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網(wǎng)紅營(yíng)銷不同于其他營(yíng)銷形式，這屬于一種營(yíng)銷方式，專注于利用網(wǎng)絡(luò)紅人的效應(yīng)，將品牌信息傳遞到更大的市場(chǎng)，讓自帶流量的網(wǎng)絡(luò)紅人為你的產(chǎn)品的代言并宣傳，而不是直接向面向C端客戶銷售。

一、那么，網(wǎng)紅營(yíng)銷的真正定義又是什么呢？

網(wǎng)紅營(yíng)銷通常與另外兩種營(yíng)銷形式密切相關(guān)——社交媒體營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷，大多數(shù)的網(wǎng)紅推廣都有融合著社交媒體營(yíng)銷的因素，網(wǎng)紅憑借個(gè)人的流量和影響力通過(guò)自媒體傳播；網(wǎng)紅廣告在內(nèi)容生產(chǎn)上有兩種途徑，賣家可以為網(wǎng)紅提供現(xiàn)成的內(nèi)容，或是讓網(wǎng)紅自己創(chuàng)作，因此，雖然社媒營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷通常被應(yīng)用在網(wǎng)紅營(yíng)銷中，但整體來(lái)說(shuō)它們還是要有所區(qū)分的。

網(wǎng)紅營(yíng)銷是一種營(yíng)銷形式，因此營(yíng)銷重心應(yīng)該放在網(wǎng)紅本身，而不是鎖定整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，所以一旦鎖定了對(duì)目標(biāo)客戶，產(chǎn)生直接購(gòu)買影響的網(wǎng)紅，并針對(duì)這部分意見(jiàn)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)才是正確做法。

簡(jiǎn)而言之，網(wǎng)紅營(yíng)銷就是指是在某個(gè)特定領(lǐng)域或社群中，找到有名氣并且有影響力的人，從而達(dá)到宣傳和推薦產(chǎn)品的目的。

因此，在這種情況下，網(wǎng)紅就是目標(biāo)市場(chǎng)潛在消費(fèi)者中的權(quán)威和專家，對(duì)最終的潛在客戶具有直觀并且可衡量的影響力。

網(wǎng)紅營(yíng)銷也是營(yíng)銷中的一種，只是不需要賣家直接與消費(fèi)者溝通，而是選擇網(wǎng)紅并讓他們傳遞賣家的信息，可以稱他們?yōu)榫W(wǎng)紅或是互聯(lián)網(wǎng)明星，網(wǎng)紅更像是代理人或經(jīng)紀(jì)人，可以通過(guò)分享他們專業(yè)知識(shí)和見(jiàn)聞，與觀眾建立了信任的基礎(chǔ)。

二、網(wǎng)紅營(yíng)銷的關(guān)鍵因素是什么

由于網(wǎng)紅營(yíng)銷本身就是一門學(xué)科，因此賣家需要一些差異化的亮點(diǎn)來(lái)構(gòu)建網(wǎng)紅營(yíng)銷，手動(dòng)查找品牌關(guān)鍵詞或者產(chǎn)品找到特定網(wǎng)紅或通過(guò)TapInfluence等平臺(tái)，制定針對(duì)這些網(wǎng)紅的營(yíng)銷方案，為網(wǎng)紅創(chuàng)建二級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)，以提高對(duì)更多目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)、跟蹤與覆蓋面；

銷售和品牌知名度相關(guān)的關(guān)鍵指標(biāo)，如果賣家與品牌或代理商合作，并且賣家對(duì)運(yùn)行網(wǎng)紅廣告系列感興趣，其主要原因是它增強(qiáng)了公司的影響力，同時(shí)提高了品牌知名度。

但是，賣家還需要記住幾件事：

1、謹(jǐn)慎選擇適合的網(wǎng)紅 。網(wǎng)紅營(yíng)銷中，找到適合且精準(zhǔn)的網(wǎng)紅資源就已經(jīng)成功了一半，不能盲目的選擇網(wǎng)紅并且開始營(yíng)銷活動(dòng)，選擇的網(wǎng)紅與公司的目標(biāo)消費(fèi)者定位相符，需要明確潛在消費(fèi)者畫像，傳播的內(nèi)容需與品牌形象、內(nèi)涵、審美相符合；很多賣家會(huì)苦惱找不到合適的網(wǎng)紅，如何尋找網(wǎng)紅詳見(jiàn)《尋找網(wǎng)紅的3種方式》 。

