在江邊的鳥兒，沒有不想吃魚的，只有那些在水下箭矢一樣快速行動(dòng)，無所畏懼的魚鷹才能吃到美味的魚兒——題記
在罕見疫情影響下，上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)一片愁云慘霧，房地產(chǎn)企業(yè)日子過得緊巴巴的，相當(dāng)苦逼，都在為萬科董事長郁亮所說的“活下去”而戰(zhàn)。
據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，全國百強(qiáng)房企前6個(gè)月銷售額同比下降了2.7%。恒大卻逆勢(shì)增長，一枝獨(dú)秀，實(shí)現(xiàn)合同銷售額約3488.4億元人民幣，同比增長高達(dá)23%。
這種局面，與其說是恒大實(shí)力使然，不如說是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)賦能的結(jié)果。房地產(chǎn)是重商品行業(yè)，銷售方式十分傳統(tǒng)，似乎與互聯(lián)網(wǎng)格格不入。SOHO創(chuàng)始人潘石屹曾經(jīng)說過“互聯(lián)網(wǎng)是反房地產(chǎn)的”。這種觀點(diǎn)在房地產(chǎn)開發(fā)商中具有普遍代表性，他們還沒意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)力量的摧枯拉朽，以為房子買賣都要依靠線下完成，線上做做宣傳推廣可以，但要實(shí)現(xiàn)交易，還是要靠線下渠道。
可恒大打響了房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)革命的第一槍，做了那只勤快的、早起的鳥兒，吃到了肥碩的蟲子。
與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，將互聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模地引進(jìn)房地產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)，恒大是走得最快的房地產(chǎn)開發(fā)商，沒有之一。如果說去年與蘇寧易購在線上共同銷售房產(chǎn)是恒大互聯(lián)網(wǎng)營銷的牛刀小試，那從今年2月開始，恒大就是大刀闊斧，開始全面利用互聯(lián)網(wǎng)售房了。
2月13日，恒大全面啟動(dòng)線上營銷，購房者在“恒房通”平臺(tái)繳納5000元定金，即享受網(wǎng)上VR看房、網(wǎng)上選房與網(wǎng)上購房等一站式服務(wù)，以及“無理由退房”+“最低價(jià)鎖定期”雙兜底政策，五重特惠和獎(jiǎng)勵(lì)政策，其后，繼續(xù)加碼升級(jí)，2月18日起，恒大面向全國樓盤推出75折最低折扣。3月3日，恒大舉行第二輪網(wǎng)上營銷活動(dòng)，再次祭出“組合拳”：購房者交3000元即可鎖定房屋，推薦他人購買成功至少賺35000元，全國樓盤享受78折+恒房通額外97折優(yōu)惠。
力度空前罕見的營銷措施，讓恒大網(wǎng)上賣房的效果立竿見影。據(jù)恒大內(nèi)部數(shù)據(jù)，恒大2月完成網(wǎng)上認(rèn)購總套數(shù)99141套，優(yōu)惠后房屋總價(jià)1026.7億，其中銷量最高的一小時(shí)賣出2364套房。
恒大成為第一個(gè)吃螃蟹者，也第一次嘗到了互聯(lián)網(wǎng)售房的甜頭。這種房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的無縫連接，徹底顛覆了傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)重線下體驗(yàn)、實(shí)地看房、現(xiàn)場(chǎng)交易的營銷模式。
其實(shí)，在恒大進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)售房深水區(qū)前，房地產(chǎn)中介已經(jīng)進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)售房的有益嘗試，也沉淀積累了很多技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。像鏈家、安居客、貝殼等已經(jīng)具備了相當(dāng)規(guī)模；與此同時(shí)，各種飽受詬病的弊端也開始顯現(xiàn)出來，如信息不對(duì)稱衍生的真假房源問題、中介兩頭通吃問題、防不勝防的詐騙問題、交易中的資金安全問題等，給購買者造成很多心理陰影，并經(jīng)網(wǎng)絡(luò)媒體放大，在潛在購房群體中產(chǎn)生了相當(dāng)大的消極影響。
房地產(chǎn)開發(fā)商與互聯(lián)網(wǎng)電商大平臺(tái)聯(lián)手，讓這些問題都迎刃而解了?；谥袊鴤鹘y(tǒng)文化意識(shí)，“有屋才有家”。購房者對(duì)大宗商品的房產(chǎn)買賣，十分看重，曾經(jīng)非要眼見為實(shí)，實(shí)地考察不可。隨著優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)的普及和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，讓VR看房，直播看房，成為可能，無限拉近了網(wǎng)上看房與實(shí)地看房的效果差，大大地提高了房產(chǎn)交易的效率。
面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的滾滾洪流，房地產(chǎn)開發(fā)商心態(tài)各異：有人已經(jīng)到中游擊水了，有人正在淺水區(qū)試水，有人還在沙灘上徘徊觀望。在江邊的鳥兒，沒有不想吃魚的，只有那些在水下箭矢一樣快速行動(dòng)，無所畏懼的魚鷹才能吃到美味的魚兒。
看著恒大進(jìn)擊，也有房企急了，在緊追快趕，希望與時(shí)俱進(jìn)。碧桂園、綠地、合生創(chuàng)展等大型房產(chǎn)企業(yè)，都在拿出部分房源，與京東、淘寶等大型電商平臺(tái)攜手，打折銷售房子。然而，很難看到像恒大那樣大刀闊斧，不顧一切地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)的——這種態(tài)度也許將成為恒大與其他房企發(fā)展的一道分水嶺。
未來已來，互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)具有去中間環(huán)節(jié)，價(jià)格低，覆蓋面廣，效率高等突出優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于解決房地產(chǎn)行業(yè)“融資難、售房難、資金回籠難”等痛點(diǎn)具有神奇作用。
對(duì)房產(chǎn)開發(fā)商和購房者來說，互聯(lián)網(wǎng)售房百利無害，一個(gè)新的萬億級(jí)市場(chǎng)在悄然打開。都說形勢(shì)比人強(qiáng)?；ヂ?lián)網(wǎng)售房的趨勢(shì)之風(fēng)已經(jīng)來了，如果你還在猶豫不決，那就只有眼睜睜地看著他人“起高樓，宴賓客”，自己被時(shí)代的大浪徹底淘汰。
2020年 7月8日
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從線下到線上，恒大利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思維建立了自己的平臺(tái)和流量池，對(duì)于恒大這樣的企業(yè)來說，自有流量池的好處就在于可以根據(jù)每一個(gè)客戶的不同需求精準(zhǔn)匹配資源。換句話說就是，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)根據(jù)不同人的買房需求提供不同地段、戶型、價(jià)位的房源，加之“價(jià)格透明化”、“最低價(jià)賣房”、“無理由退房”等等舉措，“放心買
