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你最近還去KTV唱歌嗎？

去年11月5日，“6000多首歌將從KTV下架”的新聞登上了微博熱搜。

一時(shí)間評(píng)論區(qū)崩潰，“苦苦練習(xí)好不容易才會(huì)唱陳奕迅的《十年》，你告訴我下架了？”、“KTV里沒有喜歡的歌了誰還去啊”、“金曲沒了，還不如在家K歌了”、“下架6000多首歌好像對(duì)我的影響也不是太大，因?yàn)檎娴暮芫脹]去過KTV了”......

目前KTV包房里，出現(xiàn)的現(xiàn)象更多的是：麥霸們可以從開始唱到結(jié)束，而羞于開口的“聽眾”們則選擇扣手機(jī)來緩解尷尬。此前也有媒體對(duì)青年群體“為什么不愛去KTV”作出調(diào)查，得票最高的選項(xiàng)是“KTV 給人的社交壓力太大了，只有會(huì)唱才有存在感，而不會(huì)唱的人會(huì)覺得索然無味”。

久而久之，麥霸們沒有了聽眾，自然會(huì)另辟蹊徑去其他的平臺(tái)，于是麥霸們開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上K歌app了，因?yàn)槟抢镏就篮系幕锇楦?，漸漸地去KTV唱歌的人變少了。而且據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，萬達(dá)、錢柜等實(shí)體娛樂K歌門店在近幾年來處于萎縮的情形。顯然，KTV始于社交，最后也很可能終于社交。

KTV失勢(shì)，背后澆涼水的是誰

作為提供影音設(shè)備與視唱空間的場(chǎng)所，KTV承載了一代又一代人的青春。眾所周知KTV的前身是卡拉OK，其興起于上世紀(jì)八九十年代，是跨世紀(jì)風(fēng)靡全場(chǎng)的娛樂方式。

可這把從上個(gè)世紀(jì)一直延續(xù)下來的KTV之火，如今又在被誰潑冷水？

第一盆水，受音樂版權(quán)限制。在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，音樂行業(yè)對(duì)版權(quán)持有矛盾的態(tài)度。KTV依靠廉價(jià)的盜版來加速音樂傳播的同時(shí)，又被冠上“盜版”的名義侵犯了音樂人的合法權(quán)益。

只不過，伴隨著數(shù)字音樂的興起，版權(quán)意識(shí)也越來越強(qiáng)烈。在去年11月5日的歌曲下架回應(yīng)聲明中，音集協(xié)表示，此次通知歌廳刪除版權(quán)音樂電視作品，就是清理和規(guī)范曲庫的第一步。

況且，從磁帶到CD光盤，再到線上音樂；從幾百塊錢的專輯，再到線上的免費(fèi)收聽，音樂似乎越來越不值錢。這導(dǎo)致了音樂原出處的公司賺不到錢，于是只好以維權(quán)的方式出售音樂版權(quán)，而曾被視為侵權(quán)“重災(zāi)區(qū)”的KTV歷劫是無可避免的了。

第二盆水，替代品出現(xiàn)。線上K歌app的興起與商場(chǎng)迷你KTV的出現(xiàn)，將原本熱衷于去KTV狂歡的用戶分走了部分，導(dǎo)致了不少KTV門前開始出現(xiàn)“冷清”狀況，而這種現(xiàn)象多出現(xiàn)在三四線城市。

2012年5月唱吧app上線，公開數(shù)據(jù)顯示唱吧上線的首日注冊(cè)用戶就突破了10萬。雖說這10萬用戶中不排除存在與KTV用戶重疊的部分，但是隨著2014年全民K歌的上線，帶有強(qiáng)社交性的全民K歌將熟人用戶連接起來，在家也能和好友共享K歌的功能著實(shí)造成KTV人流量逐漸減少的現(xiàn)象。

再到2016年年初，北京部分商場(chǎng)中出現(xiàn)了迷你KTV，商家采用統(tǒng)一的配置，每個(gè)小玻璃透明房間中有一套相對(duì)完整的設(shè)備，包括一個(gè)大屏幕、選歌系統(tǒng)、兩個(gè)高腳椅和兩副耳機(jī)。新的玩法讓不少年輕人想嘗鮮，而迷你KTV恰好可以滿足消費(fèi)者碎片化時(shí)間K歌，故而花費(fèi)在KTV上的時(shí)間自然而然也就減少了。

簡(jiǎn)單來說就是，市場(chǎng)花樣越來越多了，碎片化娛樂也越來越盛行，用戶移動(dòng)消費(fèi)場(chǎng)景與傳統(tǒng)KTV進(jìn)入了搶用戶、搶流量、搶時(shí)間的環(huán)節(jié)。

其中以唱吧、全民K歌為代表的頭部K歌app，來勢(shì)洶洶步步緊逼KTV退場(chǎng)。因?yàn)橐跃€上K歌帶起的社交生態(tài)以及一系列周邊，是用戶所向往的，也是較為青睞的，而這一切，讓傳統(tǒng)的KTV顯得有些勢(shì)單力薄。

