域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

受到艾老思的其中一篇文章“同行什么都跟我學(xué)，價(jià)格還比我低，怎么辦？”的啟發(fā)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品與產(chǎn)品之間 最容易被做到的就是模仿，而想要做到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿的超級(jí)產(chǎn)品則需要不斷迭代產(chǎn)品，但很多企業(yè)迭代產(chǎn)品更新較慢成為管理者的通病，在這個(gè)過(guò)程中，我們會(huì)用上較多的方法論，其中最為關(guān)鍵的在于競(jìng)品分析，今天，我就來(lái)跟大家談?wù)劊绾稳プ龈?jìng)品分析，該如何通過(guò)競(jìng)品分析遠(yuǎn)甩對(duì)手！

下面我們直接進(jìn)入主題，如何通過(guò)競(jìng)品分析來(lái)打造超級(jí)產(chǎn)品：

（一）明確目的

對(duì)于大部分的事情來(lái)說(shuō)，目的決定著一切。關(guān)于打造超級(jí)產(chǎn)品也不例外，不以打造超級(jí)產(chǎn)品為目的的競(jìng)品分析都是沒(méi)用的假把式。因此，在做競(jìng)品分析之前，我們必須明白，為什么要做這個(gè)分析？否則很容易盲目并把產(chǎn)品想得過(guò)于復(fù)雜，做分析的時(shí)候也會(huì)非常吃力。

那么，競(jìng)品分析的主要目的是幫助我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新改進(jìn)的，我們需要通過(guò)競(jìng)品分析，了解市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品戰(zhàn)略以及他們產(chǎn)品的功能和發(fā)展方向等資料，或者在了解我們與競(jìng)品的差距后，得出一些有用的分析結(jié)論并獲得關(guān)于產(chǎn)品創(chuàng)新的切入點(diǎn)，從而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代，增加自身產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)造就超級(jí)產(chǎn)品的目的，有時(shí)候就連運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)都可以作為參考，雖說(shuō)知己知彼，百戰(zhàn)不殆這句話(huà)有些老套，但這個(gè)說(shuō)法依舊很實(shí)用。

除此之外，我們還可以根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)決定競(jìng)品分析的階段。

舉個(gè)例子，在我們不知道該不該對(duì)產(chǎn)品里面的某個(gè)功能是否進(jìn)行修改時(shí)，可以憑借著競(jìng)品分析的數(shù)據(jù)來(lái)作為是否需要修改整個(gè)功能的依據(jù)，因此，我們只要找到相關(guān)功能的競(jìng)品，針對(duì)該功能進(jìn)行對(duì)比和研究即可。

不僅如此，在戰(zhàn)略層面上，如果我們對(duì)于產(chǎn)品的商業(yè)模式存在疑慮，也可以通過(guò)競(jìng)品分析的方式來(lái)拓展商業(yè)模式，這時(shí)，我們可以找到相關(guān)的競(jìng)品，查看它們的運(yùn)行方式，了解它們的主要盈利情況再進(jìn)行對(duì)比分析。

又或者我們對(duì)于產(chǎn)品的交互設(shè)計(jì)不夠滿(mǎn)足，希望產(chǎn)品變得美觀且易用，這時(shí)，我們也可以通過(guò)找到哪些交互設(shè)計(jì)做得較為出色的競(jìng)品進(jìn)行對(duì)比分析。

競(jìng)品分析的核心在于：取其精華去其糟粕。

不過(guò)，有時(shí)候我們還需要考試的是競(jìng)品分析的目的是為了誰(shuí)？

是為了給老板看，還是為了用戶(hù)，只要我們想清楚是為了誰(shuí)，那么就站在誰(shuí)的角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析。

（二）選擇競(jìng)品

很多企業(yè)管理者在選擇競(jìng)品方面很是糟心，因?yàn)樗麄兿胍奶啵胍蛟斐?jí)產(chǎn)品，我們并不需要做過(guò)于全面的競(jìng)品分析，因?yàn)槟菢由婕暗降膬?nèi)容過(guò)于廣泛，最好的方法就是選擇與自身產(chǎn)品定位相符且優(yōu)勢(shì)的1、2個(gè)競(jìng)品即可，也就是直接競(jìng)品。如果是根據(jù)產(chǎn)品的某個(gè)功能或設(shè)計(jì)進(jìn)行分析，那我們可以選擇多個(gè)競(jìng)品進(jìn)行比較。

除此之外，我們也可以將擁有同樣的核心用戶(hù)群體，但解決不同需求的產(chǎn)品列為競(jìng)品分析的一環(huán)，在這里我們將其稱(chēng)之為間接競(jìng)品。

當(dāng)然，選擇競(jìng)品不僅僅那么簡(jiǎn)單，還需要考慮的一些點(diǎn)，例如，潛在競(jìng)品有哪些？雖然它們不如直接競(jìng)品明顯，但卻能夠替代產(chǎn)品需求，那么我們就可以從潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里面去挑選。