2、從品牌自身出發(fā)，以目標(biāo)為導(dǎo)向，制定營(yíng)銷計(jì)劃、策略 。在決定網(wǎng)紅營(yíng)銷之前，有完整的計(jì)劃與策略，比如賬戶管理和產(chǎn)品演示。此外，請(qǐng)說(shuō)明每一步的轉(zhuǎn)化的要求，包括明確希望從網(wǎng)紅身上獲取哪些成果，以便更好的達(dá)成銷售轉(zhuǎn)化；

3、認(rèn)可網(wǎng)紅們的工作成果 。比如賣家可以適當(dāng)給網(wǎng)紅提供一些小禮物，或者折扣券和體驗(yàn)券，來(lái)表達(dá)對(duì)他們工作的認(rèn)可，這樣不僅會(huì)幫助網(wǎng)紅獲得更多人的喜愛(ài)和關(guān)注，也會(huì)鼓勵(lì)他們更積極地為品牌傳播價(jià)值；

4、網(wǎng)紅原創(chuàng)內(nèi)容再利用 。最高效的網(wǎng)紅營(yíng)銷法之一，就是充分利用網(wǎng)紅原創(chuàng)內(nèi)容。一旦推廣合作結(jié)束，可以將這些精彩內(nèi)容，重新用于其他廣告或不同渠道，而這部分內(nèi)容相比其他生硬的廣告來(lái)的更有說(shuō)服力。

三、網(wǎng)紅營(yíng)銷的報(bào)酬

網(wǎng)紅報(bào)酬最常見(jiàn)做法包括，提供產(chǎn)品或一些抵用券、按傭金抽成或支付固定費(fèi)用、社交媒體上的一些資源置換。

有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)紅已經(jīng)根據(jù)產(chǎn)品需求，明確廣告推廣的報(bào)價(jià)和明細(xì)。但通常來(lái)說(shuō)，根據(jù)網(wǎng)紅特點(diǎn)，定制、協(xié)商推廣方案才是理想做法。

1、查看網(wǎng)紅接廣告的數(shù)量 。網(wǎng)紅接廣告的數(shù)量也決定他們的可信任等級(jí)，如果一個(gè)網(wǎng)紅接了太多的廣告和贊助內(nèi)容，也就意味著可能很快會(huì)失去用戶的喜愛(ài)和信任；

2、查看網(wǎng)紅曾達(dá)成的戰(zhàn)績(jī) 。選擇的網(wǎng)紅是否也在與其他品牌合作，如果是這樣，他們?cè)_(dá)成了什么樣的成果，在你最終決定網(wǎng)紅合作之前，請(qǐng)多了解他們?cè)惺裁闯删?，如果網(wǎng)紅過(guò)去能夠成功完成其他推廣活動(dòng)，那很可能他就是你要找的合作伙伴。

重點(diǎn)核心小貼士：

a)選擇網(wǎng)紅營(yíng)銷前，慎重考慮執(zhí)行的可行性方案；

b)有組織、有策略、有規(guī)劃的計(jì)算時(shí)間和預(yù)算，并花時(shí)間研究和調(diào)查；

c)有耐心、有人情味 ， 你是在與人溝通、與人交談，這不是與公司與公司的談判；

d)制定推廣規(guī)劃，網(wǎng)紅的更新頻率是每月一更、每季一更、一年兩次，還是實(shí)時(shí)播報(bào)的，需要結(jié)合公司的公關(guān)計(jì)劃、產(chǎn)品發(fā)布計(jì)劃等綜合考量；

e)代表產(chǎn)品核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)與對(duì)方郵件充分溝通，并制定行程與面談的計(jì)劃；

