域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

之前聽過一個(gè)段子，說的是互聯(lián)網(wǎng)公司各個(gè)崗位的最終歸宿，比如產(chǎn)品經(jīng)理最終是滴滴司機(jī)，程序員最終是小賣鋪老板，而運(yùn)營(yíng)的最終歸宿是微商。

當(dāng)然這只是一個(gè)段子，不要當(dāng)真，但是從側(cè)面也反映出了職場(chǎng)老人的焦慮感，都說有個(gè)35歲現(xiàn)象，你在職場(chǎng)年齡過了35就沒啥優(yōu)勢(shì)了，輪體力，學(xué)習(xí)能力，反應(yīng)能力都趕不上年輕人，唯一比年輕人有優(yōu)勢(shì)的可能只有資歷了。

但是資歷在互聯(lián)網(wǎng)公司不值錢，你又不是廚師、醫(yī)生、律師，你是年齡越大越貶值，我也如此。所以，我也一直在焦慮，想想我未來的歸宿可能是微商，那真的要活成自己當(dāng)初最討厭的樣子嗎？

不，我們要勇敢的說不，但是光有雄心沒有用，要有切實(shí)可行的方法和路子，而拼多多電商運(yùn)營(yíng)是我認(rèn)為可以干到五十歲的行業(yè)了。

電商永不落幕，之前對(duì)電商的理解是要會(huì)玩平臺(tái)規(guī)則，精通開車，隨著平臺(tái)玩法規(guī)則迭代，大家也要與時(shí)俱進(jìn)跟上平臺(tái)的步伐，這好像不是老人可以做的。

但是這段時(shí)間接觸了拼多多，我的理解是做拼多多本質(zhì)上是做供應(yīng)鏈，做的是買賣，幾千年來，買賣一直歷久彌新，且沒有年齡的限制，拼多多是各位老運(yùn)營(yíng)人都可以關(guān)注的。那么如何做好拼多多運(yùn)營(yíng)呢？這里分享一些我的經(jīng)驗(yàn)給大家。

第一點(diǎn)：只要價(jià)格低，傻子賣上天

拼多多主打的是低價(jià)，這是他的立身之本，哪怕他要走中高端，也不可能放棄低價(jià)市場(chǎng)，這里面有一個(gè)點(diǎn)，同樣的商品，有的商家?guī)缀醪毁嶅X的去出，有的商家加個(gè)幾折去出，不賺錢的商家沒錢付廣告費(fèi)，只能掛在那里，加錢的商家利潤(rùn)夠，能出的起廣告費(fèi)，出價(jià)很高去搶流量。

平臺(tái)推低價(jià)的商品收不到廣告費(fèi)，推高價(jià)的能收到廣告費(fèi)，你覺得平臺(tái)會(huì)選擇推哪個(gè)商家呢？不好意思，平臺(tái)會(huì)選擇賣低價(jià)的商家，哪怕沒有廣告費(fèi)，能留住用戶才是最核心的。

平臺(tái)其實(shí)最最想要的是，你出低價(jià)的前提下把廣告費(fèi)也出了，商家有辦法嗎？辦法還是有的，就是良心會(huì)過不去，你懂的。以上告訴了我們一個(gè)做好拼多多運(yùn)營(yíng)的道理，你不需要花太多心思在研究怎么開車上，只要想辦法以最低的價(jià)格拿到貨，其他的就交給平臺(tái)就好了。

如果你是廠家，有天生的成本優(yōu)勢(shì)，拼多多絕對(duì)是首選，你隨便碾壓對(duì)手。我做代理，中間轉(zhuǎn)了一手，品牌方能隨便降價(jià)報(bào)百億，我們能嗎，別人報(bào)百億的價(jià)格比我的采購價(jià)都低，這還怎么玩？

第二點(diǎn)：高轉(zhuǎn)化高投產(chǎn)，低轉(zhuǎn)化低投產(chǎn)

一說起多多的直通車投放，多數(shù)人氣的咬牙切齒，這是啥東西，一開車就虧損，一停車就沒銷量，這可咋辦呢？那種投產(chǎn)做到10的都是在夢(mèng)中才能見到。

其實(shí)，真正導(dǎo)致這種情況的原因是你產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不行。我見過很多投產(chǎn)做到90以上的，我自己也能開出20以上的投產(chǎn)，是我的開車技術(shù)好嗎，慚愧的說，不是的，是品有優(yōu)勢(shì)。

