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二季度財(cái)報(bào)季到來(lái)，拼多多的業(yè)績(jī)還在一路狂飆。

拼多多2023年二季度財(cái)報(bào)顯示，其當(dāng)季總營(yíng)收523億元，同比增長(zhǎng)66%；歸屬普通股東的凈利潤(rùn)繼續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)到131.08億元，同比漲幅達(dá)47%。

高增的業(yè)績(jī)背后，地歌網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，拼多多的獨(dú)立董事中多了一位大學(xué)教授。

拼多多宣布，董事會(huì)已聘任荷蘭瓦赫寧根大學(xué)的Ivonne Rietjens教授擔(dān)任獨(dú)立董事；Rietjens教授是該校毒理學(xué)系主任，在食品安全領(lǐng)域擁有超過(guò)25年的科研經(jīng)驗(yàn)，她還是荷蘭皇家科學(xué)院（KNAW）院士、法國(guó)農(nóng)科院成員。

同時(shí)，瓦赫寧根大學(xué)是世界公認(rèn)的頂尖農(nóng)業(yè)科學(xué)研究機(jī)構(gòu)。

一位農(nóng)業(yè)科研專(zhuān)家加入企業(yè)董事會(huì)，這在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上市公司中相當(dāng)罕見(jiàn)，但對(duì)拼多多而言，這似乎是“順理成章”。

自成立以來(lái)，堅(jiān)持推進(jìn)“農(nóng)產(chǎn)品上行”的拼多多，持續(xù)優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通鏈路，直連分散的產(chǎn)區(qū)農(nóng)貨與前端消費(fèi)者；長(zhǎng)此以往，拼多多更是深入農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖、生產(chǎn)制造等環(huán)節(jié)，用數(shù)字化強(qiáng)化農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)效率、聯(lián)動(dòng)科研力量提升農(nóng)業(yè)創(chuàng)新水平。

今年7月，拼多多聯(lián)席CEO趙佳臻表示：高質(zhì)量發(fā)展是拼多多下一階段最重要的目標(biāo)和任務(wù)，并且農(nóng)業(yè)仍是拼多多實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要立足點(diǎn)。

在農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)現(xiàn)道路商，不止是拼多多，專(zhuān)業(yè)院校、科研團(tuán)隊(duì)等社會(huì)力量都參與其中。

比如今年7月，“中國(guó)研究生鄉(xiāng)村振興科技強(qiáng)農(nóng)+創(chuàng)新大賽之‘拼多多杯’第二屆科技小院大賽”正式啟動(dòng)。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“科技小院拆了學(xué)校與社會(huì)之間的墻、學(xué)科與學(xué)科之間的墻、教學(xué)與科研之間的墻、教與學(xué)之間的墻。我們還想拆一堵墻——科研與市場(chǎng)之間的墻。”

農(nóng)業(yè)科研不是空中樓閣，真正落地商用的科研成果才能普惠更多農(nóng)業(yè)人，而市場(chǎng)與科研之間的墻該如何“破除”？

深度連接科研與市場(chǎng)

“鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土。”

小學(xué)課本里這首李紳的《憫農(nóng)》，真實(shí)反映了中國(guó)一定時(shí)期內(nèi)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀。

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)人“靠天吃飯”幾乎是常態(tài)，地里種的一茬小麥或玉米，如果遇到大雨或者冰雹過(guò)后，收成肯定減少一大半。

當(dāng)然，中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，近年來(lái)科學(xué)化種植的水平得到顯著提升，大幅降低惡劣天氣等帶來(lái)的意外性，尤其設(shè)施農(nóng)業(yè)方面已經(jīng)是世界領(lǐng)先水平，國(guó)內(nèi)設(shè)施栽培面積占世界總量的88%。

不過(guò)，中國(guó)設(shè)施農(nóng)業(yè)也存在單一化的問(wèn)題，比如95% 以上的設(shè)施農(nóng)業(yè)都是日光溫室和塑料大棚。

目前，世界上更先進(jìn)的一種設(shè)施農(nóng)業(yè)叫“植物工廠”，可以利用智能化種植系統(tǒng)使其在極端環(huán)境下也能種出蔬菜，比如南極科考站使用的“植物工廠”，在極寒之地已經(jīng)成功種出生菜、上海青等二十余種蔬菜。

但，因?yàn)?ldquo;植物工廠”的智能化種植系統(tǒng)造價(jià)成本高，商用落地是道難題。

以生菜為例，植物工廠的耗電量更大，再加上種子、營(yíng)養(yǎng)液和人工成本，植物工廠種植的生菜是普通生菜價(jià)格的10倍。

植物工廠是好技術(shù)，但如何解決商業(yè)化問(wèn)題，讓植物工廠的技術(shù)為市場(chǎng)所用？

為此，今年第三屆“多多農(nóng)研科技大賽”的決賽環(huán)節(jié)，四支參賽團(tuán)隊(duì)共同挑戰(zhàn)以植物工廠的模式種植出品質(zhì)更優(yōu)、產(chǎn)量更高的生菜品種“翠恬”。

