域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

在這“機(jī)”不可失的年代中，一機(jī)在手，天下我有，很多人也就搞起了互聯(lián)網(wǎng)推廣，其中微商占有的比例較高，同時(shí)做賠本的微商也占大多數(shù)，為何筆者沒(méi)有選擇做微商，因?yàn)楣P者知道，光一個(gè)人想要做好有點(diǎn)吃力，而且沒(méi)有資金成本將成為天方夜譚，筆者在一次營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)中，初步學(xué)習(xí)了一些營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)，在這里就分享給大家，不喜輕點(diǎn)噴。

記得那一次培訓(xùn)中，給筆者印象最深的就是某名牌可樂(lè)的推廣營(yíng)銷(xiāo)，大家是否還記得幾年前的來(lái)瓶有獎(jiǎng)的活動(dòng)，每當(dāng)拿到“再來(lái)一瓶”的瓶蓋，就高興得驚呼起來(lái)，然后兌換新的一瓶，咕嚕咕嚕的喝了個(gè)精光，瓶子一扔，推廣的效果又沒(méi)有擴(kuò)大，反而提高了成本，于是這位可樂(lè)的產(chǎn)品策劃經(jīng)理就想出了一個(gè)辦法，在地鐵，公交車(chē)站，學(xué)校門(mén)口等地方，搭建了一個(gè)自動(dòng)售貨機(jī)，而這個(gè)售貨機(jī)可不是普通的售貨機(jī)，而是投幣口比較高的售貨機(jī)，一個(gè)人根本無(wú)法完成投幣，需要一個(gè)人抬著一個(gè)人進(jìn)行投幣，而再這些售貨機(jī)購(gòu)買(mǎi)的可樂(lè)，價(jià)格要低得很多，而且買(mǎi)一送一，市場(chǎng)價(jià)4元，這里只需要1元，而且兩瓶。

當(dāng)這套方案實(shí)施后，很多人認(rèn)為這種做法是瘋狂的，人的本性總是這樣，把一件認(rèn)為不可能的事情，當(dāng)成是一種很傻的行為，當(dāng)別人成功時(shí)，又傻乎乎的跟在別人后面走，然后問(wèn)了一句傻得不能再傻的問(wèn)題，為何別人能賺錢(qián)而我卻虧本了。

當(dāng)這樣的自動(dòng)售貨機(jī)推出后，引起的反響很大，正因?yàn)檫@樣瘋狂的事情，才引起了用戶的關(guān)注，當(dāng)用戶尋求用戶幫助時(shí)候，一元錢(qián)能拿到一瓶可樂(lè)已經(jīng)是占了便宜了，這時(shí)候被幫助的用戶好意思在拿一瓶?自然多半要給幫助他的人，而輕松幫助別人一下，就能獲得免費(fèi)的可樂(lè)，何樂(lè)而不為?很多人又要發(fā)問(wèn)了，這樣不是增加產(chǎn)品的成本嗎?筆者只能表示無(wú)奈，不投資如何換來(lái)好的推廣效果?

當(dāng)然，這也僅僅只是一次培訓(xùn)分享的經(jīng)歷，筆者覺(jué)得這樣的想法是不錯(cuò)的，而且某可樂(lè)已經(jīng)是名牌，那么下面我們來(lái)分析一下為何別人推廣方式那么成功的原因。

1.產(chǎn)品受眾面廣：不難發(fā)現(xiàn)，某可樂(lè)的受用人群比較廣，除了某些特殊情況的人群，大部分并不反感這產(chǎn)品。很多微商總抱怨做微商不好做，然后再看看他的產(chǎn)品，受眾面小得可憐，什么減肥藥，護(hù)膚品，男裝，學(xué)習(xí)用具等，僅僅只是精準(zhǔn)的面相一類(lèi)用戶群體，加上線上競(jìng)爭(zhēng)能力不如線下，做起來(lái)感覺(jué)沒(méi)方向也不在少數(shù)，很多微商做不好的原因，大部分都是被產(chǎn)品的受眾面局限了。

2.產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)格不高：一瓶可樂(lè)不過(guò)幾元錢(qián)，消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平承受的住，很多做微商的，總是把目光轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格上，一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)好幾千，這樣的消費(fèi)誰(shuí)會(huì)愿意花錢(qián)嘗試?價(jià)格越高，用戶消費(fèi)嘗試性就會(huì)越低，很多微商做不好，很大原因出現(xiàn)在產(chǎn)品的定位上。

3.愿意投資金錢(qián)和時(shí)間：從上面的例子不難看出，為何商家敢降低商品價(jià)格緊張銷(xiāo)售，很大原因是因?yàn)樗麄兌猛顿Y了才會(huì)有回報(bào)，大膽嘗試不一定有效果，但是什么也不做一定沒(méi)效果，在這里筆者也要吐槽一下，之前很多微商找筆者咨詢合作，而他們往往把效果放在嘴邊，我只要效果，錢(qián)不是問(wèn)題，當(dāng)讓她投資推廣的時(shí)候，又不愿意去投資，這類(lèi)空手套白狼的合作方式真是讓人惱火，筆者強(qiáng)調(diào)很多次，推廣不是銷(xiāo)售產(chǎn)品的救命稻草，產(chǎn)品是否營(yíng)銷(xiāo)好，很多時(shí)候要看市場(chǎng)需求以及產(chǎn)品自身和競(jìng)爭(zhēng)激烈性，而很多老板則天真認(rèn)為只要做了推廣就一定能力挽狂瀾，走上人生巔峰，當(dāng)然，一些愿意嘗試投資的，或許已經(jīng)成功了?？傊褪且痪湓?，你連投資的心都不敢，你還想賺什么錢(qián)?

