2021年3月2日晚，蜂享家在三亞為數(shù)百名掌柜們舉辦了一場隆重的2020年度總結(jié)暨表彰大會，負(fù)責(zé)人杜暮雨面向掌柜、媒體和市場做了主題為“2億的冠軍”的分享，杜暮雨解釋道“在2020年，蜂享家僅用4個月，累計發(fā)放傭金超過2億，小B人均銷售額比行業(yè)平均高2倍，使得蜂享家成為整個社群電商市場上增速最快的項目。”
蜂享家是鯨靈集團花了兩年多時間建設(shè)和夯實供應(yīng)鏈、技術(shù)、社群，在原甩甩寶寶基礎(chǔ)上進行升級的產(chǎn)物。蜂享家采用S2B2C模式，定位于“人人都能開的微信品牌折扣店”，在幫助品牌實現(xiàn)線上經(jīng)銷體系建立的同時，讓掌柜（小B）成為真正的品牌經(jīng)銷商。
以前，提到線下零售，有一個關(guān)鍵詞，線下經(jīng)銷商。在蜂享家看來，線下經(jīng)銷商有三個明顯的特點和兩個核心優(yōu)勢。線下經(jīng)銷商的特點是，人數(shù)非常少，需要有非常雄厚的資本和非常強的人脈，而且需要囤貨。換而言之，線下經(jīng)銷商的門檻很高。但他們也有自己的核心優(yōu)勢，可以獲得品牌直接頒布的授權(quán)書，而且還有銷售傭金之外額外的銷售返利。所以，蜂享家希望通過零門檻的方式，幫助掌柜來建立這樣的線上分銷體系，能夠讓他們都能代理所有品牌。
以海瀾之家為例，掌柜通過蜂享家成為品牌代理，可以享受與商場直營門店相同的商品和傭金利潤，平臺提供專業(yè)賣貨素材和短視頻內(nèi)容，只需完成用戶觸達，就能實現(xiàn)交易轉(zhuǎn)化。
上線半年即穩(wěn)坐行業(yè)增長冠軍寶座，杜暮雨表示：這首先得益于疫情新經(jīng)濟下人們對零門檻微信輕創(chuàng)業(yè)模式的需求，二是蜂享家打造了小B業(yè)內(nèi)入門最順滑的運營方法論。
在現(xiàn)代社會里，只有擁抱變化的人才能跟上時代的進步。2021年，蜂享家仍舊秉承著長期價值主義來做三件事情，一是在2021年，蜂享家要開1萬個的訓(xùn)練營，每個訓(xùn)練營要幾百人參與；二，引進全中國前五百大品牌；第三蜂享家要服務(wù)50萬掌柜，完成50億交易額，發(fā)放10億傭金。”
演講主要內(nèi)容如下：
“ 流水不爭先，爭的是滔滔不絕，鯨靈集團屹立三周年不倒，并且發(fā)展得非常之優(yōu)秀，而時間是最好的證明。蜂享家在2020年獲得了300%的增長，新增掌柜人數(shù)比年初的時候是呈四倍以上的增長，每天有差不多1萬人加入蜂享家。在內(nèi)部我們主要關(guān)注三個核心指標(biāo)，第一是否能做到人均的銷售額比別人更高，第二如何能讓掌柜快速地獲得第一桶金，第三是否有持續(xù)的分享必賺的商品。”
“讓事情變得很簡單，也是我們最重要的目標(biāo)，為此我們總結(jié)了三個點，培訓(xùn)、人工智能和拉新商品。三件事情，是過去我們不斷做提升的地方，我們現(xiàn)在每天都有一些新加入的掌柜能做到一天賺1000塊錢，做到了行業(yè)平均水平兩倍，這是我們蜂享家培訓(xùn)的成績，第二是人工智能。蜂享家機器人現(xiàn)在幫助掌柜省了很多的心。以前掌柜們每天要花3-5個小時就做素材轉(zhuǎn)發(fā)工作，通過機器人，今天很多掌柜已經(jīng)解放雙手。我看到后臺數(shù)據(jù)，機器人現(xiàn)在每天要轉(zhuǎn)發(fā)100萬條的鏈接，接下來的五到十年，人工智能會是中國最大的機會之一，我們以后要更多地借助讓智能機器來代替重復(fù)性動作，把人解放出來，做更多富有創(chuàng)造力的事情。第三件事情拉新商品，我們需要用商品來去帶動流量。今天我們不再像以前用低價九塊九和甚至幾毛錢的商品來去吸引消費者。現(xiàn)在平臺進行戰(zhàn)略合作的品牌商品需要要保證50%以上的開單率，傭金達到15-30%之間，我們也會繼續(xù)在這方面的加大投入，讓大家和蜂享家一起有更多地收獲。”
“在過去一年，我們拿到了還不錯的成績，我們要思考一個問題，為什么是我們？有時候，思考我們?yōu)槭裁闯晒Ρ人伎嘉覀優(yōu)槭裁词∵€重要。有一句話叫做站在風(fēng)口上，豬都能飛！很多人看出社群市場趨勢選擇加入微信線上的輕創(chuàng)業(yè)模式，你選擇了大的趨勢，就已經(jīng)成功了一大半了。今天我們做的更是一個面向普通人的就業(yè)平臺。所有優(yōu)秀的想就業(yè)的人一定會更愿意去加入一家大的公司，長久公司，有實力的公司。我們今天所有的掌柜也是一樣的，在中國每年有幾百萬個公司成立注冊，而百分之九十的新公司活不過一年；在業(yè)內(nèi)屹立三年不倒，還保持高速增長的只有鯨靈，因為我們從一開始就打算做基業(yè)長青的平臺，讓大家能持續(xù)做下去，蜂享家花了巨大的投資去做了升級和改革才有了今天。”
“同時，圍繞財務(wù)的目標(biāo)，能否讓掌柜人均的銷售額提升？能否讓掌柜快速的獲得成長？能否讓我們掌柜的收益高于行業(yè)整體水平？以上問題是蜂享家接下來關(guān)注的重點！2021年我們要做的三件事，一是開設(shè)1萬個訓(xùn)練營，幫助掌柜提升專業(yè)度。第二，中國前500大穿戴類品牌，200家已入駐，接下來會全部引入。第三，我們目標(biāo)發(fā)放10億傭金，這意味著平臺掌柜的收入會翻倍。”
“蜂享家將始終秉承著長期發(fā)展主義價值觀，希望能給社會帶來更多的價值，讓更多愿意改變的人獲得財富和尊重，迎來時代的不斷進步！”
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