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從9.9到高品質(zhì) 創(chuàng)業(yè)者能從拼多多身上學(xué)到的電商小程序運營技巧

 2018-07-03 18:32  來源:A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)  我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

實體店的一元兩元店,十元店都曾火過,隨著人們生活水平的提高,一元兩元店已經(jīng)很少見,但是那些優(yōu)質(zhì)的十元店還是到處可見的,十元能買到一副質(zhì)量還不錯的指甲鉗、一提抽紙、一個布娃娃、一雙拖鞋……打著“物美價廉”旗號的十元店,一直都擁有著吸引龐大用戶流量的能力。

互聯(lián)網(wǎng)時代,電商發(fā)展迅速,2018年,成熟的電商模式主要有:淘寶、天貓、京東一類的大型電商平臺,匯集在微信生態(tài)中的百萬千萬個微商創(chuàng)業(yè)者,拼多多一類的微店+電商小程序的創(chuàng)業(yè)平臺。

微店、拼單、小程序,這些元素的出現(xiàn),也讓電商被阿里與京東長久壟斷,第一次發(fā)生了變局:微信是擁有好的電商土壤的,而且這土壤更適合社交電商。

拼多多:從9.9到高品質(zhì) 社交電商拼出來的神奇

經(jīng)過多番的嘗試,拼多多的主要定位是:利用微信社交平臺的獲客、互動能力,讓用戶以邀請好友的方式在社交平臺上完成拼團,并獲取拼單優(yōu)惠價,這種3人成團、5人成團、十幾人成團的模式,為用戶帶去了更具吸引力的低價,也為商家?guī)チ?ldquo;薄利多銷”的新的電商思路。

從1.9到9.9到19.9……拼多多上最貴的產(chǎn)品可能還不足百元,拼多多電商上涉及的品類卻很豐富:服飾、家電、日用品、家紡、美妝、海淘……這些產(chǎn)品的知名度都不高,但是價格都普遍比市面上的便宜。

隨后,拼多多也在不斷向中高端嘗試,邀請各類知名度較高的品牌入駐,華為、vivo等。

2017年下半年到2018年上半年,這一年的時間里,小程序創(chuàng)業(yè)爆紅,拼多多也在短時間內(nèi)實現(xiàn)了用戶數(shù)、訂單量的大幅度增長,2017年拼多多年營收17.44億元,2018年僅第一個季度的營收就有13.85億元。

趕上社交電商的第一班車,又成功借力小程序的拼多多是如何“拼”出這份神奇創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)的?

創(chuàng)業(yè)者能從拼多多身上學(xué)到哪些電商小程序運營知識

有關(guān)拼多多的數(shù)據(jù)顯示,拼多多整個市場的APP增速變得很遲緩,小程序的靈活卻越來越受到用戶們的青睞,這主要取決于小程序的兩大屬性:龐大的微信用戶體量于線下二維碼入口。

微信的用戶基數(shù)有10億,即使是1%的搜索量也有1千萬呢,當(dāng)體量足夠大的時候,即使搜索比例低,創(chuàng)業(yè)機會也仍然不會小。

互聯(lián)網(wǎng)下半場,流量越來越貴,線上的流量難又貴,那么小程序這種能將線下流量拉到線上的工具,自然對創(chuàng)業(yè)者來說事半功倍。

但是除了這兩個明顯的優(yōu)勢,創(chuàng)業(yè)者還能從拼多多身上學(xué)到那些電商小程序運營知識?

第一、利用小程序分享卡

小程序分享卡因為是圖文的方式,這種有圖有文的展示分享在朋友圈,效果肯定要比公眾號的文章轉(zhuǎn)發(fā)效果強,拼多多就通過不斷對圖文設(shè)計的調(diào)整,將閱讀率提高了一半

第二、小程序結(jié)合公眾號、推送消息、朋友圈傳播等多種微信生態(tài)圈的關(guān)系,優(yōu)化用戶留存率。

早期拼多多是使用了紅包裂變的方式,用了兩年多的時間將用戶提高到了3億。

第三、建立社群

拼團、分銷,其實創(chuàng)業(yè)者們借助微信小程序的社交電商玩法還有很多,社群也是觸達(dá)用戶的最重要方式,有好的的東西就通過社群去銷售,這樣也能提高用戶重復(fù)購買率、增強用戶粘性。

無論采用哪種方式、哪種玩法,微信的社交基因已經(jīng)成功搭上電商這輛車,創(chuàng)業(yè)者們只要找到新方式、或是借力小程序(99%的創(chuàng)業(yè)者都在找的優(yōu)質(zhì)小程序創(chuàng)業(yè)項目http://findingchristbooks.com/xm/list-1.html?ar)等微信內(nèi)部不斷出現(xiàn)的新工具,總能找到最適合自己的創(chuàng)業(yè)新出路。

文章來源:A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng),作者:A5安然,A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)為中小企業(yè)、站長、創(chuàng)業(yè)公司提供一站式全網(wǎng)營銷服務(wù),并為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商提供品牌招商展示。

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