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在網(wǎng)上有段子這樣說(shuō)到，亞洲有4大邪術(shù)：泰國(guó)的變性、日本的化妝、韓國(guó)的整容、中國(guó)的美圖。
雖然看著是在調(diào)侃，但也能看出隨著現(xiàn)在人們審美的提高，越來(lái)越多的人對(duì)美的要求也越來(lái)越高，就拿中國(guó)來(lái)說(shuō)。
未來(lái)可期的美妝新零售市場(chǎng)
2005年中國(guó)化妝品市場(chǎng)的數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)規(guī)模就接近了684億元人民幣，在2018年，美妝行業(yè)的交易額將達(dá)到2600億元。
千億級(jí)的美妝行業(yè)前景是不可限量的，而且現(xiàn)在隨著社會(huì)的開(kāi)放包容程度的增高，化妝不再是女孩子的專(zhuān)利，越來(lái)越多的男生也加入到了美妝大軍當(dāng)中。
2017年，男性美妝市場(chǎng)增長(zhǎng)率13.5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球的5.8%，且上漲勢(shì)頭還在繼續(xù)。
而在說(shuō)到新零售，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站公布的數(shù)據(jù)可知：2018年3月份，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額29194億元，2018年1-3月份，全國(guó)網(wǎng)上零售額達(dá)到了19318億元。
所以說(shuō)，美妝擁抱新零售帶來(lái)的就是可期的未來(lái)。就比如：
連接線(xiàn)上線(xiàn)下的美妝新零售品牌——林清軒
林清軒在剛開(kāi)始做新零售的時(shí)候，先是做了一次測(cè)試，聯(lián)合天貓?jiān)诒本埡囊患议T(mén)店內(nèi)做了一次測(cè)試，搜索方圓5公里范圍內(nèi)，只有4700個(gè)曾經(jīng)有過(guò)接觸林清軒的顧客，然后林清軒創(chuàng)始人孫來(lái)春讓員工通過(guò)最原始的打電話(huà)的方式，讓他們到店消費(fèi)，結(jié)果到店轉(zhuǎn)化率為10%，成了當(dāng)月商場(chǎng)中最熱鬧的一家門(mén)店。等到這些原本線(xiàn)上的顧客到店后，店員便會(huì)指引她們護(hù)膚體驗(yàn)，或者領(lǐng)取免費(fèi)小樣。
在后來(lái)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們?cè)倩氐骄€(xiàn)上的客單價(jià)是原來(lái)線(xiàn)上消費(fèi)客單價(jià)的兩倍，線(xiàn)上線(xiàn)下打通的效果非常顯著。
16天粉絲增長(zhǎng)80萬(wàn)，林清軒徹底打通線(xiàn)上線(xiàn)下
之后，嘗到新零售甜頭的林清軒，開(kāi)始全面接入阿里智慧門(mén)店系統(tǒng)。
只要消費(fèi)者到店，導(dǎo)購(gòu)便引導(dǎo)他們?cè)谑痔陨详P(guān)注林清軒的品牌號(hào)。這些粉絲都將被數(shù)字化處理，貼上標(biāo)簽，再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，成為未來(lái)線(xiàn)上、線(xiàn)下消費(fèi)的潛在用戶(hù)，為品牌帶來(lái)更大價(jià)值。
就是通過(guò)這種大數(shù)據(jù)分析，幫助了門(mén)店更好的接觸用戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化。
轉(zhuǎn)化帶來(lái)的效果就是在去年雙11前后的16天里，林清軒店鋪粉絲增長(zhǎng)了近80萬(wàn)，其中最多的一天帶來(lái)10萬(wàn)粉絲！對(duì)比2016年的雙11，這些智慧門(mén)店平均新增用戶(hù)更是高達(dá)340%，老顧客回購(gòu)率增長(zhǎng)115%，客單價(jià)增長(zhǎng)53%，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)330%。
還有今年的雙十一，林清軒的粉絲數(shù)量再次實(shí)現(xiàn)了突破。
據(jù)林清軒自己官方公布的一組數(shù)據(jù)看：從今年3月8號(hào)到11月10號(hào)，新零售粉絲已累計(jì)突破150萬(wàn)（以往每年增加粉絲30萬(wàn)），是過(guò)去五年的總和。
可以看出，林清軒不僅是把握住了新零售的風(fēng)口，更是把美妝和新零售做了完美的融合。
林清軒創(chuàng)始人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：我對(duì)“新零售”的理解就是你千萬(wàn)不要站在自己品牌的角度理解，也不要站到自己個(gè)人理解，應(yīng)該站到我們的客戶(hù)。
也正是因?yàn)橛羞@樣的態(tài)度，不一味的追求利益，而忽略了用戶(hù)，才會(huì)有今天林清軒的成績(jī)。
所以說(shuō)，只要你想在新零售領(lǐng)域里分一杯羮的話(huà)，那么你就得必須做到把線(xiàn)上線(xiàn)下相融合、顧客至上，這樣你才能玩轉(zhuǎn)新零售。想了解更多關(guān)于新零售的信息，你還可以點(diǎn)擊這里！
來(lái)源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：安琪 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處
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價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵，理解客戶(hù)需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶(hù)的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視，簡(jiǎn)單幾點(diǎn)，他們就可以收錢(qián)。
秦剛老師好：我在保險(xiǎn)公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無(wú)形的。我不知道這種無(wú)形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣(mài)。我線(xiàn)下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒(méi)有上班，等于是跟客戶(hù)脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。后來(lái)
秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時(shí)候，進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)是一家私營(yíng)企業(yè)。2008年，美國(guó)一家在紐交所上市的體重管理咨詢(xún)公司進(jìn)入中國(guó)，我所在的私營(yíng)企業(yè)被這家外企收購(gòu)。我本人也進(jìn)入這家外企，成為了它在中國(guó)的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主，用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師：您好。我是賣(mài)土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來(lái)自山西，本職工作是一個(gè)高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬(wàn)。從那之后，我過(guò)上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師，一個(gè)月的工資只有3000元，97萬(wàn)的負(fù)債什么時(shí)候才能還完，我一個(gè)人的時(shí)候，經(jīng)常偷偷地哭。后來(lái)，我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒(méi)有聯(lián)系我的朋友，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候，他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷(xiāo)商，有賣(mài)it的配件，有賣(mài)it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開(kāi)始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開(kāi)始講大健康創(chuàng)業(yè)的話(huà)題，非常的感興趣，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。
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