撰寫文案最大的難點在于既不能讓它像品牌文案那樣縹緲，又不能淪為一份枯燥、晦澀的產品說明書，所以說產品文案需要的不是金句而是精句。
想要寫出具有“帶貨”能力的文案，需要妥善處理4個關鍵點：產品定位、產品功能、使用場景、產品價格，針對這4個要點，運用不同的策略和技巧，才能正確的解讀出產品信息，讓文案成為引發(fā)顧客購買沖動的誘餌。
產品定位。初級的產品文案經常會犯一個錯誤，就是下意識地認為用戶對產品的認知和自己處在同一水準，但是實際上文案工作者對于產品已經熟知大量的產品信息，而用戶對于產品
卻是陌生的。于是就產生了個認知怪圈，我們被自己的知識詛咒了。在寫產品文案時，多從用戶的角度出發(fā)。
產品功能。懶惰是用戶的天性，所以策劃人員在寫產品文案的時候要用最簡潔的文字表達。這樣可以讓用戶很容易理解你的產品，避免了傳播成本的浪費。當然，如果產品想要抓住年輕一代消費者的注意力，或者在社交媒體上得到主動傳播，還可以采用夸張甚至“魔性”的表達方式來描繪產品利益點。
使用場景。文案所要做的工作，就是描繪好產品所在場景，場景的重要性我們都知道，具有很好的帶入感，但是如何寫出具有代入感的文案是一個很困難的問題。多注重細節(jié)，在消費者腦海中勾勒出清晰的畫面，也就很容易產生代入感。
產品價格。產品沒有價格優(yōu)勢，或是比同類產品貴怎么辦？如何說服消費者這筆錢值得花？
這個時候，文案就需要偷換一下用戶的“心理賬戶”，這是諾貝爾經濟學獎得主理查德•H塞勒提出的一個理論，是指消費者會在自己的認知中將不同來源、用途的錢放進一個個虛擬的賬戶中。
上個世紀偉大的文案奧格威就用了這個技巧，他曾經為英國的奧斯汀轎車撰寫過一個文案：我用駕駛奧斯汀轎車省下的錢，送兒子到格羅頓學校念書。這里邊就偷換了用戶的心理賬戶，在用戶心理產生了一種“買到就是賺到”的心理。
產品文案本質上是要運用技巧和力量，將專業(yè)、難懂的產品，翻譯為目標用戶喜歡的利益點，這就要求文案不僅要有扎實的文字功底還要有對產品的透徹了解，能夠準確的分析用戶的心理和行為。
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