數(shù)字化時(shí)代，直播社群的野望！

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視頻號(hào)雙11直播節(jié)

在10月25號(hào)，我們青木會(huì)發(fā)起的新社群“超級(jí)IP互推聯(lián)盟”做了一次引爆IP的實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)，通過(guò)這次實(shí)戰(zhàn)讓我們見(jiàn)證了一個(gè)全新的數(shù)字化社群打法。在這之前，我們的社群玩法受困于微信群的管理難度以及越來(lái)越稀缺的用戶(hù)時(shí)間，最終，我們選擇了嘗試新的玩法，試圖在微信生態(tài)重構(gòu)社群商業(yè)的新方式。青木老賊今天在這里給大家分享一下我們實(shí)戰(zhàn)后的一些經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)你玩轉(zhuǎn)微信生態(tài)有幫助。

從策劃到落地實(shí)戰(zhàn)我們用了5天時(shí)間，在這段時(shí)間里，我們快速的把主題、團(tuán)隊(duì)分工、目標(biāo)、流量方案、設(shè)計(jì)等工作按照階段性規(guī)劃逐步推行，在執(zhí)行過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，比如微信群的裂變問(wèn)題、管理問(wèn)題，以及直播過(guò)程中激活公域流量問(wèn)題。實(shí)戰(zhàn)后，我們執(zhí)行團(tuán)隊(duì)做了一次內(nèi)部復(fù)盤(pán)，并總結(jié)了一些關(guān)于在微信生態(tài)內(nèi)如何構(gòu)建私域商業(yè)的打法，在這里我將圍繞以下幾個(gè)板塊和大家分享：

一、微信社群的痛點(diǎn)

二、微信社群的變革

三、直播社群的玩法

四、直播社群的變現(xiàn)模式

五、引爆IP的私域打法

六、數(shù)字化社群的價(jià)值

一、微信社群的痛點(diǎn)

在這次實(shí)踐中，最大的感受就是拉群比以前難了，在群的管理和信息觸達(dá)層面也增大了難度；在以前，我們總認(rèn)為一個(gè)群滿500人就很厲害，但現(xiàn)在反而是群越大越不好管理；經(jīng)過(guò)我們內(nèi)部團(tuán)隊(duì)復(fù)盤(pán)，我們得出的結(jié)論是后續(xù)的活動(dòng)要做小群模式，不是越大越好；在這次實(shí)戰(zhàn)中，人數(shù)是上來(lái)了，但活躍度下降了、搶紅包的多，參與活動(dòng)的少，甚至偶爾冒出幾個(gè)丟廣告的。

這無(wú)疑對(duì)于一個(gè)快閃活動(dòng)團(tuán)隊(duì)提出了要求；相比在過(guò)去的社群，我們發(fā)現(xiàn)微信社群變了，一來(lái)是視頻時(shí)代的到來(lái)，人們的注意力更加分散，比如去了抖音、快手、B站；二來(lái)是每個(gè)人微信里擁有的微信群非常多；三來(lái)是我們當(dāng)下很多社群是沒(méi)有價(jià)值的，導(dǎo)致很多用戶(hù)選擇群靜音了甚至直接群折疊；四來(lái)是人們的耐心越來(lái)越少，不愿意爬樓了，甚至紅包都懶得搶了；正是由于這些原因的出現(xiàn)，微信社群為主導(dǎo)的時(shí)代過(guò)去了，我們無(wú)法改變這個(gè)現(xiàn)狀，只能想著如何極致簡(jiǎn)單的來(lái)玩社群了。

二、微信社群的變革

在國(guó)慶節(jié)以后，微信社群迎來(lái)了兩大重磅功能更新，功能一：微信群折疊；功能二：關(guān)注指定群成員；這兩個(gè)功能的出現(xiàn)無(wú)疑改寫(xiě)了微信社群的命運(yùn)。可能是微信爸爸意識(shí)到了微信群的活躍度在下降，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)出一些類(lèi)似QQ群的功能，輔助群主更好的管理微信社群。然而，這兩個(gè)功能的出現(xiàn)并沒(méi)有挽回大部分的微信群管理難、逐步淪為死群的結(jié)果；換句話說(shuō)，就是之前的玩法都失效了，野蠻裂變的打法要升級(jí)小群模式，針對(duì)特定人群設(shè)定精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景以及陪伴價(jià)值。

