咱做拼多多也有點(diǎn)年頭了，本篇少說廢話，直接上干貨，都是個(gè)人運(yùn)營(yíng)心得，希望大家能有所收獲。
01不看市場(chǎng)就是蒙眼走路
做電商或者做任何業(yè)務(wù)最忌諱的是什么？就是拿到品之后無腦沖。如果踩到狗屎運(yùn)，那還好，但大多數(shù)的結(jié)果都是黯然閉店。記住，當(dāng)你要打某個(gè)品時(shí)，一定要先了解這個(gè)品的市場(chǎng)價(jià)格和容量，不然不起量你都不知道為什么不起量。
02定價(jià)決定成敗
定價(jià)是門學(xué)問，定的低了有單量沒利潤(rùn)，定的高了有利潤(rùn)沒單量。定價(jià)定的恰如其分，才能既有單量又有利潤(rùn)，那么請(qǐng)問，成本5元的品，大家覺得定價(jià)多少合適呢？
03選品比努力更重要
大家一天工作幾個(gè)小時(shí)？8個(gè)？12個(gè)？18個(gè)？這都不重要。那種月銷千萬，提成十幾個(gè)W的電商運(yùn)營(yíng)，人家一天也是干這幾個(gè)小時(shí)。為啥能有那么高提成，能力是一方面，選對(duì)能起量且有利潤(rùn)的品才是關(guān)鍵。
04一年入門兩年出師
做拼多多亦或是做電商，零基礎(chǔ)新手差不多都是1年入門，2年能熟練操作。如果各位是新手，這2年的學(xué)習(xí)時(shí)間是免不了的，急也沒用，因?yàn)槔斫膺@個(gè)東西需要時(shí)間。
05素材來源就2個(gè)
做拼多多，要么自己做素材，就是主圖SKU預(yù)覽圖這些，要么就是扒競(jìng)品的。2者沒有好壞，只看哪種方式帶來的素材效果最好。有厲害的美工就自己做，自己沒審美就網(wǎng)上去搬咯。
06好素材=好點(diǎn)擊
什么是好的素材，就是點(diǎn)擊率高的。沒有幾個(gè)電商運(yùn)營(yíng)能做一張圖，爆一張圖的，所以，多做圖，多測(cè)試，才能做出好的素材。怎么測(cè)？去開直通車，點(diǎn)擊率10%的就是神圖了。
07價(jià)格決定轉(zhuǎn)化
換位思考一下，同樣的標(biāo)品，這個(gè)鏈接賣98，另外一個(gè)鏈接賣88，還有個(gè)鏈接賣68。除了個(gè)別有錢不閑的買家看到98會(huì)買之外，大部分買家都是左比右比，最終選擇68的。那么68的轉(zhuǎn)化是不是最高了。
08懂人群才能爆單
人群！人群！人群！我做拼多多時(shí)，別個(gè)老司機(jī)就這樣說的。拼多多是人群決定單量。想爆單，就得切精準(zhǔn)的大流量人群。想要利潤(rùn)，就得切小眾人群。怎么切到想要的人群，就是鏈接屬性決定的了，標(biāo)題、SKU、主圖等信息。
09不同品不同玩法
比如標(biāo)品和非標(biāo)品，上架的鏈接數(shù)都不一樣，標(biāo)品一個(gè)店2條鏈接就夠養(yǎng)活一個(gè)公司了。非標(biāo)品，單店沒有幾百條鏈接，銷售額都起不來。還有不同類目，不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，選擇適合自己品的玩法是關(guān)鍵。
10同品有不同做法
源頭廠家同品有2個(gè)玩法，高價(jià)強(qiáng)付費(fèi)和低價(jià)微付費(fèi)。拿貨來賣的，只有高價(jià)強(qiáng)付費(fèi)。且高價(jià)可以1倍2倍3倍的定價(jià)，不同定價(jià)對(duì)應(yīng)不同的玩法，所以同品同成本也是好幾種玩法的，看各位擅長(zhǎng)哪種了。
11店鋪是有層級(jí)和權(quán)重的
