“小糊涂仙”是全國知名品牌系列中典型的代表。小糊涂仙酒以其優(yōu)良的品質(zhì)為依托，開創(chuàng)了以“糊涂”為代表的酒文化營銷先河，率先采用了終端營銷策略，并在白酒終端營銷上大獲全勝，一度占領(lǐng)了白酒營銷高端領(lǐng)域。它的大膽創(chuàng)新和成功傳奇一度被傳為行業(yè)佳話。
一、 產(chǎn)品模式
2018年，小糊涂仙實(shí)施“1+3系列”的產(chǎn)品策略：“1”是針對主流消費(fèi)人群的經(jīng)典系列，在小糊涂仙的經(jīng)典產(chǎn)品的基礎(chǔ)上延伸出“典藏”與“臻藏1997”，力求做精做細(xì)經(jīng)典系列，強(qiáng)化小糊涂仙的經(jīng)典大單品地位。 “3”是指小糊涂仙品牌核心產(chǎn)品體系延展的三個(gè)維度：分別是針對高端人群打造的高端睿系列、醬香“心悠然”系列，以及針對年輕、時(shí)尚消費(fèi)者打造的小仙系列。
二、 渠道模式
基于對產(chǎn)品線的重新梳理與定位，結(jié)合中高端市場的供求特點(diǎn)，決定了小糊涂仙的渠道模式。不同于快消大行業(yè)復(fù)雜的渠道結(jié)構(gòu)，小糊涂仙選擇了從大渠道中挑選細(xì)分渠道，以煙酒行、餐飲、超市為主，充分適應(yīng)中高端產(chǎn)品消費(fèi)者購買習(xí)慣。
三、 終端體系
在確立了聯(lián)動(dòng)的渠道體系基礎(chǔ)上，小糊涂仙進(jìn)一步圍繞以“消費(fèi)者為中心”與“掌控終端”的行業(yè)趨向，建立了核心終端聯(lián)盟體系，聚焦核心終端建設(shè)，資源下沉，圍繞核心終端展開消費(fèi)者互動(dòng)精耕工作，實(shí)現(xiàn)對渠道與終端的精細(xì)化經(jīng)營。
通過產(chǎn)品——渠道——終端體系的梳理，小糊涂仙復(fù)盤了市場整體策略，明確了終端基礎(chǔ)工作的重要性。
四、 終端營銷
小糊涂仙一直都很看重終端的重要性，特別是在戰(zhàn)略調(diào)整之后，終端的建設(shè)更成為企業(yè)上下重點(diǎn)抓的工作。出于對終端基礎(chǔ)建設(shè)的重視，小糊涂仙正式進(jìn)入終端營銷2.0，踐行“三個(gè)聚焦”，聚焦重點(diǎn)市場、聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品、聚焦三節(jié)大促。
首先，重點(diǎn)市場。在打造5+2+N泛全國化布局的基礎(chǔ)上，鞏固提升廣東、浙江、湖南、上海、福建等重點(diǎn)市場，突破河北、山東兩個(gè)利基市場，培養(yǎng)N個(gè)千萬級市場。并以廣東為根據(jù)地實(shí)現(xiàn)全價(jià)位段覆蓋，建立造血功能打造樣板市場，重點(diǎn)經(jīng)營好煙酒行、團(tuán)購、餐飲三大渠道。以終端陳列作為市場經(jīng)營的重點(diǎn)工作，確保終端鋪市的順利。
其次，結(jié)合重點(diǎn)產(chǎn)品營銷需要，借助品鑒會(huì)等形式，提升圈子口碑，并通過宴席、生日席等渠道加強(qiáng)曝光。
此外，配合三節(jié)大促，進(jìn)行促銷搭贈(zèng)等活動(dòng)，加深消費(fèi)者聯(lián)系，加強(qiáng)消費(fèi)者培育。
通過“1+3系列”的產(chǎn)品系列模式以及特有的渠道模式和終端體系，小糊涂仙日益發(fā)展壯大，被譽(yù)白酒行業(yè)的一匹黑馬。小糊涂仙全新的市場策略也帶給白酒企業(yè)更多的思考，白酒企業(yè)從業(yè)者要隨時(shí)捕捉市場最新動(dòng)態(tài)，洞察行業(yè)發(fā)展趨勢，以便及時(shí)進(jìn)行市場策略的最優(yōu)化調(diào)整，才能保證在激烈的白酒市場競爭中平穩(wěn)前行。
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