一個產(chǎn)品想真正了解客戶并增加客戶留存率，需要在客戶反饋方面花費很大一部分精力。
獲取客戶反饋的方式與客戶體驗管理對產(chǎn)品經(jīng)理來說，也至關(guān)重要。
在這篇文章中，會分享客戶反饋有多重要，并就如何收集和處理客戶反饋給出一些切實可行的建議。
客戶反饋有多重要?
客戶反饋反映了客戶的積極體驗、挫敗感和痛點，體現(xiàn)了客戶認可貴公司產(chǎn)品的原因以及他們不滿意的地方。通常來說，從客戶反饋可以了解客戶對產(chǎn)品的看法，我們可以據(jù)此采取有針對性的應對措施，以提高客戶滿意度。
因此，可以肯定地說，專注于客戶反饋，并且基于此制定商業(yè)決策，可以為公司帶來許多優(yōu)勢，包括以下幾點：
1、幫助優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)
通過客戶反饋，你可以精準地獲知要做出哪些調(diào)整，以確保與現(xiàn)有客戶保持業(yè)務(wù)往來。例如，通過收集有關(guān)客戶服務(wù)的反饋，你可以判斷，為了滿足客戶需求，是否需要為技術(shù)支持團隊增加額外的培訓、人力或其他資源。
通過產(chǎn)品反饋，你能夠察覺到某些破壞客戶體驗的產(chǎn)品缺陷，也能夠獲取到一些可以改善客戶體驗的功能需求。
通過營銷反饋，你可以了解到自己的營銷內(nèi)容是否過于激進、模糊，或者不準確(例如，你的營銷文案聲稱該產(chǎn)品能夠與特定的第三方服務(wù)集成，而實際上卻并不能)。
2、提高推薦率
客戶只有滿意了，才更有可能向其他人推薦你的產(chǎn)品——就是這么簡單的道理。數(shù)據(jù)表明，感到滿意后，客戶會分享他們與某家公司合作的積極體驗，平均每人的分享對象最多可達到九人。
據(jù)統(tǒng)計，在與一家公司開展業(yè)務(wù)合作之前，有90%的顧客會先上網(wǎng)瀏覽關(guān)于該公司的評論，而在他們當中，約有88%的人認為網(wǎng)絡(luò)評論的重要性不亞于別人的推薦。
3、提高客戶忠誠度
客戶對你的產(chǎn)品越滿意，你能留住他們的可能性就越大。研究表明，在B2B商業(yè)模式中，大約有74%的買方會愿意與服務(wù)優(yōu)質(zhì)的賣方公司繼續(xù)合作，哪怕需要支付更多的費用。何為優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)，客戶們的標準不盡相同，有些人覺得優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)就是提供強大而迅速的客戶支持，而有些人則認為，那些使客戶體驗更加流暢的用戶界面調(diào)整，也可以被納入優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的范疇。
4、帶來更多利益
綜上所述，這一點優(yōu)勢顯而易見?？蛻糁艺\度提高后，客戶留存率就能得到飛速增長;而推薦率的提高能讓我們發(fā)掘更多的潛在客戶，公司得以不斷發(fā)展。
研究表明，參與度高的客戶的購買頻率會提高90%，并且他們的每筆交易額也會增加60%。
什么是客戶反饋循環(huán)?
