在網(wǎng)上有段子這樣說(shuō)到，亞洲有4大邪術(shù)：泰國(guó)的變性、日本的化妝、韓國(guó)的整容、中國(guó)的美圖。
雖然看著是在調(diào)侃，但也能看出隨著現(xiàn)在人們審美的提高，越來(lái)越多的人對(duì)美的要求也越來(lái)越高，就拿中國(guó)來(lái)說(shuō)。
未來(lái)可期的美妝新零售市場(chǎng)
2005年中國(guó)化妝品市場(chǎng)的數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)規(guī)模就接近了684億元人民幣，在2018年，美妝行業(yè)的交易額將達(dá)到2600億元。
千億級(jí)的美妝行業(yè)前景是不可限量的，而且現(xiàn)在隨著社會(huì)的開(kāi)放包容程度的增高，化妝不再是女孩子的專利，越來(lái)越多的男生也加入到了美妝大軍當(dāng)中。
2017年，男性美妝市場(chǎng)增長(zhǎng)率13.5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球的5.8%，且上漲勢(shì)頭還在繼續(xù)。
而在說(shuō)到新零售，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站公布的數(shù)據(jù)可知：2018年3月份，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額29194億元，2018年1-3月份，全國(guó)網(wǎng)上零售額達(dá)到了19318億元。
所以說(shuō)，美妝擁抱新零售帶來(lái)的就是可期的未來(lái)。就比如：
連接線上線下的美妝新零售品牌——林清軒
林清軒在剛開(kāi)始做新零售的時(shí)候，先是做了一次測(cè)試，聯(lián)合天貓?jiān)诒本埡囊患议T店內(nèi)做了一次測(cè)試，搜索方圓5公里范圍內(nèi)，只有4700個(gè)曾經(jīng)有過(guò)接觸林清軒的顧客，然后林清軒創(chuàng)始人孫來(lái)春讓員工通過(guò)最原始的打電話的方式，讓他們到店消費(fèi)，結(jié)果到店轉(zhuǎn)化率為10%，成了當(dāng)月商場(chǎng)中最熱鬧的一家門店。等到這些原本線上的顧客到店后，店員便會(huì)指引她們護(hù)膚體驗(yàn)，或者領(lǐng)取免費(fèi)小樣。
在后來(lái)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們?cè)倩氐骄€上的客單價(jià)是原來(lái)線上消費(fèi)客單價(jià)的兩倍，線上線下打通的效果非常顯著。
16天粉絲增長(zhǎng)80萬(wàn)，林清軒徹底打通線上線下
之后，嘗到新零售甜頭的林清軒，開(kāi)始全面接入阿里智慧門店系統(tǒng)。
只要消費(fèi)者到店，導(dǎo)購(gòu)便引導(dǎo)他們?cè)谑痔陨详P(guān)注林清軒的品牌號(hào)。這些粉絲都將被數(shù)字化處理，貼上標(biāo)簽，再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式精準(zhǔn)營(yíng)銷，成為未來(lái)線上、線下消費(fèi)的潛在用戶，為品牌帶來(lái)更大價(jià)值。
就是通過(guò)這種大數(shù)據(jù)分析，幫助了門店更好的接觸用戶進(jìn)行營(yíng)銷，從而實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化。
轉(zhuǎn)化帶來(lái)的效果就是在去年雙11前后的16天里，林清軒店鋪粉絲增長(zhǎng)了近80萬(wàn)，其中最多的一天帶來(lái)10萬(wàn)粉絲！對(duì)比2016年的雙11，這些智慧門店平均新增用戶更是高達(dá)340%，老顧客回購(gòu)率增長(zhǎng)115%，客單價(jià)增長(zhǎng)53%，銷售額增長(zhǎng)330%。
還有今年的雙十一，林清軒的粉絲數(shù)量再次實(shí)現(xiàn)了突破。
據(jù)林清軒自己官方公布的一組數(shù)據(jù)看：從今年3月8號(hào)到11月10號(hào)，新零售粉絲已累計(jì)突破150萬(wàn)（以往每年增加粉絲30萬(wàn)），是過(guò)去五年的總和。
可以看出，林清軒不僅是把握住了新零售的風(fēng)口，更是把美妝和新零售做了完美的融合。
林清軒創(chuàng)始人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：我對(duì)“新零售”的理解就是你千萬(wàn)不要站在自己品牌的角度理解，也不要站到自己個(gè)人理解，應(yīng)該站到我們的客戶。
也正是因?yàn)橛羞@樣的態(tài)度，不一味的追求利益，而忽略了用戶，才會(huì)有今天林清軒的成績(jī)。
所以說(shuō)，只要你想在新零售領(lǐng)域里分一杯羮的話，那么你就得必須做到把線上線下相融合、顧客至上，這樣你才能玩轉(zhuǎn)新零售。想了解更多關(guān)于新零售的信息，你還可以點(diǎn)擊這里！
來(lái)源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：安琪 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處
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有后臺(tái)粉絲留言：我是一個(gè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，為了獲得財(cái)富，我應(yīng)該專注于什么樣的用戶群體？如何為他們提供有價(jià)值的解決方案？獲得財(cái)富的一個(gè)途徑，就是為社會(huì)提供有需求，但是他們還沒(méi)有獲得的東西，并將其規(guī)模化。這個(gè)道理對(duì)于中小微企業(yè)老板和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)尤為重要。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境下，找到自己的夢(mèng)想目標(biāo)用戶，挖
Syed可能是美國(guó)白手起家，最富有的35歲以下商人之一。他做了一個(gè)博客網(wǎng)站編輯軟件，有2000萬(wàn)左右的用戶。從Syed分享的八件事情，可以幫助我們?cè)谏虡I(yè)成功的道路上取得突破。第一件事，我們無(wú)需等到大學(xué)畢業(yè)才開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。Syed在十三歲時(shí)通過(guò)學(xué)習(xí)編程，開(kāi)始幫助人們建立網(wǎng)站，展示了早期創(chuàng)業(yè)的潛力。第二件事