針對(duì)當(dāng)下的微信群變革，我們?cè)撊绾沃贫ㄐ碌倪\(yùn)營(yíng)玩法呢，這里我們有幾個(gè)建議：

第一個(gè)建議：把一些大群、死群整合優(yōu)化，激活一批人重新建立一個(gè)大群；在這個(gè)大群里，我們要做的是“每天打卡”的方式持續(xù)輸出價(jià)值，讓用戶(hù)養(yǎng)成習(xí)慣每天看你的群信息；

第二個(gè)建議：裂變多用快閃群，以前是喜歡建了群就放那里等著以后用，現(xiàn)在恰恰相反，要學(xué)會(huì)在短期內(nèi)讓用戶(hù)知道進(jìn)入的群是做什么的，并在短期內(nèi)呈現(xiàn)價(jià)值，用完以后就解散，給運(yùn)營(yíng)和用戶(hù)減壓；

第三個(gè)建議：以?xún)?nèi)容為王，在今天這個(gè)時(shí)代，一個(gè)社群能不能激發(fā)用戶(hù)的關(guān)注，價(jià)值是用戶(hù)看重的，所以你可以養(yǎng)一個(gè)“外部鏈接群”，這個(gè)群用來(lái)做長(zhǎng)期價(jià)值輸出，方便你每個(gè)階段做轉(zhuǎn)化的時(shí)候，有一個(gè)信任的紐帶在；

第四個(gè)建議：把直播開(kāi)起來(lái)，當(dāng)下的微信群不活躍是不爭(zhēng)的事實(shí)，對(duì)于群主IP的塑造不能只靠群了，還得有視頻號(hào)直播，通過(guò)直播方式去輸出內(nèi)容，讓群友對(duì)你這個(gè)人有一個(gè)全面了解，基本上能來(lái)聽(tīng)你兩次直播的，成交率提升40%；

過(guò)去的社群運(yùn)營(yíng)載體是以微信群為中心，今天的載體是以視頻號(hào)直播間為中心。這個(gè)微妙的變化看似簡(jiǎn)單，但我真正轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)是做了219場(chǎng)直播，才慢慢的有了感覺(jué)，當(dāng)一個(gè)載體的切換，這對(duì)于社群人而言，就是一個(gè)巨大的鴻溝，這個(gè)變革需要我們熟悉新的運(yùn)營(yíng)環(huán)境、運(yùn)營(yíng)玩法以及掌握用戶(hù)的作息時(shí)間，并配套微信群的方式和用戶(hù)建立數(shù)字化的關(guān)系，而非單一的微信群、朋友圈關(guān)系。

三、直播社群的全新玩法

視頻化表達(dá)不止是群主IP的趨勢(shì)，也更是群主和用戶(hù)建立全新在線化社交的手段，通過(guò)群主每天的直播，時(shí)刻陪伴用戶(hù)一同成長(zhǎng)，建立一種數(shù)字化的關(guān)系，雖然不在一起，但感覺(jué)每天都在一起。

起初，我在做直播社群的時(shí)候，最痛苦就是每天要直播、每天要想內(nèi)容輸出什么好，但現(xiàn)在，我逐步調(diào)整了我直播玩法，我知道我直播是給誰(shuí)看的，并逐步的有了穩(wěn)定的人群每天在我直播間守候，這或許就是直播社群的開(kāi)始。

如何正確的構(gòu)建一個(gè)直播社群呢？這里我們給大家做一個(gè)梳理，讓你一目了然：

第一步：制定直播間主題；明確你的直播間定位，服務(wù)的人群是誰(shuí)，你自己的優(yōu)勢(shì)是什么，每天輸出什么內(nèi)容比較合適？這個(gè)問(wèn)題針對(duì)一些新手主播可能會(huì)摸不到頭腦，覺(jué)得我剛開(kāi)播，我直播間里也沒(méi)什么場(chǎng)觀，每天來(lái)的人都不固定啊，這個(gè)怎么設(shè)計(jì)？正確的玩法是，你要把直播當(dāng)做社群的“可視化”運(yùn)營(yíng)空間來(lái)對(duì)待，過(guò)去是在微信群里做輸出內(nèi)容和服務(wù)群友，今天，要把服務(wù)和內(nèi)容搬到直播間來(lái)，如果你也和我一樣是靠私域變現(xiàn)的，而不是定義自己是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的帶貨主播的話，那么我建議你先設(shè)定好自己的社群定位，再通過(guò)你的私域去搭建社群，用直播間來(lái)服務(wù)群友；