以上就是筆者對(duì)本次學(xué)習(xí)的一些個(gè)人見(jiàn)解和總結(jié)，那么對(duì)于微商而言，如何更好的做好微商呢?筆者總結(jié)了一些方法，大家可以嘗試一下。

1.做分享活動(dòng)策劃：每一件商品，可以做一些分享活動(dòng)，若是每一個(gè)商品成本不高的話，可以以分享給一位朋友降低價(jià)格，且還贈(zèng)送一件商品給被分享者，這樣也就保證了推廣的效果。如果商品價(jià)格昂貴怎么辦?例如護(hù)膚品，一瓶就要一百多的怎么辦，贈(zèng)送的話成本太大，那么不妨分享10個(gè)好友，然后把這十個(gè)被分享者拉入微信群，在告知大家，隨機(jī)發(fā)送一個(gè)0.11元的紅包，誰(shuí)搶的最多的，再分享給10位用戶，分享完畢后贈(zèng)送一瓶護(hù)膚品，這樣的話，又可以在新用戶進(jìn)群的時(shí)候推銷(xiāo)，凡事購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的只需要分享，就能通過(guò)打折獲得產(chǎn)品，同時(shí)被分享的也有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)產(chǎn)品。這樣的做法，一來(lái)是降低用戶消費(fèi)警惕性，二來(lái)是增加曝光率，裂變曝光，雖然成本增加了，但是推廣的效果起來(lái)了，后期賺錢(qián)只是遲早的事情，很多人不愿意前期進(jìn)行投資，然后一直累積不了客戶源，所以被迫轉(zhuǎn)行，很多人說(shuō)沒(méi)錢(qián)，投資不起啊，那么筆者只想說(shuō)，如果連賺錢(qián)、投資、學(xué)習(xí)都要?jiǎng)e人開(kāi)導(dǎo)你，哄著你你才去考慮，那么你就適合窮。人窮并不可怕，就怕自己的內(nèi)心已經(jīng)被磨滅，不敢大步向前走。

筆者記得馬云好像說(shuō)過(guò)：我在窮的時(shí)候向前走，別人對(duì)我說(shuō)前面路太長(zhǎng)，走不通，而我走到半路已經(jīng)換上了汽車(chē)，別人又對(duì)我說(shuō)，前面是大江，汽車(chē)過(guò)不去，而我到了大江邊也已經(jīng)換了汽船，別人又對(duì)我說(shuō)，前面是懸崖，在往前走必死無(wú)疑，而我到了懸崖邊就換上了飛機(jī)。

對(duì)于那些既不懂推廣營(yíng)銷(xiāo)的，又不肯投資，整天說(shuō)你能給我?guī)?lái)多大效果的，我投資進(jìn)去能換來(lái)什么效果的，筆者只能說(shuō)：祝你好運(yùn)!

2.用戶互交方式搭建：很多做微商的，有一個(gè)思維上的誤區(qū)，他們的想法就是讓精準(zhǔn)客戶加他們，然后獲得成交即可算為效果，相信大家經(jīng)常在某寶購(gòu)買(mǎi)東西，當(dāng)年某寶才出來(lái)的時(shí)候，網(wǎng)上購(gòu)物被廣大人群質(zhì)疑，網(wǎng)上購(gòu)物不現(xiàn)實(shí)，而現(xiàn)在呢?每一個(gè)產(chǎn)品推廣都有一段時(shí)間的空窗期，面對(duì)空窗期沒(méi)有方向才是最可怕的，當(dāng)別人免費(fèi)把方向告訴你后，不肯去投資去執(zhí)行是最可怕的，在某寶購(gòu)物，相信大家都常常關(guān)注評(píng)論區(qū)吧，這也正是筆者強(qiáng)調(diào)做用戶社交的關(guān)鍵。

一個(gè)客戶群，能讓人減少購(gòu)物警惕性，也能促進(jìn)訂單成交率，不能把客戶圈住的商人，并不是一個(gè)好商人，不管做什么，人脈決定了你賺錢(qián)的多少，如果你現(xiàn)在連一個(gè)客戶群都沒(méi)有，那你還是別考慮做微商了，遲早放棄。

