域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

近日，嘀嗒出行已向港交所遞交上市申請(qǐng)。業(yè)界一直關(guān)注的是滴滴出行何時(shí)上市，可滴滴卻遲遲不上市，如今嘀嗒出行搶了先，率先開(kāi)啟共享出行的上市大門(mén)。

嘀嗒不想錯(cuò)過(guò)最佳的上市時(shí)機(jī)，趁著份額第一盡快IPO

網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如火如荼，滴滴深陷估值縮水的困境，正在加快多元化發(fā)展的嘗試，而高德、美團(tuán)、哈啰都有進(jìn)入網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)的野心，另外國(guó)內(nèi)絡(luò)繹不絕的有數(shù)十家中小網(wǎng)約車(chē)公司進(jìn)入市場(chǎng)。嘀嗒出行抓住了滴滴下架整頓順風(fēng)車(chē)業(yè)務(wù)的空隙，在2019年快速增長(zhǎng)，搶占了66.5%的順風(fēng)車(chē)市場(chǎng)份額，成為行業(yè)第一。

7月13日，滴滴順風(fēng)車(chē)對(duì)外發(fā)布第五期《試運(yùn)行安全透明度報(bào)告》，首次對(duì)外披露順風(fēng)車(chē)安全情況，滴滴順風(fēng)車(chē)自去年11月20日恢復(fù)試運(yùn)行以來(lái)，陸續(xù)在全國(guó)300個(gè)城市重新上線。滴滴順風(fēng)車(chē)還處于敏感的調(diào)控階段，而嘀嗒出行選擇滴滴順風(fēng)車(chē)業(yè)務(wù)還沒(méi)有緩過(guò)勁來(lái)時(shí)搶先上市，而且數(shù)據(jù)分成亮眼。

嘀嗒出行的招股書(shū)顯示，2017-2019年的順風(fēng)車(chē)GTV分別為7億元、19億元和85億元，18和19年同比增長(zhǎng)分別是171.4％和347.4％；對(duì)應(yīng)的順風(fēng)車(chē)搭乘訂單分別為2360萬(wàn)份、4820萬(wàn)份和1.785億份，18和19年同比增長(zhǎng)分別為104.2％和270.5％。

這組數(shù)據(jù)中有兩個(gè)關(guān)鍵信息，第一嘀嗒出行的順風(fēng)車(chē)業(yè)務(wù)保持強(qiáng)勁的增速，日均訂單量從17年的6.5萬(wàn)單上漲到19年的48.9萬(wàn)單；第二平均客單價(jià)從17年的29.7元變成19年的47.6元，上漲約18元，意味著嘀嗒出行遠(yuǎn)距離（城際）順風(fēng)車(chē)需求顯著增加。

日均訂單量與平均客單價(jià)同步上漲，這是嘀嗒出行在短途和城際的供需兩端應(yīng)答（促成順風(fēng)車(chē)服務(wù)）能力提升的證明。嘀嗒曾對(duì)外披露，順風(fēng)車(chē)應(yīng)答率峰值已過(guò)70％。

截至2020年6月30日，嘀嗒出行在全國(guó)366個(gè)城市提供順風(fēng)車(chē)服務(wù)，約1920萬(wàn)位注冊(cè)順風(fēng)車(chē)車(chē)主和980萬(wàn)位認(rèn)證通過(guò)的順風(fēng)車(chē)車(chē)主，累計(jì)搭乘乘客數(shù)3670萬(wàn)。

嘀嗒出行今年上半年的的訂單量是5930萬(wàn)，再合計(jì)前三年的訂單量來(lái)計(jì)算，三年半時(shí)間平均每個(gè)乘客8.3單，人均每年2.4單。這個(gè)使用頻率有點(diǎn)低，跟打車(chē)、公交等出行方式無(wú)法相比，甚至不及共享單車(chē)的使用頻率。

從使用數(shù)據(jù)來(lái)看，順風(fēng)車(chē)只適合作為公共出行的補(bǔ)充選擇，而嘀嗒出行在滴滴忙于內(nèi)部整頓時(shí)快速的搶占了順風(fēng)車(chē)市場(chǎng)，但順風(fēng)車(chē)的低頻需求產(chǎn)生的隱患問(wèn)題是用戶(hù)粘性差、忠誠(chéng)度低，易流失。

一旦滴滴，或者美團(tuán)、高德、哈啰等有大流量、大資金支撐的出行服務(wù)平臺(tái)加大對(duì)順風(fēng)車(chē)的市場(chǎng)投入，就可能會(huì)對(duì)嘀嗒構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威脅。

今年1月份彭博社報(bào)道，去年8月嘀嗒已開(kāi)始在尋求IPO前的最后一輪融資，資金需求是3億美金。這筆融資主要是為了做大單量，2020年的目標(biāo)是單量翻倍達(dá)到200萬(wàn)單。

現(xiàn)在來(lái)看，嘀嗒并未完成這筆融資，而其順風(fēng)車(chē)日單量也沒(méi)有此前外界傳言的70萬(wàn)單那么多，實(shí)際日均單量不到50萬(wàn)，或許高峰值可以達(dá)到70萬(wàn)單的水平。

