病毒式營銷很容易成為使用互聯(lián)網(wǎng)推廣品牌或其中一種產品的最具爆炸性的方法。簡而言之，病毒式營銷與口碑營銷相似，因為它涉及到您的客戶通過傳播您的營銷信息，告訴人們他們知道您的報價。但是，通過病毒式營銷，您可以通過從未購買過您的產品并且可能永遠不會成為您的客戶的人們來提高對您的產品或服務的興趣。病毒式營銷是微博，微信，今日頭條等互聯(lián)網(wǎng)許多平臺非常受歡迎和成功的策略。
比如Hotmail，它提供免費的電子郵件服務，并在每封電子郵件的底部添加了一個要約，供收件人注冊免費的Hotmail帳戶。這給人的印象是使用Hotmail服務的人是擁護者。而且，由于該價格是免費的，因此不會給用戶以商業(yè)化的印象。這就是導致Hotmail在非常短的時間內爆炸式增長的原因……這就是病毒式營銷的力量。
在本文中，我們將介紹使用病毒式營銷功能建立粉絲人群并推廣公司網(wǎng)站的六個步驟。
病毒式營銷步驟1：為增長做準備
在發(fā)起病毒式營銷活動之前，您必須為爆炸式增長和網(wǎng)站訪問者做好準備。這意味著要進行檢查，以確保您的網(wǎng)站空間或服務器可以處理大量流量，并且您的公司已準備好迎接突然的銷售激增。由于銷售的突然增加，許多公司的售后服務都會遇到不小的挑戰(zhàn)，并且很難使它們恢復正常。您的病毒式營銷活動可能會取得很大的成功，如果您不準備處理好售后服務方面的問題，那將適得其反。
病毒式營銷步驟2：捕獲聯(lián)系信息是關鍵
您可以使用多種方法來傳播營銷信息，但是在開始傳播信息之前，有一個目標很重要。病毒式營銷活動的最佳目標是獲取客戶信息。實際上，收集手機號碼或電子郵箱是一種比銷售更有效的病毒式營銷手段。這是因為通過病毒式營銷，您的信息將傳達給很多人，這些人以前可能從未聽說過您，他們花錢的可能性比提交聯(lián)系信息的可能性要小得多。
收集客戶信息后，您就有機會向他們推銷并建立聯(lián)系，以便您可以將潛在客戶轉變?yōu)楦顿M客戶。
病毒式營銷步驟3：免費提供的信息
一旦有了吸引新客戶的目標并且為爆炸性增長做好了準備，就需要提供一些東西來換取捕獲人們的聯(lián)系信息。優(yōu)惠可以是免費的白皮書，免費的電子書或某種免費的報告。但是，由于您將要求人們提交其個人信息，因此最好提供一個可以通過電子郵件發(fā)送給他們的報價。這將消除“為什么這個人要我的電子郵箱？”的懷疑，并幫助您捕獲更多合格的電子郵件地址。
一個好的方法是立即免費提供一些東西，并以后續(xù)電子郵件的形式提供有價值的內容。一旦您準備好了誘人的免費產品或服務，就該開始尋找潛在客戶來幫助您宣傳了。
病毒式營銷步驟4：提供宣傳手段
這就是病毒式營銷真正發(fā)揮作用的地方。在您的免費電子書，免費報告或免費電子郵件微型課程中，包括“推薦朋友”邀請，您的新訂閱者可以在其中輸入他們認為可能對您的免費報價感興趣的某些朋友的手機號碼或電子郵件。向進行邀請的人提供獎勵，可以是另一本免費的電子書或某種形式的報告，甚至是免費的產品。當然，您將需要一個程序，該程序會自動將您的報價通過電子郵件或短信發(fā)送給他們的朋友，并且該程序將設置為獎勵邀請人的人。
通過激勵正在做邀請的客戶以及新邀請對象，您將擁有一個功能強大的病毒式營銷機器，該機器將在您很少或沒有干預的情況下運行。然后再要做幾件事……
病毒式營銷步驟5：使用多種形式的媒體傳遞您的信息
設置了自動病毒式營銷系統(tǒng)后，就該開始為您的報價頁面吸引流量了。做到這一點的一種好方法是使用多種形式的媒體，例如視頻，文章，新聞稿和播客。這聽起來可能需要做很多工作，但是您可以通過創(chuàng)建視頻來傳遞一條消息，然后將其內容用于創(chuàng)建文章和新聞稿來宣傳您的報價。在此消息中，您將要提供免費的迷你課程，這將鼓勵人們訂閱您的微博、微信公眾號或頭條號。
完成此操作后，下一步就是立即向您的新訂戶提供另一個刺激，以換取他們邀請朋友來獲得更多客源。您可以在購買頁面上包括大幅折扣優(yōu)惠，這樣您就可以讓新訂戶在其興趣達到頂峰時發(fā)出邀請。
病毒式營銷步驟6：通過競賽來展開您的病毒式營銷活動
一旦制定了前五個步驟，您就可以通過競賽真正爆發(fā)病毒式營銷活動。換句話說，向邀請最多人使用您的免費優(yōu)惠的訂戶提供豐厚的獎勵。不要害怕投資這個獎項，因為它越好，您的病毒式營銷活動就越有效。
這個簡單的過程可以幫助您設置病毒式營銷活動，從而為您的業(yè)務吸引大量潛在客戶。最好的是，只要您吸引合格的客戶并有效地通過您的訂戶列表獲利，您就可以反復進行此營銷活動。
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