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產(chǎn)品競品分析:企業(yè)做競品分析的三大方向

 2021-01-26 10:21  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

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競品分析幾乎是每家企業(yè)都做過的,而不同階段的企業(yè)對競品分析的方向不同,那么作為幫助企業(yè)解決落地、增長、轉(zhuǎn)型的艾永亮老師曾寫過一篇關(guān)于競品分析的文章,今天我將用艾永亮超級產(chǎn)品公眾H所寫的文章告訴大家,什么才是有效的競品分析。

01

關(guān)于競品分析的三大方向

1)明確競品分析的目的

2)了解競品信息

3)分析、輸出競品分析報告

以上是艾永亮超級產(chǎn)品公眾H關(guān)于競品分析文章的三大點,我將把每個流程展開來講:

明確競品分析的目的

做任何事情之前明確目標(biāo)是前提,做競品分析更是如此,大部分企業(yè)涉及到競品分析的時候,基本上都是在做新產(chǎn)品或創(chuàng)新的時候,參考別人是怎么做產(chǎn)品的,不論是哪個階段的競品分析,本質(zhì)上是為了幫助企業(yè)明確產(chǎn)品的發(fā)展方向。

舉個例子,艾永亮老師之前幫助一家安卓桌面企業(yè)做產(chǎn)品,當(dāng)時那家企業(yè)除了明確要做安卓桌面這款產(chǎn)品外,別的一概不知,那么,當(dāng)時艾老師建議他們先做競品分析去了解當(dāng)時的市場份額,以及鎖定用戶群體。

重點在于,分析競品的優(yōu)缺點,這樣才能做出差異化的產(chǎn)品,避其鋒芒,攻其軟肋才能成功打入市場。

02

了解競品信息

選擇競品時,一般企業(yè)都是按照市場占有率由大到小,篩選出排名前幾位的企業(yè)進行分析,但艾永亮超級產(chǎn)品公眾H所寫的文章卻不同,套用艾永亮老師說的話,競品分析并不是跟排行榜比,而是跟與你相似的產(chǎn)品定位進行對比。重點在于分析產(chǎn)品后,抓住用戶未被滿足的需求。

在這個過程中,最核心的點在于,找到競品企業(yè)后,收集他們的信息,將普通信息收集齊全后,結(jié)果細(xì)致分析,提取有價值的信息,例如,這家企業(yè)在產(chǎn)品發(fā)展的哪個階段,做了什么決策?

以下是艾永亮超級產(chǎn)品公眾H所寫的競品分析方法論

1)親自體驗

親自使用自己的產(chǎn)品和競品是必不可少的環(huán)境,只有通過親身感受,才能知道自己的產(chǎn)品跟競品的優(yōu)缺點,在體驗過程中,基本上就可以明確自家產(chǎn)品的大概方向了。

2)關(guān)于產(chǎn)品簡介

產(chǎn)品的核心在于產(chǎn)品簡介中,產(chǎn)品簡介的重點在于把產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢體現(xiàn)在產(chǎn)品簡介里,從而吸引用戶使用。

3)用戶反饋

這是近幾年來,很多企業(yè)比較重視的用戶反饋,可以從中分析出用戶的需求、痛點以及產(chǎn)品的問題。最重要的是摩拜用戶需求。

4)跟同行交流

這個就得看個人運氣了,要是能夠跟同行交流信息(這個交換是相互的)可以為企業(yè)家提供更多的思路,或者達到互利的效果。

通過以上路徑,先把競品信息收集起來,分析時取其精華,去其糟粕。

03

分析、輸出競品分析報告

做競品分析報告之前,先列好大綱,根據(jù)大綱填充信息,將信息進行篩選,處理優(yōu)先級。把最收集到的信息放在文檔中,讓團隊進行內(nèi)部討論。

當(dāng)然,競品分析報告的重點在于簡單易懂。從價值上來看,一份簡單的競品分析,對產(chǎn)品接下來要走的方向有一定的概念,做完競品分析后,相信大家對產(chǎn)品的外觀和功能都有一定的想象,剩下的就是落地。

正所謂,寫一百遍不如做一遍,希望大家按照上述的步驟做出適合自己的競品分析。

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