前言：這是白楊SEO原創(chuàng)第276篇。為什么寫這個(gè)?昨晚在視頻號(hào)直播邀請(qǐng)小林分享時(shí)剛好有人問到差異化怎么做，我做了回答，想著就更詳細(xì)寫一篇。
大綱如下：
1、差異化定位是什么?為什么要做?
2、差異化定位怎么做?實(shí)戰(zhàn)舉例
3、差異化競爭有哪些優(yōu)勢(shì)?
差異化定位是什么?為什么要做?
差異化定位是什么?
在說這個(gè)之前，是不是先要說下定位是什么?關(guān)于定位，如果是白楊SEO公眾號(hào)老讀者應(yīng)該看過這篇：白楊SEO：淺談品牌定位重要性與6大品牌定位策略方法 如果沒看，可以再搜索看看。
關(guān)于差異化，這個(gè)應(yīng)該不用白楊解釋了吧，簡單理解白話來說就是你跟別人的區(qū)別。
很多人還會(huì)告訴你說，如果你要弄懂定位，一定要看定位什么書。又或者這個(gè)是市場營銷才會(huì)去弄懂的，我做SEO，做流量的，我開公司，定位跟我有啥關(guān)系?
大錯(cuò)特錯(cuò)!不管你是個(gè)人還是企業(yè)弄懂這個(gè)對(duì)你只有利而無害，下面為什么要做差異化定位我會(huì)說明。
回到差異化定位是什么這個(gè)問題，我就不跟你百科了。白話理解就是你個(gè)人或企業(yè)在打造某個(gè)IP或推出某個(gè)產(chǎn)品時(shí)那句與眾不同的slogn，并且能夠讓你的潛在用戶看到它就想到你。
還不能理解，舉個(gè)栗子：白楊SEO，哦就是那個(gè)經(jīng)常寫公眾號(hào)的，文章寫得還行。甚至有人說SEO就想到我，有圖有真像哈~
我們?yōu)槭裁匆霾町惢ㄎ?
現(xiàn)在你看看新媒體自媒體等等，都在提倡知識(shí)付費(fèi)，都在寫什么打造個(gè)人IP，企業(yè)呢也會(huì)說自己的產(chǎn)品多么多么的有優(yōu)勢(shì)之類。
如果你沒有做差異化定位的話，你就會(huì)被同質(zhì)化。同質(zhì)化的后果是什么?就像你想吃XXX干果，你可以上淘寶買，也可以上京東買，還可以拼多多，甚至現(xiàn)在很多在直播上買了哈哈哈。
對(duì)于想打造個(gè)人IP的來說，你一定要找好你的差異化定位，這樣你就能在很多競爭中脫穎而出，讓別人下次想到你。
對(duì)于企業(yè)來說，你的產(chǎn)品或服務(wù)，也一定要找好你的差異化定位，這樣你才不會(huì)進(jìn)入所謂拼價(jià)格戰(zhàn)，才有可能活下去，并且活好。
問題來了，我也知道差異化定位重要，我要怎么做呢?請(qǐng)往下看。
差異化定位怎么做?實(shí)戰(zhàn)舉例
我們都知道，一個(gè)完完全全陌生人對(duì)一個(gè)人或一個(gè)產(chǎn)品從知道到付費(fèi)會(huì)經(jīng)歷初見-了解-認(rèn)可-轉(zhuǎn)化四個(gè)流程。而整個(gè)差異化在前三步，尤其第二步的時(shí)候非常重要!
差異化定位到底怎么做?我先以自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)舉例，主要有以下三個(gè)方面。
1、差異化定位第一步，找到自身原有優(yōu)勢(shì)
這第一步非常重要。很多人來問我，白楊，我也想做自己的IP，我也想做公眾號(hào)，我也想像你一樣，我該怎么做呢?或者昨晚直播有人問，我可以再做SEO公眾號(hào)，或者我做一個(gè)小程序商城還有機(jī)會(huì)之類的問題
我的回答是，你先不要看我怎么做，你要先想想，你自身到底有什么優(yōu)勢(shì)?比如你SEO不是很懂，但你代碼寫得很快，比如你寫原創(chuàng)不行，但你拍視頻拍照有優(yōu)勢(shì)。小程序商城還有沒有機(jī)會(huì)我不知道，我只想知道，你做這個(gè)目的是干嘛?
