說到共享衣櫥，可能大部分人對這個(gè)行業(yè)都比較陌生。誠然，它確實(shí)不如共享單車等共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域爆火過的行業(yè)那般出名，但事實(shí)上，共享衣櫥早在共享經(jīng)濟(jì)的火種點(diǎn)燃之前就已經(jīng)出現(xiàn)了。最早的共享衣櫥企業(yè)在2009年就于美國出現(xiàn)，從2015年開始，國內(nèi)也陸續(xù)出現(xiàn)了幾家非常成功的共享衣櫥企業(yè)，今天的主角衣二三，就是2015年創(chuàng)立的。
衣二三出現(xiàn)的時(shí)機(jī)比大多數(shù)共享經(jīng)濟(jì)行業(yè)都要好，它趕在了共享經(jīng)濟(jì)狂潮之前就已經(jīng)生根發(fā)芽，所以也避開了那一次殘酷的競爭和淘汰。在2016年，衣二三就獲得了IDG領(lǐng)投，清流、真格跟投的A+輪融資，一躍成為消費(fèi)升級的代表。
如今，衣二三仍然沒有停下前進(jìn)的腳步，不過今天我們?yōu)榇蠹医榻B的，是衣二三的誕生之路?；乜匆露宦纷邅恚瑒?chuàng)始人劉夢媛將創(chuàng)業(yè)歷程分成了三個(gè)階段：
第一階段，共享衣櫥階段。最開始的衣二三是以共享衣櫥的形象出現(xiàn)在眾人面前的，也是當(dāng)時(shí)共享衣櫥最為標(biāo)準(zhǔn)的形態(tài)，向用戶提供衣物的租賃服務(wù)。
第二階段，體驗(yàn)電商階段。為了尋求更好的發(fā)展，也由于衣二三敏銳的察覺到了用戶有對衣物長期持有的需求，于是從2016年6月開始，衣二三推出了留購服務(wù)。對此，劉夢媛的解釋為“大部分的體驗(yàn)，小部分的理性購買”，即如果對租來的衣服十分喜愛，用戶可以選擇花錢買下它，也就是“場景式體驗(yàn)電商”。
第三階段，供給側(cè)改革階段。從2017年3月開始，衣二三意識到自身的洗護(hù)服務(wù)存在缺陷，盡管在此之前他們已經(jīng)在與數(shù)家大型洗護(hù)供應(yīng)商合作。于是衣二三開始了自建工廠的進(jìn)程，開始改造供給側(cè)。衣二三收購了北京最大的干洗工廠之一，全面的提升了自身的服務(wù)質(zhì)量。
除此之外，衣二三在自身貨品方面，也由最初的全自營轉(zhuǎn)為平臺(tái)模式。如今的衣二三，有70%的衣服來自于平臺(tái)，其余30%為自營。對此劉夢媛表示，平臺(tái)明顯是比自營更加健康的商業(yè)模式，并且平臺(tái)也可以將很多伙伴拉入同一生態(tài)。
在提升自身服務(wù)質(zhì)量方面，衣二三全面引進(jìn)了RFID的智能洗護(hù)，這樣可以保證衣物的洗護(hù)過程完全透明且可追蹤，要知道，這是一件非常需要魄力的事情。相比于其他電商的追蹤到SKU，RFID可以讓每一件產(chǎn)品都處于用戶的監(jiān)督之下。在衣二三引進(jìn)RFID之前，國內(nèi)幾乎沒有使用這項(xiàng)技術(shù)的電商，衣二三在這方面也屬于先行者。
為了將產(chǎn)品做成品牌，衣二三對于產(chǎn)品升級也做出了明確的目標(biāo)：用“Stylist+算法+社交內(nèi)容”的三重推薦，幫助用戶選擇適合自己的衣服。人性化的服務(wù)是衣二三能夠?qū)⒆陨砥放瞥晒ψ銎饋淼年P(guān)鍵。
加入內(nèi)容社交，是衣二三經(jīng)過考察之后的慎重決定。因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)，很多用戶使用共享衣櫥不單單是想要租到衣服，他們同時(shí)也更愿意對此進(jìn)行分享，而這種平臺(tái)衣二三完全可以為他們提供。
而“Stylist”方面，衣二三官方引進(jìn)了造型師，在造型師的幫助下，衣二三結(jié)合算法推薦，可以根據(jù)用戶的具體要求精準(zhǔn)提供穿搭推送。
良好的服務(wù)讓更多的用戶記住了衣二三，而不再只把它當(dāng)成一個(gè)共享衣櫥平臺(tái)。
在衣二三的創(chuàng)業(yè)之路上，我們可以看出它沒有像去年共享經(jīng)濟(jì)爆發(fā)后，很多企業(yè)那樣試圖一步登天，而是先從年輕人開始慢慢的擴(kuò)展用戶群，隨后做到滿足新用戶的需求。這是共享經(jīng)濟(jì)最應(yīng)該做到的，不斷接受“驗(yàn)真”的過程。而轉(zhuǎn)化為體驗(yàn)電商，轉(zhuǎn)為平臺(tái)，引進(jìn)RFID和建立社區(qū)等嘗試，則是在公司穩(wěn)定之后對于更好發(fā)展的尋求。它始與共享經(jīng)濟(jì)，最終做成一個(gè)獨(dú)特的品牌，卻又沒有脫離共享經(jīng)濟(jì)。我想，這才是當(dāng)下試圖加入共享經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)者最應(yīng)該吸取的經(jīng)驗(yàn)。
來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：大熊 轉(zhuǎn)載請注明出處
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【編者注】薛利華老師，來學(xué)吧創(chuàng)始人、樂咖功場創(chuàng)始人、樂產(chǎn)功場?首席講師、樂品功場?首席教練。他是OOLC?理論的先驅(qū)、DH2W?模型的發(fā)現(xiàn)者、ODIT?(成果驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新)思維的始創(chuàng)者、CPST?(創(chuàng)造性問題解決)思維的推動(dòng)者。
