前不久，村長寫過《不要再做電商平臺了》這篇文章。
因為按照這幾年的實際操盤經(jīng)驗和行業(yè)的現(xiàn)狀，想說明單純抱著幻想來做一個電商平臺，其實難度是很大的。
但畢竟電商市場這么大，消費是永遠的主題 ，所以電商的機會是一直都在的。
除了平臺電商，村長比較看好垂直類的電商、新消費品電商、達人電商、內(nèi)容電商還有之前提過的通證化社交電商模式。
當然，還有一個小細分的電商領(lǐng)域——精品團購，村長覺得有可為之處。
所以，今天村長和大家聊聊，精品團購模式的電商。
01
關(guān)于精品團的定義
首先一提到電商交易，不要立馬就在腦海里面想做個平臺。
因為村長所定義的精品團，哪怕是自己不做平臺，也可以通過其他的工具解決交易的需求。
那么關(guān)于精品團，核心還是在精品+團購。
1、何為精品
a、東西好
還是要重復那句話，所有的客戶消費最終都是為商品而買單的。
所以我們在做精品團購，商品就得靠譜。
最好每一次推薦的商品，都是經(jīng)過自己內(nèi)測過的，這其實就是一個選品的過程。
當你準備向用戶推薦某個商品的時候，如果連你自己都無法接受，那用戶收到手上會是什么感受？
所以要多花心思在商品上，除了商品的質(zhì)量靠譜外，還要關(guān)注商品的數(shù)量、價格、配送等。
b、數(shù)量少
以往的電商平臺，做的都是大而全，需要靠成千上萬的SKU來填充。
但做精品團，不在于每天更新幾十上百個SPU。
我希望各位老板/運營的同學，思考以下兩個場景。
許多電商平臺都有限時秒殺的頻道，幾乎都在首頁一屏的位置，一般是3-5個時間段，每個時間段都有十幾款商品。
看似寫著特價秒殺，試問有幾個用戶真的在心里面認同這的確是限時秒殺？
至少在我的眼里面，完全沒有任何秒殺的感覺。
其次是許多社交電商的團隊，每天會在素材圈、微信群發(fā)20幾個商品的推薦。
再問，你覺得你的微商團隊長，有幾個能把你今天分享的這些商品的利益點搞明白的?
按實際效果來說，很少。
而精品團的思路是，每天不需要太多的品。
可能在某一天只有一個品，但只要在這一天時間里，讓代理、消費者充分認識這個商品。
了解他的功效、產(chǎn)地、科技成分等等，最終產(chǎn)生消費。
我之前按照這種思路做過一款減肥酵素、紅酒還有土豆，當天產(chǎn)生的消費都十分驚人。
村長建議，如果做精品團購，每天推薦的商品數(shù)量在8款以內(nèi)，3-6款為佳。
這是村長目前在做個一個小實驗，大家可以看到，村長有意的突出了單個商品信息展示的豐富程度。
區(qū)別于以往小頭圖，小橫圖的格式，直接給一個商品4個圖片的曝光位置，目的就是讓用戶更加關(guān)注某一個品的信息，了解到更多。
2、何為團購
其實現(xiàn)在團的概念不是一個行為，而是一個組織形態(tài)。
并不是以前三五成團，才可以享受低價。
現(xiàn)在是你只要在某個群內(nèi)，組織內(nèi)，就可以享受到團購價。
當然，如果做精品團的體量足夠大的話，是可以反向定制，要求供應商降價或者是做定制款。
要特別強調(diào)一點，精品團購除了商品，最重要的是大家在群內(nèi)搶購、討論、分享收到好商品的氛圍！
極其關(guān)鍵、要刻意引導！
02
傳統(tǒng)電商兩個核心問題
介紹完精品團的基礎(chǔ)情況以后，我們再回頭來思考一個問題。
既然有了這么多的電商平臺，為什么做精品團，還有機會？
1、普通商品的忠誠度很低
做精品并不是讓大家去做高端奢侈品，也不是去做客單價極高的商品。
而是去做一些日常的消費品，主要是食品生鮮、日用百貨，部分小家電的商品。
而恰好這些類目的商品，用戶的選擇性足夠多，對于品牌的忠誠度沒有那么高。
這也恰好給了做精品團模式一個切入的機會。
如果你現(xiàn)在手上有一款極具性價比的日常用品，你發(fā)個朋友、拉個微信群，立馬就能產(chǎn)生交易。
那如果是10個團長、10個微信群的人和你一起來做這個事情，是不是訂單的空間就可以想象了。
