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在2018全球未來(lái)科技大會(huì)上，酒店新零售服務(wù)商魔便利憑借著自身獨(dú)特實(shí)力和創(chuàng)新商業(yè)模式，在數(shù)百家參選企業(yè)中脫穎而出，斬獲“最佳新零售創(chuàng)新平臺(tái)”大獎(jiǎng)。
"魔便利酒店機(jī)"是專為酒店客房場(chǎng)景化設(shè)計(jì)的小型迷你自動(dòng)售貨機(jī)，將微型的智能售貨機(jī)置放于酒店客房?jī)?nèi)，酒店客人只需通過(guò)智能售貨機(jī)就可以自助完成商品選貨、付款、出貨等過(guò)程。其創(chuàng)始人韓德鵬為原國(guó)美在線CEO。
首批魔便利酒店機(jī)于2018年3月上線，產(chǎn)品一經(jīng)推出，立刻得到眾多創(chuàng)業(yè)投資者和酒店運(yùn)營(yíng)方的認(rèn)可和合作，截止到6月份便順利進(jìn)駐了國(guó)內(nèi)上千家酒店。魔便利為何能在短時(shí)間內(nèi)獲得如此驕人成績(jī)？
創(chuàng)業(yè)前期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研
項(xiàng)目之初，魔便利酒店機(jī)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)在多個(gè)城市三百余家酒店大廳內(nèi)進(jìn)行了用戶調(diào)查，其中超過(guò)39%的消費(fèi)者表示愿意嘗試使用客房自動(dòng)售貨機(jī)，大約17%的消費(fèi)者有強(qiáng)烈的消費(fèi)意向。
之后，魔便利經(jīng)過(guò)大量的實(shí)地走訪、電話和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，在綜合了用戶需求、酒店客房布局、商品形狀規(guī)格等綜合因素下，發(fā)現(xiàn)8格機(jī)是最理想的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，可以最大程度上滿足消費(fèi)者購(gòu)物需求，容納更多不同尺寸的產(chǎn)品，也能讓投資收益和投資成本達(dá)到最佳化。
抓住客戶需求痛點(diǎn)
由于市場(chǎng)的發(fā)展以及人們對(duì)個(gè)人隱私的注重，前臺(tái)和貨柜雖然品種齊全，但公共區(qū)域會(huì)降低消費(fèi)欲望，即使本身有需求的消費(fèi)者也會(huì)匆匆選購(gòu)，更不談激發(fā)潛在消費(fèi)群體。另外客房?jī)?nèi)的開(kāi)放式銷(xiāo)售不僅會(huì)延長(zhǎng)客房盤(pán)點(diǎn)時(shí)間，增加酒店的管理成本，退房時(shí)還容易引起客戶尷尬或消費(fèi)糾紛。
魔便利抓住了這些痛點(diǎn)，免費(fèi)為酒店安裝客房售貨機(jī)，共享經(jīng)濟(jì)互贏分成合作模式，提升酒店客房收益，降低酒店運(yùn)營(yíng)成本;保護(hù)客人消費(fèi)隱私，避免前臺(tái)結(jié)賬時(shí)的尷尬。
精準(zhǔn)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，彌補(bǔ)市場(chǎng)不足
酒店客房售貨機(jī)屬于新興產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)許多不同的品牌或廠家，但其中大部分以提供傳統(tǒng)自動(dòng)售貨機(jī)產(chǎn)品為主。酒店客房是*的主要場(chǎng)所之一，但是酒店傳統(tǒng)售賣(mài)模式存在很多不足。
魔便利自動(dòng)售貨機(jī)結(jié)合客房場(chǎng)景化設(shè)計(jì)，體驗(yàn)式精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，魔便利正好彌補(bǔ)了這方面的不足。
全新的加盟合作模式
不同于其他酒店售貨機(jī)品牌以銷(xiāo)售產(chǎn)品(酒店機(jī)設(shè)備)為主要商業(yè)模式，魔便利選擇以平臺(tái)化為發(fā)展方向，以銷(xiāo)售服務(wù)(解決方案)為主。
魔便利免費(fèi)為酒店客房安裝售貨機(jī)，”互贏”分成模式提高酒店效益。魔便利酒店機(jī)前期投入較大，通過(guò)加盟合作模式，可以做到以低價(jià)直接供應(yīng)給加盟商。同時(shí)，魔便利還為加盟商提供的各種商品貨源，以*供應(yīng)。
創(chuàng)業(yè)啟示：
在這個(gè)消費(fèi)升級(jí)的浪潮中，消費(fèi)者對(duì)于更好更適合的消費(fèi)需求是無(wú)止境的。創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)人性進(jìn)行深刻的洞察，要能夠不斷捕捉消費(fèi)者更新的訴求，因?yàn)槟睦镉行枨竽睦锞陀欣麧?rùn)可發(fā)掘。
創(chuàng)業(yè)公司在存量市場(chǎng)里面競(jìng)爭(zhēng)都是比較難的，在原有的市場(chǎng)存量里去搶蛋糕，爭(zhēng)得頭破血流，也許只能實(shí)現(xiàn)微弱的增長(zhǎng)。但是，如果可以通過(guò)改變用戶的消費(fèi)行為，創(chuàng)造新消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)需求，帶來(lái)巨大的產(chǎn)業(yè)增量，那么不但會(huì)在增量中占據(jù)自己的市場(chǎng)份額，帶來(lái)大幅度增長(zhǎng)，同時(shí)還會(huì)惠及這個(gè)行業(yè)里的其他公司。
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來(lái)源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：雨歇 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處
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【編者注】薛利華老師，來(lái)學(xué)吧創(chuàng)始人、樂(lè)咖功場(chǎng)創(chuàng)始人、樂(lè)產(chǎn)功場(chǎng)?首席講師、樂(lè)品功場(chǎng)?首席教練。他是OOLC?理論的先驅(qū)、DH2W?模型的發(fā)現(xiàn)者、ODIT?(成果驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新)思維的始創(chuàng)者、CPST?(創(chuàng)造性問(wèn)題解決)思維的推動(dòng)者。
在國(guó)家大眾創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的號(hào)召下，越來(lái)越多的人投身于創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的第一步是注冊(cè)一家公司。那么，新創(chuàng)業(yè)注冊(cè)公司應(yīng)該注意哪些問(wèn)題呢？讓我們來(lái)談?wù)?，希望能幫助你?/p>
當(dāng)今社會(huì)，階級(jí)固化越來(lái)越嚴(yán)重。高層享受優(yōu)質(zhì)的教育生活資源，整體地位穩(wěn)定，低層享受不到這些優(yōu)質(zhì)資源。因此，想要反擊成功，途徑越來(lái)越少，創(chuàng)業(yè)幾乎是許多屌絲反擊的唯一途徑。但創(chuàng)業(yè)是九死一生的事。如果你在創(chuàng)業(yè)前沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備，你的創(chuàng)業(yè)之路會(huì)更加困難。必須注意以下幾點(diǎn)。