第二步：社群門(mén)檻的花式玩法；你以為現(xiàn)在社群設(shè)定付費(fèi)門(mén)檻一定要通過(guò)私信或群發(fā)售成交？其實(shí)不然，你看那些很熱鬧的直播間，為什么人家有很多人打榜，而你的直播間卻沒(méi)有？原因非常簡(jiǎn)單，因?yàn)槟銢](méi)有切換玩法，要學(xué)會(huì)引導(dǎo)你的用戶(hù)去直播間和你鏈接，為什么一定要從私域的方式切換到直播間來(lái)玩？因?yàn)槟阒辈ゲ还饪梢越o你的社群小伙伴看，還可以給一些潛在的客戶(hù)/合作伙伴看，人家看你直播間那么多人給你打榜，非常熱鬧，是不是對(duì)你的IP影響力和專(zhuān)業(yè)產(chǎn)生了很深的認(rèn)同感？這對(duì)于你的轉(zhuǎn)化有沒(méi)有幫助？今天，我們把付費(fèi)門(mén)檻調(diào)頻到直播間，讓大家通過(guò)直播打禮物給你，這樣一來(lái)，你是不是篩選了一波人群？

第三步：建立直播種子用戶(hù)；最近視頻號(hào)出了一個(gè)新功能“粉絲團(tuán)”，很多人還不重視這個(gè)功能，但這個(gè)也代表著一個(gè)直播社群影響力和身份的象征啊，每個(gè)人進(jìn)你直播間都是“青木家”標(biāo)志，外人一看就覺(jué)得你們這是一個(gè)有凝聚力的組織，是不是很爽呢？除此之外，你也可以通過(guò)這個(gè)功能積累大量的鐵桿粉絲，用粉絲團(tuán)的等級(jí)來(lái)做用戶(hù)分層，并給這些人建立不同的微信社群，如此一來(lái)，你的種子用戶(hù)就搞定啦。

第四步：規(guī)劃常態(tài)化的運(yùn)營(yíng)玩法；有了社群了，其實(shí)你的直播內(nèi)容問(wèn)題也能定好框架了，我做了219場(chǎng)直播以來(lái)，我從過(guò)去的“內(nèi)容慌”到今天的“固定主題”輸出模式，逐步找到了適合我這個(gè)“群主”的玩法；在直播間，互動(dòng)大于內(nèi)容，我們要制定每周的社群規(guī)劃、包含用戶(hù)的參與時(shí)間、學(xué)習(xí)內(nèi)容、活動(dòng)內(nèi)容以及社群納新等等，甚至你在直播間里“內(nèi)容輸出”的模型都可以設(shè)計(jì)出來(lái)。

比如我們這次實(shí)戰(zhàn)完了，就開(kāi)始計(jì)劃設(shè)計(jì)“知識(shí)+才藝”的組合玩法，讓在直播間里的觀眾能夠勞逸結(jié)合；比如在你的直播間里，大部分運(yùn)營(yíng)都是你來(lái)做，但還有一部分是可以和你的社群小伙伴連麥一起圍繞著社群目標(biāo)推動(dòng)的，在需要造勢(shì)的時(shí)候，可以請(qǐng)外援的導(dǎo)師來(lái)輸出，但這種運(yùn)營(yíng)玩法并不需要每天都規(guī)劃，可以是每月來(lái)一場(chǎng)給社群品牌和群主IP做背書(shū)造勢(shì)。

第五步：建立全新的數(shù)字化信任機(jī)制；在微信群越來(lái)越泛濫的情況下，小而美的圈層社群變得尤為重要，那如何和這個(gè)小圈子里的人建立穩(wěn)定的關(guān)系鏈和信任鏈呢？我們青木會(huì)設(shè)計(jì)了一個(gè)“水晶”積分的玩法，針對(duì)想引爆個(gè)人IP影響力的人群來(lái)說(shuō)，最終你能不能被引爆，我們會(huì)看你的“積分”，如果你的積分在第一名，那么恭喜你，你有機(jī)會(huì)參與海選；那如何獲得積分呢？

我們就把運(yùn)營(yíng)的任務(wù)設(shè)計(jì)進(jìn)來(lái)了，群友做作業(yè)、開(kāi)直播、做復(fù)盤(pán)、幫助其他群友都會(huì)有相應(yīng)的積分；通過(guò)這種“水晶”積分的建立可以維持一群人的信任關(guān)系，為群友之間建立“公平、公正、公開(kāi)、公用”的規(guī)則，機(jī)制有了，自然我們這樣的一群人的關(guān)系紐帶也會(huì)逐步變強(qiáng)，加上我們每天都在直播間見(jiàn)面，長(zhǎng)期在一起也就有了情感的鏈接了。

