所謂病毒式營銷，就是利用互聯(lián)網(wǎng)和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的觀眾。具有無營銷成本、傳播速度快、高效率接受的特性，是無數(shù)商家夢寐以求的營銷方式。
健身行業(yè)的佼佼者是如何實(shí)現(xiàn)病毒式營銷的呢？
美菲爾健身成立短短兩年時(shí)間，在廣州最繁華的商圈擁有兩家2500+平方的實(shí)體門店，以門店為中心，輻射周邊消費(fèi)人群，圍繞健身“減脂”和“塑形”兩大核心訴求，為會(huì)員打造科學(xué)有效、高品質(zhì)的健身體驗(yàn)。
健身行業(yè)一般以傳統(tǒng)地推為主要獲客方式，不僅耗費(fèi)人力，且留資率和到店率低下。2019年中下，具有高前瞻性的美菲爾健身選擇與小名片達(dá)成戰(zhàn)略合作，入駐小程序。借勢小名片的高度傳播能力，海量曝光品牌，高度獲取銷售線索，增強(qiáng)獲客轉(zhuǎn)化能力。
借勢雙十一，美菲爾利用小名片舉辦了各式活動(dòng)，蓄力噴薄，力爭健身消費(fèi)市場上游。
海報(bào)花式撩客 人脈資源裂變
【活動(dòng)內(nèi)容】
在這次雙十一中，美菲爾舉辦在線交定金100元立減1111的拼團(tuán)活動(dòng)。并且讓員工利用小名片生成帶有個(gè)人小程序碼的促銷活動(dòng)海報(bào)，提前十天每日推送友圈以及微信群。
利用小名片后臺(tái)的獲客線索數(shù)量 ，舉辦員工之間的比賽，獲客前三名給與不同金額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
【活動(dòng)亮點(diǎn)】
1、持續(xù)為雙11營銷活動(dòng)增加熱度，客戶掃碼后直接進(jìn)入銷售個(gè)人名片，留下線索快速推進(jìn)。
2、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制充分調(diào)動(dòng)了每位員工的積極性，裂變效果翻倍。
【活動(dòng)效果】
單日售出健身卡50余張。
公眾號(hào)+小程序 沉淀線上私域流量
【活動(dòng)內(nèi)容】
美菲爾在雙十一的預(yù)熱期內(nèi)，充分利用公眾號(hào)圖文+小程序的形式提高內(nèi)容營銷的效率。
在封面圖面可以選擇極具視覺沖擊感的紅橙色背景，搭配“降價(jià)”、“滿減”等文案有效提升客戶打開率；在圖文內(nèi)容中，直接插入小程序卡片 ，并且以“在線咨詢領(lǐng)取”福利的形式引導(dǎo)客戶點(diǎn)擊小程序卡片領(lǐng)取福利，直接建立起與客戶的聯(lián)系，持續(xù)強(qiáng)力引導(dǎo)公眾號(hào)內(nèi)精準(zhǔn)流量沉淀私域。
【活動(dòng)亮點(diǎn)】
美菲爾公眾號(hào)內(nèi)之前沉淀了豐富的客戶資源，但苦于卻無法變現(xiàn) 。利用小名片與公眾號(hào)多重留資觸點(diǎn)結(jié)合，可以有效將公眾號(hào)內(nèi)沉淀的流量轉(zhuǎn)化為營銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶。
【活動(dòng)效果】
通過微信圖文咨詢客戶達(dá)500余人，實(shí)際到店率過半。
"碼上"獲客，線上+線下結(jié)合
單憑一張A4紙宣*，根本無法承載更多的信息。在健身行業(yè)激烈的競爭環(huán)境下，無法讓用戶第一時(shí)間了解記住，就錯(cuò)失了大半獲客的時(shí)機(jī)。美菲爾看中了小名片自帶官網(wǎng)商城，可以承載店面宣傳的功能，與其業(yè)務(wù)獲客場景深度融合性極高。
【活動(dòng)內(nèi)容】
美菲爾將小程序碼投放在了線下舉辦的活動(dòng)場景中，包括展會(huì)等活動(dòng)屏幕、易拉寶等。并且發(fā)起小福利活動(dòng)，以話術(shù)引導(dǎo)在場人員掃碼留資，提升參演活動(dòng)的獲客能力。只要用戶掃碼，其電話號(hào)碼和基本資料自動(dòng)錄入。
在場人員只要掃碼授權(quán)手機(jī)號(hào)，即可在演出結(jié)束后到工作人員處領(lǐng)取健身小禮品。
【活動(dòng)亮點(diǎn) 】
1. 線下活動(dòng)時(shí)可以設(shè)置福利引導(dǎo)用戶掃碼，以活動(dòng)最大程度地激發(fā)用戶的參與興趣；
2. 小程序碼使用后，配合自定義強(qiáng)制授權(quán)功能，以活動(dòng)主題定義授權(quán)引導(dǎo)頁，將顯著提升提高手機(jī)號(hào)授權(quán)數(shù)量。
【獲客效果】
線下持續(xù)獲取意向精準(zhǔn)客資。一次百人參與的活動(dòng)中，收集有效線索達(dá)到64個(gè)。
小名片直擊健身行業(yè)的業(yè)務(wù)訴求，結(jié)合深度場景化的不同“玩法”可以有效升級(jí)健身品牌的自身獲客能力，提高業(yè)務(wù)效率，優(yōu)化轉(zhuǎn)化效果。
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