全民K歌和唱吧與傳統(tǒng)KTV爭(zhēng)奪用戶是事實(shí)，而二者之間愈演愈烈的競(jìng)爭(zhēng)也是事實(shí)。

后起之秀全民K歌和唱吧的較量

移動(dòng)K歌app中，最為火爆的就是全民K歌和唱吧，二位占據(jù)榜首一二，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩尾天籟K歌、K米、酷我K歌等。而在戰(zhàn)略布局以及與綜藝的聯(lián)動(dòng)上，二者均有不一樣的體現(xiàn)。

在戰(zhàn)略布局方面：全民k歌是社交類型的k歌app，屬騰訊系產(chǎn)品，側(cè)重社群運(yùn)營(yíng)。比如可以用微信和QQ登陸全民k歌，直接導(dǎo)入好友，此外還有有官方的家族，線上k歌房等。說到底，全民K歌打的還是社交牌。

而唱吧是打造生態(tài)鏈，其在線上運(yùn)營(yíng)線上商城，線下經(jīng)營(yíng)KTV。而且唱吧更注重唱歌本身，曲庫比較豐富，音質(zhì)也相對(duì)較好，不少媒體都曾報(bào)道唱吧的打分比全民K歌科學(xué)性更高。

以此來看，在戰(zhàn)略布局上各有各的側(cè)重點(diǎn)，簡(jiǎn)單來說全民K歌是注重社交，而唱吧是注重K歌本身。因此，用戶若是想要打造自己的熟人社區(qū)，選擇全民K歌無疑；但是若想專注音樂本身，唱吧是最佳選擇。

不過，縱觀目前移動(dòng)K歌市場(chǎng)，全民K歌無疑是頭號(hào)玩家。作為一款由騰訊一手打造，集音樂、短視頻、直播、社交于一體，以K歌為核心的泛娛樂平臺(tái)。全民K歌利用了騰訊超級(jí)IP的社交屬性以及音樂版權(quán)基因的優(yōu)勢(shì)，因此其MAU（月活躍用戶數(shù)量）數(shù)據(jù)亮眼。

比達(dá)咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018年6月，全民K歌月活躍用戶數(shù)近1.7億，遙遙領(lǐng)先同領(lǐng)域的其他玩家。其中，唱吧排名第二，月活躍用戶數(shù)近3700萬。

事實(shí)上，唱吧最早引領(lǐng)了移動(dòng)K歌的時(shí)尚風(fēng)潮，因?yàn)槠浔热馣歌早上線兩年?？墒呛髞?，隨著市場(chǎng)上同質(zhì)化產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，以及全民K歌的強(qiáng)攻，唱吧不得不讓出移動(dòng)音樂市場(chǎng)第一的寶座。

在去年上半年，唱吧已經(jīng)完成了為期近兩年的上市輔導(dǎo)工作，并于6月7日向證監(jiān)會(huì)遞交了A股創(chuàng)業(yè)板上市申請(qǐng)。但是久久等來的，卻是12月12日，騰訊集團(tuán)音樂在紐約上市。事態(tài)的反差似乎意味著資本家們認(rèn)為全民K歌未來比唱吧更加“吸金”。

在綜藝聯(lián)動(dòng)方面：細(xì)細(xì)看來，全民K歌目前玩得不亦樂乎的，正是當(dāng)年唱吧最開始玩，但最終沒有把握住的。其中，與湖南衛(wèi)視《我想和你唱》綜藝的合作就是其中一例。

根據(jù)易觀2016年3月的數(shù)據(jù)，唱吧和全民K歌的用戶滲透率分別是67.4%和37.4%，顯然當(dāng)年唱吧的數(shù)據(jù)是占足優(yōu)勢(shì)的，而且綜藝的推廣看中的就是移動(dòng)K歌app的普及度，所以2016年湖南衛(wèi)視選擇與唱吧合作不無道理。

但，如果說2016年唱吧是以其熱度的優(yōu)勢(shì)獲得了與綜藝合作的入場(chǎng)券，那么成也熱度，敗也熱度。

2018年全民K歌的數(shù)據(jù)反超了唱吧，根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的2018年Q2移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)報(bào)告顯示，全民K歌6月滲透率為21.5%，DAU（日活躍用戶數(shù)量）均值達(dá)1940萬；唱吧6月滲透率為2.3%，DAU均值達(dá)110萬。從數(shù)據(jù)中可見，全民K歌占了上風(fēng)，因此重利益的商道上，湖南衛(wèi)視在2018年將手伸向全民K歌也不無道理。

只不過，在全民K歌的猛烈攻勢(shì)下，唱吧依舊存在自有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。而唱吧的最大優(yōu)勢(shì)就在于其早于全民K歌上線，最先獲得的用戶粘性相對(duì)較強(qiáng)，沉淀性較高。因?yàn)槟切┰诔缮弦呀?jīng)打下江山的元老級(jí)人物，自然是舍不得放下已有的粉絲，轉(zhuǎn)戰(zhàn)去其他平臺(tái)的。