當(dāng)今社會(huì)，階級固化越來越嚴(yán)重。高層享受優(yōu)質(zhì)的教育生活資源，整體地位穩(wěn)定，低層享受不到這些優(yōu)質(zhì)資源。因此，想要反擊成功，途徑越來越少，創(chuàng)業(yè)幾乎是許多屌絲反擊的唯一途徑。但創(chuàng)業(yè)是九死一生的事。如果你在創(chuàng)業(yè)前沒有做好充分的準(zhǔn)備，你的創(chuàng)業(yè)之路會(huì)更加困難。必須注意以下幾點(diǎn)。
創(chuàng)業(yè)之路注定不會(huì)一帆風(fēng)順。馬云有一句名言：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很好，但絕大多數(shù)人死于明晚，只有那些真正的英雄才能看到后天的太陽。
越來越多的人選擇離開舒適區(qū)和創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)是一件具有挑戰(zhàn)性的事情，高風(fēng)險(xiǎn)和高回報(bào)并存，離開意味著決心。離職創(chuàng)業(yè)該怎么辦？
每個(gè)人都需要好的想法來武裝自己的頭腦，拓寬我們的高度，升華我們的思維，讓我們的思維足夠理性，用科學(xué)的方法優(yōu)化我們腦海中一些不完整的思維。我們在創(chuàng)業(yè)的過程中也是如此。在這個(gè)過程中，我們可能會(huì)遇到各種棘手的問題需要解決。在創(chuàng)業(yè)方向的選擇、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、時(shí)機(jī)的把握、投資者的尋找等方面，我們都需要優(yōu)化自己
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價(jià)值思維是做知識付費(fèi)的關(guān)鍵，理解客戶需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視，簡單幾點(diǎn)，他們就可以收錢。
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秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時(shí)候，進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)是一家私營企業(yè)。2008年，美國一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國，我所在的私營企業(yè)被這家外企收購。我本人也進(jìn)入這家外企，成為了它在中國的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主，用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師：您好。我是賣土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來自山西，本職工作是一個(gè)高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬。從那之后，我過上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師，一個(gè)月的工資只有3000元，97萬的負(fù)債什么時(shí)候才能還完，我一個(gè)人的時(shí)候，經(jīng)常偷偷地哭。后來，我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒有聯(lián)系我的朋友，開始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候，他們在做it的經(jīng)銷商，有賣it的配件，有賣it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡單，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開始主動(dòng)聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè)，一般理解，狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè)，廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號，除了上面狹義或者廣義之外，我覺得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意，他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè)，這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè)，還是生存，為什么都要先找用戶需求？先
關(guān)注盧松松，會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號會(huì)員專區(qū)一位朋友的提問，我覺得中年人都可以看一看：松哥，你好，我在深圳，年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷售，工資不是很高，做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè)，非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了，對行業(yè)比較了解，想自己創(chuàng)業(yè)，但是這個(gè)行業(yè)屬于重
