探跡宣布完成1.2億元B輪融資，對標(biāo)ZoomInfo 6月于納斯達克上市

2020-07-20 14:47 來源：A5企業(yè)專欄我來投稿撤稿糾錯

——————探跡科技獲投1.2億元，紅杉中國領(lǐng)投———————

近日，探跡科技宣布獲得1.2億元B輪投資，由紅杉中國領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投跟投。探跡科技是國內(nèi)智能銷售SaaS服務(wù)服務(wù)商，運用大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)為B2B企業(yè)賦能，幫助企業(yè)升級主動獲客能力，助力高效獲客。

探跡主要服務(wù)于B2B企業(yè)客戶，幫助其完成高效率的主動獲客。目前市場上企業(yè)獲客主要分為被動獲客和主動獲客。被動獲客為企業(yè)通過廣告投放等方式公布信息，被動等待客戶前來問詢。被動獲客近年來逐漸成本上升，獲客效率不穩(wěn)定。主動獲客為主動聯(lián)系與發(fā)展客戶，越來越受到企業(yè)的重視。由于主動獲客流程復(fù)雜，管理難度高，企業(yè)構(gòu)建主動獲客能力面臨巨大挑戰(zhàn)。探跡科技為企業(yè)主動獲客銷售全流程賦能，幫助企業(yè)完成線索獲取、客戶觸達、客戶管理（CRM）等，解決其尋找優(yōu)質(zhì)客戶難、聯(lián)系客戶效率低、客戶培養(yǎng)機制少等問題。

——————探跡基于AI技術(shù)為客戶提供全流程智能銷售SaaS———————

探跡通過全網(wǎng)信息的整合，運用NLP、深度學(xué)習(xí)和知識圖譜等技術(shù)，構(gòu)建了中國最全面準(zhǔn)確的企業(yè)知識圖譜，覆蓋超過1.3億市場主體，數(shù)據(jù)維度達到1萬以上，每日抓取并更新超過1億的網(wǎng)頁數(shù)。基于企業(yè)知識圖譜，探跡提供自線索獲取、觸達到客戶管理完整閉環(huán)的智能銷售SaaS平臺，包含探跡拓客SaaS、探跡集客SaaS、探跡觸達SaaS、探跡CRM等。

探跡客戶已完成從單一行業(yè)到多行業(yè)的規(guī)?；瘮U張，已服務(wù)20+行業(yè)，涵蓋商務(wù)服務(wù)、物流、金融等領(lǐng)域。近兩年探跡實現(xiàn)了客戶數(shù)量10倍增長，預(yù)計2020年將服務(wù)超過5,000個企業(yè)客戶。

放眼國際，探跡的成長故事并非沒有先例。2020年6月在納斯達克上市的ZoomInfo在產(chǎn)品形態(tài)與探跡高度相似。ZoomInfo創(chuàng)立于2000年，2017和2019年通過兩次并購，將AI與機器學(xué)習(xí)技術(shù)與原有產(chǎn)品/平臺進行整合，快速發(fā)展并于2020年6月上市，目前在二級市場表現(xiàn)優(yōu)異。通過研究ZoomInfo，我們似乎能窺見探跡的未來。

——————ZoomInfo疫情期間最受關(guān)注的科技股IPO———————

ZoomInfo創(chuàng)立于2000年，是面向B2B企業(yè)銷售團隊的領(lǐng)先智能銷售解決方案提供商，主要提供銷售線索與銷售觸達服務(wù)。利用機器學(xué)習(xí)等技術(shù)，整理并驗證多渠道數(shù)據(jù)源，建立行業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫，幫助銷售人員尋找優(yōu)質(zhì)潛在客戶。

ZoomInfo于2020年6月在納斯達克IPO上市，開盤暴漲90%到40美元，盤中最高一度達到42美元，漲幅高達100%。以收盤價計算，ZoomInfo市值約為130億美元，成為美股新冠疫情以來首支也是最大規(guī)模的科技股IPO。ZoomInfo最新市值上漲到約200億美元。