直播社群的時(shí)代，我們要適應(yīng)運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景的變化，更要知道自己需要什么，并不是說(shuō)人數(shù)越多越好，而是誰(shuí)愿意在你身上花時(shí)間花錢(qián)才是王道，那些榜一大哥、那些愿意在直播間和你互動(dòng)的人、那些毫不猶豫在你直播間下單的人，他們才是你的社群核心資產(chǎn)，通過(guò)社群模式+粉絲團(tuán)玩法，將你的用戶(hù)進(jìn)行層級(jí)劃分，并分配到不同的群里，進(jìn)行后續(xù)的鏈接觸達(dá)，依次形成直播社群的影響力破圈；這里還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是直播社群也要有清晰的目標(biāo)和可復(fù)制的玩法，一定要讓參與者知道你的直播社群有什么價(jià)值，如何參與進(jìn)來(lái)。

四、直播社群的變現(xiàn)模式

這兩天，在網(wǎng)上有兩個(gè)消息很火爆，一個(gè)消息是淘系生態(tài)的李佳琪、薇婭、雪梨三個(gè)人一場(chǎng)直播累計(jì)干了200億的銷(xiāo)售額；一個(gè)消息是李子柒和她的簽約公司微念正在鬧分家；這兩個(gè)消息給我們傳達(dá)了一個(gè)非常重要的信號(hào)，未來(lái)的流量都會(huì)集中在IP的身上，而這些電商平臺(tái)的流量天花板也越來(lái)越明顯了；未來(lái)的的核心流量都會(huì)在一個(gè)個(gè)的直播間里，每個(gè)直播間又是一個(gè)直播社群，通過(guò)“短視頻+直播+社群+資本”的組合方式打造個(gè)人IP，再通過(guò)直播間建立直播變現(xiàn)方式。

直播賽道，常規(guī)的變現(xiàn)就是帶貨變現(xiàn)/搞培訓(xùn)/賣(mài)知識(shí)付費(fèi)/直播PK；而隨著政策的監(jiān)管、各家平臺(tái)流量的增長(zhǎng)乏力，私域也成了各家的第一戰(zhàn)略。不管你是在抖音、淘系、快手，還是微信，每一個(gè)生態(tài)都在打造符合自己平臺(tái)屬性的私域商業(yè)玩法，商家自播/超級(jí)個(gè)體涌現(xiàn)會(huì)將平臺(tái)流量瓜分成無(wú)數(shù)個(gè)圈層化的社交關(guān)系網(wǎng)；此時(shí)的直播變現(xiàn)方式也要開(kāi)始向私域的方向靠攏了，在私域賽道，流量的法則變?yōu)镮P為王、內(nèi)容為王、社交推薦、場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)的方式，而私域的變現(xiàn)更傾向于IP的代言、周邊、衍生品、聯(lián)名等方式，可以說(shuō)，未來(lái)的私域時(shí)代，打造IP以及構(gòu)建IP影響力成了私域變現(xiàn)的法寶；

比如劉媛媛一場(chǎng)直播賣(mài)了1億圖書(shū)；劉克亞1場(chǎng)直播變現(xiàn)50萬(wàn)；青木老賊1場(chǎng)直播7.9萬(wàn)熱度；秋葉大叔團(tuán)隊(duì)一場(chǎng)直播賣(mài)了12單千元訓(xùn)練營(yíng)等等，這些案例都在告訴我們，素人IP的變現(xiàn)數(shù)據(jù)可能不是幾個(gè)億，但他們一旦能構(gòu)建自己的私域領(lǐng)域的素人IP，他們也能很輕松的賺到錢(qián)。

在直播社群的世界，變現(xiàn)最大的因素是信任和供應(yīng)鏈，只要你有IP屬性，你就成了產(chǎn)品的代言人、成了直播間粉絲人格的買(mǎi)手。在過(guò)去，我們大部分的直播間是帶貨變現(xiàn)，在未來(lái)，我們可以用社群眾籌的方式、定制化的玩法，為我們的直播間粉絲定制服務(wù)，比如拿直播PK的玩法來(lái)說(shuō)，在抖音里，有一個(gè)外賣(mài)小哥會(huì)每天完成1個(gè)粉絲的愿望清單，根據(jù)清單在全國(guó)送外賣(mài)，這個(gè)案例顛覆了我們的變現(xiàn)邏輯，但他告訴我們，以用戶(hù)為中心的商業(yè)邏輯值得一試，尤其是這種打法對(duì)IP的影響力塑造、內(nèi)容的稀缺性和變現(xiàn)模式全部切換了，從賣(mài)貨邏輯變?yōu)橘u(mài)IP邏輯；

