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作為年輕人的生活方式平臺(tái)，小紅書用戶數(shù)已超2.2億，消費(fèi)主力的女性用戶占比超過87%，90后占比超過70%。

數(shù)據(jù)來源：易觀千帆 小紅書官網(wǎng)

在小紅書社區(qū)每天產(chǎn)生數(shù)十億次的筆記曝光，內(nèi)容覆蓋時(shí)尚、護(hù)膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、健身等各個(gè)生活方式領(lǐng)域。

在一眾APP中，小紅書的帶貨能力也是首屈一指的。因此，坐擁2.2億用戶的小紅書成為了商家和網(wǎng)紅達(dá)人最主要的營(yíng)銷陣地。

如果你想把小紅書變成自己的印鈔機(jī)，掌握小紅書文案技巧則成為了一項(xiàng)必備能力。文案，可以幫助你在小紅書上快速變現(xiàn)。

那小紅書都有哪些文案技巧可以為我們所用呢？下面我會(huì)從文案角度，拆解一篇爆款小紅書文案，分析里面的文案技巧。

有的伙伴會(huì)問，文案拆解為什么要先講平臺(tái)特點(diǎn)？這是因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)的內(nèi)容規(guī)則不一樣，脫離了平臺(tái)規(guī)則講文案技巧，大部分都會(huì)成為無用功。

一、小紅書平臺(tái)特點(diǎn)

關(guān)鍵詞：筆記 關(guān)鍵詞 收評(píng)贊

和今日頭條、抖音等平臺(tái)一樣，小紅書也有自己的推薦機(jī)制，系統(tǒng)會(huì)抓取文章中的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞：用戶搜索產(chǎn)品時(shí)，對(duì)對(duì)話框輸入的詞語，比如搜美容，美容就是一個(gè)關(guān)鍵詞。如果你的筆記在這個(gè)關(guān)鍵詞的前面，會(huì)有更多用戶看到。

下圖是美容關(guān)鍵詞頁面：

互動(dòng)數(shù)據(jù)：評(píng)論>收藏>贊 這三個(gè)指標(biāo)越高，你的關(guān)鍵詞排名就越靠前。

文章類型：小紅書是分享平臺(tái)，文章最好是以用戶筆記的形式出現(xiàn)。

小紅書達(dá)人姚安老師建議：要保證你的筆記就是一個(gè)真實(shí)分享類的筆記，而不是為了熱度和營(yíng)銷推廣去添加的標(biāo)簽話題， ”適實(shí)“更為重要。

二、小紅書文案

為了便于理解，我把小紅書的內(nèi)容展示區(qū)域分為封面圖片+標(biāo)題+正文三部分。下面的內(nèi)容也會(huì)圍繞這三塊展開講。

寫小紅書文案時(shí)，這三點(diǎn)務(wù)必記?。?/p>

1、標(biāo)題和正文必須包含關(guān)鍵詞2、正文要分段，讓用戶讀起來更輕松3、內(nèi)容一定要具備干貨性和學(xué)習(xí)性

牢記這三個(gè)要點(diǎn)，我們來拆解這次的爆款筆記：射頻美容儀種草文。

1、首圖文案：

首圖是顧客在瀏覽小紅書時(shí)最先注意到的內(nèi)容，首圖不好文章就失敗了50%。它和下面的標(biāo)題共同承擔(dān)著吸引注意的作用。通常首圖可以加引導(dǎo)文案，但對(duì)文案質(zhì)量圖片處理能力要求比較高。

案例首圖加了文案，左上角是用戶面臨的痛點(diǎn)問題，右下角是解決方案。這是一個(gè)典型的文案模板：用戶痛點(diǎn)問題+產(chǎn)品賣點(diǎn)。

我解釋一下這兩塊的含義：

【用戶痛點(diǎn)】：用戶面臨的困擾，如皺紋、皮膚暗黃、體重降不下來等【產(chǎn)品賣點(diǎn)】：產(chǎn)品賣點(diǎn)+（用戶好處），如祛黑眼圈進(jìn)階

2、小紅書標(biāo)題：

標(biāo)題和首圖一樣重要，它承擔(dān)了吸引用戶注意的作用。廣告大師奧格威說：“讀標(biāo)題的人平均為讀正文的人的5倍。”

