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利用“現(xiàn)金抽獎(jiǎng)”游戲賣蜂蜜的創(chuàng)意營(yíng)銷案例

 2014-11-13 09:30  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過

蜂蜜哪都有賣的,一般的我們都會(huì)上超市購(gòu)買。當(dāng)然,也有人喜歡在淘寶等商城購(gòu)買。對(duì)蜂蜜我不太懂,為什么那么多人費(fèi)那么大勁買蜂蜜,我也不懂個(gè)所以然來。既然那么多人在網(wǎng)上買,肯定有它的好處。今天邵連虎博客就給大家講一位蜂蜜哥利用現(xiàn)金抽獎(jiǎng)游戲賣蜂蜜的案例,希望能給大家一些啟發(fā)。

“恭喜你,中獎(jiǎng)啦!”這是一句令人多么激動(dòng)的一句話呀,哪怕中的是一塊錢也會(huì)無比的興奮。中獎(jiǎng),在乎的不只是結(jié)果,而是享受那個(gè)中獎(jiǎng)的驚喜?;盍硕嗄炅?,抽獎(jiǎng)游戲玩了不少,可是中的獎(jiǎng)卻很少,似乎我與中獎(jiǎng)根本無緣。

蜂蜜哥的故事,我早就想寫一篇關(guān)于他的文章了,只是好多次想寫,又不知道該從何談起。他的想法總是那么的奇特,讓人不敢相信一個(gè)人利用QQ空間做自媒體賣蜂蜜竟然能做的這么好。

下面就進(jìn)入今天的話題,聽我給大家慢慢嘮叨,,,

還記得在一二個(gè)月前的時(shí)候,我在A5站長(zhǎng)網(wǎng)看到一篇文章,忘了寫的是啥的。是因?yàn)槲覍?duì)那篇文章感覺興趣才加了他的QQ號(hào)。

加他的QQ號(hào),不是因?yàn)槲蚁胭I蜂蜜,我只是想學(xué)習(xí)一些營(yíng)銷的方法,看他到底是干嘛的。我這人對(duì)一些新鮮的事都比較感興趣。

加了QQ后,看到QQ空間都是賣蜂蜜的,別的也沒有啥。每天就是看蜂蜜哥寫幾篇日記,再發(fā)一些發(fā)貨的照片以及生活中的一些事情。

對(duì)于這些我不感覺興趣,也不反感,就放著吧,我每天還是做我自己的事情。然而每天都能看到蜂蜜哥每寫篇日記,每發(fā)個(gè)說說就有好多人評(píng)論交流。我不明白的是,他家的蜂蜜真那么好嗎,竟然有那么多人買?

一個(gè)賣蜂蜜的,能利用QQ空間人幫自媒體,而且不用淘寶都可以做的這么好的,我是沒見過幾個(gè)。而且都是直接打款的,這得需要多大的信任才會(huì)買呀。可見,蜂蜜哥的成功真的下了不少的功夫。

關(guān)于利用QQ空間做自媒體賣蜂蜜的事,其實(shí)我以前也想寫這樣的一篇文章,給大家一點(diǎn)借鑒,告訴大家網(wǎng)上賣貨不一定得需要網(wǎng)站,需要淘寶,QQ空間一樣可以。

前些天,我發(fā)現(xiàn)蜂蜜哥開始賣蜂蜜送現(xiàn)金了。我感覺非常的好奇。沒想到蜂蜜哥的想法這么的好,竟然能想出這個(gè)方法,我還是細(xì)細(xì)地和大家講下這個(gè)抽獎(jiǎng)游戲。

買蜂蜜,送現(xiàn)金,靠的是運(yùn)氣

蜂蜜哥的蜂蜜弄了二個(gè)套餐,二種蜂蜜價(jià)格,蜂蜜都不一樣。然而,他在每個(gè)套餐中都放了幾元,幾十,幾百元現(xiàn)金。少到一元,多到三百元錢。

當(dāng)然,對(duì)于蜂蜜套餐中大多數(shù)都是幾塊,幾十塊錢,上百塊錢的很少。賣個(gè)蜂蜜,你總不能讓人家虧吧。掙,可以少掙,別讓他虧本,畢竟蜂蜜哥也不容易。

現(xiàn)金放到蜂蜜盒子中后,便打包封上,如果客戶要蜂蜜的話,選擇套餐,隨機(jī)發(fā)貨。因?yàn)榉涿酆同F(xiàn)金都是包裝好的,混放在一起,很難知道哪個(gè)是多少錢。客戶買蜂蜜中到多少現(xiàn)金只能靠運(yùn)氣。

客戶收到蜂蜜后,中了多少錢而且還會(huì)和蜂蜜哥說的。這樣,有多少客戶中了多少錢,都會(huì)一目了然,然后再把這些信息在QQ空間公布,讓粉絲更相信此游戲是真實(shí)的。

一般人玩這種人游戲,我相信不那么容易玩起來。然而蜂蜜哥自從這個(gè)游戲出來后,很多人買了蜂蜜,而且也有好多中獎(jiǎng)的。雖然啥都有做假的,但是,我相信蜂蜜哥這些都是真實(shí)的,因?yàn)樽錾庾钪饕木褪钦\(chéng)信。

看蜂蜜哥利用抽獎(jiǎng)賣蜂蜜后的啟發(fā)

這一個(gè)多月以來,邵連虎沒買過蜂蜜哥一瓶蜂蜜,沒和他說過一句話,也沒發(fā)表過一個(gè)評(píng)論,不過卻學(xué)到了不少知識(shí),看來以后得買瓶蜂蜜試下效果如何了。下面給大家說下自己的一些想法。

