9月9日下午,由蟬大師舉辦的游戲直播運(yùn)營新品線上發(fā)布會成功舉行。本次發(fā)布會上,蟬大師發(fā)布了游戲直播數(shù)據(jù)平臺的新產(chǎn)品,該平臺打通了蟬大師的移動應(yīng)用數(shù)據(jù)和蟬媽媽的抖音直播數(shù)據(jù),為游戲營銷提供了新的精準(zhǔn)推廣渠道。發(fā)布會同時邀請了巨量星圖官方的負(fù)責(zé)人,分享了關(guān)于游戲行業(yè)發(fā)展機(jī)遇的內(nèi)容。
游戲直播:增量“新風(fēng)口” 數(shù)據(jù)支撐投放
此前,蟬大師和蟬媽媽聯(lián)合發(fā)布過一份《抖音游戲直播行業(yè)數(shù)據(jù)報告》,報告對近幾個月的抖音游戲直播全景進(jìn)行了概述,對游戲達(dá)人、游戲直播間、熱門游戲等分別進(jìn)行了現(xiàn)狀研究,梳理出抖音游戲直播發(fā)展的趨勢。
報告中提到,對游戲品牌方而言,在買量難度越來越高且主流內(nèi)容社區(qū)的規(guī)則和生態(tài)基本定型的情況下,以抖音為代表的短視頻平臺上的直播電商,越發(fā)可能成為游戲營銷增量的“新風(fēng)口”,但游戲直播變現(xiàn)歷來存在不少困難,最重要的一點就是缺乏數(shù)據(jù)支撐——這也解釋了游戲直播數(shù)據(jù)平臺誕生的原因。
“為什么做這個平臺?因為數(shù)據(jù)是我們的長處。在我們擁有海量精準(zhǔn)的APP數(shù)據(jù)和抖音直播數(shù)據(jù)的情況下,我們有能力做好這件事。”游戲直播數(shù)據(jù)平臺的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人劉協(xié)雙介紹說。
據(jù)介紹,游戲直播數(shù)據(jù)平臺結(jié)合了蟬大師的移動應(yīng)用數(shù)據(jù)和蟬媽媽抖音視頻直播達(dá)人數(shù)據(jù),全方位展示了行業(yè)游戲投放數(shù)據(jù)、投放力度,可實時查看視頻點贊、直播場觀、榜單排名變化等相關(guān)的效果數(shù)據(jù),幫助用戶洞悉競品和同類游戲的達(dá)人投放策略,在多維度數(shù)據(jù)的輔助下,讓投放“有的放矢”。
“對于品牌方而言,找到合適的達(dá)人投放是比較難的,恰恰只有數(shù)據(jù)才能幫助我們準(zhǔn)確決策。”劉協(xié)雙說。除了游戲庫觀察競品、同類游戲的達(dá)人投放策略,平臺還可以挖掘一部分精準(zhǔn)匹配達(dá)人,通過主播性別、年齡、地區(qū)、粉絲數(shù)、粉絲畫像等等篩選條件,快速定位目標(biāo)達(dá)人。
關(guān)于接下來產(chǎn)品的完善方向,劉協(xié)雙說:“效果評估數(shù)據(jù)是最核心的指標(biāo),所以,我們持續(xù)發(fā)力投放效果數(shù)據(jù)建設(shè)。”她介紹道,接下來蟬大師會逐步推出直播數(shù)據(jù)大屏、實時檢測直播流量波動等功能,幫助用戶觀察學(xué)習(xí)其他高轉(zhuǎn)化率直播間玩法策略,并提供優(yōu)化指導(dǎo)建議,促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展;針對游戲廣告主,平臺還將支持私人數(shù)據(jù)大屏,多人推廣實時查看,持續(xù)投放優(yōu)質(zhì)達(dá)人。
“現(xiàn)在我們還限量開放了平臺體驗資格,感興趣的朋友可以登錄蟬大師游戲直播數(shù)據(jù)平臺官網(wǎng),通過官方入口申請參與,我相信你們會喜歡的。”劉協(xié)雙笑著說。
嘉賓分享:游戲行業(yè)機(jī)遇不小,達(dá)人營銷水到渠成
新產(chǎn)品發(fā)布會邀請了巨量星圖機(jī)構(gòu)運(yùn)營負(fù)責(zé)人袁海,從官方角度分享直播對于游戲營銷的影響。
“從2020年5月至2021年5月,游戲直播的內(nèi)容播放量空前爆發(fā),特別是抖音,增幅達(dá)到了447%,此外游戲內(nèi)容多元化十分明顯,特別是對于小眾游戲,播放量、觀看人數(shù)等數(shù)據(jù)增幅遙遙領(lǐng)先平均水平,可以說,游戲直播足以覆蓋足夠多元的游戲人群。”袁海介紹說。
數(shù)據(jù)來源:巨量星圖
從用戶感興趣的角度來看,內(nèi)容是影響觀眾下載的至關(guān)重要的驅(qū)動因素。無論是游戲攻略還是新皮膚、新角色展示,還是劇情解讀還是二創(chuàng),根據(jù)調(diào)研,好的內(nèi)容在相當(dāng)程度上能夠驅(qū)動用戶下載,“非常愿意”和“愿意”的占比總數(shù)達(dá)到了42%。
在分享中,袁海展示了若干案例,巨量星圖為品牌方提供了精準(zhǔn)的資源匹配,實現(xiàn)了良好的推廣效果。他說,巨量星圖有多維度的篩選標(biāo)準(zhǔn),可以幫助品牌方高效對接達(dá)人資源,在大趨勢和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)都具備的情況下,游戲達(dá)人營銷可謂“水到渠成”。
如何用小成本撬動海量的用戶池?蟬大師游戲事業(yè)部李朝穎分享了他的看法。他分別用案例展示了試玩專場和掛鏈包場等不同形式的投放特點,總結(jié)了不同投放方式的優(yōu)劣之處,指出理解游戲是突破買量增長上限的基礎(chǔ),同時還要洞悉競品,做到知己知彼才能快人一步搶占市場,達(dá)人的匹配并不存在“最好”,只有“最合適”,在投放后進(jìn)行雙向復(fù)盤,才能讓獲量最大化。
“截止到目前為止,蟬大師對接了80%以上的游戲主播資源,投放場次達(dá)到1000+,復(fù)投率達(dá)到90%,游戲營銷選擇蟬大師的優(yōu)勢還是很明顯的。”李朝穎總結(jié)道。
打通變現(xiàn)路徑:用數(shù)據(jù)喚醒游戲直播的商業(yè)價值
根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù),截至 2020 年 3 月中國直播用戶規(guī)模已然達(dá)到 5.60 億人,從細(xì)分領(lǐng)域來看,游戲直播用戶規(guī)模達(dá)到 2.6 億,占比接近了一半,更不用說一年多后的今天。游戲直播用戶和直播電商用戶旗鼓相當(dāng),對于喚醒其中的商業(yè)價值,各個條件已經(jīng)逐漸成熟,相信在數(shù)據(jù)的輔助下,行業(yè)會很快找到可靠的商業(yè)變現(xiàn)模式,這也是蟬大師始終致力的追求。
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