受疫情影響，今年上半年嘀嗒順風(fēng)車(chē)的日均單量下降到32.8萬(wàn)單，即便加上出租車(chē)單量，今年也很難完成200萬(wàn)日單量的目標(biāo)，如果嘀嗒現(xiàn)在不能完成上市，明年可能要面對(duì)滴滴的反擊競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)哈嘍出行也在發(fā)力順風(fēng)車(chē)業(yè)務(wù)，接下來(lái)嘀嗒將腹背受敵，再拖些時(shí)日只會(huì)是夜長(zhǎng)夢(mèng)多。

順風(fēng)車(chē)是嘀嗒出行的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是隱患

招股書(shū)信息顯示，弗若斯特沙利文咨詢(xún)公司報(bào)告稱(chēng)，嘀嗒占有中國(guó)順風(fēng)車(chē)最大的市場(chǎng)份額，2019年市占率為66.5％。而在嘀嗒收入組成中，2019年順風(fēng)車(chē)收入占比達(dá)到91.9%，2020上半年占比達(dá)到87.8%。2019年嘀嗒順風(fēng)車(chē)業(yè)務(wù)毛利率高達(dá)83.1%。

雖然嘀嗒出行在嘗試發(fā)展出租車(chē)業(yè)務(wù)，但數(shù)據(jù)顯示其現(xiàn)階段仍是以順風(fēng)車(chē)為主要營(yíng)收業(yè)務(wù)，并且占據(jù)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，嘀嗒出行能否維持住這份優(yōu)勢(shì)，卻很難說(shuō)。

第一，嘀嗒出行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不具優(yōu)勢(shì)。順風(fēng)車(chē)司機(jī)端與用戶(hù)端都是價(jià)格敏感型用戶(hù)，都是為了省錢(qián)才選擇[做]或[坐]順風(fēng)車(chē)，即便嘀嗒上市幕資，但從體量與資金實(shí)力來(lái)看，遠(yuǎn)不及滴滴和美團(tuán)等巨頭，若是滴滴掀起順風(fēng)車(chē)補(bǔ)貼戰(zhàn)，嘀嗒跟進(jìn)將會(huì)白白燒錢(qián)，不跟進(jìn)又會(huì)丟掉市場(chǎng)，這將是一個(gè)兩難的抉擇。

第二，嘀嗒出行缺乏流量入口支撐。滴滴有網(wǎng)約車(chē)、共享單車(chē)等業(yè)務(wù)做流量支撐，美團(tuán)有外賣(mài)及本地生活的大流量，高德有1億日活的用戶(hù)，哈嘍有支付寶提供流量入口。嘀嗒的潛在競(jìng)對(duì)都有億級(jí)活躍用戶(hù)的產(chǎn)品流量，京東和攜程雖然是嘀嗒的股東，但只是小股東，很難全心全力的替嘀嗒解決流量問(wèn)題。

第三，嘀嗒出行缺少市場(chǎng)避險(xiǎn)能力。與滴滴相比，嘀嗒過(guò)于依賴(lài)順風(fēng)車(chē)業(yè)務(wù)，一旦嘀嗒順風(fēng)車(chē)出現(xiàn)違規(guī)行為，被監(jiān)管部門(mén)叫停整改，將會(huì)直接影響嘀嗒出行90%的營(yíng)收。順風(fēng)車(chē)出現(xiàn)的安全事故很難做到100%的預(yù)防，滴滴順風(fēng)車(chē)花費(fèi)了大量精力進(jìn)行持續(xù)的優(yōu)化整改，嘀嗒是否有足夠的市場(chǎng)監(jiān)管安全預(yù)案？

第四，順風(fēng)車(chē)是低頻需求粘性不足。嘀嗒順風(fēng)車(chē)業(yè)務(wù)人均每年只有2.4單，用戶(hù)使用頻次低，粘性自然就低。另外，嘀嗒只是提供撮合順風(fēng)車(chē)服務(wù)的交易平臺(tái)，其本身并不提供實(shí)體服務(wù)，用戶(hù)使用嘀嗒與使用滴滴或者哈啰的順風(fēng)車(chē)服務(wù)沒(méi)有本質(zhì)差別，最終拼的是用戶(hù)習(xí)慣使用哪家公司的產(chǎn)品，或者更喜歡哪個(gè)品牌。

第五，順風(fēng)車(chē)必須不以營(yíng)利為目的。去年底交通運(yùn)輸部強(qiáng)調(diào)，駕駛員所從事順風(fēng)車(chē)行為必須不以盈利為目的，僅與搭乘人員分?jǐn)偛糠殖鲂谐杀净蛎赓M(fèi)互助，平臺(tái)公司不能以順風(fēng)車(chē)名義提供非法網(wǎng)約車(chē)服務(wù)。此規(guī)定直接限制了順風(fēng)車(chē)企業(yè)的營(yíng)收能力，所以即便嘀嗒2019年的市占率為66.5％，其利潤(rùn)只有1.72億元。