回到白楊SEO自己，我2018年1月注冊(cè)白楊SEO公眾號(hào)時(shí)，定位是SEO實(shí)戰(zhàn)派。怎么想到這個(gè)的呢，因?yàn)槲沂?011年入行，2012年開始以個(gè)人博客寫SEO相關(guān)分享，2013年寫公眾號(hào)(雜類，失敗)。
我發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)是這些年在甲方公司大大小小項(xiàng)目做SEO帶了近10個(gè)，還給乙方做顧問項(xiàng)目加起來不下20個(gè)。再看當(dāng)時(shí)公眾號(hào)領(lǐng)域的SEO，很多都不更新了，我想起當(dāng)年自己從0-1找資料學(xué)的痛苦，所以我來嘗試做一個(gè)怎么樣，所以就做了。
當(dāng)然，我有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)就是我做是懂SEO的，所以從注冊(cè)名字開始就包含了搜索流量，SEO、SEO優(yōu)化、SEO教程等關(guān)鍵詞。關(guān)于這個(gè)經(jīng)歷，我在200多個(gè)粉絲時(shí)分享過，這篇：白楊SEO：談?wù)勎⑿殴娞?hào)怎么運(yùn)營與白楊SEO網(wǎng)站優(yōu)化實(shí)例
你如果還要說，白楊，我不知道自身有什么優(yōu)勢(shì)，或者我不知道自己公司的產(chǎn)品有什么優(yōu)點(diǎn)，那么這個(gè)我?guī)筒涣四?。因?yàn)榻虅e人發(fā)現(xiàn)別人天賦這件事我不會(huì)哈哈哈。
2、差異化定位第二步，找到跨領(lǐng)域里需求
這個(gè)是非常重要的，也是能做好差異化定位的核心!什么叫跨領(lǐng)域?你聽過跨界，或者叫跨維打擊之類的詞吧。簡單理解就是在別人不擅長的領(lǐng)域說你擅長的東西。當(dāng)然有個(gè)前提，你說的對(duì)別人還是要有價(jià)值!
如何去找到呢?就三個(gè)字：有心人。比如我當(dāng)年是怎么發(fā)現(xiàn)的呢?2017年，28推搞了一個(gè)第四期新媒體培訓(xùn)之類。我呢，雖然之前也了解一些新媒體，自己QQ空間從大學(xué)到那時(shí)也寫了上百篇文章。但還是想去系統(tǒng)了解下，所以就報(bào)名了。
在實(shí)戰(zhàn)過程中，我發(fā)覺很多來報(bào)名新媒體的，要么是傳統(tǒng)企業(yè)的，要么是公司內(nèi)容編輯，要么是一些做市場營銷的，發(fā)現(xiàn)做的SEO的并不多。而且在自己原創(chuàng)文章推廣時(shí)，很多人都不知道如何推廣?更別說從寫文章標(biāo)題時(shí)就已經(jīng)要包含關(guān)鍵詞了!
所以，我在想如何我告訴這些新媒體的SEO怎么做，這樣是不是可以快速在這個(gè)幾百上千人培訓(xùn)里容易讓別人記住呢?所以當(dāng)時(shí)還沒有白楊SEO公眾號(hào)，我就在用白楊SEO了。
回到最上面用戶四個(gè)階段，第一階段初見，見到這個(gè)白楊SEO，白楊我知道，是一種樹，SEO是啥子?xùn)|東，哦，原來是搜索引擎優(yōu)化簡稱，原來這個(gè)是做排名一種技術(shù)哈哈。
其實(shí)，從那次新媒體實(shí)戰(zhàn)后，我更加堅(jiān)信實(shí)戰(zhàn)的意義。并且我在直播中說，我還有一個(gè)純SEO人員沒有的優(yōu)勢(shì)，那就是我做運(yùn)營好幾年，并且做過產(chǎn)品運(yùn)營、用戶運(yùn)營，我都把它與SEO結(jié)合。至于什么寫爆文用什么震驚體，干貨這些關(guān)鍵詞也會(huì)用了哈哈哈。
(真是厲害，投SEO百度競價(jià)匹配，廣告都出來了，給我錢了嗎?哈哈)
3、差異化定位第三步，結(jié)合起來，找人驗(yàn)證
做完上面第二步，就進(jìn)入第三步。記住，一定要做這一步，不然你就是自嗨!
我當(dāng)時(shí)定位是：做SEO里最懂新媒體的，做新媒體里最懂SEO的! 然后給了一些同行或其它行朋友看了，他們都說可以。當(dāng)然我現(xiàn)在把“最”字去掉了，因?yàn)閺V告法里最是違法的。
當(dāng)然，那時(shí)候用最字，就是用了差異化定位里的【領(lǐng)軍者策略】定位方法。啥，我不知道定位有哪些方法，上面開頭那篇 6大品牌定位策略方法你可以看完再去看看。
舉一反三，你如果是擅長做APP推廣，你是不是可以寫APP里最懂SEO的，SEO里最懂APP推廣的?做SEM競價(jià)里最懂SEO的。做SEO里最懂SEM的?
