從一個公眾號做到一個獨立的APP，從內(nèi)容免費到內(nèi)容付費，從最初一名用戶做到2000萬用戶，它就是在孩子中深受歡迎的“凱叔講故事”!
“凱叔講故事”對于很多小朋友，或者是家里有小朋友的家長來說都不陌生，它在2～10歲的孩子以及他們的父母中間，是一個非常有影響力的公眾號。
說到凱叔講故事的創(chuàng)始人王凱，相信很多人也不會感到陌生，因為他曾經(jīng)是央視的一名主持人，曾主持《財富故事》、《對手》等節(jié)目;他也是一名配音演員，曾經(jīng)給《變形金剛》、《海底總動員》、《汽車總動員》等諸多影視作品配過音!
但是如今再提起王凱，我們稱他為成功的企業(yè)家、自媒體創(chuàng)業(yè)者!因為創(chuàng)業(yè)四年，他已經(jīng)將“凱叔講故事”打造成了中國最大的兒童有聲故事品牌!
在給孩子講故事中找到創(chuàng)業(yè)方向
2013年3月14日，王凱從央視辭職了，他說從此問心而生，隨性而活。決定不容易，但說出來就是春暖花開。這一天是他的生日，“辭職”成為了他送給自己的最好禮物，從此他的身份從主持人轉(zhuǎn)變成自媒體創(chuàng)業(yè)者!
為何創(chuàng)辦了“凱叔講故事”這個公眾號，還要從凱叔大女兒說起。小朋友睡前都喜歡聽故事，同樣凱叔家的孩子也一樣每天要聽凱叔講的故事才能睡覺，但是有時遇到凱叔出差就不能她們就聽不到凱叔講故事了!
為了保證女兒每天都可以聽到自己講的故事，凱叔在出差前會把故事錄好。后來凱叔將故事錄音分享到了女兒幼兒園的家長群里，沒想到反響非常好，女兒幼兒園的同學都成為了凱叔的“小粉絲”!
在給孩子們講故事的過程中，凱叔找到歸屬感，找到了方向!2013年10月1日，“凱叔講故事”公眾賬號正式成立，專門為孩子們講兒童故事!
成立一年后的2015年，用戶數(shù)量超過400萬，完成 A+ 輪融資;2016年用戶數(shù)量超過600萬，同年“凱叔講故事”APP上線，自2016年下半年公司開始變現(xiàn)，半年營收6000多萬人民幣。
2017年APP累計激活用戶超過500萬，月活用戶超過230萬，獲得由新東方領投的9000萬元B輪融資;至2018年3月累計用戶數(shù)達1400萬+，APP上積累故事數(shù)達4000+，其中有將近一半的故事都是原創(chuàng)。
凱叔講故事告訴你如何進行內(nèi)容創(chuàng)業(yè)!
有人說凱叔講故事之所以能夠獲得成功是因為趕在了知識付費的風口上，這是毫無疑問的。但是如果說只是踩在了風口上才獲得成功，那么這對于“凱叔講故事”來說是不公平的!
一款爆款內(nèi)容的出現(xiàn)可以有偶然，但是一個爆款內(nèi)容公司的出現(xiàn)絕對沒有偶然!復盤“凱叔講故事”成功的背后，我們?yōu)閮?nèi)容創(chuàng)業(yè)者總結了以下幾點經(jīng)驗：
1、打好用戶基礎，再想變現(xiàn)
在推出第一款付費產(chǎn)品《凱叔西游記》時，凱叔當時已經(jīng)擁有了很大一批用戶，因此這款產(chǎn)品一經(jīng)推出就為公司帶來了幾百萬的收益!
但是凱叔總覺得不應該這樣，對于當時的團隊來說不應該想著如何來營收，而是應該加速品牌的用戶中認知獲得更多的用戶，就這樣《凱叔西游記》成為了免費產(chǎn)品!
用戶基礎還沒有打?qū)?，就急于變現(xiàn)是很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者最容易犯得一個錯誤。雖然說創(chuàng)業(yè)不是做公益，所以當一個項目運營到一定程度后一定會想著如何變現(xiàn)，但是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)變現(xiàn)的基礎是有穩(wěn)定的用戶!
所以對于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來說格局一定要大，不要貪圖眼前的小盈利而放棄后面更大的市場!
2、內(nèi)容不但要優(yōu)質(zhì)，還要極致
是做孩子的生意還是做孩子家長的生意?
很多做兒童產(chǎn)品的人，總會有這樣一個誤區(qū)他們認為最終付費的是家長，因此家長滿意才是最重要的，從而忽略了孩子的心理，但是這樣的產(chǎn)品做出來復購率永遠不會太高!
凱叔一開始給產(chǎn)品的定位就是快樂、成長、穿越。在他看來孩子應該在快樂中成長所以，要在產(chǎn)品里搭建一個認知階梯，要孩子在故事中獲得知識!光有快樂和成長兩點還不夠，還必須要能夠穿越，讓產(chǎn)品可以賣10年、20年!
