6月3日，優(yōu)衣庫與KAWS聯(lián)名潮流服裝發(fā)售。線上3秒售罄，搜索量暴增37倍。不少優(yōu)衣庫門店中上演了顧客連夜排隊、奔跑進場、等不及卷簾門完全打開就直接鉆進去、為搶衣服大打出手的一幕。
△直接鉆進去
△為搶衣服大打出手
隨即“優(yōu)衣庫聯(lián)名款”相關(guān)話題搶占各大平臺的熱搜榜。
究竟優(yōu)衣庫KAWS聯(lián)名款有何特殊之處呢？KAWS又是誰？優(yōu)衣庫KAWS聯(lián)名款成功背后的營銷策略有哪些呢？
首先我們來看下此次優(yōu)衣庫KAWS聯(lián)名款的壯績。
線上3秒售罄，搜索量暴增37倍
6月3日零點，優(yōu)衣庫KAWS聯(lián)名款在天貓618商家，僅僅3秒，即告售罄，不僅如此，這款產(chǎn)品還帶動了優(yōu)衣庫品牌搜索量在天貓暴增了37倍。
線下實體店遭瘋搶
線下實體店出現(xiàn)排隊搶購情況，甚至早上還沒開門，門外的顧客就已經(jīng)開始排隊，蓄勢待發(fā)。
KAWS是誰？名氣有多高？
KAWS是美國涂鴉藝術(shù)家，原名BRIAN，1974 年出生于美國新澤西州，街頭藝術(shù)家，代表作品主要有《回家路漫漫》。現(xiàn)在，Kaws的藝術(shù)作品市場價格已經(jīng)高達3萬美金之多，其作品在2019年香港蘇富比春拍中以1.159億港元成交。
此次優(yōu)衣庫KAWS聯(lián)名款系列產(chǎn)品有哪些？
據(jù)時尚商業(yè)快訊消息報道，這一次KAWS和優(yōu)衣庫合作的“KAWS：SUMMER”系列產(chǎn)品，包括12款成人T恤、6款童裝和4款帆布包，圖案不僅有KAWS經(jīng)典的XX眼和骷髏形象的COMPANION，還有KAWS去年在DIOR男裝大秀秀場打造的巨型BFF PINK。
優(yōu)衣庫KAWS聯(lián)名款的成功，其背后的營銷策略有哪些？
饑餓營銷&明星效應(yīng)
此次系列是KAWS與優(yōu)衣庫合作的收官之作，相對而言具有一定的紀念價值，而且實體店規(guī)定，每位消費者同一花色限購2件。另外在合作系列發(fā)布前兩天，KAWS本人通過Instagram官方賬號提前宣布了這一消息，引發(fā)消費者的廣泛關(guān)注，使得該系列在發(fā)售前就獲得高度關(guān)注。
價格親民
KAWS此前有跟AJ、Dior、Chanel等高端品牌聯(lián)名合作，相對而言，優(yōu)衣庫此次聯(lián)名款價格更加親民，99元人民幣即可擁有一件限量款KAWS，多數(shù)消費者認為買到就是賺到。
適應(yīng)潮流
融合當下流行的卡通人物元素，確保了其先天性的市場認知度，再輔之優(yōu)衣庫干練寫意的T恤，從而最大程度地滿足年輕群體的審美需求。
跨界營銷
街頭藝術(shù)領(lǐng)域與服裝領(lǐng)域跨界整合，聚力營銷，優(yōu)衣庫借用其他品牌的文化，來實現(xiàn)便宜又有品位這一性價比高的轉(zhuǎn)化。
跨界營銷事件比比皆是，如H&M也曾與Lanvin、Balmain和英國設(shè)計師Erdem Moralioglu等進行合作推出聯(lián)名款，實現(xiàn)互相借力，跨界營銷。
那么對于中小微企業(yè)，如何進行跨界營銷，實現(xiàn)銷量倍增呢？
以集佰客區(qū)塊鏈數(shù)字餐廳“哎呦辣”連鎖項目為例，通過微三云區(qū)塊鏈積分系統(tǒng)，以餐飲行業(yè)為核心，觸角延伸至金融、新零售 電商等領(lǐng)域，完成跨界整合，實現(xiàn)2天完成廣西、深圳、大連、錦州、長春、哈爾濱6家城市運營中心的招募工作。3天拿下3000平區(qū)塊鏈數(shù)字美食廣場。4天完成全國276家加盟店的招募工作，并實現(xiàn)千萬資金招募佳績。并在3個月完成旗艦店零成本開業(yè)。
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