年收入2億，用戶2000萬(wàn)，凱叔講故事告訴你如何進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)業(yè)!

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從一個(gè)公眾號(hào)做到一個(gè)獨(dú)立的APP，從內(nèi)容免費(fèi)到內(nèi)容付費(fèi)，從最初一名用戶做到2000萬(wàn)用戶，它就是在孩子中深受歡迎的“凱叔講故事”!

“凱叔講故事”對(duì)于很多小朋友，或者是家里有小朋友的家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)都不陌生，它在2～10歲的孩子以及他們的父母中間，是一個(gè)非常有影響力的公眾號(hào)。

說(shuō)到凱叔講故事的創(chuàng)始人王凱，相信很多人也不會(huì)感到陌生，因?yàn)樗?jīng)是央視的一名主持人，曾主持《財(cái)富故事》、《對(duì)手》等節(jié)目;他也是一名配音演員，曾經(jīng)給《變形金剛》、《海底總動(dòng)員》、《汽車(chē)總動(dòng)員》等諸多影視作品配過(guò)音!

但是如今再提起王凱，我們稱他為成功的企業(yè)家、自媒體創(chuàng)業(yè)者!因?yàn)閯?chuàng)業(yè)四年，他已經(jīng)將“凱叔講故事”打造成了中國(guó)最大的兒童有聲故事品牌!

在給孩子講故事中找到創(chuàng)業(yè)方向

2013年3月14日，王凱從央視辭職了，他說(shuō)從此問(wèn)心而生，隨性而活。決定不容易，但說(shuō)出來(lái)就是春暖花開(kāi)。這一天是他的生日，“辭職”成為了他送給自己的最好禮物，從此他的身份從主持人轉(zhuǎn)變成自媒體創(chuàng)業(yè)者!

為何創(chuàng)辦了“凱叔講故事”這個(gè)公眾號(hào)，還要從凱叔大女兒說(shuō)起。小朋友睡前都喜歡聽(tīng)故事，同樣凱叔家的孩子也一樣每天要聽(tīng)凱叔講的故事才能睡覺(jué)，但是有時(shí)遇到凱叔出差就不能她們就聽(tīng)不到凱叔講故事了!

為了保證女兒每天都可以聽(tīng)到自己講的故事，凱叔在出差前會(huì)把故事錄好。后來(lái)凱叔將故事錄音分享到了女兒幼兒園的家長(zhǎng)群里，沒(méi)想到反響非常好，女兒幼兒園的同學(xué)都成為了凱叔的“小粉絲”!

在給孩子們講故事的過(guò)程中，凱叔找到歸屬感，找到了方向!2013年10月1日，“凱叔講故事”公眾賬號(hào)正式成立，專(zhuān)門(mén)為孩子們講兒童故事!

成立一年后的2015年，用戶數(shù)量超過(guò)400萬(wàn)，完成 A+ 輪融資;2016年用戶數(shù)量超過(guò)600萬(wàn)，同年“凱叔講故事”APP上線，自2016年下半年公司開(kāi)始變現(xiàn)，半年?duì)I收6000多萬(wàn)人民幣。

2017年APP累計(jì)激活用戶超過(guò)500萬(wàn)，月活用戶超過(guò)230萬(wàn)，獲得由新東方領(lǐng)投的9000萬(wàn)元B輪融資;至2018年3月累計(jì)用戶數(shù)達(dá)1400萬(wàn)+，APP上積累故事數(shù)達(dá)4000+，其中有將近一半的故事都是原創(chuàng)。

凱叔講故事告訴你如何進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)業(yè)!

有人說(shuō)凱叔講故事之所以能夠獲得成功是因?yàn)橼s在了知識(shí)付費(fèi)的風(fēng)口上，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。但是如果說(shuō)只是踩在了風(fēng)口上才獲得成功，那么這對(duì)于“凱叔講故事”來(lái)說(shuō)是不公平的!

一款爆款內(nèi)容的出現(xiàn)可以有偶然，但是一個(gè)爆款內(nèi)容公司的出現(xiàn)絕對(duì)沒(méi)有偶然!復(fù)盤(pán)“凱叔講故事”成功的背后，我們?yōu)閮?nèi)容創(chuàng)業(yè)者總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

1、打好用戶基礎(chǔ)，再想變現(xiàn)

在推出第一款付費(fèi)產(chǎn)品《凱叔西游記》時(shí)，凱叔當(dāng)時(shí)已經(jīng)擁有了很大一批用戶，因此這款產(chǎn)品一經(jīng)推出就為公司帶來(lái)了幾百萬(wàn)的收益!

但是凱叔總覺(jué)得不應(yīng)該這樣，對(duì)于當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)不應(yīng)該想著如何來(lái)營(yíng)收，而是應(yīng)該加速品牌的用戶中認(rèn)知獲得更多的用戶，就這樣《凱叔西游記》成為了免費(fèi)產(chǎn)品!

用戶基礎(chǔ)還沒(méi)有打?qū)?，就急于變現(xiàn)是很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者最容易犯得一個(gè)錯(cuò)誤。雖然說(shuō)創(chuàng)業(yè)不是做公益，所以當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)到一定程度后一定會(huì)想著如何變現(xiàn)，但是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)變現(xiàn)的基礎(chǔ)是有穩(wěn)定的用戶!

所以對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)格局一定要大，不要貪圖眼前的小盈利而放棄后面更大的市場(chǎng)!

