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看《2018薪資調(diào)查報(bào)告》，可以知道城市排名最高的是北京6909元，而在北京，薪資普遍較高的崗位有互聯(lián)網(wǎng)崗位，包括開發(fā)，設(shè)計(jì)，測(cè)試，銷售。前三項(xiàng)都是技術(shù)性崗位，要求高。而銷售包含有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，職位需求大，說明很多企業(yè)都在發(fā)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為載體，為達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括：線上營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、在線營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)行銷、口碑營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷、社會(huì)化媒體營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷等。

如今是大數(shù)據(jù)時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有的企業(yè)都要借助互聯(lián)網(wǎng)來宣傳和銷售自己的產(chǎn)品，因此企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才是求賢若渴，數(shù)據(jù)顯示近幾年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才的供需比為1:2.4，需求缺口很大。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是為最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售、提升品牌形象而進(jìn)行的活動(dòng)，網(wǎng)上銷售是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展到一定階段自然而然產(chǎn)生的結(jié)果，很多情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)不能直接實(shí)現(xiàn)銷售，但是可以提升品牌知名度，加強(qiáng)與客戶之間的溝通，對(duì)外信息發(fā)布的渠道的拓展、對(duì)顧客服務(wù)的改善、增加顧客的忠誠(chéng)度等，最終都可能促進(jìn)企業(yè)銷售的增加。

網(wǎng)上銷售只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終目的，但要達(dá)到這一目的，前面需要一整套的策略，首先需要搭建平臺(tái)，包括但不限于網(wǎng)站，商城，店鋪，小程序，APP等等，也就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售轉(zhuǎn)化的落地頁(yè)。

有了平臺(tái)，還需要推廣引流，推廣的目的是讓更多的用戶知道你，看到你，了解你。目前主流方式有百度競(jìng)價(jià)，SEO，軟文推廣，公眾號(hào)發(fā)文，自媒體文章，甚至2019年盛行的抖音引流。然后引導(dǎo)用戶進(jìn)入你的平臺(tái)，在平臺(tái)里了解你的企業(yè)，信任你的企業(yè)，只有有了信任才有合作。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不等于電子商務(wù)，電子商務(wù)是完全在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也可以是線上宣傳推廣，線下成交。可以說電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一部分，當(dāng)然也是最重要的一部分。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是全部，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是現(xiàn)代企業(yè)的重要營(yíng)銷手段，但就目前而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還不能完全代替企業(yè)的所有營(yíng)銷形式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還必須結(jié)合企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，同各種營(yíng)銷形式協(xié)同作戰(zhàn)，才能更好地發(fā)揮作用。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要優(yōu)點(diǎn)在于不會(huì)受到時(shí)間和地域的限制，對(duì)于企業(yè)來講網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以幫助企業(yè)節(jié)省一些資金和人力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的傳播速度比傳統(tǒng)營(yíng)銷來得更加快，如果一些緊急型活動(dòng)和事物的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快捷性會(huì)起到更重要的作用。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷興起之初的非常大的一個(gè)原因就是成本低。擁有更高的投入產(chǎn)出比，尤其對(duì)于很多中小型企業(yè)來講，傳統(tǒng)線下營(yíng)銷的高昂營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)，很有壓力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人力物力投入則無需很多，是很多中小型企業(yè)的首選。

由于互聯(lián)網(wǎng)的信息平等性，中小型企業(yè)能和大企業(yè)收到同等的信息，他們發(fā)布的信息也將和大企業(yè)的信息同等地可以傳送到網(wǎng)民手中。而傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)域性宣傳則很難大范圍覆蓋人群，營(yíng)銷范圍受到了很大的限制。

網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)互動(dòng)性非常強(qiáng)大的社區(qū)。在這里，企業(yè)可以和客戶進(jìn)行各種交流，探討產(chǎn)品和活動(dòng)。當(dāng)用戶能夠感受到企業(yè)回復(fù)時(shí)，他們對(duì)企業(yè)的信賴度就會(huì)更高。但傳統(tǒng)營(yíng)銷可能只有在舉辦活動(dòng)時(shí)才能解答用戶的困惑，很多宣傳板、紙媒都很難做到和用戶高效率的互動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)人員尤其是營(yíng)銷經(jīng)理需要具備哪些能力?

要了解所有的營(yíng)銷方式，時(shí)下流行的流量IP。流量IP是什么了，前幾年的微信公眾號(hào)，然后就自媒體，以及去年火起來的快手、抖音等都是流量IP地。然后通過各種線上營(yíng)銷方式推廣公司產(chǎn)品，并選出最適合所在企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的幾種推廣方式，重點(diǎn)推廣，增加市場(chǎng)機(jī)會(huì);

需要具有一定文案或者廣告寫作能力，內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)代，沒有內(nèi)容就沒有閱讀，也就沒有流量;

具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，思維活躍，要能夠從現(xiàn)有的推廣方式中挖掘新的推廣方式，營(yíng)銷方式;

如果是營(yíng)銷經(jīng)理，還需要擁有團(tuán)隊(duì)管理能力，協(xié)調(diào)不同部門進(jìn)行協(xié)作;

創(chuàng)意、策劃、執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)負(fù)責(zé);

通過收集整理營(yíng)銷活動(dòng)的數(shù)據(jù)，評(píng)估分析推廣渠道有效性、營(yíng)銷質(zhì)量;

開拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷客戶和渠道，開展各項(xiàng)合作，解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中遇到的各種問題。

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