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在線K歌不是一門新生意。早在2012年，行業(yè)元老唱吧就被評(píng)為當(dāng)年增長(zhǎng)最快的兩個(gè)移動(dòng)APP之一，另一個(gè)是今天的國(guó)民APP微信。

但在線K歌行業(yè)卻沒(méi)能像微信一樣走入國(guó)民時(shí)代，唯一的頂流全民K歌雖然月活有7000萬(wàn)級(jí)別。作為2014年上線的互聯(lián)網(wǎng)老將，聲量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不過(guò)后來(lái)乘著4G東風(fēng)大發(fā)展的直播和短視頻，也沒(méi)有創(chuàng)造突破性的商業(yè)模式。這既有時(shí)代原因，也有行業(yè)特點(diǎn)的限制。

如今，伴隨著網(wǎng)易云、抖音、快手、阿里等玩家再度入局，技術(shù)提供方如聲網(wǎng)、網(wǎng)易云信、即構(gòu)等持續(xù)優(yōu)化解決方案。K歌行業(yè)的下一個(gè)春天，會(huì)不會(huì)來(lái)臨？

大眾娛樂(lè)，“小眾生意”

在線K歌也有過(guò)屬于自己的高光時(shí)刻。

2012年，唱吧上線，一個(gè)月實(shí)現(xiàn)用戶破百萬(wàn)，2013年注冊(cè)用戶迅速突破一億，月活用戶也超過(guò)3000萬(wàn)，它背后的投資機(jī)構(gòu)陣容包括紅杉中國(guó)、普華資本等重量級(jí)選手；騰訊發(fā)現(xiàn)賽道潛力后也迅速跟進(jìn)，于2014年推出全民K歌，憑借QQ微信導(dǎo)流作用，兩年時(shí)間用戶量達(dá)到3億級(jí)別。

即使到現(xiàn)在，從數(shù)據(jù)上看，在線K歌APP目前其實(shí)“死忠”用戶不少，Trustdata移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2021年7月全民k歌月活達(dá)1.1億，唱吧APP月活也有2247萬(wàn)，雖然變動(dòng)各異，但從總體來(lái)看，依然是大眾娛樂(lè)中不可或缺的一部分。

這在騰訊音樂(lè)集團(tuán)（TME）的財(cái)報(bào)中也能得到證明。2021財(cái)年第二季度，TME集團(tuán)80億元的總收入中，有63%都來(lái)自直播、K歌等社交化場(chǎng)景。

并且，隨著信息傳播更加便捷和快速，在線K歌行業(yè)正逐步與流行的直播、短視頻等業(yè)態(tài)融合新玩法、展現(xiàn)新趨勢(shì)，比如近期全面K歌的心動(dòng)對(duì)唱——隨機(jī)匹配實(shí)時(shí)對(duì)唱功能在抖音獲得了不小的熱度。

在此背景下，網(wǎng)易云的“音街”、抖音內(nèi)測(cè)的K歌、快手的“回森”、阿里的“唱鴨”都在近兩年持續(xù)加入在線K歌戰(zhàn)局，準(zhǔn)備吃下社交與音樂(lè)融合的趨勢(shì)紅利。尤其是2020年疫情的間接推動(dòng)，在線K歌行業(yè)的走紅似乎近在眼前。

但是，在融合背后，從聲量上來(lái)說(shuō)，在線K歌行業(yè)在近十年的發(fā)展歷程中大幅落后于出現(xiàn)更晚的直播、短視頻等娛樂(lè)業(yè)態(tài)。

除了頭部的全民K歌憑借背靠騰訊的優(yōu)勢(shì)活得滋潤(rùn)，唱吧雖然依靠軟硬件結(jié)合站穩(wěn)了自己的腳跟，但自2015年起三度試圖上市未成，如今的月活甚至只有“出道”之初的三分之二。至于各類新生獨(dú)立APP，即使背靠巨頭，也難以出圈，比如排在全民K歌和唱吧之后的唱鴨，今年7月月活只有98萬(wàn)。

