隨著線上模式的興起,傳統(tǒng)的投放獲客越來越難,加上疫情影響,很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都遇到了流量增長瓶頸。因此,教培機(jī)構(gòu)、講師等內(nèi)容創(chuàng)作者也在加速轉(zhuǎn)變獲客方式。
營銷方式變化: 此前大部分機(jī)構(gòu)的營銷方式都是:撒錢獲取流量--層層轉(zhuǎn)化--累積留存;而現(xiàn)在為了提高效率,更多會選擇:聚焦有限資源--定位用戶畫像--尋找符合客群--精準(zhǔn)運營。
營銷戰(zhàn)略變化: 由大海撈針式的營銷方式,轉(zhuǎn)變?yōu)橐詢?nèi)容吸引用戶。一般知識付費用戶在付費前,都會看各種各樣的內(nèi)容來參考決策,比如機(jī)構(gòu)介紹、課程內(nèi)容介紹、老用戶評價等。機(jī)構(gòu)可以根據(jù)用戶的不同需求制作內(nèi)容,不斷用內(nèi)容吸引客戶,做線索的培育。
營銷載體變化: 大部分機(jī)構(gòu)原來線下為主,現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐詣?chuàng)客匠人等技術(shù)服務(wù)商搭建的基于公眾號、微信小程序、APP、PC網(wǎng)校、抖音快手小程序等線上平臺為主。
那么,具體來看,教培機(jī)構(gòu)、講師們可以怎么做線上營銷呢?
01直播強(qiáng)化認(rèn)知,促成轉(zhuǎn)化
直播轉(zhuǎn)化,是目前效果最好也最為主流的一種營銷方式。
1、用創(chuàng)客匠人建立流量主陣地
比如,開通創(chuàng)客匠人公眾號知識店鋪,學(xué)員不用下載第三方APP,只需關(guān)注公眾號,一鍵點擊就能進(jìn)入知識店鋪學(xué)習(xí)。同時,在創(chuàng)客匠人后臺開啟直播,可以關(guān)聯(lián)公眾號,更方便觸達(dá)學(xué)員。
2、直播引流帶貨
創(chuàng)客匠人直播公開課有實時視頻、語音、PPT、視頻錄播等多種形式,同時還有帶貨、打賞、抽獎、邀請卡等互動功能,可以很好地打造高質(zhì)量好氛圍的直播間。
老師還可以將直播一鍵轉(zhuǎn)播到視頻號,打通公域流量,將新流量向知識店鋪私域?qū)Я鳌?/p>
3、分析數(shù)據(jù),精準(zhǔn)運營
直播后,分析直播互動數(shù)據(jù)及用戶標(biāo)簽信息,生成高價值用戶畫像,方便篩選線索,及時跟進(jìn),精準(zhǔn)運營。
02訓(xùn)練營+好友灌溉,老帶新
如何進(jìn)一步以內(nèi)容吸引、轉(zhuǎn)化用戶,甚至帶來裂變呢?
體驗訓(xùn)練營+好友灌溉是一個很好的辦法。
1、通過創(chuàng)客匠人設(shè)計訓(xùn)練營課程
老師可以在訓(xùn)練營里添加豐富的學(xué)習(xí)形式,如圖文、音頻、視頻、資料、電子書、直播、打卡、測評、考試、練習(xí)、表單等等,給予學(xué)員一種多元、豐富、集中的學(xué)習(xí)體驗,有力提升課程口碑。由于用在引流上,可以將訓(xùn)練營設(shè)計成一個短期體驗營,如5日體驗營等。
2、啟用好友灌溉
將體驗訓(xùn)練營設(shè)計為原價9.9元,并使用營銷工具「好友灌溉」:學(xué)員邀請5名好友助力,即可免費獲取訓(xùn)練營學(xué)習(xí)名額。
一方面,學(xué)員需要邀請5名好友才能獲得課程,在這個過程中付出了時間與精力,這樣得到的課程會更加珍惜,很好地提升學(xué)習(xí)意愿;另一方面,幫忙助力的好友看到活動,如果想?yún)⒓?也可以自己發(fā)起。通過1名學(xué)員就可以帶來5名新學(xué)員,并且繼續(xù)輻射社交圈,實現(xiàn)高效課程引流裂變。
3、宣傳預(yù)熱
設(shè)計好活動,就要全方位鋪開宣傳。老師可以在店鋪首頁開屏廣告以及特惠專區(qū)都掛上活動鏈接,同時在朋友圈、老學(xué)員社群進(jìn)行宣傳預(yù)熱。
03會員體系+推廣模式,持續(xù)裂變
還有沒有長期運營,持續(xù)裂變的好辦法?
搭建會員體系,發(fā)展平臺推廣員,可以讓拉新一勞永逸。
1、搭建會員體系
設(shè)計不同層級的會員權(quán)益及專屬服務(wù),激勵會員不斷升級。如,普通注冊會員--VIP--SVIP--合伙人這樣不斷進(jìn)階的會員層級。
2、會員推廣模式
在會員當(dāng)中,篩選出有意愿有能力、認(rèn)可平臺課程質(zhì)量的核心會員,將其發(fā)展為推廣員。將推廣員拉入專屬社群,公布分銷模式及相關(guān)規(guī)則,如活動產(chǎn)品、推廣獎勵金、營銷工具、PK比賽、榮譽激勵等,激勵推廣員主動挖掘社交圈,推廣平臺課程、會員等活動產(chǎn)品,實現(xiàn)拉新裂變,同時推廣員獲得相應(yīng)獎勵金。
我們可以發(fā)現(xiàn),通過創(chuàng)客匠人打造流量主陣地,提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,再結(jié)合以上3步,就可以很好地發(fā)揮內(nèi)容引流優(yōu)勢,擴(kuò)大產(chǎn)品口碑傳播范圍,讓用戶主動幫助我們傳播平臺啦!
選對工具和方法,能讓創(chuàng)作者事半功倍,真正以內(nèi)容驅(qū)動增長,輕松實現(xiàn)引流裂變!
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