我們都知道做電商能不能起量有利潤，最重要的是選品。以我接觸的從事電商的源頭工廠或是經(jīng)銷商來看，每個角色都有各自的選品煩惱。
源頭工廠要開品，投入不可謂不高，一旦新品賣不動，之前的投入就會付諸東流。經(jīng)銷商呢，要進貨吧，眼前幾百幾千個品可以選，預算有限的情況下，只能進其中的三四款，要進哪款呢？同樣是為選品發(fā)愁。
反正不管是大商家還是小賣家，做電商的話，都面臨著同樣一個問題：如何選品呢？本篇就以我多年的電商和供應鏈經(jīng)驗，為大家簡單講講選品的一些技巧。
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電商選品技巧一：正在起量的新款一定是首選
什么是正在起量的新款，比如我最近上了一款泡沫洗發(fā)水，這是個新題材，新產(chǎn)品，品牌方市場營銷又做的很到位，作為行業(yè)老司機，一眼就看到了這款產(chǎn)品正以指數(shù)級的曲線在爬升。
這個時候，你只要有貨，就不愁賣。因為此時的市場行情是供小于求，供小于求意味著什么不用我多講吧。
我做供應鏈那會兒也做過幾款市場突然走俏的品，我手里的貨備的又比較多，真的是體驗到了什么叫沒有理性的搶貨，不管我多少錢出，都有人收，這就是正在起量的新款的優(yōu)勢之處。
講這種款，不是讓大家去找這樣的款，這樣說吧，如果你在一個行業(yè)待了不到一年，就算有這樣的品，你也看不到。只有泡在一個行業(yè)里五六年的，對行業(yè)里每個品的走勢都了如指掌了，才能在風起于青萍之末時，提早的發(fā)現(xiàn)機會，抓住機會。
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電商選品技巧二：就地取材遠好于盲目跟隨
各位做電商的朋友都有自己的所在地吧，幾乎每一個地方都有其主打的產(chǎn)業(yè)，比如亳州、澄海、曹縣、昭通都產(chǎn)什么，當?shù)厝硕级摹＞偷厝〔木褪悄惝數(shù)厥裁醋畹瘢憔妥鍪裁?，這樣的選品思路，絕對好過盲目跟隨。
就比如耳機這類目，體量超級大，我見過新人做電商什么優(yōu)勢都沒有的，就準備自己生產(chǎn)耳機來賣，成本拿來一看，自己生產(chǎn)的跟別人賣價一樣，你說這咋玩？光看到這個類目大了，卻不知道大類目的門檻相應的也很高。除非你在東莞深圳這樣電子設備聚集地有資源，不然沒得搞。
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電商選品技巧三：通品好過異形款
通品指的是沒有明顯特性的產(chǎn)品，比如常規(guī)的礦泉水，異形款指的是有鮮明特色的產(chǎn)品，比如火箭筒式造型的礦泉水。通品往往對應著主流人群，市場體量大。
異形天生小眾，不會有太大的市場空間。咱們選品，盡量選通品，就算囤貨砸手里，還可以低價清出去。異形款不好賣先不說，如果過季了，那就是完全砸手里了。
有的做電商的，覺得異形的這個東西很有特點，做的人不多，自己眼光獨到，才能選到這樣的品，這就是電商經(jīng)驗不足的表現(xiàn)。咱們選品的前提是從買家角度出發(fā)，換位思考一下，這個品推給你，你會買嗎？
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電商選品技巧四：成本有優(yōu)勢比什么都重要
拼多多我接的店鋪里有遇到過這種情況，有個商家有2個品可以做，一個是小類目小體量的，成本可以給到很低，一個是大類目大體量的，但是成本沒啥優(yōu)勢。
問我做哪個？這還用問嗎？做電商利潤是目的，有量沒利潤，又沒人給你頒“年度起量冠軍”的證書。所以，哪個成本低，就做哪個了，成本低，意味著有更高的利潤空間。
還有清貨的品，成本往往也很低。我做的洗護里面就有這樣的品，同款品，清貨的賣價9.9/支，還有3塊的利潤，正常售賣的品19.9，才2塊的利潤，你說做哪款好些？
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電商選品技巧五：貨源的穩(wěn)定性大于一切
這是我做供應鏈時的經(jīng)驗了，我接觸的品牌沒200個，也有150個了，不同的品牌對應著不同的團隊，你就會發(fā)現(xiàn)，這些品牌背后的團隊能力真的是有天壤之別的差距。
做的好的團隊，控價到位，發(fā)貨補貨都可控。做的差的團隊，除了運氣好爆了個款之外，是要流程沒流程，要配合沒配合。他們品確實好賣，但是動不動缺貨，漲價，你說這樣的團隊能一起玩耍嗎？選品除了選擇好品，選擇一個靠譜的品牌方也是考核的一方面。
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電商選品技巧六：爆款微創(chuàng)新的低價品優(yōu)先做
我做拼多多做過的品確實不少，以我來看，最好做的品就數(shù)高價爆款的同款低價品了。給大家舉2個例子，一個是我做的大牌卸妝水，49一瓶，賣的還可以。
然后有個廠家高仿這款產(chǎn)品，賣28一瓶，那單量高的離譜。如果他資質(zhì)齊全，那千好萬好，但我感覺那人是玩高仿，這就不對了，做不長久。
再說我做的一款借鑒大牌的品，也是有自己的正規(guī)牌子。大牌賣19，我們賣9.9。外觀基本上差不多，品質(zhì)會稍微差點，別看咱沒對方知名，但是我的單量一點不比對方低，因為咱價格低嘛。很多用戶是沒有品牌辨識度的，只要款一樣，就會選低價的。
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電商選品技巧七：新手別碰應季品
做拼多多這幾年，我做過的品可以分成2種，應季品和四季品。應季品比如護手霜、防曬霜，四季品比如卸妝油、洗發(fā)水。以我的經(jīng)驗給到的建議是，你是新手就別碰應季品。
應季品的打法要很兇悍：快拉快拖。晚一天推廣，就搶不到單量了，晚一天拖價就沒得利潤了。應季品操作的難度相當高，四季品會好一些，只要這個鏈接起來了，就可以一直賣。
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電商選品技巧八：能做標品盡量別做非標品
還有最后一個選品技巧，標品和非標品之分。非標品就一個問題，退貨率高。
啥是非標品，就是買家不知道這個東西喜不喜歡，先買回來看看再說，其中有一半的買家買回去不喜歡，就會退貨，非標品退貨率高就是這個原因。而標品呢，退貨率低的5%都不到，你說選品的話，要做哪個？當然是非標品了，簡單好做。
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最后
電商選品上面講的是經(jīng)驗之談，有經(jīng)驗了選品確實會好一些。但是完全憑經(jīng)驗，也不一定就能選到好品（有動銷有利潤的品）。
這里面還有一絲絲的運氣成分，我就見過身邊有經(jīng)銷商因為選對一個品而改變?nèi)松?，所以呢，咱們用?jīng)驗做好自己的事，至于能不能一飛沖天，就交給天時了。
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；8年電商運營經(jīng)驗，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注電商產(chǎn)品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造。
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