域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)不難，難的是我們?nèi)绾稳グ芽睾脠?zhí)行的效果，本文就為大家詳細(xì)的分析，需要了解的朋友，一起來(lái)看看吧！

要想寫(xiě)好一份產(chǎn)品推廣策劃書(shū)，需牢記策劃書(shū)撰寫(xiě)的“四要”準(zhǔn)則：既要格式規(guī)范，也要各個(gè)環(huán)節(jié)銜接縝密，既闡述清晰，也要促銷(xiāo)手段有所創(chuàng)新。

“四要”之一：主題要簡(jiǎn)潔、鮮明

好的主題是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂，是展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的第一道關(guān)卡，好的主題能消費(fèi)者靠近產(chǎn)品。通過(guò)主題要讓消費(fèi)者清楚商家活動(dòng)的主要內(nèi)容和產(chǎn)品的主要特點(diǎn)。用簡(jiǎn)潔、醒目的表現(xiàn)方式更能吸引消費(fèi)者的注意力，提供顧客在光顧零售店時(shí)最需要的信息。

諸如：針對(duì)牛奶的推廣——關(guān)愛(ài)下一代，選擇XX奶 / 暢優(yōu)人生

針對(duì)數(shù)碼相機(jī)的推廣——精彩瞬間，美麗永留 / 美來(lái)自發(fā)現(xiàn)

針對(duì)服飾的推廣——飾全飾美 / 新生只需三分鐘 / 潮流的指針

針對(duì)電動(dòng)車(chē)——“非”一般的感覺(jué)

針對(duì)文曲星——掌上操控，由我做主

針對(duì)眼鏡——讓您的“視”界更精彩

針對(duì)MP3——暢想(唱響)未來(lái) / 時(shí)尚原來(lái)如此簡(jiǎn)單

針對(duì)手機(jī)——溝通無(wú)處不在

“四要”之二：內(nèi)容要?jiǎng)?chuàng)新、實(shí)用

在商業(yè)社會(huì)中，各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)花樣百出，而那些常用促銷(xiāo)手法并非任何時(shí)候都能真正達(dá)到預(yù)期效果，因此，我們必須在熟練掌握和使用常規(guī)促銷(xiāo)法的同時(shí)，要用一些新元素來(lái)增加促銷(xiāo)亮點(diǎn)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

常規(guī)促銷(xiāo)手段：

產(chǎn)品折價(jià)讓利(全場(chǎng)8、5折/原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)220元)、贈(zèng)品銷(xiāo)售(買(mǎi)手機(jī)送話(huà)費(fèi)/買(mǎi)彩妝送化妝包)、現(xiàn)金返還(購(gòu)物500元返還150元禮券)、憑優(yōu)惠券低價(jià)購(gòu)買(mǎi)(憑券消費(fèi)抵20元)、集點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)(集10個(gè)易拉環(huán)，兌換一瓶可樂(lè))、免費(fèi)試用(食品小杯裝試嘗)、有獎(jiǎng)參與(填寫(xiě)有獎(jiǎng)問(wèn)答卡)、會(huì)員俱樂(lè)部(VIP會(huì)員活動(dòng))、限量*(1元錢(qián)買(mǎi)手機(jī))、名人效應(yīng)(明星代言)、抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售(一等獎(jiǎng)彩電、二等獎(jiǎng)若干)、團(tuán)購(gòu)(一次性買(mǎi)100件送大禮包)等。

創(chuàng)新促銷(xiāo)方式：

服務(wù)舉措(終生保修、異地聯(lián)保、免費(fèi)清洗、無(wú)條件退貨)、文化節(jié)日促銷(xiāo)(中秋合家歡廚藝表演賽)、產(chǎn)品概念炒作(綠色手機(jī)、名表手機(jī))、空城計(jì)(月付方式、押金返還)、捆綁銷(xiāo)售(以舊帶新)、游戲參與(募集歌詞、攝影、商品命名、廣告語(yǔ))、公關(guān)贊助(特困助學(xué)、體育賽事)、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)(與google聯(lián)手)、以舊換新(舊彩電換新彩電)、聯(lián)合促銷(xiāo)(旅行社與飯店、酒店與咖啡廳)、知識(shí)講座(保健藥品推薦會(huì))、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)(送微笑到社區(qū))、娛樂(lè)贊助(MP3贊助音樂(lè)節(jié)目)、包裝促銷(xiāo)(環(huán)保袋的宣傳)、POP促銷(xiāo)、路演促銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)演示、短信促銷(xiāo)、季節(jié)折扣、拍賣(mài)促銷(xiāo)、燈光照明法、顧問(wèn)式導(dǎo)購(gòu)、E-mail促銷(xiāo)、自辦展銷(xiāo)會(huì)、公司刊物法、意見(jiàn)領(lǐng)袖促銷(xiāo)、標(biāo)志物促銷(xiāo)、限量版促銷(xiāo)等。

“四要”之三：注意事項(xiàng)要周詳

1、促銷(xiāo)工具要充分運(yùn)用

傳統(tǒng)四大媒體廣告、路演、堆頭、易拉寶、DM單、墻體、公交車(chē)、短信、網(wǎng)絡(luò)、路牌、拱門(mén)、彩旗、充氣物、夾報(bào)單頁(yè)、擴(kuò)音器、小區(qū)橫幅、高空氣球、LED跑馬燈、海報(bào)、展板等。