綜上所述，最通用的方法還是從直接競(jìng)品入手，當(dāng)然，這些方法并不一定適用于所有產(chǎn)品，關(guān)鍵在于，我們要根據(jù)自己產(chǎn)品的情況以及競(jìng)品分析的目的來(lái)選擇競(jìng)品。

（三）數(shù)據(jù)支撐

在打造超級(jí)產(chǎn)品過(guò)程中，我們要做的是了解自己的產(chǎn)品以及競(jìng)品的核心用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的看法，例如：

1）這些用戶(hù)是怎么看待我們和競(jìng)品都有的功能，他們是如何對(duì)該功能進(jìn)行比較的？

2）我們沒(méi)有的功能，競(jìng)品卻有，用戶(hù)怎么看待這個(gè)功能的？會(huì)不會(huì)因?yàn)槲覜](méi)有這個(gè)功能而選擇競(jìng)品？

3）我們有的功能，競(jìng)品卻沒(méi)有，用戶(hù)又是怎么看待這個(gè)功能的？這個(gè)功能能不能幫助我成功搶奪用戶(hù)？

從這三個(gè)角度出發(fā)分析用戶(hù)的意見(jiàn)，而在分析時(shí)，我們需要數(shù)據(jù)進(jìn)行支撐，這些數(shù)據(jù)的來(lái)源，可以根據(jù)跟產(chǎn)品有關(guān)的相關(guān)報(bào)告或收集關(guān)于我們產(chǎn)品和競(jìng)品的評(píng)論，甚至是直接與產(chǎn)品的用戶(hù)進(jìn)行溝通，了解他們對(duì)于我們自身產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。

還有一點(diǎn)，想要打造超級(jí)產(chǎn)品別忘記“吃狗糧”，換句話(huà)說(shuō)，把自己當(dāng)成用戶(hù)使用自己的產(chǎn)品。除此之外，還要熟悉競(jìng)品，再把自己的感想記錄下來(lái)。

在獲得用戶(hù)意見(jiàn)后，我們還要將這些意見(jiàn)進(jìn)行篩選，從中選出有益于為打造超級(jí)產(chǎn)品建議提供幫助的意見(jiàn)。

不僅如此，我們還可以從競(jìng)品在市面上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行對(duì)比，例如，競(jìng)品的用戶(hù)數(shù)量、競(jìng)品的用戶(hù)增長(zhǎng)率、增長(zhǎng)趨勢(shì)以及活躍度進(jìn)行對(duì)比。

提示：我們可以相信用戶(hù)和數(shù)據(jù)，但不要迷信用戶(hù)和數(shù)據(jù)。

很多時(shí)候收集數(shù)據(jù)只是具備一定的參考而已。

（四）打造超級(jí)產(chǎn)品

競(jìng)品分析的落腳點(diǎn)在于區(qū)分自身產(chǎn)品與競(jìng)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)競(jìng)品分析來(lái)提升我們產(chǎn)品的自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，而這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力往往體現(xiàn)于我們與競(jìng)品之間的差異化。這個(gè)差異化可以從功能需求、交互甚至是視覺(jué)方面，都能夠成為企業(yè)甩掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的武器。

就像上述所說(shuō)，競(jìng)品有的功能我們?yōu)槭裁磿?huì)沒(méi)有？一定要加上嗎？我們有的功能，競(jìng)品為什么不做？這些都是需要我們深入思考的。想要打造超級(jí)產(chǎn)品，不僅需要競(jìng)品分析，更需要結(jié)合自身產(chǎn)品本質(zhì)的角度進(jìn)行思考。

競(jìng)品分析并不是為了求同，也不是為了模仿，而是為了凸顯出自身產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓我們與競(jìng)品之間產(chǎn)生差異化，讓產(chǎn)品更加符合核心用戶(hù)的需求，讓用戶(hù)知道，我們的產(chǎn)品更好。競(jìng)品分析并不是為了模仿和抄襲，而是為了打造出超級(jí)產(chǎn)品來(lái)超越競(jìng)品。

當(dāng)然，競(jìng)品分析只是打造超級(jí)產(chǎn)品的其中一個(gè)環(huán)節(jié)，可以讓我們的產(chǎn)品揚(yáng)長(zhǎng)避短，同時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品自身而言，還需要重視和研究市場(chǎng)趨勢(shì)，同時(shí)研究我們的核心用戶(hù)群體，去了解他們?cè)谒伎际裁?，真正需要的是什么，只要把這些結(jié)合起來(lái)，才能更加有效地促進(jìn)產(chǎn)品的全面發(fā)展。

任何事情都很難一蹴而就，打造超級(jí)產(chǎn)品需要的不僅是技巧和方法，更需要堅(jiān)持，通過(guò)不斷實(shí)踐，總結(jié)，積累，再實(shí)踐，總結(jié)，積累，循環(huán)往復(fù)，才能做好一款產(chǎn)品。

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