文案，一直是個很矛盾的職業(yè)。
在有些人眼里，是化腐朽為神奇的存在，一篇文章輕則吸粉10萬+，重則帶貨營收百萬；
但是在某些人眼里，文案只是一個會打字就能干、會說話就能寫、毫無門檻的職業(yè)。是什么造成了文案這一職業(yè)如此差異的認知？說到底，還是和文案的自身能力有關(guān)，排除掉城市薪資差異因素，這就解釋了為什么有的文案值30000而有的只值3000，所以，如果入了文案這一行，就要給自己設(shè)定高標準，不斷深入學(xué)習(xí)，提升能力才是王道！
今天跟大家分享文案中常用的三個技巧，希望大家能有所收獲：
一、場景化
場景化運用出神入化的當屬口紅一哥——李佳琪，對，就是那個賣口紅的純爺們兒，5分鐘賣出15000支口紅，堪稱帶貨紅人。
場景法是李佳琦最常用的方法之一，具體做法是讓用戶感知到某場景下的體驗。
簡單點的場景比如說“春夏很適合用”、“素顏也可以用”“涂上它你就是貴婦”“神仙色、像范冰冰一樣美”“少女感滿滿，初戀的感覺”、“小狼狗都要撲到你身上”、“不僅是2019年的春天到了，你的春天也到了”......
還有復(fù)雜一點的場景，比如說“結(jié)婚走紅毯”、“看演唱會，最熱情的就是你”、“失戀的時候涂這個顏色，獲得新生”，“參加前男友婚禮，就涂這個色，霸氣”……
更奇葩的是，李佳琦還總結(jié)出了第一次相親涂什么顏色，見未來婆婆涂什么顏色，這種場景化的創(chuàng)造，會迅速拉近彼此的距離，增加信任感。
同理，文案也是一樣。一段場景化的文案，更能給消費者創(chuàng)造使用場景體驗，他如果在買前就有真實的買后體驗，下單的時候肯定不會猶豫。
二、說人話
文案是給消費者看的，一定要用直白簡單的語言。如果為了賣弄文采，用詞晦澀，消費者看完后不知所云，怎么回買你介紹的產(chǎn)品呢？
很多人有這樣的誤區(qū)，認為文案既然稱為文案，遣詞造句就得帶有文采，文章就得帶點仙氣，就得讓普通人看不明白。所以很多人寫了一篇云山霧繞的文章，就沾沾自喜，就沉浸在自己的世界里兀自狂歡。大衛(wèi)·奧格威曾說：文案是坐在屏幕后面的推銷員。試問，一個連人話都說不明白的推銷員向你推銷東西，你會買嗎？
文案的基本任務(wù)，就是把產(chǎn)品的功能用最簡單、最直白的語言通過戲劇化的形式表現(xiàn)出來。一句話能講明白的事，不要用兩句話；一段能表述清楚的事，不要用兩段。在日常的寫作中，可以嘗試用先做加法后做減法的方法，把所有的點都寫出來，比如說有500字，那么接下來，精簡成250字的，這個時候，你就會刪去一些無關(guān)緊要的點，然后，把這些再精簡到100字，最后，再精簡到50字。相信最后留下的50字，肯定是最精煉、最重要的點。
三、去概念
作為文案，最忌諱使用概念詞，比如“偉大”“奇跡”“美好”“成功”等這樣的詞，因為這些詞沒辦法帶給消費者直觀的感受，消費者會疑惑：什么樣的人算偉大？什么樣的場景算美好？什么樣的人算成功？沒有明顯界定范圍的詞就是概念詞，這些詞用來就是空話、廢話。
與其說一個人很成功，不如說他一年收入千億；與其說一個人很偉大，不如說他救了多少人的性命。將那些干巴巴的概念詞，換成具體的、有數(shù)據(jù)的詞，會讓你的文案更形象。
還是舉個例子，大衛(wèi)·奧格威在為奧斯汀汽車專寫文案時，想要表達勞斯萊斯作為墊面高端大氣上檔次，他是怎么寫的呢？
“座位墊面是由八頭英國牛皮所制——足夠制作128雙軟皮鞋。”
可能用戶也不知道究竟八頭英國牛皮做出來是什么樣，但是后面緊跟著一句是“足夠制作128雙軟皮鞋”。消費者會有一種“哦，是這樣”的感覺，因為用戶對128雙軟皮鞋有著清晰的概念。
以上是文案工作中的三個簡單的小技巧，希望對大家有所幫助，更多精彩，下一篇見！
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