f)代表高層主管發(fā)送電子郵件，計(jì)劃執(zhí)行和安排的旅行計(jì)劃面對(duì)面的會(huì)議。

四、什么是無(wú)效的網(wǎng)紅營(yíng)銷

現(xiàn)在是時(shí)候讓賣家了解到，網(wǎng)紅營(yíng)銷不是隨便找個(gè)有一定粉絲的人，然后給他們金錢和曝光，就可以為你產(chǎn)品代言并說(shuō)好話的地方，這種做法只有參與病毒營(yíng)銷的網(wǎng)紅才會(huì)做，真正的網(wǎng)紅是那些愿意花時(shí)間建立自己的品牌，并培養(yǎng)志同道合的人，會(huì)本能的維護(hù)自己的聲譽(yù)和那些信任他們的人。

網(wǎng)紅營(yíng)銷并不是一種快捷通道，而是與社交媒體和內(nèi)容營(yíng)銷一樣，需要用心和穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)，廣告投放的目的不是為了直接銷售商品，是幫助在行業(yè)中展示權(quán)威、信譽(yù)和領(lǐng)導(dǎo)力的渠道，需要從自身特點(diǎn)和需求出發(fā)。

社交媒體營(yíng)銷其實(shí)更像是一個(gè)漫長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)類游戲，不斷的獲得忠誠(chéng)和信任的粉絲，對(duì)初級(jí)賣家來(lái)說(shuō)，很容易陷入一種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為網(wǎng)紅營(yíng)銷就是獲取目標(biāo)消費(fèi)者的快捷途徑，可事實(shí)并非如此簡(jiǎn)單 ，因?yàn)楫?dāng)你要與某個(gè)網(wǎng)紅達(dá)成合作意向前，你必須先贏得他們的信任和尊重，那么應(yīng)該如何做呢？

以下是在合作之前需要注意的幾點(diǎn)：

不要完全控制文案內(nèi)容，扼殺的原作者創(chuàng)作過(guò)程 。對(duì)于某些特定的廣告來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅更了解自己的粉絲，如遇到某些特定的廣告，比如善于制造輿論話題的廣告，確實(shí)可以有更多管控，但如果選擇網(wǎng)紅的初衷是因?yàn)樗麄兊膹V告創(chuàng)意，而扼殺他們創(chuàng)作是不合情理的，只需與網(wǎng)紅談?wù)勀銓?duì)的品牌的定位，或者期望達(dá)到的效果，并將這些內(nèi)容融合在廣告創(chuàng)作過(guò)程中，這樣可以使雙方的利益都最大化；

在與網(wǎng)紅合作時(shí)，請(qǐng)不要過(guò)度固執(zhí)并徒增不必要的壓力，大多數(shù)網(wǎng)紅都是非常忙碌的人，他們可能沒(méi)有時(shí)間立即回應(yīng)，如果發(fā)送電子郵件或任何其他類型的消息，請(qǐng)留時(shí)間讓網(wǎng)紅回復(fù)。在開始活動(dòng)之前，就應(yīng)先與網(wǎng)紅明確各項(xiàng)條款，給予網(wǎng)紅幫助和指引，并不意味著干涉他們的內(nèi)容，而是告訴他們希望如何推廣，以便盡可能多的輻射目標(biāo)消費(fèi)者；例如 Instagram允許用戶在其圖像中標(biāo)記其他用戶，包括品牌。許多網(wǎng)紅使用此功能在其圖像中標(biāo)記品牌，然而，幾乎沒(méi)有人實(shí)際檢查，因此賣家應(yīng)該讓網(wǎng)紅標(biāo)記你的產(chǎn)品，以確保更多人看到你的產(chǎn)品，不要只追逐數(shù)字，這是網(wǎng)紅營(yíng)銷廣告中非常重要的一部分；

不要僅僅尋找擁有大量粉絲的網(wǎng)紅，相反 ，尋找與品牌相關(guān)并能夠提高參與轉(zhuǎn)化率的人，因?yàn)樗麄兊姆劢z才更有可能憑借網(wǎng)紅的推薦做出購(gòu)買決定，或者發(fā)布有關(guān)的產(chǎn)品、服務(wù)的帖子

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