試問咱們做電商最重要的是什么？問一百個(gè)人，估計(jì)有一百個(gè)答案。那么哪個(gè)答案是正確的呢，很難回答。
本篇咱講的是拼多多主圖，我的回答就是，你做的拼多多鏈接，如果想起量的話，主圖一定是最重要的。主圖做的好，單量蹭蹭跑。主圖做的差，單量不會大。
那么問題來了，拼多多如何做出一張優(yōu)秀的主圖，亦或是拼多多主圖的優(yōu)化技巧有哪些呢？本篇就給大家講講我這幾年做拼多多，關(guān)于優(yōu)化主圖的一些心得經(jīng)驗(yàn)。
01
主圖優(yōu)化技巧一：他山之石可以攻玉
據(jù)我觀察，身邊做拼多多的商家里面，真正有審美的沒有幾個(gè)，審美沒有的，你覺得能做出高品質(zhì)的主圖嗎？就比如我做的某個(gè)3C小類目，按我審美出的主圖，真的是吊打那個(gè)類目的其他商家。
這樣說吧，搜那個(gè)類目，你一眼就能看出哪些鏈接是我做的，競品的主圖品質(zhì)跟我做的完全不在一個(gè)級別。有的競品抄我的主圖，換成他的品，然后玩低價(jià)，就上榜一了。搞得我原創(chuàng)主圖的鏈接都沒他單多。
看到?jīng)]，這就是他山之石可以攻玉，我們?nèi)绻霾怀龊每吹闹鲌D，就可以借鑒或者照搬別人做的好的主圖。這是拿到結(jié)果最穩(wěn)妥的做法了。
怎么去找到別人做的好的主圖呢？一是看榜單，榜單上面的鏈接主圖，參考其布局、色調(diào)和文案，換成自己的品，輸出個(gè)相似的圖，放上去，點(diǎn)擊率也不會差。另外有個(gè)點(diǎn)大家可以好好的運(yùn)用一下：就是起量鏈接的主圖自帶流量！仔細(xì)揣摩這句話，你會大有收獲。
如果自己作圖都不會，平臺還有個(gè)更加便捷的借用他山之石的方式，就是機(jī)會商品。機(jī)會商品里面找同款鏈接，找到之后發(fā)布，主圖詳情都不用改，只需要改下賣價(jià)就可以了。如果你的賣價(jià)能比原鏈接的低，恭喜你，等著爆單吧。
02
主圖優(yōu)化技巧二：神圖是測出來的
別看我做過那么多點(diǎn)擊率超高的神圖，大家以為我做一張爆一張嗎？肯定不是的。
只能說隨著作圖經(jīng)驗(yàn)的提升，做出爆款素材的概率越來越大，但即便如此，我上10張主圖，也頂多有一兩張爆的，如果是借鑒競品的概率會更高點(diǎn)，在30%以上。那么我的神圖是怎樣出來的呢？是測出來的。
我的行為習(xí)慣是一個(gè)款式，首次推廣時(shí)，會準(zhǔn)備5~10張主圖，我的測圖方式是一個(gè)主圖一條鏈接，這樣測數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度和效率會高很多。
也就是一個(gè)品，10條鏈接，10張主圖，開2~3的投產(chǎn)比丟到全店托管去跑。就看哪些鏈接的點(diǎn)擊率在5%以上，把這樣的圖單獨(dú)拎出來，再配合轉(zhuǎn)化率高的鏈接的SKU布局，基本上可以做出點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化雙高的鏈接了。
而非原創(chuàng)的主圖呢，我現(xiàn)在的思路就簡單了，直接去某寶搜競品，然后按照銷量排名，找銷量靠前的2~3條鏈接，把他們的主圖扒下來，上架到拼多多。這樣的操作，像水果類目，點(diǎn)擊率都在10%以上，高的還有15%。是不是比自己作圖流程要簡化很多了。
03
主圖優(yōu)化技巧三：背景主體文案
接下來是實(shí)打?qū)嵉淖鲌D技巧了，根據(jù)我做過的所有主圖，總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)就是，一個(gè)主圖影響點(diǎn)擊只取決于背景、主體、文案，這三個(gè)要素。
