供應(yīng)商關(guān)系管理不再是一個新的概念。在最近的CPO(首席采購官)調(diào)查中，近31%的CPO明確承諾要重組他們的供應(yīng)商關(guān)系。
如果沒有適當(dāng)?shù)墓?yīng)商管理流程，供應(yīng)商可能會將買家視為對共同增長機會不感興趣的談判者，并可能不會盡最大努力實現(xiàn)你的期望。企業(yè)買家因此遭受重大損失：供應(yīng)鏈中斷、產(chǎn)品發(fā)布延遲、品牌形象受損、受到監(jiān)管機構(gòu)處罰等等。
在企業(yè)陷入不良供應(yīng)商關(guān)系之前，你需要升級和處理供應(yīng)商關(guān)系管理，以下是你需要了解的內(nèi)容。
什么是供應(yīng)商關(guān)系管理？
供應(yīng)商關(guān)系管理是供應(yīng)商管理的一部分，企業(yè)對供應(yīng)商進(jìn)行細(xì)分，確定重要的供應(yīng)類別，制定可有效管理所有供應(yīng)商和供應(yīng)的戰(zhàn)略。供應(yīng)商關(guān)系管理包括三個重要步驟：供應(yīng)商細(xì)分，供應(yīng)商戰(zhàn)略制定和供應(yīng)商戰(zhàn)略執(zhí)行。
●供應(yīng)商細(xì)分：區(qū)分供應(yīng)商，識別機會和風(fēng)險。
●供應(yīng)商戰(zhàn)略制定：根據(jù)業(yè)務(wù)需求設(shè)計與供應(yīng)商互動的最佳方式。
●供應(yīng)商戰(zhàn)略執(zhí)行：有效執(zhí)行制定的戰(zhàn)略，獲取想要的結(jié)果。
供應(yīng)商關(guān)系管理戰(zhàn)略
盡管大多數(shù)企業(yè)都有供應(yīng)商關(guān)系的管理流程，但在大多數(shù)情況下仍有改進(jìn)空間。以下是制定和建立可靠供應(yīng)商管理戰(zhàn)略的三大步驟：
1.價值映射
在SRM方面，大多數(shù)企業(yè)主要關(guān)注的仍然是削減成本的計劃。通過價值映射，企業(yè)可以在削減成本計劃之外進(jìn)行思考，專注于價值驅(qū)動因素，例如收入增長、資產(chǎn)利用率和風(fēng)險降低。價值映射使企業(yè)能夠確定哪些方面的干預(yù)是有必要或有益的。
通過開放式交流與供應(yīng)商建立最低限度的相互信任、理解和尊重，這是獲得有形業(yè)務(wù)價值的最低要求。結(jié)構(gòu)化和強有力的供應(yīng)商關(guān)系管理戰(zhàn)略將為每個人帶來最大價值。
2.自上而下的方法
通常情況下，供應(yīng)商關(guān)系管理的責(zé)任由采購團(tuán)隊承擔(dān)。供應(yīng)商關(guān)系管理戰(zhàn)略與技術(shù)有關(guān);如果沒有入職的內(nèi)部利害關(guān)系人，這永遠(yuǎn)無法實現(xiàn)。一個流氓個體就能破壞整個流程。
實施從高層開始，根據(jù)管理人員和員工的級別向下移動。這種自上而下的方法可以確保每個利害關(guān)系人都能對可獲得的潛在利益有清晰的了解。有效的SRM戰(zhàn)略能與流程、人員、文書工作和整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略無縫結(jié)合。
3.支出優(yōu)化
戰(zhàn)略尋源已達(dá)到飽和點，特定類別的收益穩(wěn)步下降。幾乎所有“低垂的果實”都已被采摘，所以通過合并和投標(biāo)來獲取價值變得越來越有挑戰(zhàn)性。
供應(yīng)商關(guān)系管理實踐(如協(xié)作供應(yīng)鏈分析、流程再造、聯(lián)合需求管理、減少的庫存和總成本建模)可節(jié)省成本并優(yōu)化企業(yè)支出。
4.風(fēng)險緩解
由于產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量問題、依賴性、價格波動等因素，各種規(guī)模的企業(yè)都會經(jīng)歷一定程度的供應(yīng)鏈中斷。但是，擁有適當(dāng)SRM計劃的企業(yè)可以更好地預(yù)測和管理這些中斷。
企業(yè)面臨的供應(yīng)風(fēng)險類型取決于所使用的企業(yè)和采購框架。供應(yīng)商風(fēng)險細(xì)分有助于企業(yè)有效識別和緩解風(fēng)險。諸如8Manage SRM之類的戰(zhàn)略工具可根據(jù)供應(yīng)商帶來的風(fēng)險和提供的利潤對供應(yīng)商進(jìn)行細(xì)分。