這一點(diǎn)同樣適用于小紅書文案，那小紅書的標(biāo)題有哪些技巧呢？

1）標(biāo)題最多20個(gè)字符

小紅書的標(biāo)題最多能寫20個(gè)字符，包括標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

2）標(biāo)題要包含關(guān)鍵詞

在寫小紅書標(biāo)題的時(shí)候，你的腦子里要時(shí)刻裝著關(guān)鍵詞。

紅框內(nèi)是關(guān)鍵詞

比如你要推廣眼部美容儀、眼部射頻儀等和眼睛有關(guān)的產(chǎn)品，那你的標(biāo)題和筆記里就要多出現(xiàn)眼部這個(gè)關(guān)鍵詞。

標(biāo)題：眼部護(hù)理新招g(shù)et~網(wǎng)紅日本小尖刀射頻儀平替A B

這個(gè)標(biāo)題可以分為A+B兩部分，前半部分是A，拋出一個(gè)誘餌，留下懸念，后半部分B承接帶出產(chǎn)品。用戶看到前半部分，會(huì)被眼部護(hù)理的關(guān)鍵詞吸引進(jìn)來，此時(shí)他已經(jīng)知道這篇筆記會(huì)分享相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，好奇心也被激發(fā)出來。緊接著，標(biāo)題后半部分的B直接帶出產(chǎn)品，告訴用戶解決眼部護(hù)理的方案就是這款儀器?，F(xiàn)在，用戶已經(jīng)帶著強(qiáng)烈的好奇心，想知道這款射頻儀是如何完成眼部護(hù)理的。順著標(biāo)題他們會(huì)進(jìn)入正文，尋求答案。

根據(jù)這個(gè)標(biāo)題，我總結(jié)出一個(gè)小紅書文章標(biāo)題技巧：用戶收益（包含關(guān)鍵詞）+解決方案。

3）正文文案

正文和標(biāo)題一樣正文也要包含關(guān)鍵詞，同時(shí)要承接標(biāo)題部分，告訴用戶他們想知道的方案。

紅框是正文中的關(guān)鍵詞

因?yàn)樾〖t書文章多為用戶筆記形式，所以我們寫筆記時(shí)，最好把自己代入到文章中，以“我”的角度來拆解文章。

以下是正文拆解部分：

第一段：以“我"的身份寫筆記，拉近距離，同時(shí)說出大家面臨的眼部護(hù)理困擾。例如：我非常害怕長(zhǎng)眼袋，但是眼部按摩無法消除眼袋，又不想去打水光針。做了一堆功課后發(fā)現(xiàn)了三高法。第二段：使用產(chǎn)品賣點(diǎn) + 用戶收益的模板，對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行一個(gè)總體介紹。例如：高科技+高性價(jià)比，它能讓你的皮膚緊致飽滿。產(chǎn)品賣點(diǎn) 用戶收益第三段：利用產(chǎn)品使用方法+使用體驗(yàn)?zāi)０澹植襟E寫出產(chǎn)品使用方法和使用后的效果，加深用戶對(duì)產(chǎn)品的印象。例如：24K純鍍金探頭貼著皮膚從眼角緩慢地向眼尾滑動(dòng)，探頭輕微震動(dòng)，這種電流感讓人癡迷，感覺我的黑眼圈就在這震動(dòng)里消失了。

在梳理上面的寫作邏輯后，我總結(jié)出了一個(gè)小紅書分享筆記5步法：

我的苦惱（適用于用戶）我的問題我的解決方案我的改變我的總結(jié)

1）我的苦惱：用戶正在或即將面臨的煩惱、痛點(diǎn)。

案例以及大多數(shù)筆記，通常在開頭就直接描繪幾個(gè)場(chǎng)景，用“我”的口吻說出用戶在場(chǎng)景中面臨的煩惱、痛點(diǎn)：

案例開頭的煩惱：蘇大強(qiáng)式眼袋+懼怕*+擔(dān)心產(chǎn)生依賴

文案技巧：描繪用戶的痛苦場(chǎng)景

2）我的問題：指出用戶面臨的問題

案例中的“我”需要新的眼部護(hù)理方法，其實(shí)這是在引導(dǎo)用戶向這個(gè)點(diǎn)靠攏，讓他們意識(shí)到自己和作者一樣，面臨眼部護(hù)理的問題。