簡而言之，這是一種客戶關(guān)系管理策略，涉及客戶反饋的收集和落實?？蛻舴答佈h(huán)通常分為四個階段：
1、向客戶尋求反饋
2、對收到的反饋進行分類
3、根據(jù)反饋采取相應措施(與相關(guān)部門共享反饋，修復產(chǎn)品缺陷)。
4、做好客戶跟進，讓他們了解產(chǎn)品的改進。
客戶反饋循環(huán)
所以，總的來說，客戶反饋循環(huán)是一個連續(xù)性的周期，在這個周期內(nèi)，我們收集反饋、分析反饋，采取措施并持續(xù)跟進。
針對客戶反饋盡快采取應對措施，認可客戶意見的重要性，告知客戶他們反映的問題已得到解決，這些都能有效促進客戶反饋循環(huán)的閉環(huán)運動。這樣可以顯著提升客戶體驗，因為它表明了企業(yè)想要了解客戶痛點并努力實現(xiàn)他們所想的決心。
另外，如果不執(zhí)行上述操作的話，有可能會讓一些客戶認為他們的反饋意見沒有得到重視。因此，閉環(huán)型的循環(huán)系統(tǒng)可以消除他們的擔憂，有望提高客戶的滿意度和忠誠度。
如何獲取可行的客戶反饋
以下是4種最有效的客戶反饋獲取方法，能夠讓你收集到可行的數(shù)據(jù)信息。
如何可行的獲取客戶反饋
不過，在開始介紹這4種方法之前，需要牢記一件事：你所收集和分類的客戶反饋必須能夠貫穿客戶體驗的每一個階段。否則的話，你很難從其中獲益。
接下來，就讓我們依次探討一下這幾種可行方案，并學著充分利用起來吧。
1、監(jiān)測社交媒體
如果客戶想投訴他們碰到的問題，吐槽產(chǎn)品缺陷或故障，或是夸獎某個品牌，他們并不總是會直接找到產(chǎn)品公司，而是將其發(fā)布在社交媒體上，希望該公司能夠主動處理他們的反饋意見。目前大概有54%的人會選擇通過這種方式給出反饋。而通過這種方式解決客戶投訴，不僅能改善你的企業(yè)形象，還能為你省下一大筆錢(例如，通過社交媒體解決客戶投訴，其成本只有電話服務(wù)中心的1/7)。
當然，要追蹤所有社交媒體平臺上的相關(guān)動態(tài)肯定是不現(xiàn)實的。即使貴公司有專門的一整只團隊來負責這些，也仍需花費大量時間和精力——而這些資源原本可以更好應用于其他業(yè)務(wù)方面。的確，有些人可能會在社交媒體上直接給你發(fā)消息，讓你省了不少功夫，但并非所有客戶都會這么做。有些客戶在發(fā)表評論時并不會帶相關(guān)標簽或附上產(chǎn)品鏈接。
好在你可以使用社交媒體監(jiān)測工具，這樣一來，各社交媒體網(wǎng)站有提及貴公司品牌產(chǎn)品的動態(tài)時，你都會收到消息提醒。Mention、Brand24和Youscan這幾款軟件都很好用，可以幫助你快速識別提及貴公司品牌產(chǎn)品的動態(tài)。有了這些軟件，你的團隊便可以更加高效地監(jiān)測社交媒體上的客戶反饋了。在對社交媒體上的評論和文章進行分析時，需要注意以下幾個方面：
客戶的感*彩(積極、中立或消極)
眾多評論中反復出現(xiàn)的問題和話題
所用的語氣(滿意、挫敗、嘲諷、生氣等等)
通過這種方式，你就可以收集到相關(guān)客戶反饋，并且及時做出應對了。
2、創(chuàng)建功能需求欄
顧名思義，功能需求欄是一個在線公告欄，客戶將他們對于產(chǎn)品的需求發(fā)布在此，產(chǎn)品開發(fā)團隊會對其進行分析。你可以直接詢問客戶，看看他們對于產(chǎn)品新功能的期待，或是他們覺得還有哪些需要改進的地方;或者，給客戶開放權(quán)限，讓他們可以登錄公告欄發(fā)表意見或投票。
使用功能需求欄的理由有很多：
這會讓客戶覺得你有注意到他們的發(fā)聲，覺得自己對貴公司的產(chǎn)品路線圖有積極貢獻。
你可以清楚地知道客戶的期待點在哪，在做產(chǎn)品開發(fā)時不用再盲目猜測客戶的喜好。
公司與客戶之間的聯(lián)系會更加牢固，有利于提高客戶忠誠度。
通過這個簡便的渠道，你可以通知客戶他們的意見何時會被落實，有利于增強客戶認可度。
至于如何建立需求欄，選項有很多。如果有充足的時間和人力，你可以創(chuàng)建一個Facebook私人小組，讓客戶在這里發(fā)表意見。但是你必須確保有大量活躍且積極參與的客戶，這種方案才能充分發(fā)揮其效能，否則很難與客戶產(chǎn)生互動。
要想收集數(shù)據(jù)制定產(chǎn)品路線圖，還有一種更簡單的方法，就是利用軟件工具，比如Canny。
3、展開客戶反饋調(diào)研
要從受眾群體中收集相關(guān)數(shù)據(jù)(推薦潛力，滿意度，信任度等)，客戶調(diào)研是一種好方法?？蛻舴答伇硪部梢?，但是客戶調(diào)研的運用范圍更廣一些。而且，反饋表一般比較長，客戶不一定愿意花時間填。
利用客戶調(diào)研來收集反饋很簡單，通過電子郵件、應用內(nèi)問卷調(diào)查(例如NPSMeter)來可以實現(xiàn)。至于要調(diào)查哪些信息，你可以參考以下選項：
NPS(凈推薦值)
NPS調(diào)查追蹤的是增長指標，體現(xiàn)了客戶的忠誠度，他們向別人推薦貴公司產(chǎn)品的可能性，以及他們對產(chǎn)品和服務(wù)的滿意程度。NPS客戶反饋調(diào)查通常會問這樣一個問題：
“您是否愿意將我們的產(chǎn)品推薦給您的朋友或同事?”