5.積極的投資回報率
在獲取SRM戰(zhàn)略的承諾和資金方面，大多數(shù)采購團(tuán)隊面臨困難。主要原因是他們在構(gòu)建可以建立SRM財務(wù)效益的商務(wù)案例時遇到困難。
采購團(tuán)隊可以通過評估風(fēng)險緩解的影響、不合規(guī)合同導(dǎo)致的價值漏損，以及通過案例研究講述引人注目的客戶故事來計算收益。一開始就讓財務(wù)團(tuán)隊參與進(jìn)來，這樣采購團(tuán)隊就能掌握SRM對企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表的影響。
供應(yīng)商關(guān)系管理軟件如何幫你管理供應(yīng)商關(guān)系
供應(yīng)商關(guān)系管理軟件(如8Manage SRM http://www.8manage.cn/supplier/VendorRelationship.html)使企業(yè)能夠快速發(fā)現(xiàn)和評估新的供應(yīng)商，迅速對其進(jìn)行跟蹤，并在單一平臺上獲得所有供應(yīng)商數(shù)據(jù)的360度視圖，包括績效和風(fēng)險。
供應(yīng)商自助服務(wù)
通過易于使用的8Manage SRM協(xié)作平臺，供應(yīng)商能夠管理自己的資料、更新訂單詳細(xì)信息并跟蹤付款。
快速供應(yīng)商篩選
8Manage SRM支持公開招募與預(yù)選，幫助企業(yè)篩選出合格供應(yīng)商。使用供應(yīng)商的唯一編號，檢索和驗證供應(yīng)商信息，例如業(yè)務(wù)報告、財務(wù)數(shù)據(jù)和信用風(fēng)險。
360度績效管理
企業(yè)可以按照預(yù)設(shè)的評估標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)則自動追蹤供應(yīng)商的價格等級、性價比等級、遲交率、價格偏離基準(zhǔn)價、邀標(biāo)率、應(yīng)標(biāo)率、中標(biāo)率以及落標(biāo)率等信息。直觀的概覽可提供完整的供應(yīng)商績效數(shù)據(jù)視圖，包括訂單及時性、法規(guī)遵從性等等。
糾正措施
當(dāng)供應(yīng)商績效下降時，企業(yè)可以選擇啟動供應(yīng)商糾正措施計劃，或讓供應(yīng)商退出門戶網(wǎng)站。
結(jié)語
無論你是剛剛?cè)腴T供應(yīng)商關(guān)系管理，還是希望改善現(xiàn)有流程，擁有一個出色的供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)都是必不可少的。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
安博通“墨影”網(wǎng)絡(luò)節(jié)點資源管理平臺，在網(wǎng)絡(luò)世界中，繪制一張全自動物理拓?fù)涞貓D，讓設(shè)備管理和日常運維更高效、更安全。
艾瑞咨詢在《2022年中國數(shù)智融合發(fā)展洞察》中提到，全球數(shù)據(jù)量以59%以上的年增長率快速增長，其中80%是非結(jié)構(gòu)化和半結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，中國數(shù)據(jù)量的上升較全球更為迅速。
在審計作業(yè)時很多疑點往往潛藏在非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的材料中，需要審計人員抽絲剝繭、耗費心力去審閱、去發(fā)現(xiàn)。數(shù)字時代下，自然語言處理(NaturalLanguageProcessing,NLP)作為智能審計的基礎(chǔ)設(shè)施與核心能力之一
名片是人際交往中的一條紐帶。秦漢有竹制的“謁”，唐代紙質(zhì)的“名刺”也被沿用許久。如今，無實體的數(shù)字名片在商務(wù)人士中已十分普及，科技加持下，名片的載體不斷變輕，其蘊含的信息卻愈發(fā)豐富。
信創(chuàng)即信息技術(shù)創(chuàng)新，是指通過自主研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等方式，實現(xiàn)信息技術(shù)的自主可控，降低對外部技術(shù)的依賴，提高國家信息安全保障能力。