舉一個(gè)極端的例子，你在多多上賣正品蘋果手機(jī)2999一臺(tái)，你說花100塊錢廣告費(fèi)，能做到多少的投產(chǎn)，閉著眼睛填就行，你可以開到1萬的投產(chǎn)。

道理就是這樣，你的品轉(zhuǎn)化率越高，你可以設(shè)置的投產(chǎn)上限就越高，你跑不出高投產(chǎn)，歸根結(jié)底是產(chǎn)品價(jià)格沒優(yōu)勢(shì)、詳情做的不咋樣、主圖不夠吸引人、dsr分太低、評(píng)價(jià)數(shù)量不多等等。

那種幾塊錢的護(hù)手霜、防曬霜，動(dòng)不動(dòng)評(píng)價(jià)10萬條以上，這樣的鏈接，我進(jìn)去我也會(huì)下單，試想一下，一個(gè)銷量過千和一個(gè)評(píng)論過萬的鏈接，哪個(gè)轉(zhuǎn)化高，哪個(gè)投產(chǎn)高呢？

第三點(diǎn)：抓住后端，多多才能賺錢

多多和我們理解的還真不太一樣，你的訂單流水，前端毛利等看起來似乎是每月有盈余，但是等你提現(xiàn)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，入不敷出，為什么會(huì)這樣？是秒退款、僅退款、各種售后等隱形支出帶來的，這塊你沒有一個(gè)清晰的賬，是不可能在多多賺到錢的。

以廣告投產(chǎn)為例，保本投產(chǎn)為2，實(shí)際投產(chǎn)是3，利潤(rùn)是50減33等于17個(gè)點(diǎn)，好像還可以。但是別忘記直通車的規(guī)則是有成交就扣錢，秒退款照樣扣，咱們按照20%的退款率來算，實(shí)際投產(chǎn)就變成2.4，利潤(rùn)只有9個(gè)點(diǎn)了。

好像也能賺一點(diǎn)點(diǎn)，別忘記還有白嫖的，按照10%來算的話，到手只有5個(gè)點(diǎn)了，在算上通道費(fèi)、貨損等等，你不虧錢已經(jīng)是萬幸了。

所以在做多多之前，一定要把隱形的后端支出作為運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)，前端風(fēng)光無限，后端讓你腸子毀爛，細(xì)心才是王道。

第四點(diǎn)：深刻理解權(quán)重這個(gè)詞

剛涉足拼多多時(shí)我就有個(gè)疑問，為啥我出價(jià)比別人高很多但銷量就是趕不上別人呢，我的素材、評(píng)論量等也都是可以的，后來我明白了，問題是出在鏈接的權(quán)重上。

權(quán)重這個(gè)詞很有趣，你看不見，但又確確實(shí)實(shí)存在，他直接影響著你今天能獲得多少的曝光和銷售額。那么權(quán)重要如何做呢？簡(jiǎn)單來講就是做坑產(chǎn)，有的鏈接怎么開車都開不動(dòng)，報(bào)個(gè)活動(dòng)出個(gè)幾百單，再去開車，就能開起來了。

我們不一定去報(bào)活動(dòng)，那個(gè)多半是讓你出血的，我們可以選擇開搜索ocpx，通過高出價(jià)也能獲得成交，進(jìn)而帶來權(quán)重，尤其是新起的鏈接，我建議都可以去搜索出個(gè)幾單，如果數(shù)據(jù)漲的很快，就可以切全站去放大流量了。

影響權(quán)重的指標(biāo)還有很多：三分鐘回復(fù)率、品質(zhì)退貨率、平臺(tái)介入率、商品的轉(zhuǎn)化率等，這些可以從dsr分值上體現(xiàn)出來，dsr低的商品平臺(tái)不會(huì)去推薦的，沒有自然流量，只能走強(qiáng)付費(fèi)的路子，如果是低價(jià)跑量的品，dsr低了，做新的鏈接算了。

最后

以上是多多運(yùn)營(yíng)的一些小技巧，希望能讓大家有所收獲，多多運(yùn)營(yíng)不難，難的是理解，術(shù)好學(xué)，道才難。我建議對(duì)多多有興趣的互聯(lián)網(wǎng)老人可以先注冊(cè)個(gè)店，上幾個(gè)品找找感覺，這里的世界跟其他電商平臺(tái)還真不一樣。

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書籍——《公司離不開的全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。

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