隨著社群營銷方式的發(fā)展，越來越多的品牌逐漸加大對社群運營的投入。本文作者分享了做一場社群發(fā)售的具體流程，講述了9個社群營銷的方法和技巧，促進用戶下單。一起來學習一下吧，希望對你有幫助。
不可思議的是就在昨天，我在一個社群里，被整場社群發(fā)售給震驚了。群主一次沒有露臉過，群內(nèi)沒有做任何的成交，就用了社群發(fā)售的第9個絕招，引發(fā)了群內(nèi)成員瘋狂搶購，更可恨的是，不是你追著讓他們買單，而是群內(nèi)成員瘋狂地幫你成交!
接下來為您揭秘百萬大佬不愿教你的9個社群營銷的方法和技巧，掌握這社群發(fā)售9大絕招，你就能輕輕松松隨時隨地成交你的客戶!
第1招：如何快速清理你的庫存;
第2招：如何批量吸引客戶進店;
第3招：如何提前預售你的產(chǎn)品;
第4招：如何快速激活你的老客戶;
第5招：如何讓紅包變成消費訂單;
第6招：如何不發(fā)*快速裂變客戶;
第7招：如何讓客戶來了一個都跑不掉;
第8招：如何設計充值方案，讓客戶持續(xù)到店消費;
第9招：如何通過社群發(fā)售批量成交你的客戶。
但是要告訴你一個壞消息是：
這社群發(fā)售9個社群成交的方法和技巧，雖然威力無窮，但是各自獨立，就像一盤散沙，你很難發(fā)揮出其威力，你需要打造一套行云流水的社群發(fā)售流程，將它們串聯(lián)起來，由淺入深，讓客戶身臨其境，參與其中，最后讓你的客戶不由自主地買單!
在分享之前，先說說影響一場活動的成敗最關鍵的幾個因素：
一、客戶的痛點和需求
很多人總是跟客戶說自己的產(chǎn)品有多好，功能有多強大，還有什么專家推薦，獲得什么專利，請問這些都是客戶想要的碼?
客戶永遠關心的是他們自己，你怎么去解決他們的問題，然后他才決定要不要購買你的產(chǎn)品。如果你沒有挖掘出你的客戶的痛點和需求，那么你設計出的營銷方案、產(chǎn)品，就無法吸引人，無法激發(fā)他們的購買欲望。
二、你的產(chǎn)品架構設計
不要一股腦筋地把所有產(chǎn)品拋到客戶面前，客戶沒有信任怎么成交，客戶都不認可你的價值怎么成交?所以成交之前，要設計一款引流產(chǎn)品，吸引客戶體驗，然后再通過成交產(chǎn)品，與客戶建立信任關系，后面再去追銷一個高利潤產(chǎn)品就很容易了。
三、你的營銷流程設計
成功，都是策劃出來的。如果你不清楚你的營銷流程，那么你成交客戶的過程就會一團糟。
1、一場活動開始要怎么吸引客戶;
2、吸引來的客戶怎么建立信任;
3、客戶建立信任了怎么成交;
4、客戶成交了怎么鎖定他們;
5、鎖定了他們怎么追銷高價產(chǎn)品;
6、然后怎么讓他們做轉介紹，裂變更多客戶。
四、細節(jié)決定成敗
很多人經(jīng)常很苦惱，套用別人的成功方案就是做不起來，為什么?因為整個活動執(zhí)行過程，還有很多細節(jié)因素決定著。
比如怎么營造火熱活動氛圍;
比如怎么打造火爆的成交場面;
比如怎么激發(fā)客戶的購買欲望;
比如怎么打造無法抗拒的成交主張;
比如怎么激發(fā)客戶為你去做轉介紹。
五、為什么很多社群發(fā)售無法做到批量成交
你沒有做好客戶的欲望激發(fā)(痛點、需求);
你沒有做好產(chǎn)品的架構設計(前、中、后);
你沒有做好前期的社群互動(互動方式);
你沒有做好前期的信任建立(秒殺、團購);
你沒有做好火爆的成交場景(接龍、曬單)。
如果你做過社群發(fā)售活動，或者實體店策劃活動，都知道，不借助營銷工具，很難做到大量的批量成交，很難達到火爆的成交場景。當然，不排除一些經(jīng)驗豐富的成交大咖，能夠隨隨便便一場活動成交幾十萬，上百萬。但是，如果你細心觀察會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的成交，越來越依靠工具了，越來越多企業(yè)開始重視私域運營了。
好，那么接下來跟大家分享如何做一場社群發(fā)售?9個社群營銷的方法和技巧，讓用戶快速下單!
1. 第1招：社群秒殺——幫你快速清理庫存
現(xiàn)在做生意什么最重要?當然是你的流量渠道，朋友圈，微信群都是你的重要渠道。
以一家水果店為例，如果你的水果店積壓不出去，你是否還在怪你的流量不夠呢?那么你可以通過這款秒殺工具，快速激活你的僵尸客戶!快速清理庫存，帶動產(chǎn)品銷售。
2. 第2招：到店優(yōu)惠——批量吸引客戶進店
到店優(yōu)惠怎么玩?生鮮、蔬菜、水果類的商鋪，最怕留有庫存，到第二天就不新鮮了，只能做報廢處理，都扔了要傷心透了?，F(xiàn)在不用擔心了，到店優(yōu)惠活動來了，每晚7點后到店，蔬菜水果6折促銷，這樣顧客晚上出來散步，看到這樣的活動，能不出來買點菜嗎?
