疫情期間，確實很多很多行業(yè)損失慘重，一些公司可能都活不到市場好起來的那一天了。但也有些公司，卻能逆勢而上，實現(xiàn)瘋狂擴張且營收劇增。
2021年全年，新開門店數(shù)為1221家，門店數(shù)量同比增長25.4%，實現(xiàn)營收79.653億元，同比增長97.5%；歸母凈利潤6.86億元。也許很多人猜到了這是哪家公司，沒錯，正是瑞幸。
記得第一次喝瑞幸，還是2017年底去北京出差的時候。當時是在鳥巢附近地鐵站里，一家很不起眼的一家小店面，只有容納兩三個人的座位，人也不算太多。那時候瑞幸剛創(chuàng)立，各種補貼優(yōu)惠非常瘋狂，我也是被新注冊用戶免單一杯的活動所誘惑才嘗試了一下，怎么說，沒覺得有什么特別的，當時也并不看好所謂的互聯(lián)網(wǎng)人用互聯(lián)網(wǎng)思維搞出來的咖啡品牌能火！
后來的事情大家也都知道，經(jīng)歷早期瘋狂燒錢后瑞幸風光無限，后因財務造假取消上市計劃，品牌形象也跌至了谷底。很多人以為瑞幸再也爬不起來了。然而瑞幸真的回來了，這個品牌的咖啡正在被越來越多的人接受。
4月份瑞幸咖啡發(fā)布公告稱已經(jīng)完成破產(chǎn)重組，在任何司法管轄區(qū)不再受到破產(chǎn)或破產(chǎn)程序的約束。就像現(xiàn)任CEO郭瑾一曾說過的那樣，瑞幸除了名字未曾改變，其他的一切都變了。
瑞幸為何“幸運”，歸根結底是這五個原因：
私域流量精細化運營
瑞幸咖啡自從財務暴雷后，就開始縮減補貼和免費贈飲活動的力度，取而代之的是更為精細化的私域流量運營，公眾號+視頻號+朋友圈+微信群打起了私域流量的組合牌 ，成為很多企業(yè)私域流量運營培訓中的經(jīng)典案例。
公眾號、視頻號持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)文章和短視頻，微信群、朋友圈開展各種拉新裂變玩法，雖然優(yōu)惠、補貼的力度沒以前那么大了，但是品牌的認知度、認可度卻大大提示，隨之而來的是營收大幅度提升，僅2020年前三個季度，瑞幸營收同比增長就分別達到了18.1%、49.9%和35.8%，而這一年我們都知道，是疫情爆發(fā)的第一年。
0元加盟原來是真的
2021年瑞幸咖啡開啟新零售合作伙伴招募計劃，合作伙伴模式最大的優(yōu)勢在于 不收取任何形式的加盟費 ，還為合作伙伴提供營銷支持。而這個計劃主要面向三、四線城市這類下沉市場，首先在門店上實現(xiàn)了更大范圍和數(shù)量的覆蓋，全面超越星巴克等知名連鎖咖啡品牌的數(shù)量。其次在價格上，也相比星巴克等同類品牌具有更大的優(yōu)勢。
雖然不需要加盟費用，但加上保證金、裝修、設備成本等成本，想開一家瑞幸門店也需要至少35萬的前期投入，但一些經(jīng)營比較好的門店每個月的毛利也超過了2萬，加盟商在品牌營銷支持下賺錢更容易了，誰又會去拒絕這樣的生意呢？反觀現(xiàn)在卷的非常厲害的奶茶行業(yè)，開一個店，加盟費和雙休費至少十幾二十萬，競爭激烈且不說，選址還要品牌方說的算，再加上疫情的影響，賺錢就更難了。
打造爆款很重要
價格適中保持親民的同時，瑞幸也一直不遺余力地試圖打造爆款。有人說瑞幸的起死回生，就靠一杯杯生椰拿鐵喝回來的，這句話可能真的一點都不夸張。
咖啡好不好，還得顧客的嘴巴說了算。生椰拿鐵是瑞幸去年打造的一款爆款，截至今年4月6日，生椰拿鐵累計銷售杯量已經(jīng)突破1億杯 ，足以說明其火爆。我不相信大家的朋友圈里沒有人曬生椰拿鐵。
今年四月瑞幸又推出了一款爆款——“椰云拿鐵 ”，這款和椰樹椰汁聯(lián)名合作的咖啡把土味、新鮮感、跨界玩到了極致，大有超越生椰拿鐵的意思。
疫情之下，瑞幸改變的不僅是傳統(tǒng)的咖啡商業(yè)模式，更是給新零售行業(yè)如何走出疫情帶來的困境提供了不少答案。疫情造成的客觀影響也許我們無法改變，但對于大部分行業(yè)來說，與其坐以待斃，不如主動出擊，不嘗試自救又怎知無藥可救。
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5月1日，瑞幸咖啡（OTC：LKNCY）公布2023年第一季度財報。財報顯示，截至2023年3月31日，瑞幸咖啡第一季度總凈收入為44.367億元人民幣，同比增長84.5%。2023年第一季度瑞幸咖啡美國會計準則（GAAP）下營業(yè)利潤為6.784億元人民幣，營業(yè)利潤率為15.3%。與營收增長同步，瑞
最近，瑞幸咖啡(下稱：瑞幸)火了。它的火源自一份81頁的看多報告，這份報告發(fā)布后，瑞幸在美國粉單市場的股價從15美元/ADR上漲到19美元/ADR。報告的影響力是顯而易見的。至于資本為何相信報告內(nèi)容，節(jié)點財經(jīng)認為，確切而言是資本更信賴報告背后的機構——雪湖資本。
過去五年，中國咖啡市場生機勃發(fā)，越來越多品牌“卷”入賽道，令行業(yè)成為紅海市場。萬億規(guī)模的賽道上，不少本土咖啡品牌的表現(xiàn)出色，比如瑞幸去年在門店數(shù)量上已經(jīng)超過星巴克，并在今年實現(xiàn)扭虧為盈。
瑞幸咖啡回應：“公司將繼續(xù)觀察資本市場的發(fā)展，并評估所有為各利益相關方帶來價值的途徑，但目前尚未有赴港上市的計劃?！比鹦铱Х妊a充道。
