低調(diào)許久的國內(nèi)線上K歌鼻祖唱吧，近期變得異常高調(diào)。
5月31日，正式宣布演員迪麗熱巴成為品牌代言人，消息一度發(fā)酵成為社交平臺熱搜話題，截至目前，熱搜閱讀次數(shù)超2.4億次，討論次數(shù)166.8萬，唱吧官宣微博獲超4.2萬評論，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出日常最多三位數(shù)的評論。
與此同時，公司透露將在下半年推出主打性價比新品牌“小唱”，進(jìn)行硬件產(chǎn)品品牌升級。
而隨后上市消息的傳出，唱吧儼然進(jìn)入了“高光時刻”，6月3日，唱吧CEO陳華稱，目前唱吧已經(jīng)簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，未來將在創(chuàng)業(yè)板上市。
據(jù)悉，唱吧此次發(fā)起IPO并不是首次，早在2016年、2018年曾兩次沖擊創(chuàng)業(yè)板，最終都不了了之。
那么，如今高調(diào)回歸大眾視野的唱吧是否給市場準(zhǔn)備了動聽的旋律?未來又能否撐起“在線K歌第一股”?
“在線娛樂”成常態(tài)，K歌軟件迎風(fēng)而起
經(jīng)過去年疫情的催化，線上娛樂、線上教育等業(yè)態(tài)都已快速滲入大眾的生活場景。
就拿游戲來講，據(jù)《2020年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》，2020年中國游戲用戶規(guī)模達(dá)6.65億人，實際銷售收入2786.87億元，比2019年增加了478.1億元，同比增長20.71%，成快速增長之勢。
中國游戲市場實際銷售收入及增長率
而作為在線娛樂的細(xì)分領(lǐng)域，在線K歌一直備受年輕一代的喜愛，對比線下KTV，線上K歌能實現(xiàn)隨時隨地唱歌的需求，獨(dú)有的錄歌功能，更是增添了娛樂性和社交趣味性，成為了在“躺平”哲學(xué)里難得的動力源泉。
特別是疫情期間，居家經(jīng)濟(jì)紅利的到來，線下娛樂停擺，在線K歌迎來井噴，根據(jù)國家互聯(lián)網(wǎng)信息中心數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月，我國網(wǎng)絡(luò)音樂用戶規(guī)模達(dá)6.58億，較2020年3月增長2311萬，占中國網(wǎng)民整體的66.6%。
第三方數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)比達(dá)咨詢(BigData-Research)發(fā)布《2019年度95后用戶K歌洞察報告》。報告顯示，我國在線K歌用戶規(guī)模超過3億人，其中95后已經(jīng)成為主力用戶群體。
來源：比達(dá)咨詢數(shù)據(jù)中心
值得一提的是，隨著中老年群體成為新的K歌市場主流，其瘋狂程度絲毫不亞于年輕人對游戲的熱情，去年，酷狗推出的專屬中老年音樂軟件“酷狗大字版”，截至2020年6月，下載量突破1000萬。今年3月獲千萬元Pre-A輪投資的鑼鈸科技，其“自樂班”產(chǎn)品發(fā)布僅67天，即在音樂付費(fèi)應(yīng)用榜排名第一，用戶中80%為老年用戶。
由此來看，老年用戶的崛起，K歌市場又將迎來新一輪的經(jīng)濟(jì)紅利，根據(jù)AgeClub研究團(tuán)隊數(shù)據(jù)，依據(jù)不同創(chuàng)業(yè)公司分析，50+中老年群體愛音樂、唱歌規(guī)模達(dá)到了2億，且從各大線下KTV中中老年占主體地位來看，市場空間或超百億。
這也意味著，在線K歌這一細(xì)分領(lǐng)域在經(jīng)過疫情的催化之后，正在重新給市場帶來更多的一些想象空間，這或許也是唱吧選擇三次沖擊IPO的主要原因所在。
獲明星股東“站臺”，多元化發(fā)展卻仍受阻
雖說在線K歌的用戶規(guī)模在增長，卻是一個小眾領(lǐng)域，但不得不承認(rèn)的是它是一門被市場看好的生意。
作為創(chuàng)投圈的明星項目，根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，唱吧共公開8輪融資，背后投資方包含紅衫資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、梅花創(chuàng)投，此外還包括何炅、汪涵、謝娜、姚明等明星投資者，估值也一度高達(dá)43億元。
為尋求更多經(jīng)濟(jì)增量，唱吧的多元化道路由此展開。此前，與麥頌KTV達(dá)成合作，高調(diào)宣稱“要在五年內(nèi)開出2000家門店”。
本著差異化的打法，唱吧有足夠的信心能打通一條線下業(yè)務(wù)，但后期的表現(xiàn)來看，根據(jù)創(chuàng)始人2020年直播時所說，唱吧麥頌KTV有500余家店，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到曾經(jīng)的設(shè)想，而其替代性強(qiáng)，并不屬年輕一代娛樂剛需，也極大的縮小了其想象空間。
其多元化的另一步，則是進(jìn)軍游戲領(lǐng)域，2015年推出塔防類輕度手游，由于存在感過低，即使免費(fèi)也未能激起多大水花。
在后期的千播大戰(zhàn)之際，唱吧為抓住風(fēng)口，上線“火星直播”App，在各大直播平臺砸重金簽約主播時，唱吧由于管理層保守觀望心態(tài)未能加大投入，這也使得此項業(yè)務(wù)并未發(fā)出多大聲音，市場在輪番比拼過后，形成了斗魚、虎牙等頭部玩家格局。
躊躇不前之際，轉(zhuǎn)而回歸線下，是唱吧此時想到的最好答案，投資迷你KTV“咪噠Mini”，布局在影院、游戲廳等場地，由于商業(yè)模式易模仿，且面臨友唱、WOW屋等強(qiáng)勁對手等等，其并未能為唱吧帶來多大的增量。
在后來的短視頻風(fēng)口上，唱吧則是完全沒有摸到，其中的玩家快手、抖音在短短幾年一躍成為短視頻領(lǐng)域的雙寡頭，如今兩者DAU加起來超7億，地位更是一般玩家難以企及。
以此來看，在線K歌領(lǐng)域如魚得水的唱吧，在多元化發(fā)展上卻不斷試錯，并未能走出一條行得通的道路，為其獲取更高的估值，這也或是其屢沖IPO未能順利進(jìn)展的原因，且隨著市場競爭加劇，唱吧接下來又該如何盤算?