3. 第3招：社群接龍——提前預售你的產(chǎn)品
每次店鋪進貨時，總是不知道要進多少貨合適，進多了怕浪費，進少了怕不受歡迎，客戶買的少，就怕壞了?，F(xiàn)在有了社群接龍活動，就可以在群里提前做接龍活動，群里的顧客下單后，還能轉發(fā)到群里，當顧客看到越來越多人下單，購買欲望就被激發(fā)了，也跟著下單，提前預售。
4. 第4招：到店簽到——快速激活你的老客戶
別人門店搞活動，你也搞了，為什么活動一結束，就連個人影都沒有了呢?店里的客流越來越少了。來用到店簽到活動吧，就是打卡小游戲，顧客每天簽到一次，連續(xù)打卡一星期，就可以免費獲得小禮品，輕松激活你的老客戶再次進店。
5. 第5招：消費紅包——讓紅包變成消費訂單
每次往群里發(fā)紅包，讓顧客來門店消費，可是最后卻收到的是一句一句謝謝老板，有去無回，一點效果也沒有。那么就用消費紅包吧，廣告效果立馬翻倍，發(fā)出去的紅包，立馬變成訂單，顧客搶到紅包，直接進店消費抵用，或者翻倍抵用。回想一下，當你卡里還有別人店里的現(xiàn)金，你會先選擇哪家消費?
6. 第6招：邀請有禮——不發(fā)*快速裂變客戶
現(xiàn)在的商家為了引流，叫人街上發(fā)*，微信公眾號推廣，各平臺廣告推廣費幾千塊錢，甚至幾萬塊錢，發(fā)出去了，結果帶來了幾個新用戶，一個新用戶成本，結果三四百塊錢，真的太不劃算了。
那么就用邀請有禮吧，創(chuàng)建一個邀請有禮活動，可以送消費紅包，或者精美禮品，顧客邀請幾個新用戶后，就可以得到獎勵了，輕松裂變你的客戶。而且參加活動的客戶，聯(lián)系方式就會在手機上面顯示，還會提示顧客，添加商家微信，新客不是越來越多了嗎?
7. 第7招：發(fā)次卡——讓客戶來了一個都跑不掉
店里來了新顧客，看他意向還挺高的，就給他推薦了店里的會員儲值活動，但是不管怎么介紹，他都猶猶豫豫的，擔心花出去的錢，會打水漂?？梢杂么慰ɑ顒?，給新顧客一個低門檻的體驗活動，比如給顧客設置兩次的體驗次卡，單次價格比正常多優(yōu)惠一些。吸引顧客多來體驗幾次，體驗多了，信任就多了，自然變成常客了。
次卡也是和老顧客聊天的好機會，之前加好友的老顧客已經(jīng)不常聯(lián)系了，店里不忙的時候，就應該主動聊一聊做個單次的老顧客回饋活動，叫他們來體驗一下新項目，把顧客吸引到店里來，讓老顧客重新感受一下我們的服務。
8. 第8招：會員儲值——讓客戶持續(xù)到店消費
現(xiàn)在線下門店，同行競爭太過激烈，那么我們應該如何提前鎖定客戶未來消費，如何刺激客戶下單，讓客戶持續(xù)到店消費呢?
作為一個有長遠眼光的老板，怎么錯過儲值活動，老板可以根據(jù)自己的想法，設置多檔儲值活動，一分鐘就可以搞定?；顒觿?chuàng)建后，可以一鍵生成活動海報，分享到自己的微信群和朋友圈，也可以在手機店一鍵生成打印海報，貼在門店里。過程中，我們可以隨時查詢每一位顧客的余額和消費情況，顧客也可以在手機端隨時查詢自己的余額和消費明細，對商戶放心了，自然會持續(xù)性消費了。
9. 第9招：社群拼團——批量式成交你的客戶
為何你的社群成交不了客戶?
因為你沒有給客戶營造一個火爆的成交氛圍。
拼團抓住了消費者渴望實惠和性價比的利益需求，一方面維護了老用戶的權益，又帶來了新用戶，商家可以利用多次拼團活動來維系用戶的黏性。拼團活動的最大優(yōu)點就是傳播速度快、熟人關系訂單導致轉化率高、拉新效率明顯、用戶組織可高效管理、群體性效應明顯。拼團的玩法簡單粗暴，能夠快速在社群里引爆一場瘋狂的搶購場景，很好地激發(fā)客戶的購買欲 。
好，很多人可能聽完之后，不知道怎么操作，其實操作非常簡單，我為大家設計了一套社群發(fā)售系統(tǒng)，只要你掌握了這套社群發(fā)售系統(tǒng)，那么你就能夠輕松做一場社群發(fā)售活動，通過運用9個社群成交的方法和技巧，讓用戶快速下單!
文章來源：盧松松博客，歡迎關注我的帳號哦!
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