很多人又有疑問(wèn)了，客戶群建立了，如何吸引加群呢?如果客戶再群里發(fā)產(chǎn)品負(fù)面信息怎么辦?筆者想問(wèn)問(wèn)，現(xiàn)在哪一個(gè)做大的沒(méi)有一點(diǎn)負(fù)面信息?吸引加群的方法太多，肯投資大腦就很輕松。

3.產(chǎn)品的定位要精準(zhǔn)再精準(zhǔn):筆者做了一次有趣的調(diào)查，在咨詢一些做微商的，問(wèn)他們?yōu)槭裁磿?huì)選擇某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，大家的回答諸如看別人賺了錢(qián)自己也想做，或者是產(chǎn)品質(zhì)量非常好，市場(chǎng)潛力大，但真的說(shuō)出為什么選擇這些產(chǎn)品的少之又少，產(chǎn)品的定位決定了后期成交的難度啊，產(chǎn)品的定位考慮到用戶價(jià)值受眾面、用戶經(jīng)濟(jì)消費(fèi)承受面、產(chǎn)品重復(fù)使用面、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)差異面、產(chǎn)品質(zhì)量面、用戶信任面等，很多人把這些事情想得很簡(jiǎn)單，你今天只需要帶5個(gè)精準(zhǔn)客戶給我，我就給你錢(qián)，卻忽視了用戶方面的因素，做微商和做seo推廣的原理一樣，能否成交取決于用戶的需求和市場(chǎng)飽和度，推廣只是最大化挖掘更多用戶，并非影響成交的最終手段。關(guān)于產(chǎn)品的定位，這里筆者之前的文章就說(shuō)得很多了，在這里就不做過(guò)多說(shuō)明了。

4.做好再互聯(lián)網(wǎng)推廣的準(zhǔn)備：想要把影響力擴(kuò)大，就不要局限在微信推廣中，做好互聯(lián)網(wǎng)推廣的準(zhǔn)備，微信公眾號(hào)、獨(dú)立官網(wǎng)、社交群、自媒體、seo、競(jìng)價(jià)都需要接觸，如果只把用戶局限在微信中，那樣的效果能好才怪，別問(wèn)為什么要做這些，沒(méi)時(shí)間一一解釋。

5.挖掘用戶要打人性感情牌：挖掘用戶是做微商最難的一步，在網(wǎng)上看到很多好的方法，卻缺乏應(yīng)有的堅(jiān)持，之前一位微商咨詢筆者，花費(fèi)了一定時(shí)間講解后，居然對(duì)我抱怨說(shuō)，我只想知道如何做好微商，什么推廣之類(lèi)的不要和我說(shuō)，我只想讓客戶加我成交。當(dāng)時(shí)筆者腦子一片空白，于是交給她一個(gè)任務(wù)，讓她添加一些女性群，她自然而然的反彈一句要加群打廣告嗎?被廣告毒害不輕啊!筆者要求她一個(gè)星期添加群并進(jìn)去混臉熟，一定要混熟，這時(shí)候這位朋友又不解了，我要找的是精準(zhǔn)客戶，去混熟有什么用嗎?沒(méi)這個(gè)必要吧!當(dāng)是筆者直接想爆一句粗口，這樣做微商，還不如等別人直接送錢(qián)給你更實(shí)在吧!

大家不妨嘗試一下，看看自己是否能根據(jù)用戶交流習(xí)慣去社交群中是否能混熟，真正的營(yíng)銷(xiāo)推廣并不是一兩天就見(jiàn)效的，沒(méi)有耐心趁早放棄。

之所以給大家建議去群里社交，一來(lái)是學(xué)習(xí)銷(xiāo)售話術(shù)，談客戶就像追女孩一樣，很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)客戶問(wèn)完價(jià)格后，就與客戶缺乏話題了，這樣也是成交終結(jié)的開(kāi)始，同時(shí)之所以要混臉熟，很多原因是增加信譽(yù)，沒(méi)有信任值，你拿什么談生意?

6.剩下的就是日復(fù)一日的堅(jiān)持：在分享一些方法后，很多微商又來(lái)問(wèn)，有沒(méi)有更簡(jiǎn)單更快速而且不投資的方法呢?這個(gè)筆者建議你買(mǎi)個(gè)碗來(lái)收錢(qián)。做好微商都需要日復(fù)一日的堅(jiān)持，有可能是兩三天，有可能兩三月，有可能兩三年，因此不能急，急也沒(méi)用。同時(shí)很多朋友在微信朋友圈發(fā)布一些促銷(xiāo)活動(dòng)和產(chǎn)品介紹，關(guān)于這一點(diǎn)，筆者建議朋友圈分享一些案例圖即可，而且字?jǐn)?shù)不要太多，不然一眼就知道是廣告，直接跳過(guò)。

以上就是今天岑輝宇給大家分享的內(nèi)容，也是筆者通過(guò)一些渠道學(xué)習(xí)到的東西，再此分享給大家，希望對(duì)大家有所幫助，不喜輕點(diǎn)噴!

本文由岑輝宇博客原創(chuàng)

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