2、各個(gè)部門(mén)要明確分工

市場(chǎng)部提前14天的DM制作、海報(bào)設(shè)計(jì)、媒體訂購(gòu)、廣告宣傳;采購(gòu)部提前10天的貨源落實(shí);財(cái)務(wù)部提前5天的費(fèi)用折讓審核備案;門(mén)店提前4天的POP書(shū)寫(xiě)、氣氛營(yíng)造;配送中心提前3天的配貨送貨;營(yíng)業(yè)部提前1天的門(mén)店備貨、促銷(xiāo)布置，電腦部執(zhí)行前一天下班后的價(jià)格變動(dòng);導(dǎo)購(gòu)部當(dāng)天的服務(wù)接待、現(xiàn)場(chǎng)登記;保安部當(dāng)天的安全維護(hù);后勤部的現(xiàn)場(chǎng)清潔;市場(chǎng)部活動(dòng)后期的整體效果分析。

3、與有關(guān)部門(mén)進(jìn)行場(chǎng)地落實(shí)

工商、城管、消費(fèi)者協(xié)會(huì)、公證處等部門(mén)的認(rèn)可和參與是必不可少的。

“四要”之四：促銷(xiāo)預(yù)算要合理

對(duì)于促銷(xiāo)預(yù)算，并沒(méi)有固定的經(jīng)費(fèi)比例，但一定要預(yù)算詳細(xì)清楚、節(jié)約，考慮周全、完善。合理的報(bào)紙、展板、宣傳冊(cè)經(jīng)費(fèi)要調(diào)研、細(xì)算;賽務(wù)費(fèi)、場(chǎng)地租賃費(fèi)、演出費(fèi)可估算;折扣、降價(jià)、贈(zèng)品損耗不可漏算。零售店促銷(xiāo)的最終目的是擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，增加利潤(rùn)。因此，促銷(xiāo)不僅要以成本為其最低經(jīng)濟(jì)界限，而且還要以擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，增加整體銷(xiāo)量為目標(biāo)。

注意最終審核的“三不”

“三不”之一：前后不矛盾

主題與目的矛盾。比如有的學(xué)生將MP5的推廣主題確定為“每天一元錢(qián)，最新超炫MP5帶回家”，通過(guò)這個(gè)主題我們可以感知策劃者是想提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)事件炒作吸人眼球，率先搶占市場(chǎng)，打響新產(chǎn)品的知名度。但是這位同學(xué)卻將推廣目的設(shè)定為“突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象”。顯然前后不呼應(yīng)，產(chǎn)品策劃書(shū)也失去了操作的意義。

推廣對(duì)象與時(shí)間、地點(diǎn)矛盾。比如另一位學(xué)生針對(duì)MP5的宣傳活動(dòng)，提出了采用校園籃球賽贊助和選拔形象代言人的促銷(xiāo)手段，這個(gè)立意出發(fā)點(diǎn)是好，可是他把活動(dòng)地點(diǎn)選擇在了超市門(mén)口，時(shí)間又選擇了周一到周五，這段時(shí)間青少年們都在學(xué)校上課，顯然是不會(huì)有機(jī)會(huì)參與到這次推廣活動(dòng)中來(lái)的。

“三不”之二：期限不盲目

促銷(xiāo)的期限，既不能過(guò)長(zhǎng)，也不宜過(guò)短。這是因?yàn)闀r(shí)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)使消費(fèi)者感到習(xí)以為常，失去刺激需求的作用，甚至?xí)瓜M(fèi)者產(chǎn)生疑問(wèn)或不信任感。時(shí)間過(guò)短會(huì)使部分顧客來(lái)不及接受促銷(xiāo)的好處，收不到最佳的促銷(xiāo)效果。一般應(yīng)以消費(fèi)者的平均購(gòu)買(mǎi)周期或淡旺季間隔為依據(jù)來(lái)確定合理的促銷(xiāo)方式。

“三不”之三：活動(dòng)不違法

促銷(xiāo)活動(dòng)要實(shí)事求是，不能欺騙消費(fèi)者。謊稱(chēng)有獎(jiǎng)而實(shí)際上無(wú)獎(jiǎng)的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、暗中給予回扣的商業(yè)賄賂、低于成本的掠奪定價(jià)、詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)信譽(yù)、虛假?gòu)V告的宣傳、借機(jī)銷(xiāo)售質(zhì)次價(jià)高的商品等行為都嚴(yán)重違反了法律法規(guī)。目前主要法律依據(jù)有《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《中華人民共和國(guó)價(jià)格法》、《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《中華人民共和國(guó)廣告法》以及一些地方性法規(guī)和部門(mén)規(guī)章。

總之，產(chǎn)品推廣策劃是一件綜合性的工作，涉及到一整套具體的運(yùn)作實(shí)務(wù)。只要生活中注意觀察，注意積累，將促銷(xiāo)過(guò)程中的得與失全面總結(jié)，相信你也可以成為一名優(yōu)秀的策劃人。

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