企業(yè)招商需要做哪些工作？采取哪些招商的方式？

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創(chuàng)業(yè)的浪潮席卷而來，許多創(chuàng)業(yè)者都投入其中。

只要有需求就會有產(chǎn)品，有產(chǎn)品就需要銷售，如果想要達到最大產(chǎn)量，獲得理想的利潤，但如何能夠讓企業(yè)長久發(fā)展呢？就需要進行招商！

對于初創(chuàng)者而言，招商的難度很大，尤其是在兩眼一抹黑的條件下，簡直是寸步難行的情況下，更是難上加難。A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)簡單匯總了一些初創(chuàng)者會遇到的項目招商上的問題，希望能夠有所幫助。

一、招商之前企業(yè)需要做哪些準備？

1.確定招商目標

企業(yè)招商的第一步，是要先確立自己的目標，只有確認了目標，才能更好的實施策劃方案，真正做到有的放矢。如：招商要達到的目的是什么？目標用戶包含哪些人群？

2.定制招商方案

在制定方案之前，可以先大量的收集信息，如果企業(yè)的信息流量大，則有可能獲得更多的招商機會，取得更好成績。反之，如果信息閉塞，對于項目以及行業(yè)現(xiàn)狀了解過少，招商的過程自然不會過于順暢。

同時，企業(yè)還需要考慮兩個因素：一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。在制定招商方案時，一定要切合實際，切勿好高騖遠。

3.選擇最優(yōu)方案

當做出招商方案之后，可以選擇其中最合適、最理想的方案，如果選擇得好，之后的招商工作就有可能取得好的成績。方案可以根據(jù)這三點來選擇：①.要考慮招商方案是否與我們招商工作的長遠戰(zhàn)略目標相一致；②.要選擇成功率較高的一種方案；③.要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。

創(chuàng)業(yè)者可以采取哪些招商方式？

1、互聯(lián)網(wǎng)新媒體招商

互聯(lián)網(wǎng)這些年發(fā)展迅速，各地招商部門都意識到了互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的力量。企業(yè)可以找一些優(yōu)質(zhì)的平臺，將產(chǎn)品與項目進行展示，擴大知名度。

尤其是在與自身項目相同的平臺，可以更加精準的鎖定客戶，以達到精準營銷的目的。

2、資源互換

如果說政府對接招商，是將招商機構(gòu)與其他機構(gòu)的對接，那么資源互換招商就是招商者個人與個人之間的對接。雖然創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)者都是競爭關系，但仍可互相合作，達到雙贏的目的。

3、利用品牌

品牌對于企業(yè)而言，既是門面，又是招牌。就像曾經(jīng)可口可樂前董事長伍德魯夫說過的那句話：“假如我的工廠被大火毀滅，假如遭遇到世界金融風暴，但只要有可口可樂的品牌，第二天我又將重新站起。”

一個優(yōu)秀品牌的可信度是非常高的，從而降低招商的難度，甚至會有人主動找你。

除了以上的方式之外，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)也能夠幫助廣大企業(yè)進行招商引資。

針對企業(yè)具體的產(chǎn)品以及市場狀況來設定適合企業(yè)的推廣模式，再通過營銷手段迅速搶占流量，塑造品牌知名度，提升品牌形象，提高轉(zhuǎn)化率。

讓招商不再困難！

文章來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，作者：A5初淺，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)為中小企業(yè)、站長、創(chuàng)業(yè)公司提供一站式全網(wǎng)營銷服務，并為互聯(lián)網(wǎng)服務商提供品牌招商展示。

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