直播電商歷經(jīng)四年成長，從一開始只有淘寶和蘑菇街兩個(gè)平臺(tái)的參與，發(fā)展到在疫情的影響下成為各電商平臺(tái)的標(biāo)配。如今，直播帶貨正以洶涌之勢成為中國企業(yè)追逐的熱潮。
直播帶貨是一種“直播+電商”的新模式，其中直播為工具，電商為基礎(chǔ)，通過直播為電商帶來流量，從而達(dá)到電商銷售的目的。2020年新冠疫情影響之下，直播電商行業(yè)發(fā)揮了帶動(dòng)居民消費(fèi)的重要作用。隨著居民對(duì)直播電商的接受程度和消費(fèi)意愿持續(xù)增強(qiáng)，消費(fèi)需求不斷增加，直播逐步滲透至電商的各個(gè)領(lǐng)域，我國直播電商行業(yè)整體規(guī)模將保持高速增長。
據(jù)了解，從2017-2021年中國直播電商市場規(guī)模及預(yù)測數(shù)據(jù)來看，2017年中國直播電商市場規(guī)模為190億元，2020年中國直播電商市場規(guī)模為9610億元，直播電商行業(yè)發(fā)展速度十分迅速;2021年直播電商市場規(guī)模預(yù)測12012億元。
電商直播已經(jīng)融入了我們的生活中，經(jīng)常會(huì)看到主播隨便幾句話就有很高的銷量，看起來直播的門檻很低，但其實(shí)電商直播是需要付出很多的，是很考驗(yàn)主播的個(gè)人能力的。
直播間搭建
觀眾進(jìn)入直播間或者預(yù)覽的時(shí)候都可以看到直播間的整體搭建，這決定了他們的第一感受，所以做好直播間的搭建對(duì)保證直播質(zhì)量，提升粉絲的觀看體驗(yàn)，都起到了決定性的作用，這也對(duì)主播或運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力提出了較高的要求。
選品技巧
看過李佳琦、薇婭直播的小伙伴都知道，他們帶貨的產(chǎn)品種類是非常多的，但這并不意味著我們直播想賣什么就賣什么，頭部主播本身就積累了大量的粉絲群體，有了很大的知名度，總會(huì)有粉絲買賬。
作為剛上路的新手，就要十分注重選品了，如果產(chǎn)品沒選好，可能會(huì)出現(xiàn)0單量的情況，嚴(yán)重的話還會(huì)損害自身形象。
活動(dòng)策劃
一場優(yōu)秀的直播秀往往會(huì)吸引幾千人幾萬人，甚至十幾萬人的瀏覽與關(guān)注。在一場直播活動(dòng)中，如何進(jìn)行一場活動(dòng)策劃是關(guān)系到轉(zhuǎn)化率很重要的一個(gè)因素，很多新主播在直播帶貨開始前結(jié)束后都不知道要做什么，帶貨時(shí)也不知道說什么導(dǎo)致賣貨效果不好。
所以前期要制定好整場直播的策劃方案，使直播順利進(jìn)行下去，同時(shí)根據(jù)不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和大促活動(dòng)定主題，提高直播間的轉(zhuǎn)化率。
如何才能學(xué)會(huì)這些直播銷售技巧，讓自己的直播事業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)呢?現(xiàn)在電商主播有了新選擇——中聯(lián)優(yōu)貝。中聯(lián)優(yōu)貝是中國輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會(huì)指定的互聯(lián)網(wǎng)營銷師線上個(gè)人培訓(xùn)平臺(tái)，致力于打造專注互聯(lián)網(wǎng)營銷師人才培養(yǎng)和職業(yè)技能等級(jí)考試的在線課堂和考試系統(tǒng)，為學(xué)員提供智能、高效、便捷的學(xué)習(xí)服務(wù)，滿足不同階段學(xué)員的個(gè)性化學(xué)習(xí)需求，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營銷師職業(yè)在線培訓(xùn)的智能化、多元化、個(gè)性化發(fā)展，助力電商主播職業(yè)新發(fā)展。
據(jù)了解，為了促進(jìn)直播行業(yè)規(guī)范發(fā)展，2020年3月10日，應(yīng)中華人民共和國人力資源和社會(huì)保障部職業(yè)技能鑒定中心、中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)的要求和部署，中國輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會(huì)啟動(dòng)了“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”的申報(bào)組織工作。2020年7月，人社部聯(lián)合國家市場監(jiān)管總局、國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布9個(gè)新職業(yè)，包括互聯(lián)網(wǎng)營銷師，開啟了直播從業(yè)人員知識(shí)與技能職業(yè)化的新篇章。
期間，人力資源和社會(huì)保障部中國就業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心下發(fā)《關(guān)于印發(fā)國家職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)制定工作計(jì)劃的通知》，指定中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)為新職業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的承擔(dān)單位，中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)依據(jù)該職業(yè)申報(bào)材料，批準(zhǔn)中國輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會(huì)為該職業(yè)國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主筆單位。
為貫徹落實(shí)總書記對(duì)技能人才工作的系列重要指示，推動(dòng)輕工職業(yè)技能人才隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)和選拔互聯(lián)網(wǎng)營銷師高技能人才，經(jīng)中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)批準(zhǔn)，中國輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會(huì)決定舉辦“全國首屆互聯(lián)網(wǎng)營銷師職業(yè)技能競賽”。
根據(jù)相關(guān)規(guī)定，中國輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會(huì)和喜推科技集團(tuán)聯(lián)合成立中聯(lián)優(yōu)貝，作為協(xié)會(huì)指定的互聯(lián)網(wǎng)營銷師線上個(gè)人培訓(xùn)平臺(tái)，中聯(lián)優(yōu)貝圍繞中國輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會(huì)編制的《輕工行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷師國家職業(yè)技能評(píng)價(jià)規(guī)范》、《互聯(lián)網(wǎng)營銷師國家職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)》組織實(shí)施賽前培訓(xùn)和制定競賽技術(shù)規(guī)范。
電商直播是一種“面對(duì)面”的消費(fèi)模式，其核心是促單，除了消費(fèi)者，電商直播的模式、類型、主播的專業(yè)度、粉絲量、直播的手法、活動(dòng)的創(chuàng)意以及觀眾參與深度等，都是影響成交的因素。電商主播要想在激烈的競爭中脫穎而出，就需要掌握一些銷售、運(yùn)營乃至策劃的方法技巧，學(xué)會(huì)怎么去定位自己，怎樣去挖掘自身的價(jià)值，體現(xiàn)自己和別的主播的差異以及自己代言的商品與其他主播甚至其他平臺(tái)商品的差異。
針對(duì)市場所需、學(xué)員所盼，中聯(lián)優(yōu)貝將在中國輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會(huì)的指導(dǎo)下，一方面打造完善的培養(yǎng)模式和課程體系，確保每個(gè)學(xué)員都能在直播時(shí)代打造自己的核心競爭力;另一方面廣聚業(yè)內(nèi)精英，組建包括網(wǎng)紅大咖、行業(yè)專家、院校導(dǎo)師、企業(yè)導(dǎo)師在內(nèi)的超強(qiáng)名師團(tuán)隊(duì)，讓一流導(dǎo)師助力一流人才隊(duì)伍建設(shè)，為我國直播電商發(fā)展提供強(qiáng)有力的人才支撐。
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