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首先申明一點(diǎn)，本文對(duì)事不對(duì)人，大家不要對(duì)號(hào)入座。如果你真的要對(duì)號(hào)入座，那么也只能說明你干過或者正在干免費(fèi)獲取方案的事。

不僅僅是營(yíng)銷方案、各類設(shè)計(jì)方案，基本上涉及到創(chuàng)意的都會(huì)遇到此套路。企業(yè)方會(huì)有幾種免費(fèi)獲取方案的套路，當(dāng)然有可能是企業(yè)老板，也有可能是相關(guān)負(fù)責(zé)人導(dǎo)演的。

各種招聘的方式免費(fèi)獲取方案。

守護(hù)袁昆相信很多朋友都遇到過這種情況，在應(yīng)聘的時(shí)候?qū)Ψ揭竽阆茸鲆粋€(gè)方案，而且最好是越詳細(xì)的方案越好，美其名曰看看你的能力。很多朋友都遇到過這種套路，你會(huì)發(fā)現(xiàn)方案給對(duì)方了，然后就沒有然后了。

能不能線下聊聊合作？

相比較招聘的方式，可能并不能找到非常厲害的行業(yè)人士。于是線下聊聊合作成為一種新的免費(fèi)獲取方案方式。守護(hù)袁昆以前遇到過不少：前面大談特談企業(yè)在行業(yè)內(nèi)是多么知名，產(chǎn)品是多么高端，現(xiàn)在想更進(jìn)一步，試試互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。能不能先幫做一個(gè)方案，如果可行就合作。或者提前設(shè)計(jì)好各種問題，只等著你的答案。

一般來說招聘和線下聊聊合作是常見的免費(fèi)獲取方案的套路，當(dāng)然獲取方案是第一步，其實(shí)還有第二步等著其他人。

如果是你，要怎么來操作？

第一步免費(fèi)獲取方案了，如果遇到了資深人士，方案并不是非常詳細(xì)的可操作執(zhí)行方案。所以要找到操作執(zhí)行方面比較厲害的人物。這時(shí)候企業(yè)還是會(huì)通過招聘或者線下聊聊合作的方式。

我們企業(yè)想做微信公眾號(hào)，你覺得什么方式比較好?我們想玩短視頻，你覺得哪個(gè)平臺(tái)比較好?玩法方面有什么建議?根據(jù)方案中提及的內(nèi)容，直接去找具體的操作執(zhí)行相關(guān)方法或者執(zhí)行人員。守護(hù)袁昆也遇到過這種，某企業(yè)拿著我的方案去找B來問操作執(zhí)行方面的，而B和我是好友......

其實(shí)很多企業(yè)都干過這事，通過招聘或者線下聊聊合作的方式免費(fèi)獲取方案和玩法，然后找執(zhí)行人員或者自己來操作執(zhí)行。然而大多知其然不知其所以然，拿著再好的方案，結(jié)果卻并不一定好。

守護(hù)袁昆相信很多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)同行都遇到過類似情況，大家認(rèn)為也許會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的合作客戶呢，最后發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)了大量的時(shí)間。對(duì)于這個(gè)問題基本上已經(jīng)有了解決辦法：比如先購(gòu)買我的書籍、課程、加入vip會(huì)員、付咨詢費(fèi)等。通過這樣的方式基本上可以過濾99%想免費(fèi)的假客戶。

專業(yè)的人干專業(yè)的事，但專業(yè)并不代表廉價(jià)。畢竟每一個(gè)專業(yè)的人，在行業(yè)的成長(zhǎng)過程中，他們交了很多學(xué)費(fèi)。付費(fèi)是一種態(tài)度，也是一種認(rèn)可!(文/守護(hù)袁昆)

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