拼多多店鋪層級(jí)決定流量的上限，除非全網(wǎng)低價(jià)爆品可以無視層級(jí)。常規(guī)品，想起量就得先破層級(jí)，才能獲得更大的流量池子。鏈接單量越多，權(quán)重越高，越容易破層級(jí)，同理，破了層級(jí)，權(quán)重高了，單量也越高。
12拼多多是做鏈接不是做店鋪
不要以其他電商平臺(tái)的思路來做拼多多，拼多多本質(zhì)上是沒有店鋪的，都是鏈接，大家只看某鏈接能不能起量即可。為什么要多店鋪，因?yàn)閱蔚赇伒牧髁坑邢蓿?個(gè)店鋪對(duì)應(yīng)2條起量鏈接就可以了。
13評(píng)分決定爆單的上限
往年評(píng)分不像今年這么嚴(yán)，產(chǎn)品質(zhì)量差點(diǎn)也就算了，今年只要品退率高了，就算你是全網(wǎng)低價(jià)品，照樣斷流。今年能長(zhǎng)久爆單的鏈接，評(píng)分一定是可以的，鏈接的領(lǐng)航員、評(píng)論分、質(zhì)量體檢，店鋪星級(jí)，一個(gè)都不能掉。
14認(rèn)知決定爆單的下限
做拼多多前期嘛還是要敢于花錢開車，我做拼多多接觸了太多的老板了，那種公司規(guī)模體量很大的，都是敢闖敢拼的，這樣說吧，別人不是因?yàn)槠鹆苛瞬鸥覠嚕且驗(yàn)楦覠嚥庞薪裉斓捏w量。
15勤能補(bǔ)拙
在拼多多上只要勤上鏈接，總是會(huì)出單的，當(dāng)然品也很關(guān)鍵。在品沒有大問題的情況下，只要多開店，多上鏈接，直通車設(shè)置個(gè)不虧錢來跑，慢慢做，總是能出單和有利潤(rùn)的。
16客服是木桶原理的最短板
做拼多多目標(biāo)是起量，單靠運(yùn)營(yíng)能起量嗎？不能的，就像木桶原理，客服就是最矮的那塊板。客服做的好，單量上限就高?？头幕貜?fù)率，售后完結(jié)率低，那完咯，再好的品和運(yùn)營(yíng)，都起不來量。
17死店鋪死鏈接很正常
其他平臺(tái)我不知道，反正拼多多嘛，我五星好店，單鏈接也就活3個(gè)月，后面怎么辦，繼續(xù)起新鏈接了，做拼多多不存在躺在功勞簿上吃老本的情況，每天上鏈接，每天死鏈接太正常了。
18人工審核的活動(dòng)效果最好
拼多多活動(dòng)有很多，大促秒殺百億萬人團(tuán)，ID也多到爆，要問里面哪種效果最好呢？答案就是只要是人工審核的活動(dòng)，比如萬人團(tuán)，百億，這種效果就是最好的。像大促、七折這種機(jī)審的，效果都不咋滴。
19開車節(jié)奏比出價(jià)重要
拼多多開車沒那么難，難的是控制好節(jié)奏，什么時(shí)候該拖價(jià)，什么時(shí)候該車損沖量，什么時(shí)候停車憋自然單，都是要控制好節(jié)奏的，怎么掌握開車節(jié)奏，多開車咯，唯手熟爾。
20能力不行就拼運(yùn)氣
就像上面提到的踩狗屎運(yùn)，新人做拼多多也有一開始就爆單的，恰好遇到了個(gè)好品，恰好素材選對(duì)了，恰好市場(chǎng)做的人少，恰好爆單了，這都有可能。運(yùn)氣也是能力的一部分，就看各位是否具備了。
最后
做拼多多知易行難，平臺(tái)看起來確實(shí)簡(jiǎn)單，但是想爆單，想有利潤(rùn)，還是有點(diǎn)難度的，多看多聽多做就是了。
作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；8年電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，千萬流水項(xiàng)目操盤手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款鏈接制造，號(hào)稱電商運(yùn)營(yíng)界扛把子。
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