沒人能料到2020年開局會(huì)如此艱難。但危機(jī)也是好事，倒逼企業(yè)們學(xué)會(huì)在創(chuàng)新中尋求生存之路。2月13日，恒大宣布開啟網(wǎng)上賣房，引起業(yè)內(nèi)持續(xù)關(guān)注。在此背景下，恒大全面觸網(wǎng)的首月“成績單”自然成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。
2月，百強(qiáng)房企銷售環(huán)比跌去4成，同比降了37.9%。2月，恒大全口徑銷售470億，逆市大增118.3%。突如其來的新冠肺炎疫情，打亂了人們的日常生活節(jié)奏，也打亂了企業(yè)的正常生產(chǎn)計(jì)劃和安排。全民戰(zhàn)“疫”的大背景下，疫情給各行各業(yè)都帶來了不小的沖擊。但從另一個(gè)角度看，疫情也像一面鏡子，照出了行業(yè)短板與企
所有的房企都會(huì)眼紅恒大搶占的先機(jī)，而未來巨大的市場(chǎng)規(guī)模也是任何線上房企平臺(tái)都無法拒絕的。對(duì)整個(gè)行業(yè)而言，線上賣房不是純展示屬性，而是基于線上的營銷，有著一套完整的生態(tài)模式和玩法。在以前線上營銷可能更側(cè)重于推廣，而在當(dāng)下則成為了追求實(shí)效的唯一途徑。
“中美新型冠狀病毒科研攻關(guān)專家組”的促成背后，是恒大這樣的國民企業(yè)在面臨社會(huì)災(zāi)難時(shí)的風(fēng)雨共擔(dān)，它們從關(guān)切人類共同命運(yùn)出發(fā)、從保護(hù)健康和生命出發(fā)，投身科研抗疫，助力中國乃至世界打贏這場(chǎng)疫情防控阻擊戰(zhàn)。在突如其來的災(zāi)難里，這是如恒大這樣的“大商”所釋放出的中國企業(yè)力量。
近日，汽車對(duì)供應(yīng)商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡(luò)。該郵件稱，向該供應(yīng)商所供貨產(chǎn)品提出降價(jià)需求，即從2025年1月1日起降價(jià)10%。事件一出，群情嘩然，然而，這只是國內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷的冰山一角。國內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段，市場(chǎng)容量趨于飽和，企業(yè)為爭奪有限的市場(chǎng)份額，不得不采取各種競爭手段，如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿
“變化是生命的元素，求變是生命的力量”，馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場(chǎng)上何嘗不是如此，正因?yàn)槭喇悇t事異，求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日，星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后，股價(jià)迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今，在每年立秋時(shí)節(jié)，吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式，發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果，解讀新物種案例，洞察中國商業(yè)過去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒，一晃，吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度，站在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的邊緣，觀察、揣摩、洞察每一個(gè)
價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵，理解客戶需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視，簡單幾點(diǎn)，他們就可以收錢。
秦剛老師好：我在保險(xiǎn)公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無形的。我不知道這種無形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒有上班，等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。后來
秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時(shí)候，進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)是一家私營企業(yè)。2008年，美國一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國，我所在的私營企業(yè)被這家外企收購。我本人也進(jìn)入這家外企，成為了它在中國的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主，用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師：您好。我是賣土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來自山西，本職工作是一個(gè)高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬。從那之后，我過上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師，一個(gè)月的工資只有3000元，97萬的負(fù)債什么時(shí)候才能還完，我一個(gè)人的時(shí)候，經(jīng)常偷偷地哭。后來，我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒有聯(lián)系我的朋友，開始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候，他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷商，有賣it的配件，有賣it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡單，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開始主動(dòng)聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè)，一般理解，狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè)，廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號(hào)，除了上面狹義或者廣義之外，我覺得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意，他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè)，這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè)，還是生存，為什么都要先找用戶需求？先
關(guān)注盧松松，會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號(hào)會(huì)員專區(qū)一位朋友的提問，我覺得中年人都可以看一看：松哥，你好，我在深圳，年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷售，工資不是很高，做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè)，非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了，對(duì)行業(yè)比較了解，想自己創(chuàng)業(yè)，但是這個(gè)行業(yè)屬于重