凱叔說，做成年人內(nèi)容其實可以做成商品，但是做兒童內(nèi)容一定要做成工藝品，因為每一個孩子都是天生的藝術鑒賞者，稍有不快你都不知道為什么他轉(zhuǎn)頭就走了，不會給你第二次機會。
因此“凱叔講故事”的第一個付費產(chǎn)品《凱叔西游記》一共耗費了三年時間打造，凱叔說，他們不是要做出好產(chǎn)品，而是要做出極致的產(chǎn)品。一個極致產(chǎn)品的形成從想法的成立、試錯、改進，這需要很長的一段時間，時間成本才是內(nèi)容行業(yè)的唯一壁壘!
對于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來說，當內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領域一片紅海優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容到處都是，如何能夠在激烈的環(huán)境中勝出?只有將內(nèi)容做到極致，才能得到市場的認可，才能拉近你與用戶之間的距離!
3、好的產(chǎn)品未必會為自己說話
不管是多優(yōu)秀的內(nèi)容都需要營銷，同樣對于“凱叔講故事”來說也一樣!家里沒有孩子的可能不知道凱叔，但是看過《聲臨其境》的一定知道了“凱叔講故事”!
今年年初備受觀眾喜愛的《聲臨其境》欄目正是凱叔主持的，這也是凱叔從央視辭職后第一次以主持人的身份走向臺前!但是細心的朋友一定發(fā)現(xiàn)了，在第三期后每一次凱叔念完贊助商后，后面加了一句“聽故事就是凱叔講故事”!
產(chǎn)品和營銷，到底哪個更重要?產(chǎn)品重要?沒有產(chǎn)品何以談營銷!營銷重要?好的產(chǎn)品未必會自己說話!到底誰重要，只能說一樣重要，他們互相屬于彼此!
4、為什么要做內(nèi)容產(chǎn)品
做內(nèi)容，首先你需要明確想做什么樣的內(nèi)容，你的目標用戶群體是誰?你做這個內(nèi)容有什么優(yōu)勢?
為什么，“凱叔講故事”可以從最初自己的女兒幼兒園的同學這批種子用戶發(fā)展到如今2000萬用戶?
因為他很清楚“睡前故事”是小朋友的需求，而他又擅長講故事。能受用戶歡迎的產(chǎn)品一定是根據(jù)用戶的需求、解決用戶的問題為前提的。
5、流量遇困境，自我造血
做內(nèi)容產(chǎn)品，最終都要回到流量上，因為流量是變現(xiàn)的基礎!當互聯(lián)網(wǎng)中流量紅利越來越少后，怎么辦?對于凱叔來說他將視線放在了線下，開啟全國招募城市合伙人，把產(chǎn)品從一二線城市向全國推廣，擴大用戶群。
流量困境，是每一個內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者都會遇到又不得不解決問題!如何解決這個問題?全靠創(chuàng)業(yè)者“自我造血“，從自己的產(chǎn)品、市場、用戶中摸索出新的獲取流量方式!
最后：
從為女兒將睡前故事到打造成中國最大的兒童有聲故事品牌，凱叔的創(chuàng)業(yè)故事告訴我們內(nèi)容創(chuàng)業(yè)里沒有捷徑，只有踏實做產(chǎn)品，這才是凱叔成功的最主要原因!
正如凱叔所說：很多人都喜歡做50——80分的事情，但是我們一直在做120分的事情，所以在這個市場上只能看到我們的產(chǎn)品，其實最難的事反而是最簡單的!
這句話值得每一位內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者深思!
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有粉絲留言說，我是一個中小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。我一直關注您的公眾號文章，也非常清楚私域用戶的重要性，特別是通過講述自己的創(chuàng)業(yè)故事來吸引他們。但我并不清楚如何開始講述我的創(chuàng)業(yè)故事，希望能得到秦剛老師的一些指導和建議。非常感謝！現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，關于普通人逆襲的十年體故事點贊和評論一般都是最高的，越來越多的
有后臺粉絲留言：我是一個個人創(chuàng)業(yè)者，為了獲得財富，我應該專注于什么樣的用戶群體？如何為他們提供有價值的解決方案？獲得財富的一個途徑，就是為社會提供有需求，但是他們還沒有獲得的東西，并將其規(guī)?；?。這個道理對于中小微企業(yè)老板和個人創(chuàng)業(yè)者來說尤為重要。在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境下，找到自己的夢想目標用戶，挖
有用戶留言說，潛在用戶加我微信后，對我不了解不信任怎么辦？有什么方法可以解決？在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，建立信任是吸引并保持潛在用戶的關鍵。作為創(chuàng)始人，一個引人入勝的商業(yè)故事可以幫助你與潛在用戶建立情感聯(lián)系，并贏得他們的信任。通過以下幾個方面來講述你的商業(yè)故事，你將能夠更好地與潛在用戶建立關系。1
Syed可能是美國白手起家，最富有的35歲以下商人之一。他做了一個博客網(wǎng)站編輯軟件，有2000萬左右的用戶。從Syed分享的八件事情，可以幫助我們在商業(yè)成功的道路上取得突破。第一件事，我們無需等到大學畢業(yè)才開始創(chuàng)業(yè)。Syed在十三歲時通過學習編程，開始幫助人們建立網(wǎng)站，展示了早期創(chuàng)業(yè)的潛力。第二件事
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