總之，以目前的態(tài)勢(shì)，全民K歌是占足了風(fēng)頭，唱吧還是稍微遜了色彩。但是，隨著人們對(duì)培養(yǎng)興趣愛好的意識(shí)愈來愈強(qiáng)烈，而以專注音樂定位的唱吧，再加上其高粘度的用戶，保不齊還有翻身的機(jī)會(huì)。

全民K歌和唱吧誰是“K歌之王”？

K歌app正處風(fēng)口，而全民K歌和唱吧兩位互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的寵兒也將迎來新一輪的變革。

首先，K歌app們將不斷強(qiáng)化變現(xiàn)模式。前有傳統(tǒng)KTV受版權(quán)限制的前車之鑒，所以K歌app們未來應(yīng)當(dāng)重視版權(quán)，特別要維護(hù)好K歌紅人的版權(quán)。

因?yàn)殡S著碎片化消費(fèi)不斷升級(jí)，人們開始愿意為好的內(nèi)容、好的歌曲付費(fèi)。碎片時(shí)間中，人們除了追求新鮮，還講究超前，因此，如果能抓住這部分人的心理，會(huì)員制度普及度無疑會(huì)越來越高。會(huì)員制度能夠獲取用戶的信任，提高用戶粘性的同時(shí)而且還能賺錢。

在線上，作為騰訊在移動(dòng)K歌社區(qū)領(lǐng)域的重要戰(zhàn)略布局，全民K歌的變現(xiàn)方式有付費(fèi)會(huì)員、虛擬道具打賞、數(shù)字專輯售賣及硬件周邊售賣等等。用戶可以在App內(nèi)購(gòu)買虛擬貨幣K幣，用K幣購(gòu)買禮物來贊賞主播或者其他用戶。

而唱吧的變現(xiàn)模式與全民K歌基本上沒有什么不同，最大的增值也是通過會(huì)員收入。值得一提的是今年唱吧殺入線下KTV的戰(zhàn)略，這是一個(gè)大膽的動(dòng)作，也是其商業(yè)變現(xiàn)模式的一次重量型升級(jí)。

其次，在內(nèi)容上，“線上K歌+社交+短視頻”已成為主流模式，而且這種模式在短時(shí)間內(nèi)不易被打破，所以在此基礎(chǔ)上，K歌APP們未來應(yīng)該會(huì)深耕于內(nèi)容。

在今年11月末，全民K歌舉辦的2018“全民星歌聲”總決賽在深圳圓滿收官。而通過比賽成為全民K歌簽約的素人新星，將獲得個(gè)人專屬定制EP。有趣的是，此前唱吧也有過類似的舉動(dòng)，即為2016超女制作唱片，以及與《我想和你唱》一起制作了專輯。

而且二者在下線雙雙都有布局，全民K歌布局“全民K歌自助店”，唱吧布局“唱吧麥頌”，在用戶的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中線下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度并不亞于線上。2018年5月全民K歌自助店升級(jí)為L(zhǎng)IVEHOUSE自助店，包含了開放式的舞臺(tái)機(jī)、K歌房以及觀眾休閑區(qū)三個(gè)功能區(qū)域，打造了更優(yōu)越的用戶體驗(yàn)。

而唱吧也沒有示弱，陳華表示，最近兩年加大了對(duì)麥頌KTV的投資，目前在全國(guó)已有400多家門店麥頌KTV的贏利情況不錯(cuò)，平均一百家店有95家店以上是贏利的。線下迷你KTV也已經(jīng)將K歌亭廣鋪全國(guó)各地的商場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)等地，目前已有2萬多臺(tái)，投入還在規(guī)劃中。

簡(jiǎn)單來說，全民K歌和唱吧在內(nèi)容上各有千秋，一個(gè)打造場(chǎng)景，一個(gè)全國(guó)圈地。不難想象，在各行都在強(qiáng)調(diào)內(nèi)容優(yōu)化的狀態(tài)下，下沉內(nèi)容是市場(chǎng)的導(dǎo)向，也是市場(chǎng)的選擇。

從線上到線下，無論是在變現(xiàn)模式的規(guī)劃，還是在內(nèi)容的布局，全民K歌和唱吧都已經(jīng)有了自己的主意。如果以2018年為時(shí)間背景選出“K歌之王”，那么無論是從用戶上、流量上、還是營(yíng)銷上，全民K歌無疑是2018年年度“K歌之王”了。

但是在未來，逆襲成功的全民K歌是一站到底，還是當(dāng)年好漢唱吧將奪回第一寶座，目前還無法下定論。但是可以確定的是，未來K歌app的受熱程度只會(huì)繼續(xù)增加而不會(huì)退減，勝券還看K歌app玩家們?nèi)绾纬稣辛恕?/p>

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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