以3C類目為例，背景一般是藍(lán)色、灰色為主，你說自己要搞個(gè)紅色或者黃色，大概率效果會差一些。因?yàn)槊總€(gè)類目有每個(gè)類目的主題色，選擇正確的主題色作為主圖的背景色是做出神圖的前提。
關(guān)于背景還有最重要的一點(diǎn)是不要喧賓奪主，我見過有的運(yùn)營把主圖背景做的花里胡哨，產(chǎn)品倒不醒目了，這種本末倒置的作圖思路是做主圖的大忌。記住，背景顏色一定要淡，淡到你不說，別人都以為沒背景為佳。
再說主體，這個(gè)相對來說比較簡單，產(chǎn)品無非是正面、側(cè)面、仰視、俯視，這幾個(gè)角度了。如果拿不準(zhǔn)，那么就主體正面朝前，基本上不會踩坑。
主體對主圖的影響不在于角度，在于打光。就像我在拼多多上閉眼入了個(gè)7.98的小車車，那主圖渲的真的是頂級車模一樣。收到貨一看，完全的買家秀既視感。大家懂了吧，打光到位了，產(chǎn)品的質(zhì)感和價(jià)格可以翻一倍。
其次是文案，文案決定著鏈接的人群，比如文案說的是超長待機(jī)十年，打的是想要續(xù)航的買家；文案說的是邁巴赫級牛皮，打的是想要品質(zhì)的買家；文案寫的好，點(diǎn)擊率不會低。
文案的技巧就是一定要言之有物，不要搞形容詞，比如續(xù)航很久，體驗(yàn)更好，這樣的詞，沒卵用，要寫就寫續(xù)航十年這種的，當(dāng)然前提是不能虛標(biāo)，要符合實(shí)際。
04
主圖優(yōu)化技巧四：神圖可以重復(fù)用
拼多多做鏈接比其他平臺簡單，且鏈接很容易掛掉。對于已經(jīng)做出的神圖鏈接，輕輕松松掛掉了，是不是很可惜。不用擔(dān)心，直接同款鏈接發(fā)布相似品就行，或者做新的鏈接繼續(xù)用之前測試出點(diǎn)擊率很高的圖。
我做的百貨類目就是這樣玩的，有的品確實(shí)品質(zhì)不咋樣，動不動就死鏈接了。我又不可能每次起新鏈接都重新作圖吧，就會繼續(xù)用掛掉鏈接的主圖。
經(jīng)過測試，這樣的鏈接起量真的蠻快的，但是掛掉也是蠻快的。起的快說明，這個(gè)圖確實(shí)還能打，掛的快，說明品的品質(zhì)真的是不行。然后我會讓廠家優(yōu)化產(chǎn)品，如果品質(zhì)實(shí)在提高不了，就不推這個(gè)品了。
上述的這個(gè)玩法，只能玩?zhèn)€七八次，不能玩太多，那種掛掉鏈接的素材用久了，店鋪就會二級限制，都是血淚的教訓(xùn)。而對于好品的話，鏈接如果是被截流導(dǎo)致的掉量，直接發(fā)布相似品，完全一比一照搬，照樣能起得來，這就是神圖的魅力。
05
最后
想做出一張點(diǎn)擊率很高的圖，就2條路，要么借鑒，要么靠經(jīng)驗(yàn)。其對應(yīng)了運(yùn)營的2個(gè)階段，新手不會優(yōu)化主圖，借鑒為主。老司機(jī)玩的轉(zhuǎn)主圖，靠經(jīng)驗(yàn)為主。而我的選擇呢，怎樣效率高，怎樣來，一切圍繞著快速起量來。
作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營書籍《全棧運(yùn)營高手》作者；8年電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，千萬流水項(xiàng)目操盤手，多平臺專欄作家，專注電商產(chǎn)品運(yùn)營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造。
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