咱們做拼多多估計(jì)都想快速起量吧，之前我在公司做拼多多時(shí)，只負(fù)責(zé)單個(gè)類目，比如面膜，比如耳機(jī)。公司的品是什么，我就只能做什么。如果這個(gè)品本身的市場(chǎng)空間就小，想爆單，我也有點(diǎn)心有余而力不足。
就跟前幾天接的一個(gè)陪跑學(xué)員，是做魚(yú)缸的，很小眾。溝通中，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)學(xué)員對(duì)用戶理解很到位，對(duì)SKU布局很有見(jiàn)解，開(kāi)車也是很熟，但就是起不來(lái)量。
一剖析，第一確實(shí)品的天花板太低，第二客服跟不上。你說(shuō)遇到這樣的品和團(tuán)隊(duì)，神仙來(lái)了都爆不了單，我就勸他換個(gè)公司，去做大類目的品，以他的能力，如果去玩水果，輕輕松松就能爆單。
所以，很多時(shí)候，咱們做拼多多能不能起量，除了個(gè)人能力之外，你所在的公司實(shí)力，團(tuán)隊(duì)的配合水平，也是相當(dāng)重要的。
而我現(xiàn)在做代運(yùn)營(yíng)拼多多店鋪期間，我接過(guò)高價(jià)白牌，產(chǎn)業(yè)帶、品牌旗艦店的，可以說(shuō)各種產(chǎn)業(yè)角色都有，這里面有能起量的，也有無(wú)論咋做就是不出單的，做的多了，慢慢的就總結(jié)出了些經(jīng)驗(yàn)。
這里以我代運(yùn)營(yíng)的一些店鋪為例，為大家分享下，拼多多想快速起量，要如何做呢？
01
首先，選對(duì)類目
俗話說(shuō)，男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。咱們做電商運(yùn)營(yíng)的，最怕的就是選錯(cuò)類目。我最開(kāi)始做拼多多時(shí)，選的是護(hù)膚品，類目蠻大，但是角色不對(duì)，不是源頭廠家，不是品牌，是經(jīng)銷商。結(jié)果天花板有限，單店日銷頂多1個(gè)W。
后來(lái)我去做了源頭廠家3C類目，什么是海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛，我單鏈接日銷都可以干到5個(gè)W，簡(jiǎn)直就像解除了封印。
你說(shuō)是我的能力有了突飛猛進(jìn)的提高嗎？倒也不是，雖然運(yùn)營(yíng)水平有點(diǎn)提升，但也不至于一步登天。那是因?yàn)樯?？選對(duì)類目了。3C類目榜單鏈接，一天日銷20個(gè)W的都有，我不進(jìn)前三，我進(jìn)前十總可以吧，能進(jìn)前十的日銷也絕對(duì)吊打其他眾多類目了。
而現(xiàn)在接的產(chǎn)業(yè)帶比如水果、百貨類的，現(xiàn)在想的都不是起量的事，而是一單要賺多少錢(qián)，這種大類目低成本的品真的很好起量，大家如果做這樣的類目，絕對(duì)比你做高價(jià)白牌，尤其是白牌護(hù)膚品好做一萬(wàn)倍。
02
其次，要快速入池
鏈接爆單意味著什么？意味著鏈接入池了。鏈接如果沒(méi)有入池，就算你的成本是全網(wǎng)最低的，他也沒(méi)有單。我玩強(qiáng)付費(fèi)，用了3個(gè)月把一個(gè)高價(jià)品做到日銷百單，競(jìng)品低價(jià)截流我，甚至直通車出價(jià)都高過(guò)我很多，但是，他就是沒(méi)單，為啥呢？因?yàn)殒溄記](méi)有入池。
鏈接爆單的前提一定是入池，入池就是切到了人群池子，切到的池子越多，爆單的幾率就越大。如果你一個(gè)品剛開(kāi)始每天10單，你就投產(chǎn)2虧錢(qián)去沖到每天2000單，然后拖價(jià)，即使很猛的拖價(jià)，拖到5投產(chǎn)盈利時(shí)每天100單，他也能穩(wěn)定的跑起來(lái)。
