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我們?yōu)槭裁匆錾缛籂I(yíng)銷？是為了推廣產(chǎn)品，是為了拓展人脈，是為了打造品牌，是為了樹立影響力。

社群營(yíng)銷終歸離不開商業(yè)模式，那么我們?cè)撊绾稳ネ瓿缮缛航?jīng)濟(jì)的變現(xiàn)呢？

變現(xiàn)模式有很多，比如產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)，知識(shí)付費(fèi)，資源互換等。社群商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)最多的算是付費(fèi)社群了。

有很多人肯定會(huì)想先成立免費(fèi)社群，再升級(jí)成付費(fèi)社群，這個(gè)想法實(shí)施起來(lái)是非常困難的。我們之前做的金融產(chǎn)品就嘗試過(guò)，后來(lái)只能以失敗告終。但是我們可以利用免費(fèi)社群導(dǎo)流愿意付費(fèi)的成員，從而建立一個(gè)新的付費(fèi)群。

既然建立了收費(fèi)社群，應(yīng)該如何定價(jià)？

我們之前就走過(guò)一個(gè)坑，會(huì)員收費(fèi)周期設(shè)置為永久，一次付費(fèi)永久享受服務(wù)，這對(duì)于從12年運(yùn)營(yíng)到19的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，目前已經(jīng)逐漸處于虧損狀態(tài)。

我們經(jīng)?？梢钥吹缴缛赫心脊?ldquo;只需99元，你就可以和一群愛(ài)學(xué)習(xí)的人天天在一起進(jìn)步”。盲目的定價(jià)，忽視了運(yùn)營(yíng)成本，最終也只能以虧損告終。

付費(fèi)社群應(yīng)根據(jù)你提供的知識(shí)及服務(wù)，價(jià)格當(dāng)然是越高越好，但前期也不能過(guò)分收費(fèi)；一旦你的社群運(yùn)營(yíng)口碑積累良好，可以每期滾動(dòng)漲價(jià)的模式收費(fèi)。

付費(fèi)社群利用哪些方式可以鼓勵(lì)大家積極的報(bào)名呢？

之所以愿意加入付費(fèi)社群，肯定是你的社群可以學(xué)到想要的知識(shí)或你的社群有足夠影響力的人OR事。

付費(fèi)社群最常見的收費(fèi)模式就是周期付費(fèi)制，這種模式的本質(zhì)就是提供服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，把服務(wù)做好，把產(chǎn)品推廣出去。

除此之外還有押金返還制，收取一定的費(fèi)用，根據(jù)完成社群任務(wù)的情況進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)或返還，這種模式也有弊端，對(duì)于有些人就是“想空手套白狼”沒(méi)有完成任務(wù)就要求返還押金，不返還就大肆宣傳社群欺詐，可能一個(gè)案例就會(huì)擊垮長(zhǎng)期積累的口碑。

任務(wù)激勵(lì)制，想進(jìn)入社群先完成指定任務(wù)，已是社群成員完成任務(wù)獲取一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

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