有人說(shuō)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，為什么40歲的人在創(chuàng)業(yè)道路上更容易取得成功？借這個(gè)話題，我總結(jié)出了6點(diǎn)，讓我們一起揭開(kāi)這個(gè)謎底，發(fā)現(xiàn)中年創(chuàng)業(yè)者的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。1：經(jīng)驗(yàn)和成熟度眾所周知，40歲的人已經(jīng)經(jīng)歷了人生的起起伏伏，對(duì)世界看得更深入。這使他們更加理性，同時(shí)也更明確自己的目標(biāo)和愿望。他們懂得如何進(jìn)行選擇和放棄
最近我越來(lái)越明顯地感覺(jué)到一件事：自媒體這條賽道，正在悄悄換人了。章澤天做播客這件事，就是個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的例子。最近章澤天開(kāi)始正兒八經(jīng)搞事業(yè)了，她開(kāi)設(shè)了“小天章”的個(gè)人播客，第一期節(jié)目直接去劉嘉玲家里錄。注意，不是棚，不是后臺(tái)，是人家家里。這一點(diǎn)，本身就已經(jīng)說(shuō)明了很多問(wèn)題。章澤天之前在國(guó)內(nèi)啥公開(kāi)賬號(hào)都沒(méi)有
說(shuō)實(shí)話，去杭州之前，我心里是有點(diǎn)悲觀的。我一直以為：這幾年，中國(guó)已經(jīng)沒(méi)什么創(chuàng)業(yè)氛圍了。但前兩天，我出差去杭州，短短2天，密集見(jiàn)了7波創(chuàng)業(yè)者，那種感覺(jué)，和我這幾年在北京參加的會(huì)議，完全不一樣。我突然意識(shí)到——不是創(chuàng)業(yè)不行了，是它正在換地方。這趟杭州行時(shí)間不長(zhǎng)，就兩天。但密度非常高，高到讓我有點(diǎn)跟不上節(jié)
近日，汽車對(duì)供應(yīng)商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡(luò)。該郵件稱，向該供應(yīng)商所供貨產(chǎn)品提出降價(jià)需求，即從2025年1月1日起降價(jià)10%。事件一出，群情嘩然，然而，這只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷的冰山一角。國(guó)內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段，市場(chǎng)容量趨于飽和，企業(yè)為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，不得不采取各種競(jìng)爭(zhēng)手段，如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿
“變化是生命的元素，求變是生命的力量”，馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場(chǎng)上何嘗不是如此，正因?yàn)槭喇悇t事異，求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日，星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長(zhǎng)兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后，股價(jià)迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今，在每年立秋時(shí)節(jié)，吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式，發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果，解讀新物種案例，洞察中國(guó)商業(yè)過(guò)去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒，一晃，吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過(guò)8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度，站在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的邊緣，觀察、揣摩、洞察每一個(gè)
價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵，理解客戶需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視，簡(jiǎn)單幾點(diǎn)，他們就可以收錢。
秦剛老師好：我在保險(xiǎn)公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無(wú)形的。我不知道這種無(wú)形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒(méi)有上班，等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。后來(lái)
秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時(shí)候，進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)是一家私營(yíng)企業(yè)。2008年，美國(guó)一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國(guó)，我所在的私營(yíng)企業(yè)被這家外企收購(gòu)。我本人也進(jìn)入這家外企，成為了它在中國(guó)的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主，用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師：您好。我是賣土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來(lái)自山西，本職工作是一個(gè)高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬(wàn)。從那之后，我過(guò)上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師，一個(gè)月的工資只有3000元，97萬(wàn)的負(fù)債什么時(shí)候才能還完，我一個(gè)人的時(shí)候，經(jīng)常偷偷地哭。后來(lái)，我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒(méi)有聯(lián)系我的朋友，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候，他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷商，有賣it的配件，有賣it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開(kāi)始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開(kāi)始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。