農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新往往都是“苦活累活”，四支農(nóng)研團(tuán)隊(duì)也不例外，他們共同嘗試?yán)肁I技術(shù)對(duì)生產(chǎn)元素（光、溫、水、氣、肥）進(jìn)行調(diào)控，確保生產(chǎn)成本最優(yōu)，進(jìn)一步降低生產(chǎn)的邊際成本。

比如濕度方面，由于幼苗期的生菜濕度偏低，算法就將這一階段的濕度參數(shù)設(shè)定為“不低于 60 克/立方米”；而成長(zhǎng)期的生菜蒸騰量上升，濕度參數(shù)會(huì)調(diào)整為“80 克/立方米以內(nèi)”。

最終，來(lái)自上海農(nóng)科院的團(tuán)隊(duì)摘得第三屆多多農(nóng)研科技大賽的冠軍，而這支團(tuán)隊(duì)從參賽伊始，就在考慮如何讓農(nóng)研成果商用化。

據(jù)地歌網(wǎng)了解，上海農(nóng)科院團(tuán)隊(duì)提交的參賽PPT中設(shè)計(jì)了生菜的外包裝logo，同時(shí)對(duì)目標(biāo)客群、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面有進(jìn)一步的思考。

“我們不僅要知道如何種好，更要去思考如何銷(xiāo)售好，這是非常有意義的經(jīng)歷。”團(tuán)隊(duì)成員丁小濤說(shuō)。

實(shí)際上，由拼多多主辦的三屆農(nóng)研大賽中，每一屆獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)的成果都已經(jīng)走向市場(chǎng)。比如首屆農(nóng)研大賽獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)“智多莓”的科研成果，被用于云南省怒江州老窩村的草莓產(chǎn)業(yè)帶中，幫助當(dāng)?shù)氐挠霉こ杀窘档?0%以上、產(chǎn)量增加30%。

為支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)研發(fā)展，今年5月，拼多多還向中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)捐贈(zèng)1億元，進(jìn)而推動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展及突破。

科研成果與市場(chǎng)商用之間的墻并不算高，讓先進(jìn)的農(nóng)研創(chuàng)新普惠農(nóng)業(yè)種植與生產(chǎn)，這是科研團(tuán)隊(duì)希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，也是農(nóng)戶期盼得到的結(jié)果。

再進(jìn)一步，農(nóng)戶本身也希望借助數(shù)字化平臺(tái)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

產(chǎn)業(yè)帶高質(zhì)量“出圈”

中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，優(yōu)秀的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)帶眾多，這背后又是成百上千位農(nóng)業(yè)人及其團(tuán)隊(duì)，以山東濟(jì)寧的金鄉(xiāng)大蒜為例，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成大蒜冷藏、深加工等新的產(chǎn)業(yè)鏈，從事大蒜、蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品加工的企業(yè)超過(guò)800家

但在電商新零售時(shí)代，原先分散的產(chǎn)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品如何接軌新渠道、如何走向品牌化，這對(duì)農(nóng)業(yè)人而言是全新的挑戰(zhàn)。

過(guò)去，相對(duì)分散的產(chǎn)地農(nóng)貨進(jìn)入傳統(tǒng)的流通渠道，經(jīng)銷(xiāo)商幾經(jīng)轉(zhuǎn)手，渠道終端很難追溯產(chǎn)品批次，導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，而流通成本最終又轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。

如今，大部分農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶的配套設(shè)施和運(yùn)營(yíng)體系逐步完善，農(nóng)戶從分散走向集約化生產(chǎn)，但面對(duì)貨架類(lèi)電商重運(yùn)營(yíng)的模式，很多農(nóng)戶闖入電商平臺(tái)后往往是屢次碰壁。

另外，新電商快速崛起，農(nóng)業(yè)人又如何跟上時(shí)代節(jié)奏？

據(jù)地歌網(wǎng)了解，自今年2月以來(lái)，拼多多開(kāi)展“農(nóng)云行動(dòng)”，先后深入四川、山東和河北等地，為產(chǎn)業(yè)帶的新農(nóng)人召開(kāi)電商運(yùn)營(yíng)專(zhuān)場(chǎng)培訓(xùn)，還提供一對(duì)一的定向運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。

來(lái)自陜西西安周至縣的獼猴桃商家劉恒表示，剛?cè)腭v拼多多時(shí)想完全復(fù)制其它平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式，但在新平臺(tái)空有銷(xiāo)量，利潤(rùn)增長(zhǎng)卻不明顯。

“之后平臺(tái)小二告訴我，可以嘗試報(bào)名百億補(bǔ)貼、萬(wàn)人團(tuán)和直播等不同活動(dòng)”，劉恒告訴地歌網(wǎng)，在平臺(tái)小二的幫助下，自己店鋪的營(yíng)收和利潤(rùn)都有顯著提升。