順風(fēng)車(chē)只能作為嘀嗒的早期切入點(diǎn)，不能作為未來(lái)立足點(diǎn)。嘀嗒出行自身也意識(shí)到了順風(fēng)車(chē)業(yè)務(wù)的潛在隱患，所以在其招股書(shū)中反復(fù)的強(qiáng)調(diào)看好出未來(lái)租車(chē)業(yè)務(wù)的發(fā)展。招股書(shū)顯示，嘀嗒在2019年度完成出租車(chē)搭乘網(wǎng)約訂單1.1億份，在全國(guó)86個(gè)城市提供出租車(chē)網(wǎng)約服務(wù)。

另外，嘀嗒出行于2018年8月，推出面向出租車(chē)公司的鳳凰出租車(chē)云平臺(tái)，這是一款用于改善出租車(chē)公司管理、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率的云端管理軟件，截至2020年9月28日，該平臺(tái)已為55個(gè)城市中的近700家出租車(chē)公司提供服務(wù)。

嘀嗒出行已在努力嘗試兩條腿走路，如果順風(fēng)車(chē)市場(chǎng)不發(fā)生激烈競(jìng)爭(zhēng)的話，仍可以維持穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，畢竟現(xiàn)在幾乎全部收入都來(lái)自順風(fēng)車(chē)。同時(shí)，嘀嗒上市后必然會(huì)加大在出租車(chē)市場(chǎng)方面的投入，尤其是與出租車(chē)公司的B端合作來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，為未來(lái)留下后路。

滴滴有耐心，阿里不死心，美團(tuán)有野心，出行之爭(zhēng)還未到終局

反過(guò)來(lái)看，順風(fēng)車(chē)是一個(gè)既沒(méi)有入口流量?jī)r(jià)值，日均訂單量也不多，利潤(rùn)能力又弱，還存在監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)的細(xì)分出行服務(wù)，其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)搶占順風(fēng)車(chē)市場(chǎng)的興趣并不大，他們更在意的是專(zhuān)車(chē)、快車(chē)類(lèi)的網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)。

對(duì)滴滴而言，最難的時(shí)刻已經(jīng)熬過(guò)來(lái)了，順風(fēng)車(chē)業(yè)務(wù)不能決定其生死，市場(chǎng)份額也不重要，未來(lái)有實(shí)力重新奪回來(lái)，眼下放慢順風(fēng)車(chē)市場(chǎng)速度，全力優(yōu)化安全服務(wù)才是最核心的問(wèn)題，滴滴可以承受失去一部分順風(fēng)車(chē)的市場(chǎng)份額，但無(wú)法承擔(dān)再出現(xiàn)一次安全事故。

阿里當(dāng)初迫于無(wú)奈同意快的與滴滴合并，但其對(duì)出行市場(chǎng)并沒(méi)有死心，現(xiàn)在有親兒子高德和干兒子哈啰兩條線在嘗試網(wǎng)約車(chē)服務(wù)，其中高德主要做聚合打車(chē)，想利用地圖產(chǎn)品成為出行入口，而哈啰出行不僅也在做聚合打車(chē)，同時(shí)已經(jīng)在向順風(fēng)車(chē)市場(chǎng)滲透。

美團(tuán)也在多次嘗試網(wǎng)約車(chē)業(yè)務(wù)，目前也采用了聚合打車(chē)方式在試探市場(chǎng)，此前還曾傳出美團(tuán)要并購(gòu)滴滴的消息。近期美團(tuán)正忙于社區(qū)團(tuán)購(gòu)、買(mǎi)菜等業(yè)務(wù)，主要精力沒(méi)放到出行市場(chǎng)。以美團(tuán)的技術(shù)和流量?jī)?yōu)勢(shì)，具備拓展順風(fēng)車(chē)業(yè)務(wù)的能力，主要還看其想與不想。

下一階段的出行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，只會(huì)發(fā)生在滴滴、阿里和美團(tuán)這三大巨頭之間，嘀嗒的順風(fēng)車(chē)業(yè)務(wù)很容易被卷入其中。目前來(lái)看，滴滴自己在做順風(fēng)車(chē)業(yè)務(wù)，而阿里選擇的哈啰也在做順風(fēng)車(chē)，若是嘀嗒能抱上美團(tuán)的大腿可以減輕不少競(jìng)爭(zhēng)壓力，不過(guò)美團(tuán)一向以自營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)為主，未必會(huì)看得上嘀嗒出行。

現(xiàn)在是嘀嗒出行上市的最佳時(shí)機(jī)，作為共享出行第一股，身前沒(méi)有直觀的上市參照公司，讓嘀嗒出行保留一定的想象空間，而且營(yíng)收數(shù)據(jù)與市場(chǎng)份額也都還不錯(cuò)，盡快上市后的市值會(huì)給投資方積極的市場(chǎng)回報(bào)。如果再晚的話，被卷入到巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，嘀嗒出行很難獨(dú)善其身，到那時(shí)的數(shù)據(jù)就未必會(huì)像現(xiàn)在這么好看了。

文/科技不吐不快 （ID：tucaokeji）

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