發(fā)展近十年，在線K歌逐漸變成了一門寡頭格局的“小眾生意”。

至于為何會(huì)走進(jìn)這樣的怪圈，對(duì)比后起之秀直播和短視頻，問(wèn)題其實(shí)已經(jīng)擺在了明面上。

在線K歌為何“飲冰十年”？

在線K歌行業(yè)沒(méi)能大范圍火熱，和自身產(chǎn)品形態(tài)有很大原因。

K歌原本是個(gè)極度單一的場(chǎng)景，最初的爆火是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)方興未艾，大眾對(duì)于KTV從線下轉(zhuǎn)移到線上抱有極大的熱情和好奇心。但是等到興趣被滿足，它又并非一個(gè)高頻強(qiáng)需求，娛樂(lè)始終是娛樂(lè)，而聲音本身即使有互動(dòng)，這種關(guān)系也顯得單薄。

反觀直播出現(xiàn)之后，觀眾與主播建立起更緊密的連接，同樣可以實(shí)現(xiàn)連麥等操作，而后續(xù)異軍突起的短視頻堪稱集百家之長(zhǎng)，綜合對(duì)比，在線K歌的核心死穴水落石出：因?yàn)楫a(chǎn)品形態(tài)的原因缺乏明確的商業(yè)模式，更缺乏延伸的策略。

即使強(qiáng)如TME，其社交娛樂(lè)業(yè)務(wù)有相當(dāng)一部分收入其實(shí)來(lái)自直播，直播的核心是打賞，問(wèn)題在于，K歌產(chǎn)品中的直播部分，還能算K歌自身的特點(diǎn)嗎？為K歌直播打賞的用戶，付費(fèi)的真正驅(qū)動(dòng)力也不是K歌產(chǎn)品本身，而是那個(gè)有吸引力的主播。

沒(méi)有明確的盈利來(lái)源，就沒(méi)有大規(guī)模商業(yè)化的動(dòng)力，自然沒(méi)辦法獲得更多的資本支持與推廣。

最終，K歌產(chǎn)品除了會(huì)員和廣告難以發(fā)展與自身語(yǔ)音主體形式聯(lián)系緊密的盈利途徑，只能和直播、短視頻亦步亦趨。目前唱吧在硬件產(chǎn)品上有所突破，但它的增量空間也很是讓人擔(dān)憂——軟件的吸引力如果有限，硬件的增長(zhǎng)從哪里獲得？

而和K歌產(chǎn)品相伴而行的在線音樂(lè)發(fā)展，非但沒(méi)有起到互幫互助的作用，反而給了在線K歌行業(yè)當(dāng)頭一棒——版權(quán)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期的在線K歌行業(yè)經(jīng)營(yíng)并不困難，只要搭建好平臺(tái)，從網(wǎng)上尋找熱門歌曲音源之后，去掉或調(diào)低人聲制成伴奏，就能吸引一大批熱愛(ài)歌唱的用戶。直到正版化浪潮呼嘯而至，拍死了一大批付不起版權(quán)費(fèi)的中小玩家，剩下的平臺(tái)也走上了買歌之路。

而在社交娛樂(lè)化的今天，在線K歌發(fā)展出實(shí)時(shí)合唱、聲音交友等玩法，但傳統(tǒng)的K歌技術(shù)往往更重視單人錄歌的體驗(yàn)，在社交中面臨延遲高、連接不穩(wěn)定、K歌房?jī)?nèi)干擾大等問(wèn)題。

和直播不同，聲音連麥由于沒(méi)有視頻的輔助，整個(gè)交流過(guò)程本身就容易出現(xiàn)“錯(cuò)位”，如果此時(shí)技術(shù)原因?qū)е聹贤ㄟ^(guò)程不流暢，其體驗(yàn)將會(huì)大打折扣。

新趨勢(shì)之下，在線K歌行業(yè)反而漏洞不減，最“著急”給出解決方案的，卻不是它們自己。

方案提供商發(fā)出“新聲”

最想推動(dòng)行業(yè)變革的是專業(yè)的解決方案提供商，目前，這條賽道已經(jīng)站上了網(wǎng)易云信、騰訊云、即構(gòu)、聲網(wǎng)等選手。