(2018年參加新媒體大會(huì)，群花叢中我最黑有木有?)
OK，這里還補(bǔ)充一個(gè)說明。大家有看到白楊SEO公眾號(hào)寫過商標(biāo)，寫過定位，寫過如何打造個(gè)人IP，雖然這些與SEO遠(yuǎn)，但仍然有關(guān)聯(lián)。我記得寫品牌定位那邊，做為十年從業(yè)者白楊SEO好友靜姐說，白楊，你做SEO跨界講品牌，我們都沒飯吃了，我回復(fù)說，不至于不至于哈哈哈。
其實(shí)，這說明了一個(gè)道理：其實(shí)任何行業(yè)都可以差異化競爭的!所以不要原地踏步，不要不學(xué)習(xí)。打敗某信的并不一定是另一個(gè)某信!
差異化競爭有哪些優(yōu)勢(shì)?
關(guān)于差異化競爭優(yōu)勢(shì)，白楊SEO認(rèn)為主要有以下三點(diǎn)：
1、搶占先機(jī)，占領(lǐng)用戶心智
這個(gè)是什么意思?就是說，如果你是差異化定位，那么用戶第一次接觸你，然后通過了解的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，嗯，我做新媒體這塊要怎么獲取流量找白楊就好了，他懂SEO也懂新媒體。
占領(lǐng)用戶心智非常重要，其實(shí)人都是比較難的，如果對(duì)某個(gè)人或者產(chǎn)品產(chǎn)生信任了的話，那么其實(shí)后面基本不會(huì)轉(zhuǎn)移了。另外，如果他推薦是比較干貨的東西有價(jià)值，即使付費(fèi)也原意找他。這就是信任。
2、找到細(xì)分垂直領(lǐng)域的差異化，競爭力更強(qiáng)
其實(shí)，在前面說過，現(xiàn)在如果靠拼價(jià)格，那么很難有優(yōu)勢(shì)。一般都是拼品牌。但是如果你是做大眾品牌，也很難。所以當(dāng)下為什么私域流量這么火，就是因?yàn)榧?xì)分垂直差異化。
白楊SEO這個(gè)SEO其實(shí)很細(xì)分了，以至于很多朋友跟我說，白楊，你不叫SEO吧，不然很多老板都不知道，你改名吧，我說，我做這個(gè)公眾號(hào)主要目的是幫助新人，至于老板，知不知道我隨緣。
再說，都21世紀(jì)，那些老板還是只看你出書了沒，你是不是BAT里做SEO出來的，看不上我這種野路子哈哈哈。其實(shí)我也給聯(lián)通、電信做過SEO顧問，給中國移動(dòng)旗下物聯(lián)網(wǎng)做過產(chǎn)品運(yùn)營，哈哈哈。
(截個(gè)圖，以前拍的，第一次去中國聯(lián)通某省分公司總部，改變了我的看法，其實(shí)他們也很認(rèn)真和拼的)
3、差異化競爭更容易取得信任，從而轉(zhuǎn)化更強(qiáng)
為什么說差異化競爭更容易取得信任轉(zhuǎn)化更強(qiáng)呢?因?yàn)槟愕牟町惢偁?，其?shí)你要付出的努力遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于別人。別人只是做好自己，而你還要做得更好。
拿我來舉例，做SEO其實(shí)并不是很厲害，我的白楊流量匯就有操作過日均10萬+IP的大佬，也有操作過百萬詞庫的人，更有幾百萬粉絲公眾號(hào)。我自己最多以前做過日均不到10萬IP的平臺(tái)。競價(jià)最多投放日消耗2萬，信息流日不超過10萬。但在比如醫(yī)療或保險(xiǎn)等其它行業(yè)，這個(gè)數(shù)字太少了。
那你說他們?yōu)槭裁椿ㄥX進(jìn)我1299付費(fèi)交流群?因?yàn)槲矣兴麄儧]有的差異化優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然他們也有我沒有的。比如公眾號(hào)，寫SEO我堅(jiān)持3年多從沒停更。比如在SEO圈，我自媒體做得還行吧。再比如同樣是公眾號(hào)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營同樣如此。
再說現(xiàn)在流行的什么打造IP，早在兩三年前我就寫過如何打造個(gè)人IP?而打造IP的核心在于堅(jiān)持+輸出干貨!看下面這里：
白楊SEO：自媒體時(shí)代如何用SEO的方法打造個(gè)人品牌?
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