想想，每天10單時(shí)投產(chǎn)是多少，投產(chǎn)5時(shí)，每天單量可比原始單量翻了10倍，因?yàn)樯赌?？入池了?/p>
那么問(wèn)題來(lái)了，咋入池呢？大家覺(jué)得呢？盯著鏈接就能入池了？通過(guò)牛掰的運(yùn)營(yíng)手段就能入池了？大家知道去看熱門(mén)歌手的演唱會(huì)是需要門(mén)票的吧，而越火爆的歌手的演唱會(huì)門(mén)票越貴，對(duì)吧！你說(shuō)，我既想去看演唱會(huì)，但又不想花錢(qián)，怎么可以看到演唱會(huì)呢？在夢(mèng)里看吧。
入池也是這樣，入池就像進(jìn)演唱會(huì)聽(tīng)歌，門(mén)票就是貨損或者車損的費(fèi)用。想看演唱會(huì)就得買門(mén)票，鏈接想入池就得花錢(qián)，這是天經(jīng)地義的科學(xué)道理，大家可千萬(wàn)別覺(jué)得自己是天命之子可以逆天行事，凡事遵守自然規(guī)律就好。
那我是如何快速入池的呢？全店托管低投產(chǎn)去拉咯。不管咱鏈接的保本投產(chǎn)比是多少，只要托管2的投產(chǎn)比開(kāi)極速，大部分鏈接都能跑過(guò)極速起量階段。
極速起量也就20單，20單的權(quán)重能有幾個(gè)曝光和點(diǎn)擊，這還算不上入池。這時(shí)可以切到穩(wěn)定成本在跑20單或者托管里面降低投產(chǎn)比出價(jià)，按照限額跑，每天200限額跑滿他，跑個(gè)5~7天，基本上就能入池了。
03
再次，選對(duì)鏈接
上面2個(gè)步驟做好了，就能快速起量了嗎？非也?？焖倨鹆坑袀€(gè)前置條件是選對(duì)鏈接，拼多多平臺(tái)是個(gè)去中心化的流量分布方式，去中心化意味著，你這個(gè)鏈接能不能入池，會(huì)有概率性在里面。為啥平臺(tái)鼓勵(lì)大家多做店鋪，就是解決這個(gè)概率性問(wèn)題。
單鏈接能被系統(tǒng)命中的概率是1%，那你做100條鏈接是不是起來(lái)1條爆款鏈接的概率要大很多了。像我接的那種高價(jià)店鋪，單品都是5條5條鏈接一起上的，就算同樣的素材也可以鋪5條，因?yàn)楣聿胖滥臈l能跑起來(lái)。
我看好的鏈接直通車跑不動(dòng)，不看好的鏈接二階段都沒(méi)斷流，這都是真實(shí)發(fā)生的事。
所以，我的經(jīng)驗(yàn)就是什么鏈接能快速入池，上架10條鏈接都丟到托管去跑就好了，能跑出來(lái)的，就是好鏈接，這樣的鏈接就可以2的投產(chǎn)甚至1的投產(chǎn)去沖單量拉權(quán)重，好鏈接還怕后期無(wú)法拖價(jià)回本嗎？
04
最后
家家有本難念的經(jīng)，你愁的是沒(méi)有單量，別人愁的是有單量沒(méi)利潤(rùn)，更有人愁的是有單量有利潤(rùn)，但是利潤(rùn)太少，還有甚者愁的是有單量有利潤(rùn)，利潤(rùn)高，但是市場(chǎng)占比太小了。
看到?jīng)]，人?。【褪沁@樣不知足，那么各位電商盆友，你現(xiàn)在處在哪個(gè)階段呢？
作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書(shū)籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營(yíng)推廣大牛，多類目榜單鏈接操盤(pán)手，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款鏈接制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。
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