為了助力消費(fèi)者告別水果刺客，拼多多百億補(bǔ)貼正式上線“水果自由消費(fèi)季”活動(dòng)

不僅是運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，拼多多還為農(nóng)產(chǎn)帶商家對(duì)接倉(cāng)儲(chǔ)、冷鏈等專(zhuān)用農(nóng)貨物流體系，提供全鏈路的農(nóng)產(chǎn)品上行基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。

金鄉(xiāng)的大蒜商家李見(jiàn)就曾為物流問(wèn)題犯難，因?yàn)檫^(guò)去商品從當(dāng)?shù)?ldquo;點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”發(fā)貨，物流成本高并且消費(fèi)者等待時(shí)間長(zhǎng)，“到頭來(lái)很多退單的。”

現(xiàn)在，李見(jiàn)的解決辦法是將不同批次的大蒜先運(yùn)到濟(jì)南、徐州、鄭州等周邊城市的快遞分撥中心，再通過(guò)快遞發(fā)出。

李見(jiàn)表示，轉(zhuǎn)運(yùn)的好處是減少消費(fèi)者等待快遞的時(shí)間，提升履約時(shí)效，并且節(jié)省綜合運(yùn)費(fèi)，“比如5斤裝的大蒜運(yùn)費(fèi)會(huì)便宜1-2角。”

目前，李見(jiàn)的店鋪已經(jīng)是拼多多蔬菜類(lèi)目在當(dāng)?shù)氐念^部商家。

通過(guò)“農(nóng)云行動(dòng)”，拼多多不僅是解決問(wèn)題的一方，更是為各地農(nóng)產(chǎn)帶發(fā)展提供可行性路徑，其中尤為突出的一點(diǎn)便是產(chǎn)品品質(zhì)和運(yùn)營(yíng)優(yōu)化。

和李見(jiàn)是同鄉(xiāng)的邵明珠，同樣在拼多多上開(kāi)店經(jīng)營(yíng)大蒜品類(lèi)，而在平臺(tái)小二的建議下，她準(zhǔn)備再新開(kāi)兩家店鋪，增加咸鴨蛋等品類(lèi)。

為何要分設(shè)不同店鋪，而不是在原有店鋪增加新品類(lèi)？邵明珠表示，平臺(tái)小二提醒她不同品類(lèi)應(yīng)該開(kāi)設(shè)不同的店鋪，這樣可以強(qiáng)化店鋪的類(lèi)目屬性。

除運(yùn)營(yíng)本身的實(shí)用建議外，李見(jiàn)親身感受到自入駐拼多多以來(lái)，自家的大蒜品質(zhì)已經(jīng)三次升級(jí)，并且已經(jīng)達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)。

尤其品質(zhì)升級(jí)后，產(chǎn)品的售后費(fèi)用也有所降低，比如以前售價(jià)24元的產(chǎn)品，售后費(fèi)用需要1元，“現(xiàn)在產(chǎn)品升級(jí)后，售后費(fèi)用只要0.6元。”李見(jiàn)說(shuō)。

對(duì)農(nóng)產(chǎn)帶的新農(nóng)人而言，他們對(duì)品質(zhì)升級(jí)、店鋪運(yùn)營(yíng)升級(jí)都有極大的期望，但常年深耕田間地頭種好產(chǎn)品的新農(nóng)人，對(duì)市場(chǎng)需求的洞察還不夠敏銳，也曾苦于缺乏關(guān)鍵平臺(tái)的支撐。

拼多多為何能成為農(nóng)產(chǎn)帶商家的幫手？這不僅是基于拼多多高質(zhì)量發(fā)展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，更是拼多多電商能力的外溢，其在技術(shù)、物流和運(yùn)營(yíng)方面沉淀的軟性經(jīng)驗(yàn)或硬性的基礎(chǔ)設(shè)施，往往能為商家?guī)?lái)巨大增益。

拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”專(zhuān)項(xiàng)小組負(fù)責(zé)人就表示，正是通過(guò)后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)大蒜銷(xiāo)售還有很大增量空間，最終“農(nóng)云行動(dòng)”才走進(jìn)金鄉(xiāng)大蒜產(chǎn)業(yè)帶。

科研與市場(chǎng)，市場(chǎng)與生產(chǎn)，三者絕非獨(dú)立割裂的關(guān)系；更多突破性的農(nóng)研成果將大幅提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，為市場(chǎng)帶來(lái)“平價(jià)優(yōu)質(zhì)”的好農(nóng)貨，而市場(chǎng)的正向商業(yè)反饋還能反哺農(nóng)研領(lǐng)域。

在科研、市場(chǎng)與生產(chǎn)之間，拼多多正努力成為“穿針引線”的平臺(tái)。

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