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拼多多成立不到三年，就創(chuàng)造了電商界最快上市記錄

2018年年初，拼多多的成交額超越唯品會(huì)，繼阿里、京東之后成為第三大電商平臺(tái)。目前京東市值542億美金，唯品會(huì)66億美金。而據(jù)美國(guó)IPO研究公司IPOBoutique.com網(wǎng)站公布的信息顯示，拼多多將于7月26日在納斯達(dá)克證券市場(chǎng)掛牌交易，每股價(jià)格為16美元~19美元，其最高估值240億美元。

拼多多發(fā)展之快超出了多數(shù)人的想象，從2015年9月上線以來(lái)成績(jī)一直不錯(cuò)，在2017年10月上線兩年左右時(shí)間，拼多多當(dāng)月的訂單金額就超過100億，而這個(gè)數(shù)字京東用了6年才達(dá)到。

僅成立3年左右就達(dá)到上市水平，拼多多的成功當(dāng)然少不了它的眾多營(yíng)銷方式，究竟有哪些營(yíng)銷方式呢?

營(yíng)銷方式——低價(jià)

消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品都會(huì)貨比三家，在相同商品下，低價(jià)的商品無(wú)疑對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了更大的吸引力，絕大多數(shù)消費(fèi)者都想買到物美價(jià)廉的商品，商家在控制成本和獲利的情況下，進(jìn)行薄利多銷拉動(dòng)銷量。

營(yíng)銷方式——砍價(jià)

多數(shù)人在逛超市或商場(chǎng)的時(shí)候，都會(huì)下意識(shí)的和商家砍價(jià)，拼多多不僅抓住用戶喜歡砍價(jià)心理，并且通過砍價(jià)免費(fèi)拿等營(yíng)銷方式，將原本十幾元的東西，設(shè)置到幾十塊甚至上百塊，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，顧客即可不用花一分錢得到商品。從而激發(fā)用戶積極性，快速自發(fā)分享好友進(jìn)行“助力”，以高流量占領(lǐng)市場(chǎng)。

營(yíng)銷方式——微信分享

拼多多引用微信十億用戶強(qiáng)大流量為商家做營(yíng)銷，商家通過引導(dǎo)消費(fèi)者將商品鏈接群發(fā)、分享朋友圈的方法，達(dá)到大量的免費(fèi)宣傳，并能吸引到大量的新顧客，提高銷量。

營(yíng)銷方式——拼團(tuán)

拼團(tuán)無(wú)疑是拼多多最大的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。相信很多人也挺多它的廣告歌“拼多多，拼多多，拼得多，免得多”。拼多多中商家設(shè)置價(jià)格中低，拼團(tuán)人數(shù)2-3人的拼團(tuán)活動(dòng)，吸引更多買家拼團(tuán)，避免拼團(tuán)時(shí)間到了，人數(shù)不足無(wú)法成團(tuán)，造成訂單流失。

營(yíng)銷方式——優(yōu)惠券

淘寶、京東等平臺(tái)也會(huì)有很多優(yōu)惠券的發(fā)放，而消費(fèi)者使用的時(shí)候只能選其一。而拼多多有兩種優(yōu)惠券，分別是店鋪優(yōu)惠券和平臺(tái)優(yōu)惠券，消費(fèi)者在拼多多中可以同時(shí)使用兩種優(yōu)惠卷，使買家感到更實(shí)惠。

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