1,純粹賣貨時(shí)代已去,自媒體時(shí)代來臨時(shí)

我不僅做網(wǎng)絡(luò),還一直在網(wǎng)上賣玩具。擺過幾年的地?cái)?,開過三年的玩具店。最終,我還是與網(wǎng)絡(luò)相識(shí),開始研究利用網(wǎng)絡(luò)銷售玩具。

開過淘寶,做過自己的玩具網(wǎng)站,可是我發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品你光放在網(wǎng)站上根本很少有人去買,去問你。而且我也在各大網(wǎng)站推廣我的玩具,效果不是很多。

其實(shí),看到蜂蜜哥利用QQ空間賣蜂蜜做自媒,我感覺這個(gè)方法不錯(cuò),我也想利用這個(gè)方法來賣玩具。其實(shí)在這個(gè)基礎(chǔ)之上,是你得有粉絲才可以。而粉絲,就是你忠實(shí)的客戶,怎么尋找那得靠自己去尋找了。

在網(wǎng)上,無論你賣什么產(chǎn)品。對(duì)于大公司來說,他們有實(shí)力,有資金去打廣告,去宣傳。對(duì)于我們中小賣家怎么呢。商品不比別人便宜,快遞沒別人的快,產(chǎn)品包裝也沒有別人的好。所以,我們中小賣家只能做自媒體來改變這個(gè)現(xiàn)狀。

2,利用抽獎(jiǎng)游戲賣貨,可以更好的銷售產(chǎn)品

看著人家蜂蜜哥利用抽獎(jiǎng)游戲賣蜂蜜,您是否也想過用游戲賣產(chǎn)品呢?前些天我看過其他朋友的一張圖片,這個(gè)游戲就是我們小時(shí)候玩的游戲,一共100個(gè)格子,比如第一個(gè)是玩具,第二個(gè)是現(xiàn)金,第三個(gè)是前進(jìn)一步,第四個(gè)是退二步,這種游戲大家玩過吧。

沒想到網(wǎng)絡(luò)高人無處不在,我小時(shí)候玩的游戲竟然給搬到網(wǎng)上來了,而且還是用這個(gè)游戲賣產(chǎn)品的。對(duì)于這個(gè)游戲,大家也可以來賣自己的產(chǎn)品。至于這個(gè)游戲該怎么玩,這就由你自己想了,我相信你的產(chǎn)品吸引人,游戲好玩,我相信產(chǎn)品肯定會(huì)更好銷售。

看完這二個(gè)利用游戲賣產(chǎn)品后,我也想到了自己的玩具,我打算利用游戲來吸引用戶買我的玩具。我的這個(gè)方案是這樣的,我打算我我以前剩的舊玩具用來送人,弄一到五十個(gè)獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品有以前剩的玩具,有現(xiàn)金,再弄個(gè)兌獎(jiǎng)號(hào)碼圖。這樣,客戶買我的玩具就可以參與投資,只需要在一到五十中選一個(gè)數(shù)字就可以了。獎(jiǎng)勵(lì)我也會(huì)和玩具一起給客戶寄過去。

游戲是不錯(cuò),可是,老婆也認(rèn)為不太好。畢竟有人買產(chǎn)品就是感覺合適才買的,也不會(huì)因?yàn)槟愕挠螒蚨I你的玩具,我感覺也有道理。其實(shí),不管什么游戲,都是建立在產(chǎn)品需求和粉絲之上的。只要產(chǎn)品好,有粉絲,游戲才可以運(yùn)營(yíng)起來。

3,創(chuàng)意營(yíng)銷,才是中小賣家制勝的法寶

現(xiàn)在,賣產(chǎn)品不能再靠拼價(jià)格了,因?yàn)槟闫床贿^別人了,中小賣家根本傷不起。我發(fā)現(xiàn)淘寶中的一款產(chǎn)品,別人賣的很便宜,如果我也以低價(jià)格賣的話,加上運(yùn)費(fèi),再加上虧損根本不掙錢。

所以,在產(chǎn)品相同的情況下,別人的產(chǎn)品價(jià)格低,我們的產(chǎn)品如果比別人的高,就要有價(jià)格高的理由。我看過一個(gè)人賣的產(chǎn)品,價(jià)格比別人高一倍,只是多了一個(gè)贈(zèng)品,而那個(gè)贈(zèng)品只值幾塊錢,只是別人不知道而已。

產(chǎn)品如果賣出去,是我一直研究的問題。對(duì)于老人的產(chǎn)品,我們不談產(chǎn)品的好,我們多談孝順。對(duì)于玩具,我們不談玩具的好,我們談對(duì)孩子的好處。因?yàn)?,好產(chǎn)品哪都有,只是產(chǎn)品對(duì)客戶的好,才是客戶最關(guān)心的問題。

現(xiàn)在,社會(huì)發(fā)展的比較快。以前在農(nóng)村,只要能出力,學(xué)個(gè)手藝,哪怕出力掙錢都可以養(yǎng)活一個(gè)家庭?,F(xiàn)在呢,許多出力的人都下崗了?,F(xiàn)實(shí)生活中創(chuàng)業(yè)又非常的激烈,一個(gè)街上光是超市就十幾家,而只有互聯(lián)網(wǎng)才有最有發(fā)展?jié)摿?。中小賣家要想在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展,真的不容易。什么都得靠自己去研究,去摸索。最后,也希望大家不要放棄?;ヂ?lián)網(wǎng)不像現(xiàn)實(shí)那么殘酷,互聯(lián)網(wǎng)有很多新的機(jī)會(huì),等待你我去發(fā)現(xiàn),去創(chuàng)造。

本文地址 邵連虎博客 微信1581891574 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者和出處,謝謝。

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