在線k歌市場成巨頭廝殺新戰(zhàn)場，唱吧如何撐起“K歌第一股”？
隨著目前在線K歌市場潛力的浮現(xiàn)，眾多流量巨頭也開始涉足。
今年5月，快手在“回森”之后推出第二款音樂APP小森唱，主打音樂社區(qū)，具備音樂播放、音樂智能創(chuàng)作等功能，其在線上K歌領(lǐng)域動作頻頻足以可見巨頭的野心。
而在此之前，阿里曾推出過彈唱應(yīng)用唱鴨，可以進(jìn)行邊彈邊唱，2020年6月，網(wǎng)易云音樂發(fā)布獨(dú)立K歌APP音街，主打年輕人喜愛的K歌社區(qū)。同年，抖音APP上線“抖唱”，以實現(xiàn)異步同唱，今年年初，字節(jié)跳動音樂社區(qū)產(chǎn)品“飛樂”進(jìn)入測試環(huán)節(jié)，將成為抖音新音樂業(yè)務(wù)。
儼然，在線K歌市場已經(jīng)成為各路玩家爭相下注的新戰(zhàn)場。
事實上，這也是對用戶群體的爭奪。目前不論是95后還是下沉市場的中老年用戶，都表現(xiàn)了對在線K歌濃厚的興趣，作為娛樂社交的一個分支，也是流量巨頭們不愿錯過的機(jī)會。
但對于唱吧而言卻帶來了更大的市場競爭壓力。何況，在現(xiàn)有的K歌軟件排行中，唱吧相比全民K歌而言依然是存在一定差距的。
據(jù)第三方數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)比達(dá)咨詢2021年4月底發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，3月份全民K歌活躍用戶數(shù)行業(yè)大幅領(lǐng)先，月活用戶數(shù)達(dá)13543.8萬人，唱吧位列第二，為3037.3萬人。此外，酷我K歌、天籟K歌和唱鴨分列3-5位，月活用戶均超300萬人。
不過，雖與全民K歌雖存在較大差距，但我們依然能看到其現(xiàn)在的地位也是后來者難以企及的，先發(fā)優(yōu)勢為唱吧形成了一套完整生態(tài)系統(tǒng)，除原有的K歌、連麥、彈唱、錄唱等功能之外，也在硬件方面發(fā)力。
根據(jù)唱吧目前營收來看，主要的收入來源于唱吧軟件打賞及小巨蛋硬件產(chǎn)品的利潤，且兩條營收線比例基本持平，并行前進(jìn)。
特別是2020疫情的到來，全國線下娛樂場所關(guān)停，唱吧線上業(yè)務(wù)開始回暖，硬件業(yè)務(wù)唱吧麥克風(fēng)出現(xiàn)“賣爆”的情形。在2020年天貓雙十一銷量上刷新記錄，排名天貓影音行業(yè)第八名。
但相較于網(wǎng)易云、酷狗的耳機(jī)，Spotify的車載音響、小度智能音箱等 而言，唱吧硬件上產(chǎn)品的單一，多集中在麥克風(fēng)品類，而軟件業(yè)務(wù)又面臨同質(zhì)化問題，未來的增長空間仍缺乏想象力。
此外，行業(yè)蓬勃發(fā)展之下，也必將受到政策監(jiān)管，2019年，中宣部版權(quán)管理局、文旅部管理司共同舉辦“卡拉OK領(lǐng)域版權(quán)工作座談會”。前不久，內(nèi)蒙古自治區(qū)發(fā)展改革委在其官方微信公眾號公布了《內(nèi)蒙古自治區(qū)發(fā)展和改革委員會關(guān)于堅決打擊懲戒虛擬貨幣“挖礦”行為八項措施(征求意見稿)》，并對此公開征求意見。
隨著行業(yè)監(jiān)管的完善，虛擬貨幣正納入監(jiān)管范圍被提上日程，一旦政策趨嚴(yán)，依靠虛擬貨幣打賞的K歌平臺或?qū)⒚媾R新的難題。
總的來看，兩度錯失移動互聯(lián)網(wǎng)流量風(fēng)口，在騰訊全民K歌的降維打擊之下，曾經(jīng)的在線K歌頂流漸漸從一線隱退，如今市場又遭其它巨頭侵入，前狼后虎之下，唱吧的地位雖一時半會難以超越，但隨著競爭加劇、政策監(jiān)管之下，唱吧沖擊資本要講出動聽故事或還需新的底氣。
文章來源：IPO捕手，轉(zhuǎn)載請注明出處
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