3）我的解決方案：為了克服問題，“我”采用的方案，通常是你的產(chǎn)品

這一部分是筆記的核心，前面描繪了用戶的痛點(diǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)勾起用戶的興趣，他們很想知道你的解決方案，這時(shí)候你要把產(chǎn)品或者推薦的內(nèi)容告訴他們。

在案例中，作者把產(chǎn)品美容儀作為解決方案推薦給用戶：

4）我的體驗(yàn)改變：產(chǎn)品使用步驟和使用后的變化

上面引出了產(chǎn)品，用戶此時(shí)想知道，你是怎么用這個(gè)方案或者產(chǎn)品來解決問題，他需要更多詳細(xì)的信息。

所以這一步是筆記的核心，通常你要寫產(chǎn)品使用步驟，按照1、2、3點(diǎn)分類，把每一步的產(chǎn)品使用體驗(yàn)寫出來。

注意分段

文案技巧：認(rèn)知對(duì)比、感官描寫、FAB法則、細(xì)節(jié)描寫

在寫筆記的產(chǎn)品體驗(yàn)和用戶改變時(shí)，可以用FAB產(chǎn)品文案寫作法則+感官體驗(yàn)的方法，寫出使用感受和變化。

認(rèn)知對(duì)比：對(duì)比產(chǎn)品使用前后效果，突出現(xiàn)有產(chǎn)品/方法的優(yōu)勢(shì)。

案例也用了認(rèn)知對(duì)比，先說眼霜按摩頭的不足，再指出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)——微電流到達(dá)皮膚深層；

感官體驗(yàn)：描繪出你的感官眼耳口鼻嘴或者身體其他部分在使用產(chǎn)品時(shí)的感受，以及這種感受帶給你的變化，而不是直接寫一個(gè)產(chǎn)品功能。

這句用了感官體驗(yàn)的文案技巧，寫使用后皮膚的感受：熱熱的感覺。

細(xì)節(jié)描寫：描寫產(chǎn)品和體驗(yàn)相關(guān)的細(xì)節(jié)，加深用戶印象。

你要想讓用戶感知到產(chǎn)品效果，在描述時(shí)千萬不要籠統(tǒng)地說這款產(chǎn)品怎么好，而是要寫出和它相關(guān)的細(xì)節(jié)，尤其是這種分享形式的筆記，細(xì)節(jié)往往更容易說服人。

案例中在敘述美容儀的使用方法時(shí)，點(diǎn)出了兩處細(xì)節(jié)——眼角和眼尾，將用戶的注意力集中到這兩處。

這里還用了另外一個(gè)更重要的技巧——使用動(dòng)詞制造畫面感。

我們經(jīng)常聽到文案要有畫面感，這是因?yàn)檎Z言文字的本質(zhì)就是表達(dá)畫面，而畫面感越強(qiáng)，用戶接受你的信息就更省力。

動(dòng)詞是讓文字鮮活起來的殺手锏。

再看上面的案例，作者在這句話使用了貼→滑動(dòng)這一組動(dòng)詞，來構(gòu)建出美容儀護(hù)理眼部的畫面。

FAB法則：即屬性（Feature）優(yōu)勢(shì)（Advantage）益處（Benefit），這是一個(gè)經(jīng)典的產(chǎn)品文案寫作結(jié)構(gòu)。

參考句型為：因?yàn)?hellip;…（屬性），所以……（優(yōu)勢(shì)作用），這意味著……（用戶得到的益處）。

在寫小紅書筆記時(shí)，可以使用FAB法則來優(yōu)化你的產(chǎn)品文案，提升說服力。

很多筆記沒有效果，一個(gè)原因是因?yàn)槟阒粏渭兘榻B了產(chǎn)品賣點(diǎn)，而沒有把這個(gè)賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化成用戶的好處。