那么，ZoomInfo究竟為何備受資本市場青睞？

——————ZoomInfo經(jīng)歷近二十年發(fā)展厚積薄發(fā)———————

ZoomInfo可稱為厚積薄發(fā)的近二十年。與早早成名并上市的Salesforce相比，ZoomInfo并非SaaS公司中的新秀。公司成立于2000年，成立之初名為 Eliyon Technologies。2005年更名Zoom Information，主要產(chǎn)品名稱為ZoomInfo，主要用于提煉和總結(jié)個人信息。此時公司自身定位于一家專業(yè)的數(shù)據(jù)公司，主要通過專用爬蟲從網(wǎng)絡(luò)獲取數(shù)據(jù)，進行清洗、整理后放入到其數(shù)據(jù)庫中。主要變現(xiàn)方式為向有需求的客戶出售信息數(shù)據(jù)庫的訪問權(quán)。

ZoomInfo的爆發(fā)式增長，主要是得益于數(shù)據(jù)中心建設(shè)的完善和AI技術(shù)的引入。2017年至2019年收入分別為為0.88億美元、1.44億美元、2.93億美元，同比增長49%、63%、103%。2017 年，Zoom Information 被私募股權(quán)公司 Great Hill Partners 以2.4億美元現(xiàn)金收購，其后收購了技術(shù)圖形數(shù)據(jù)提供商和平臺 Datanyze和以色列的Y Labs，完善了數(shù)據(jù)中心建設(shè)。2019年2月，DiscoverOrg收購了ZoomInfo；并將ZoomInfo之前開發(fā)的大規(guī)模數(shù)據(jù)采集、分析和匹配技術(shù)與DiscoverOrg技術(shù)結(jié)合，整合了平臺，為客戶提供覆蓋范圍更廣+Insight質(zhì)量更高的平臺。

——————AI技術(shù)的應(yīng)用讓ZoomInfo迎來爆發(fā)性增長———————

ZoomInfo將最新的AI技術(shù)集成到目前流行的ICP工具中，根據(jù)現(xiàn)有客戶特征自動識別并提供更可能關(guān)閉哪些帳戶的見解。ZoomInfo創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Henry Schuck稱：“我們將繼續(xù)創(chuàng)新，為客戶找到更簡便的方法來利用我們的數(shù)據(jù)并使之可行。借助我們的新AI ICP產(chǎn)品，我們的客戶現(xiàn)在可以輕松地將ZoomInfo中的市場情報與其客戶數(shù)據(jù)庫進行比較，從而比以往更快，更有效地確定理想的前景。”AI技術(shù)的引入，標(biāo)志著ZoomInfo的性質(zhì)由數(shù)據(jù)信息提供商轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄茕N售解決方案提供商。

龐大的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)支撐了ZoomInfo快速增長的業(yè)績和亮眼的市場表現(xiàn)。ZoomInfo 自稱提供了美國市場上最準(zhǔn)確、完整的聯(lián)系方式和公司數(shù)據(jù)視覺圖。目前ZoomInfo為超過15,000家企業(yè)提供服務(wù)，監(jiān)控了超過4,500萬個域名，可提供關(guān)于1,400萬家公司和超過1.2億聯(lián)系人的深度信息。目前約有202,000名付費賬戶利用ZoomInfo的平臺來確定最佳目標(biāo)客戶，確定合適的決策者，獲取不斷更新的預(yù)測線索和公司得分，監(jiān)控目標(biāo)公司的購買信號和其他屬性，制作正確的消息，通過自動銷售參與工具聯(lián)絡(luò)，并跟蹤整個交易周期的進度。通過利用人工智能（AI）和機器學(xué)習(xí)技術(shù)（ML），ZoomInfo平臺能夠處理數(shù)十億個原始數(shù)據(jù)事件，并將其提煉成獨特且可操作的見解。ZoomInfo的平臺不斷收集、豐富、整理和驗證來自數(shù)百萬專有和公共來源的數(shù)據(jù)，日獲取更新網(wǎng)頁約5,000萬個。

——————中國智能銷售SaaS服務(wù)商未來可期———————

當(dāng)前全球企業(yè)數(shù)據(jù)正爆炸式增長，中國企業(yè)服務(wù)市場起步較遲，未來將有十分巨大的發(fā)展空間。探跡科技以數(shù)據(jù)智能+銷售SaaS作為業(yè)務(wù)發(fā)展方向，不僅切中了世界未來發(fā)展方向，還特別符合中國企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展需要。

ZoomInfo為同為助力B2B企業(yè)主動獲客的智能銷售服務(wù)提供商的探跡科技描繪了一條清晰的成長路徑。此外，探跡比ZoomInfo服務(wù)鏈條更加完善，數(shù)據(jù)庫體量更加龐大，中國智能銷售SaaS服務(wù)商未來可期。

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