2、用心做服務(wù)的太少
當然，我剛才說了一句，越普通的商品用戶的忠誠度很低。
但這種情況不是不可以改善，除了商品本身外，更重要的是認為的因素。
我們在日常生活中購買水果，食品，真正得到的告知和體驗是很少的。
而做精品團購的思路是，讓用戶知道，它今天即將下單的這款醬油、螃蟹、水果，到底來自哪里。
整個生產(chǎn)過程中，到底發(fā)生了什么，是否值得花這些錢來購買。
所以，做精品團少不了內(nèi)容的輸出。
甚至是要帶著用戶一起參與進去。在這里分享一個靠精品團模式賣出5萬斤土豆的案例。
關(guān)于中間建群的過程，我會下次來分享。
當時我們選擇了中國土豆之鄉(xiāng)山東滕州的貨，在做團購之前，我們主要做了以下幾個動作。
a、提前一個月做了團購土豆的預告，尤其滕州土豆的介紹
b、在這一個月里，把我們?nèi)ギa(chǎn)地走訪，現(xiàn)場實拍的視頻、圖片分享到群內(nèi)。
c、群內(nèi)做了一波抽獎，選了200個人用戶免費嘗鮮，并且引導他們發(fā)朋友圈、微信群。
d、強調(diào)限售數(shù)量和優(yōu)惠價格
e、邀請好友購買可以獲得相應的獎勵
f、期間做了兩次直播，一次在產(chǎn)地，一次在直播間做土豆美食
最后我在開售一小時內(nèi)，賣出了5萬多斤土豆。
這次團購最核心的地方在于，我們讓消費者全程了解了我們土豆的產(chǎn)品從溯源、采挖、烹飪、發(fā)貨全流程。
03
精品團的四個核心要點
1、先從單品做100單開始
每次村長分享案例，總有那么著急的幾個人。
總會質(zhì)疑，像你這么做，什么時候才能月入過萬，怎么才能日發(fā)千單，這么做一定是個很小的生意。
我在這里還是呼吁所有電商的朋友，不管是在開店還計劃創(chuàng)業(yè)做平臺，不要好高騖遠。
千萬不要把你在大平臺的資源當成你個人操盤的實力。
做精品團這件事情，先想想怎么日均破百單或者單品破百單。
2、微信群和朋友圈
是最重要的交易場所
做精品團最核心的交易場所不在app、小程序，而是在微信群、朋友圈。
app和小程序最多就是一個交易的工具，公眾號的推文也僅僅是提醒的作用。
當然，想要在微信群內(nèi)做好交易，除了日常的活動，最重要的就是內(nèi)容的輸出和引導。
目的就是告訴用戶，今天這個團品，你買對了。
3、持續(xù)樹立精品的價值
許多人認為交易的第一次是很困難的，但從精品團的角度來說，其實是簡單的。
反而做復購是困難的。
那如果引導用戶做好持續(xù)性的復購呢，除了內(nèi)容，就需要更加關(guān)注到商品的本身。
需要我們不斷的告訴群內(nèi)的用戶，精品團內(nèi)的商品不用糾結(jié)，不用擔心商品的質(zhì)量、服務(wù)，也不用糾結(jié)商品的價格是否格式。
精品最核心的理念之一，就是減少用戶選擇，閉著眼就購了。
4、可以加入分銷的機制
精品團的模式，想要做大也不是不可能的。
前面第一點雖然是鼓勵大家先做到100單，但其實真正做成功的精品團每日萬單都不是問題。
一種模式是官方自營，就是所有的群都由官方自己主動，直接對消費者。
一種模式是招募合適的團長，發(fā)展更多的精品團群。
村長目前所知道的玩家核心有三類
a、美食團
專注做美食的類目，因為食品的消費頻次高、用戶廣，商品多
b、綜合團
發(fā)展各層級的團長，但每天只做3-8款商品，每款商品都有詳細的內(nèi)容推薦。
c、粉絲團
通過官方或者某個個人的IP聚集粉絲建分群，有只做本地的，也有做全國性的。
村長建議有貨源，有流量的玩家，可以把深度了解和試驗一下精品團的模式。
甚至可以把村長之前的快閃團玩法加以結(jié)合，我覺得產(chǎn)生的效果會更加明顯。
原文來自公眾號十里村(ID: shilipxI)
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