比如，你只寫我的美容儀用的射頻技術(shù)，用戶看完不知道這個(gè)技術(shù)對(duì)他有什么用，這就需要你把這個(gè)射頻技術(shù)帶來的好處告訴用戶。

案例中FAB法則的應(yīng)用

5）我的總結(jié)：分享產(chǎn)品體驗(yàn)總結(jié)，以及產(chǎn)品對(duì)其他用戶的價(jià)值

最后一步，我們要總結(jié)一下產(chǎn)品的體驗(yàn)總結(jié)以及你對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，這些總結(jié)和評(píng)價(jià)就是產(chǎn)品對(duì)其他用戶的價(jià)值。同時(shí)可以說一下這款產(chǎn)品適合什么樣的人群，篩選精準(zhǔn)用戶。

在案例中，作者總結(jié)了2個(gè)使用感受，其實(shí)這就是用戶購(gòu)買產(chǎn)品的理由：幫助吸收脂肪粒和平價(jià)。

三、添加話題

在正文后面添加和主題有關(guān)的話題，案例中的話題是#黑眼圈散退。

這就是一篇完整的小紅書筆記文案拆解，幾百字的內(nèi)容包含了多種文案技巧。

如果你多看幾篇筆記，就會(huì)發(fā)現(xiàn)熱門筆記的框架都是作者在講自己的產(chǎn)品使用故事：

“我”遇到了問題非?？鄲溃髞硎褂昧四承┓椒?產(chǎn)品，順利解決了這個(gè)苦惱，現(xiàn)在我把這些方法/產(chǎn)品分享給面臨同樣苦惱的你們。

也就是說，你能在小紅書講好一個(gè)故事，你的文章會(huì)更有說服力。前奧美廣告創(chuàng)意總監(jiān)，著名廣告導(dǎo)演盧建彰說：故事是最有力的武器。

所以，要想寫好筆記，不妨試試學(xué)會(huì)講好一個(gè)故事。這又涉及到一個(gè)問題，商業(yè)故事該怎么寫呢？

大家可以試試麥肯錫的故事結(jié)構(gòu)——SCQOR。

S：Situation〈設(shè)定狀況〉介紹主角和目前穩(wěn)定狀態(tài)C：Complication〈發(fā)現(xiàn)問題〉描寫失去穩(wěn)定的混亂，確定問題類型Q：Question〈設(shè)定課題〉針對(duì)問題確定對(duì)主角而言意味著什么O：Obstacle〈克服障礙〉描述替代的方案以及解決問題的過程并描述如何克服困難，這部分是整個(gè)故事的核心以及篇幅最長(zhǎng)部分。R：Resolution〈解決收尾〉把克服困難的方法作為答案

其中SCQ是故事的導(dǎo)入，O是故事的核心，R是故事的結(jié)尾。

這里主要強(qiáng)調(diào)一下S設(shè)定狀況這部分，它需要滿足4點(diǎn)：

1、介紹故事的主角，小紅書里通常就是作者本人。2、描述穩(wěn)定發(fā)生的狀態(tài)（好壞都算）3、明確故事范圍，也就是明確小紅書文章關(guān)鍵詞代表的主題4、激發(fā)用戶共鳴和認(rèn)同

我們前面的小紅書筆記5步法和SCQOR是可以對(duì)應(yīng)的：

SC—我的苦惱—看完蘇大強(qiáng)，害怕有那么大的眼袋，現(xiàn)有方法不足以應(yīng)付Q—我的問題—怎么避免蘇大強(qiáng)式眼袋O—我的解決方案+我的體驗(yàn)改變—使用美容儀R—我的總結(jié)—美容儀可以消除黑眼圈、脂肪粒，價(jià)格劃算

通過這個(gè)結(jié)構(gòu)，我們就可以清晰地梳理出一個(gè)筆記的大致脈絡(luò)。簡(jiǎn)單說，小紅書筆記就是作者講述自己克服某個(gè)困難的故事經(jīng)歷。

以上內(nèi)容只是一篇筆記拆解出來的內(nèi)容，還有很多小紅書文案技巧需要我們?nèi)グl(fā)掘。大家可以再平時(shí)多看看爆款筆記的文案技巧，加以模仿和練習(xí)，會(huì)有更大的進(jìn)步。

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