第三屆828B2B企業(yè)節(jié)正在全國如火如荼進(jìn)行中。作為中國首個以“提升企業(yè)數(shù)字化能力、助力企業(yè)穩(wěn)健快速成長”為目標(biāo)的B2B企業(yè)節(jié)，828B2B企業(yè)節(jié)由華為云聯(lián)合上萬伙伴共同發(fā)起，目的是為了打通數(shù)字化供需天塹，讓科技企業(yè)和有數(shù)轉(zhuǎn)智改需求的中小企業(yè)能在一站購平臺上完成對接，實現(xiàn)成就好生意，成為好企業(yè)的節(jié)日
當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)局勢復(fù)雜多變，企業(yè)面臨著越來越激烈的市場競爭。在生產(chǎn)方式不斷隨著科技水平的發(fā)展而提升的同時，各個行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品之間的差距越來越小，企業(yè)單純依靠產(chǎn)品很難在如今的市場競爭中取勝。因此，如何為企業(yè)尋求更加富有競爭力的銷售能力提升辦法，成為了企業(yè)普遍更加看重的問題。趙峰，現(xiàn)任北京正信啟德管理顧問有
零售經(jīng)營者正處在一個歷史性的轉(zhuǎn)折點上。一方面，中國的零售產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到門店渠道飽和的狀態(tài)，優(yōu)勝劣汰會是零售產(chǎn)業(yè)未來一段時間內(nèi)的主旋律；一方面，中國消費者的價值觀出現(xiàn)了顯著變化，零售快消市場已經(jīng)進(jìn)入“性價比時代”。為此，百望云總結(jié)服務(wù)諸多零售快消經(jīng)營者的經(jīng)驗，集合產(chǎn)品與技術(shù)，推出了數(shù)字化解決方案，并取
受限于三元材料以及磷酸鐵鋰電池在能量密度、安全性、循環(huán)壽命等多方面的限制，純電汽車產(chǎn)品始終無法完成對傳統(tǒng)燃油車的致命一擊。在此背景下，優(yōu)勢明顯的固態(tài)電池被寄予厚望，眾多車企以及電池企業(yè)紛紛加碼這一細(xì)分領(lǐng)域，以求占領(lǐng)技術(shù)制高點。目前，業(yè)界普遍將全固態(tài)電池小批量量產(chǎn)上車的時間節(jié)點定在2027年左右，大規(guī)
嘿，朋友們！矢量智控（南京）科技有限公司官網(wǎng)www.ivcon.cn8月31日正式啟用啦！這將是矢量智控的重要里程碑，期待為AI+工業(yè)與制造業(yè)帶來更深入、更全面的服務(wù)。矢量智控作為南棲仙策旗下工業(yè)智能決策品牌，專注為高端裝備和復(fù)雜流程工業(yè)提供自主智能控制產(chǎn)品和方案。產(chǎn)品積淀前沿AI技術(shù)我們根據(jù)產(chǎn)品的
北京時間9月2日凌晨，科沃斯機器人CEO錢程的一條朋友圈引起業(yè)內(nèi)關(guān)注，搶先揭示了科沃斯將在2024德國柏林IFA展推出其地寶X系列新品。從簡短的內(nèi)容中可以窺見，科沃斯內(nèi)部對于這款新品的信心和期待。從錢程朋友圈流出的圖片來看，猜測科沃斯此次新品將重點圍繞地面頑垢清潔的提升以及二次污染的問題解決。截至上
經(jīng)過多年堅持不懈的努力，以色列AudioPixels公司和中國地球山微電子公司雙方聯(lián)合研制的數(shù)字像素級MEMS揚聲器技術(shù)取得重大突破。據(jù)AudioPixels官方發(fā)布消息顯示：新研制的第二代MEMS揚聲器（GEN-II）所達(dá)到的聲壓級（SPL或“響度”）已被驗證符合其商業(yè)化可行性的數(shù)字聲音重建（DS
2024年8月29日，深圳國際3D打印、增材制造展覽會（Formnext+PMSouthChina）在深圳國際會展中心13號館隆重舉行。本次展會以其豐富的活動與論壇，再次彰顯了3D打印技術(shù)在商業(yè)發(fā)展中的廣泛應(yīng)用，尤其是在新興的“3D打印農(nóng)場”建設(shè)領(lǐng)域，縱維立方的兩款新品在農(nóng)場主群體中備受關(guān)注，并宣布
8月30日，招商銀行在上海舉辦了“招銀浦江數(shù)字金融生態(tài)大會”，拓元智慧科技有限公司（以下簡稱“拓元智慧”）應(yīng)邀參加本次大會。拓元智慧以其在人工智能領(lǐng)域的深厚積累與前沿探索，吸引了眾多行業(yè)內(nèi)外人士的關(guān)注。公司首席科學(xué)家王廣潤博士在論壇上發(fā)表了題為《新型多模態(tài)大模型的前沿技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化實踐》的報告，深入探
