域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
成功的促銷(xiāo)活動(dòng)是用戶(hù)對(duì)某件產(chǎn)品的需求不強(qiáng)烈或是根本不想買(mǎi)的時(shí)候，然后看到了活動(dòng)促成消費(fèi)。
活動(dòng)的策劃是必要的，不能隨隨便便的就開(kāi)始一個(gè)活動(dòng)，這是不會(huì)有效果的。其中要涉及到創(chuàng)意、店鋪裝修、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售等等多個(gè)方面，通過(guò)這種手段來(lái)進(jìn)一步刺激消費(fèi)者下單。
活動(dòng)的時(shí)間就是增加購(gòu)買(mǎi)緊迫感的原因，比如：原本計(jì)劃等天氣熱點(diǎn)在買(mǎi)墨鏡，或是不買(mǎi)，但店鋪限時(shí)降價(jià)，那么為了能花更少的錢(qián)買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品就會(huì)提前下單了?？偨Y(jié)了以下計(jì)劃
1.限量促銷(xiāo)
比如僅限前50名下單享5折優(yōu)惠，前3名付款下單的免單等。在雙十一的時(shí)候商家為了搶占前一兩個(gè)小時(shí)的用戶(hù)，都會(huì)采用這樣的方式，將競(jìng)爭(zhēng)放到買(mǎi)家身上，誰(shuí)快誰(shuí)就享高額優(yōu)惠。
2.限時(shí)促銷(xiāo)
比如截止到XX時(shí)候?yàn)橹?，在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)之前，淘寶規(guī)定，這種限時(shí)促銷(xiāo)是必須要有明確的時(shí)間點(diǎn)的。
3.梯次減價(jià)
這個(gè)可以配合限量或者限時(shí)，比如，準(zhǔn)備10000件商品，然后選擇一周的時(shí)間搞這個(gè)活動(dòng).第一天購(gòu)買(mǎi)，9折;第二天購(gòu)買(mǎi)，8折;第三天購(gòu)買(mǎi)，7折……，一直到免費(fèi)送為止。這時(shí)候你可能會(huì)非常擔(dān)心：那消費(fèi)者都選擇在最后免費(fèi)的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)了!!放心，因?yàn)槟阍O(shè)置了一個(gè)量：10000件(當(dāng)然這個(gè)我只是舉例)，所以，消費(fèi)者會(huì)跟你進(jìn)行時(shí)間上的博弈的，一定會(huì)在一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)，以一個(gè)恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格去購(gòu)買(mǎi)商品。
4.階梯漲價(jià)
有前面的優(yōu)惠不斷增高到降低也是一種方法，第一天免費(fèi)送，第二天1折……逐步降低優(yōu)惠力度，有想買(mǎi)的用戶(hù)看到這種情況也會(huì)選擇快點(diǎn)買(mǎi)，免得福利小。淘寶代運(yùn)營(yíng)之前也看過(guò)好妹妹的演唱會(huì)門(mén)票就是這種方式來(lái)出售的。
5.利用有贊營(yíng)銷(xiāo)工具菜單
策劃不同形式的活動(dòng)，增加粉絲活躍度。
店鋪裝修
打造一個(gè)購(gòu)物場(chǎng)景很有必要，在特定場(chǎng)景下更能激發(fā)購(gòu)物需求，這也是為什么在節(jié)日的時(shí)候大家都會(huì)對(duì)店鋪重新裝修，為的就是營(yíng)造一個(gè)氛圍。
那么要是沒(méi)有節(jié)日怎么設(shè)計(jì)一個(gè)主題呢?
可以把日常生活當(dāng)中的使用消費(fèi)場(chǎng)景打造出來(lái)。比如：賣(mài)戶(hù)外燒烤用品的，你準(zhǔn)備靠促銷(xiāo)，那么你就通過(guò)活動(dòng)頁(yè)設(shè)計(jì)，把這種戶(hù)外燒烤的消費(fèi)場(chǎng)景展現(xiàn)出來(lái)。
玩轉(zhuǎn)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售
在做活動(dòng)促銷(xiāo)的時(shí)候，一定要做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，這樣才可以讓促銷(xiāo)效果最大化，在選擇關(guān)聯(lián)商品的時(shí)候，一般會(huì)有同類(lèi)或是互補(bǔ)的組合模式。
當(dāng)你看到別人通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)清理了庫(kù)存、拉動(dòng)了新品、提高了整店銷(xiāo)量的時(shí)候是不是很羨慕?當(dāng)然我們自己也可以達(dá)到這樣的效果，不過(guò)要提醒部分商家一個(gè)活動(dòng)是否能成功是需要好好策劃的，不要把事情想的太簡(jiǎn)單。
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