創(chuàng)業(yè)之路注定不會(huì)一帆風(fēng)順。馬云有一句名言：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很好，但絕大多數(shù)人死于明晚，只有那些真正的英雄才能看到后天的太陽(yáng)。
越來(lái)越多的人選擇離開(kāi)舒適區(qū)和創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)是一件具有挑戰(zhàn)性的事情，高風(fēng)險(xiǎn)和高回報(bào)并存，離開(kāi)意味著決心。離職創(chuàng)業(yè)該怎么辦？
近日，汽車(chē)對(duì)供應(yīng)商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡(luò)。該郵件稱，向該供應(yīng)商所供貨產(chǎn)品提出降價(jià)需求，即從2025年1月1日起降價(jià)10%。事件一出，群情嘩然，然而，這只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷的冰山一角。國(guó)內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段，市場(chǎng)容量趨于飽和，企業(yè)為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，不得不采取各種競(jìng)爭(zhēng)手段，如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿
“變化是生命的元素，求變是生命的力量”，馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場(chǎng)上何嘗不是如此，正因?yàn)槭喇悇t事異，求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日，星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長(zhǎng)兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后，股價(jià)迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今，在每年立秋時(shí)節(jié)，吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式，發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果，解讀新物種案例，洞察中國(guó)商業(yè)過(guò)去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒，一晃，吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過(guò)8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度，站在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的邊緣，觀察、揣摩、洞察每一個(gè)
價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵，理解客戶需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視，簡(jiǎn)單幾點(diǎn)，他們就可以收錢(qián)。
秦剛老師好：我在保險(xiǎn)公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無(wú)形的。我不知道這種無(wú)形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣(mài)。我線下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒(méi)有上班，等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。后來(lái)
秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時(shí)候，進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)是一家私營(yíng)企業(yè)。2008年，美國(guó)一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國(guó)，我所在的私營(yíng)企業(yè)被這家外企收購(gòu)。我本人也進(jìn)入這家外企，成為了它在中國(guó)的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主，用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師：您好。我是賣(mài)土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來(lái)自山西，本職工作是一個(gè)高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬(wàn)。從那之后，我過(guò)上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師，一個(gè)月的工資只有3000元，97萬(wàn)的負(fù)債什么時(shí)候才能還完，我一個(gè)人的時(shí)候，經(jīng)常偷偷地哭。后來(lái)，我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒(méi)有聯(lián)系我的朋友，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候，他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷(xiāo)商，有賣(mài)it的配件，有賣(mài)it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開(kāi)始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開(kāi)始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè)，一般理解，狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè)，廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號(hào)，除了上面狹義或者廣義之外，我覺(jué)得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意，他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè)，這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè)，還是生存，為什么都要先找用戶需求？先
關(guān)注盧松松，會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號(hào)會(huì)員專區(qū)一位朋友的提問(wèn)，我覺(jué)得中年人都可以看一看：松哥，你好，我在深圳，年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷(xiāo)售，工資不是很高，做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè)，非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了，對(duì)行業(yè)比較了解，想自己創(chuàng)業(yè)，但是這個(gè)行業(yè)屬于重