2、內(nèi)容不但要優(yōu)質(zhì)，還要極致

是做孩子的生意還是做孩子家長(zhǎng)的生意?

很多做兒童產(chǎn)品的人，總會(huì)有這樣一個(gè)誤區(qū)他們認(rèn)為最終付費(fèi)的是家長(zhǎng)，因此家長(zhǎng)滿意才是最重要的，從而忽略了孩子的心理，但是這樣的產(chǎn)品做出來(lái)復(fù)購(gòu)率永遠(yuǎn)不會(huì)太高!

凱叔一開(kāi)始給產(chǎn)品的定位就是快樂(lè)、成長(zhǎng)、穿越。在他看來(lái)孩子應(yīng)該在快樂(lè)中成長(zhǎng)所以，要在產(chǎn)品里搭建一個(gè)認(rèn)知階梯，要孩子在故事中獲得知識(shí)!光有快樂(lè)和成長(zhǎng)兩點(diǎn)還不夠，還必須要能夠穿越，讓產(chǎn)品可以賣(mài)10年、20年!

凱叔說(shuō)，做成年人內(nèi)容其實(shí)可以做成商品，但是做兒童內(nèi)容一定要做成工藝品，因?yàn)槊恳粋€(gè)孩子都是天生的藝術(shù)鑒賞者，稍有不快你都不知道為什么他轉(zhuǎn)頭就走了，不會(huì)給你第二次機(jī)會(huì)。

因此“凱叔講故事”的第一個(gè)付費(fèi)產(chǎn)品《凱叔西游記》一共耗費(fèi)了三年時(shí)間打造，凱叔說(shuō)，他們不是要做出好產(chǎn)品，而是要做出極致的產(chǎn)品。一個(gè)極致產(chǎn)品的形成從想法的成立、試錯(cuò)、改進(jìn)，這需要很長(zhǎng)的一段時(shí)間，時(shí)間成本才是內(nèi)容行業(yè)的唯一壁壘!

對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，當(dāng)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域一片紅海優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容到處都是，如何能夠在激烈的環(huán)境中勝出?只有將內(nèi)容做到極致，才能得到市場(chǎng)的認(rèn)可，才能拉近你與用戶之間的距離!

3、好的產(chǎn)品未必會(huì)為自己說(shuō)話

不管是多優(yōu)秀的內(nèi)容都需要營(yíng)銷(xiāo)，同樣對(duì)于“凱叔講故事”來(lái)說(shuō)也一樣!家里沒(méi)有孩子的可能不知道凱叔，但是看過(guò)《聲臨其境》的一定知道了“凱叔講故事”!

今年年初備受觀眾喜愛(ài)的《聲臨其境》欄目正是凱叔主持的，這也是凱叔從央視辭職后第一次以主持人的身份走向臺(tái)前!但是細(xì)心的朋友一定發(fā)現(xiàn)了，在第三期后每一次凱叔念完贊助商后，后面加了一句“聽(tīng)故事就是凱叔講故事”!

產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)，到底哪個(gè)更重要?產(chǎn)品重要?沒(méi)有產(chǎn)品何以談營(yíng)銷(xiāo)!營(yíng)銷(xiāo)重要?好的產(chǎn)品未必會(huì)自己說(shuō)話!到底誰(shuí)重要，只能說(shuō)一樣重要，他們互相屬于彼此!

4、為什么要做內(nèi)容產(chǎn)品

做內(nèi)容，首先你需要明確想做什么樣的內(nèi)容，你的目標(biāo)用戶群體是誰(shuí)?你做這個(gè)內(nèi)容有什么優(yōu)勢(shì)?

為什么，“凱叔講故事”可以從最初自己的女兒幼兒園的同學(xué)這批種子用戶發(fā)展到如今2000萬(wàn)用戶?

因?yàn)樗芮宄?ldquo;睡前故事”是小朋友的需求，而他又擅長(zhǎng)講故事。能受用戶歡迎的產(chǎn)品一定是根據(jù)用戶的需求、解決用戶的問(wèn)題為前提的。

5、流量遇困境，自我造血

做內(nèi)容產(chǎn)品，最終都要回到流量上，因?yàn)榱髁渴亲儸F(xiàn)的基礎(chǔ)!當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)中流量紅利越來(lái)越少后，怎么辦?對(duì)于凱叔來(lái)說(shuō)他將視線放在了線下，開(kāi)啟全國(guó)招募城市合伙人，把產(chǎn)品從一二線城市向全國(guó)推廣，擴(kuò)大用戶群。

流量困境，是每一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到又不得不解決問(wèn)題!如何解決這個(gè)問(wèn)題?全靠創(chuàng)業(yè)者“自我造血“，從自己的產(chǎn)品、市場(chǎng)、用戶中摸索出新的獲取流量方式!

最后：

從為女兒將睡前故事到打造成中國(guó)最大的兒童有聲故事品牌，凱叔的創(chuàng)業(yè)故事告訴我們內(nèi)容創(chuàng)業(yè)里沒(méi)有捷徑，只有踏實(shí)做產(chǎn)品，這才是凱叔成功的最主要原因!

正如凱叔所說(shuō)：很多人都喜歡做50——80分的事情，但是我們一直在做120分的事情，所以在這個(gè)市場(chǎng)上只能看到我們的產(chǎn)品，其實(shí)最難的事反而是最簡(jiǎn)單的!

這句話值得每一位內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者深思!

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