近日，汽車對供應商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡。該郵件稱，向該供應商所供貨產(chǎn)品提出降價需求，即從2025年1月1日起降價10%。事件一出，群情嘩然，然而，這只是國內(nèi)市場內(nèi)卷的冰山一角。國內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段，市場容量趨于飽和，企業(yè)為爭奪有限的市場份額，不得不采取各種競爭手段，如價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿
“變化是生命的元素，求變是生命的力量”，馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場上何嘗不是如此，正因為世異則事異，求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日，星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后，股價迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今，在每年立秋時節(jié)，吳聲都會以獨立演講的方式，發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果，解讀新物種案例，洞察中國商業(yè)過去一年的變化和挑戰(zhàn)。時間荏苒，一晃，吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過8載春秋。吳聲以一個觀察者的角度，站在商業(yè)戰(zhàn)場的邊緣，觀察、揣摩、洞察每一個
價值思維是做知識付費的關鍵，理解客戶需求并提供有用的價值感是吸引客戶的關鍵。課程內(nèi)容關鍵在于引發(fā)學員重視，簡單幾點，他們就可以收錢。
秦剛老師好：我在保險公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無形的。我不知道這種無形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒有上班，等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務。后來
秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時候，進入體重管理這個行業(yè)，當時是一家私營企業(yè)。2008年，美國一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進入中國，我所在的私營企業(yè)被這家外企收購。我本人也進入這家外企，成為了它在中國的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習慣為主，用團體課程的方式進行干預。
秦剛老師：您好。我是賣土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來自山西，本職工作是一個高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導致我負債97.3萬。從那之后，我過上了天天背債的日子。自己作為一個普通的高中老師，一個月的工資只有3000元，97萬的負債什么時候才能還完，我一個人的時候，經(jīng)常偷偷地哭。后來，我
最近錄了幾個大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個多年沒有聯(lián)系我的朋友，開始主動聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時候，他們在做it的經(jīng)銷商，有賣it的配件，有賣it的原裝機等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡單，因為他們現(xiàn)在也開始在大健康領域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開始主動聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè)，一般理解，狹義講是指創(chuàng)辦了個企業(yè)，廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個雙引號，除了上面狹義或者廣義之外，我覺得像個體工作室、個人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當然絕大部分人不會同意，他們會認為這哪里是創(chuàng)業(yè)，這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè)，還是生存，為什么都要先找用戶需求？先
關注盧松松，會經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗和觀點。這是盧松松視頻號會員專區(qū)一位朋友的提問，我覺得中年人都可以看一看：松哥，你好，我在深圳，年齡38歲。我是從seo轉做銷售，工資不是很高，做的也很煎熬。目前這個行業(yè)屬于制造業(yè)，非標定制加工。我在這個行業(yè)7年了，對行業(yè)比較了解，想自己創(chuàng)業(yè)，但是這個行業(yè)屬于重