其中，網(wǎng)易云信將IM聊天室、多人音視頻、直播等服務(wù)整合為多人語(yǔ)音聊天室解決方案，支持在線KTV等玩法應(yīng)用，網(wǎng)易云以及旗下LOOK直播均采用了網(wǎng)易云信的技術(shù)。

騰訊云通過(guò)互動(dòng)直播、TRTC、騰訊天籟·音頻處理技術(shù)等方案實(shí)現(xiàn)多路音視頻互動(dòng)一站式解決，并提供定制服務(wù)，其官網(wǎng)顯示，全民K歌正是采用方之一。

云通訊服務(wù)商即構(gòu)，利用社交娛樂(lè)解決方案，統(tǒng)一服務(wù)在線KTV、秀場(chǎng)直播等業(yè)務(wù)，并推出不同的合唱方案，官網(wǎng)顯示其客戶包括微博、酷狗、酷我、映客直播等主流平臺(tái)。

聲網(wǎng)對(duì)在線K歌行業(yè)的布局相對(duì)較早，在2018年就確立了相應(yīng)的技術(shù)目標(biāo)。2021年4月其升級(jí)實(shí)時(shí)合唱技術(shù)方案，并布局迷你KTV品牌“咪噠”；2021年8月與咪咕音樂(lè)達(dá)成合作，共同探索“一站式在線K歌”解決方案。而這一次合作也讓聲網(wǎng)擁有了進(jìn)一步補(bǔ)全方案的能力，目前，陌陌、唱吧、斗魚(yú)等主體都是聲網(wǎng)客戶。

2021年9月8日，聲網(wǎng)發(fā)布“在線K歌房”場(chǎng)景化解決方案，首先就是聯(lián)合咪咕音樂(lè)解決了版權(quán)問(wèn)題，只需調(diào)用API即可使用。

更進(jìn)一步的是技術(shù)，這是聲網(wǎng)的護(hù)城河，聲網(wǎng)通過(guò)對(duì)音頻在采集端/播放端以及編解碼等環(huán)節(jié)的延時(shí)優(yōu)化，最終實(shí)現(xiàn)了低至 64ms 端到端延時(shí)的多人實(shí)時(shí)合唱體驗(yàn)。作為對(duì)比，即構(gòu)為多人合唱提供的方案，端到端延遲是76ms。

最有想象力的還是場(chǎng)景化，聲網(wǎng)通過(guò)提供九大場(chǎng)景化功能豐富了K歌的形式，繼而在當(dāng)前的社交趨勢(shì)下延伸出對(duì)桌游、語(yǔ)音直播嵌入歌房甚至相親等形式的良好支持，探索了社交的新可能，平臺(tái)也能借此豐富產(chǎn)品形式，挖掘增長(zhǎng)點(diǎn)，打破商業(yè)模式單一的尷尬。

這一系列解決方案的誕生，讓目前加入在線K歌市場(chǎng)或有相似需求的玩家有了更方便整合提供服務(wù)的途徑，行業(yè)或許會(huì)迎來(lái)新的增長(zhǎng)可能。新一代競(jìng)爭(zhēng)爆發(fā)前夜，方案提供商們提前唱出了行業(yè)的“新聲”。

結(jié)語(yǔ)

當(dāng)初，全民K歌彎道超車唱吧只用了兩年，反思原因，玩法和社交關(guān)系是重要因素，但不可否認(rèn)的是，沒(méi)有充足的產(chǎn)品力，就無(wú)法留住愛(ài)好多變的用戶。

如今，站在行業(yè)新一輪周期的潛在起點(diǎn)上，伴隨5G、元宇宙等內(nèi)容的興起，在線K歌越發(fā)脫離單純的聲音形式，甚至開(kāi)始衍生為一種新的生活方式。這也給平臺(tái)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)提出了新的考驗(yàn)，聲網(wǎng)、網(wǎng)易、即構(gòu)等則給出了新的解決方案。

無(wú)論行業(yè)走向，但當(dāng)新的收獲時(shí)刻來(lái)臨，為行業(yè)成長(zhǎng)付出勞動(dòng)的他們，終將各有所得。

文|美股研究社（ID:meigushe）

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