當我們還在為天貓雙十一的養(yǎng)貓蓋樓的時候，網(wǎng)易嚴選突然宣布退出今年為銷售數(shù)字狂歡的雙十一，這一波操作賺足了眼球不說，更是起到了一個反向營銷的效果。
正所謂不破不立，打破規(guī)則永遠是最有效的增長手段之一。 尤其是在當下，利用人性的貪婪打破規(guī)則，往往能獲得成功，這本質(zhì)上是在給用戶創(chuàng)造一個無法拒絕的選擇。
打破規(guī)則4類玩法
目前市場上較為流行，或者說比較趨向于成熟的4類打破規(guī)則的玩法都是利用用戶心理，我們來逐一分析一下，看看對你來說是不是有一定的幫助。
1、比免費更誘人
（1）目的：用戶增長
（2）類型：運營向
（3）核心理念：制造群體時間緊迫感和損失驚慌，逼迫用戶做出他覺得正確的選擇
（4）玩法解析：
當先免費的市場活動幾乎已經(jīng)全民化，幾乎覆蓋了所有人，所以一提到免費，本能的就會產(chǎn)生心理預(yù)警，這是準備要收我錢了吧。如果通過鉆規(guī)則的漏洞，可信度就會很高。用戶也愿意付少量的錢來購買。
13年百度云盤的漏洞營銷，0.1元可薅500元云盤會員，從漏洞發(fā)布到官宣用戶量突破7千萬，前后僅5天的時間。
因為是系統(tǒng)Bug，所以結(jié)束時間未知，具有不確定性；因為只要0.1元，所以大家都在瘋轉(zhuǎn)互助，最終演變?yōu)榇蟛糠秩硕紖⑴c到了這場“破壞規(guī)則”的行為中。
2、優(yōu)惠使我賺到
（1）目的：營收增長
（2）類型：運營向
（3）核心理念：制造價格錨點，通過非官方渠道售賣
（4）玩法解析：
此方式一般多用于游戲運營，而且大部分都是短期游戲，比如某款游戲，市場上有大量的5折、3折的代充服務(wù)（其實都是官方自己搞的）。這時候玩家以為自己找到了一個可以低價抵扣游戲幣的私密通道，這種偷腥的愉悅感和官方價格產(chǎn)生的優(yōu)惠差，可以輕而易舉地讓用戶穩(wěn)定的產(chǎn)生付費，還可以保持產(chǎn)品的活躍度。
3、我也是賺錢人
（1）目的：用戶增長
（2）類型：產(chǎn)品向
（3）核心理念：重新分配收益結(jié)構(gòu)，將部分廣告收益讓利給用戶
（4）玩法解析：
如何將這種流量閉環(huán)擴展到更大的用戶群體，有一個產(chǎn)品就率先實現(xiàn)了：趣頭條，把廣告收益讓利作者，改成了讓利所有用戶。
（1）用戶定位：讓一個內(nèi)容消費者，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€打工人！
（2）平臺定位：內(nèi)容平臺轉(zhuǎn)變?yōu)榻灰灼脚_，用戶從平臺內(nèi)容消費，轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩粼谄脚_出賣個人行為獲利。
這種創(chuàng)新的變革思路，誕生了一個新的名詞用戶下沉， 也成就了拼多多的崛起，春晚成了返鄉(xiāng)潮人群裂變陣地，各種走路賺錢、聽歌賺錢的app開始盛行。
4、我永遠不會虧
（1）目的：營收增長
（2）類型：產(chǎn)品向
（3）核心理念：讓用戶覺得他可能會賺
（4）玩法解析：
19年興起的民宿會員卡機制，通過800元左右的價格購買平臺會員，可以在這個平臺內(nèi)無限次入住民宿。聽起來是不是穩(wěn)賺不賠？
【階段1】
對賭出行頻次：
比如平臺對單個民宿房間的采購價是200元/晚，1年的會員費是800元，這樣只要用戶入住次數(shù)在4次以內(nèi)，都不會出現(xiàn)虧本的情況，這是微觀層面的成本把控。
宏觀層面就是本月會員卡的銷售額，只能支持1萬間民宿，那么所有會員本月只能在平臺預(yù)訂小于1萬間。這樣就會造成有些會員被迫1年入住次數(shù)不足以回本的情況。
【階段2】
定制2次銷售：
通過住宿這種特定場景，拉動這個場景下的多次消費行為。出去旅游住宿，吃喝玩樂在所難免，尤其是民宿一般地處偏遠，周邊環(huán)境下的資源整合相對容易。
以幾乎免費的住宿為切入口，整合門票、景區(qū)、餐飲、特產(chǎn)、保險等銷售服務(wù)，那么帶動流水的規(guī)模是不可小視的。
舉2個不恰當?shù)睦樱怯悬c像：
（1）0元旅游團，實際不消費不給走。
（2）低價KTV唱歌包間沒有酒水，需要自己買。
心理解析：貪婪是打破規(guī)則的源動力
1、行為成癮過程
無論是系統(tǒng)Bug，還是“走私”貨幣，本質(zhì)上都是平臺控制不嚴的客觀表現(xiàn)。
這是平臺在用戶選擇中有意創(chuàng)造的結(jié)果，平臺是無法通過正規(guī)渠道告訴用戶，快來我這里薅羊毛，甚至官方聲明里，這些行為都是明令禁止的。
但是作為營銷行為，為什么有那么多用戶義無反顧的嘗試呢？
貪婪是人本性，成癮是人不斷自我暗示的結(jié)果。
平臺控制不嚴，導致用戶有空子可鉆，本能的好奇心和利益驅(qū)動之下，初次嘗到了甜頭，得到1次行為正向反饋，產(chǎn)生了僥幸心理。
這種心理在一次次得手后，不斷刺激了貪婪的內(nèi)心，強化了自己的膽子，這就是大部分用戶成癮行為的過程。
2、傳播是減壓動作
貪婪行為的內(nèi)核是恐懼，雖然在一次次的行為強化后，壯大了膽子，但是極大的不安卻會圍繞在人的心中，這時候人就會做出一些讓自己減壓力的行為，傳播就是方式之一。
最典型的案例是2019年拼多多爆出的Bug：
某日凌晨，有灰產(chǎn)發(fā)現(xiàn)拼多多可以任意領(lǐng)取100元的優(yōu)惠券，在大肆刷券后，將這個消息發(fā)四處傳播開，讓普通用戶知道如何刷券，直到漏洞修復完畢，已經(jīng)有大量的灰產(chǎn)和普通用戶參與到了刷券的狂歡中。
為什么他們會這么做呢？
俗話說法不責眾，這種方式在一定程度上能讓他們逃避一些壓力和危險的可能性，越恐懼，傳播力越大，群體如此，落實在個人也是這樣。這也就很好解釋，為什么這樣的玩法，傳播效果往往都不錯了。
如果下次有人給你分享某個打破漏洞的好主意，請你記住，他只是在想辦法釋放內(nèi)心壓力。
全文小結(jié)
最后總結(jié)下，如何利用人性的貪婪做增長：
文章來源：公眾號阿頔說(ID: sangdi890129)授權(quán)轉(zhuǎn)載 作者阿頔出品
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