尤其是在數(shù)字化時(shí)代，用戶(hù)逐漸開(kāi)始了圈層化，主播成了特定人群的精神領(lǐng)袖，我們的直播不應(yīng)該只停留在直播間或者戶(hù)外常態(tài)化的玩法。其實(shí)，我們更應(yīng)該調(diào)動(dòng)直播間粉絲的參與度，讓直播間粉絲共同參與“主播IP”和直播內(nèi)容/短視頻內(nèi)容的共創(chuàng)，一旦這個(gè)主播能找到一群人支持他，

那么，主播的IP也就逐步立起來(lái)了，當(dāng)這個(gè)IP有了影響力，他的變現(xiàn)方式就多元化了，比如李子柒的通過(guò)IP衍生品變現(xiàn)，開(kāi)發(fā)了螺螄粉等產(chǎn)品；比如秋葉大叔是通過(guò)寫(xiě)書(shū)+線下分享會(huì)打造個(gè)人IP，而通過(guò)培訓(xùn)+知識(shí)付費(fèi)實(shí)現(xiàn)衍生品變現(xiàn)；這些人不是個(gè)案，未來(lái)有更多的超級(jí)個(gè)體因?yàn)橹辈ザ纬勺约旱纳缃蝗?，這也是為什么最近網(wǎng)上能看到長(zhǎng)沙的岳麓山有很多網(wǎng)紅在直播，廣州的花都也有很多主播在線下廣場(chǎng)直播；因?yàn)樗麄円呀?jīng)通過(guò)直播打開(kāi)了一個(gè)新世界！

在這里，我們不妨猜想，直播社群一旦能通過(guò)直播間形成，那么我們就可以創(chuàng)造一個(gè)社會(huì)化的營(yíng)銷(xiāo)模式，把公益/慈善/社會(huì)責(zé)任感融入進(jìn)來(lái)，以主播IP為紐帶，以社群眾籌玩法為核心，我們可以共同發(fā)起一次主題活動(dòng)，在這場(chǎng)活動(dòng)中，直播間的粉絲可以說(shuō)出自己的愿望，主播可以替你完成，而企業(yè)的參與可以作為幫助主播完成心愿的輔助，同時(shí)幫助企業(yè)樹(shù)立正能量的企業(yè)形象；

這樣一來(lái)，企業(yè)的貨賣(mài)出去了；主播的IP影響力、內(nèi)容共創(chuàng)、變現(xiàn)也完成了；直播間粉絲的愿望也實(shí)現(xiàn)了，達(dá)成三贏的局面，而且這種社會(huì)化的營(yíng)銷(xiāo)模式還能為社會(huì)增加正能量，這種打法融入當(dāng)下的直播PK+私域社群的融合，一定會(huì)成為直播社群的未來(lái)變現(xiàn)方式，我們拭目以待！

五、引爆IP的私域打法

我們這次通過(guò)直播+社群的方式臨時(shí)組隊(duì)用5天時(shí)間發(fā)起了一次引爆IP的視頻號(hào)雙11直播節(jié)活動(dòng)，這次活動(dòng)熱度為7.9萬(wàn)、點(diǎn)贊7.1萬(wàn)、場(chǎng)觀1700人次；雖然整體數(shù)據(jù)比不上一些大的網(wǎng)紅，但針對(duì)一些素人而言，這種方式是可復(fù)制的，我們通過(guò)這次實(shí)戰(zhàn)看到一個(gè)全新的引爆IP的打法。

當(dāng)很多人把直播當(dāng)做帶貨渠道時(shí)，我們青木會(huì)率先提出直播是引爆IP的渠道，我們要做變現(xiàn)先要把IP影響力做起來(lái)！有了IP影響力，再通過(guò)私域社群變現(xiàn)，這種打法適合普通的素人和中小企業(yè)；我們這次活動(dòng)就是把視頻號(hào)直播定義為引爆IP的窗口，讓更多的素人有機(jī)會(huì)被更多人看見(jiàn)！

在做引爆IP的打法上，我們做了3個(gè)核心事情，第一個(gè)核心是組建臨時(shí)團(tuán)隊(duì)；第二個(gè)核心就是建立種子社群；第三個(gè)核心構(gòu)建直播流量打法；有了這三個(gè)合力，我們就形成了“社群+朋友圈+主題活動(dòng)+直播+短視頻”的組合方式在各自的社交網(wǎng)絡(luò)如朋友圈、微信群做傳播，并發(fā)揮“集中力量，精準(zhǔn)引爆”的策略，把直播當(dāng)做一個(gè)呈現(xiàn)IP的舞臺(tái)，而社群發(fā)揮了一個(gè)集體共創(chuàng)和人脈共享、智慧共享的作用，一群人為一個(gè)人去做策劃、做傳播、做引流，讓這個(gè)素人真正的被更多人看見(jiàn)！

六、數(shù)字化社群的價(jià)值

如果說(shuō)針對(duì)淘系這樣的流量平臺(tái)正在失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么我們就不難理解當(dāng)下以Facebook為首的公司為何要進(jìn)軍元宇宙了；在中國(guó)，我們最早聽(tīng)到元宇宙概念應(yīng)該來(lái)自阿里的數(shù)字人AYAYI以及聯(lián)名月餅，甚至是007數(shù)字藏品，這些東西看似和社群毫無(wú)關(guān)系，但你一定要了解，社群是經(jīng)營(yíng)人的網(wǎng)絡(luò)組織，和人有關(guān)系的變革，我們都需要重視，數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，也會(huì)讓我們的社群運(yùn)營(yíng)打法全面升級(jí)，從簡(jiǎn)單的微信社群變身為直播社群，從線上互聯(lián)網(wǎng)社群到線上線下一體化的社群新零售已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。

接下來(lái)，我們需要借助元宇宙構(gòu)建數(shù)字化的IP和數(shù)字化的用戶(hù)關(guān)系。在我們青木會(huì)使用的水晶承擔(dān)起了這個(gè)作用，幫助群主建立IP人脈網(wǎng)絡(luò)提升影響力，也幫助群主所構(gòu)建的品牌社群（或元宇宙社群）建立用戶(hù)與用戶(hù)的信任關(guān)系紐帶；這種關(guān)系的建立，實(shí)際上是對(duì)淘系支付寶/或者微信信用分的一個(gè)復(fù)刻版，將人們的信任和交易數(shù)字化，而我們每個(gè)人在互聯(lián)網(wǎng)世界，都是數(shù)字化的方式共生的，將來(lái)，隨著科技的發(fā)展，我們可以在元宇宙世界用這些數(shù)字貨幣購(gòu)買(mǎi)商品、用數(shù)字貨幣進(jìn)行技能交換、資源交換、能量交換、信任交換等等應(yīng)用。

數(shù)字化社群和直播有什么關(guān)系？因?yàn)榻裉斓闹辈ナ擎溄佑脩?hù)的紐帶，一旦我們能結(jié)合“微信群+直播間”的方式構(gòu)建IP的品牌社群，那么直播社群也就誕生了，一個(gè)直播間可以鏈接線上也可以鏈接線下，每一個(gè)粉絲和主播都有一個(gè)“親密度”，每一個(gè)主播可以在線教學(xué)，粉絲分布在全國(guó)各地線下同步跟隨，這樣的數(shù)字關(guān)系已經(jīng)出現(xiàn)了。比如你所看到的廣場(chǎng)舞，大媽們每天早上都是跟隨直播間里的老師跳舞，而大媽們可以自發(fā)的在本地組團(tuán)跳舞，此時(shí)，直播間里的人就是數(shù)字化的IP，而線下又分布著全國(guó)各地的大媽社群組織，每個(gè)本土社群只需要一個(gè)服務(wù)型IP就可以完成線上線下的數(shù)字化跳舞了！

數(shù)字時(shí)代，精神文明的進(jìn)化會(huì)逐步超越物質(zhì)訴求，文化的覺(jué)醒需要一大批類(lèi)似李子柒這樣的IP誕生，每一個(gè)IP都可以通過(guò)建立直播社群的方式去傳播的自己的價(jià)值主張、自己的做事方式、自己的消費(fèi)理念等等。身為IP，我們不光可以實(shí)現(xiàn)邊旅游邊工作，還可以在賺錢(qián)的同時(shí)，承擔(dān)一份責(zé)任感，通過(guò)自己的文化輸出和覆蓋的圈層人群，會(huì)讓這個(gè)社會(huì)變得更美好，我想，這應(yīng)該是社群人的最高理想吧！

——激活1個(gè)人，影響1群人——

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