NPS調(diào)查僅涉及這一個問題，但是也會有追加提問(通常只有一個追問)。NPS的得分區(qū)間為[-100,100]，客戶按其愿意推薦的程度在0-10之間給出評分。根據(jù)評分結(jié)果，可以將受訪者劃入三個范疇：
貶損者(0-6分)
被動者(7-8分)
推薦者(9-10分)
NPS調(diào)查模板(通過NPSMeter工具實現(xiàn))
CSAT(客戶滿意度)
CSAT客戶反饋調(diào)查衡量的是客戶對產(chǎn)品的滿意程度。CAST調(diào)查跟蹤的是客戶對貴公司商業(yè)行為的反應，或者他們與貴公司網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務(wù)、營銷材料互動之后的感受。CSAT調(diào)查一般會問這樣的問題：
“您對我們公司的整體服務(wù)質(zhì)量評價如何?”
回答的形式?jīng)]有什么限制，按照滿意程度，可以是1-10或1-5的評分，也可以是從“非常不滿意”到“非常滿意”的評價。CSAT調(diào)查可能包括一個或多個問題，得分區(qū)間為[0,100%]。
CES(客戶費力度)
CES調(diào)查衡量的是客戶與品牌、服務(wù)和產(chǎn)品互動所付出的努力程度，以此來考察他們對貴公司業(yè)務(wù)滿意程度。CES調(diào)查通常只涉及一個問題，但是提問方式可以有很多種：
陳述——“我很輕松就解決了問題。”
提問——“您解決問題有多容易?”
評分——“請對您解決問題的難易程度進行評價。”
至于CES如何計算得分，也有不同的標準：
李克特量表——7點量表：非常不同意–不同意–有點不同意–不確定–有點同意–同意–非常同意(得分從1到7)。
Emoji表情——開心的表情–中性表情–不開心的表情。
10分制——一般來說，1-3分較為積極，而4-10分則表明客戶與貴公司互動很費力。
5分制——從1到5分，分別表示“非常困難–困難–中立–容易–非常容易”。
由于答案的形式多種多樣，計算CES得分也就意味著根據(jù)相應的標準計算出一個均值。
5-Star 星級評定
星級評定調(diào)查是最簡單的客戶反饋調(diào)查之一，通過詢問如下問題來衡量客戶對貴公司業(yè)務(wù)的滿意程度：
“您對我們公司/此次交易評價如何?”
受訪者可以給出1星、2星、3星、4星或5星的評定。通常來說，4星和5星是積極反饋，1星和2星為消極反饋，3星可以看作中立反饋，但也可能說明客戶對貴公司不完全滿意。一般會通過計算平均值來得到一個最終得分。
4.客戶訪談
客戶訪談是與客戶進行對話的一種好方法，以了解他們已經(jīng)知曉的產(chǎn)品優(yōu)化和期待實現(xiàn)的產(chǎn)品功能或性能調(diào)整。獲得有效反饋的方法包括：
詢問客戶他們利用該產(chǎn)品/服務(wù)成功解決問題的難易點。
鎖定該產(chǎn)品/服務(wù)最吸引客戶的功能、優(yōu)惠和營銷信息。
了解該產(chǎn)品/服務(wù)在哪些方面超出了客戶期望，哪些方面需要改進。
客戶會議不一定非要在線下舉行。要聯(lián)系客戶尋求他們的意見，微信或電話采訪仍然是一種高效、省錢且省力的方式。
另外，貿(mào)易展覽和貿(mào)易會議也是與客戶互動收集反饋的好地方。專門派一隊人在展位上或整個活動期間與客戶進行交流，能收集到很多有效反饋。
除此之外，客戶小組也是重要的反饋來源，但前提是小組成員中要有當前客戶公司的關(guān)鍵決策者。也可以聘請客戶群之外的決策者，讓他們從潛在客戶的角度提供見解。
如何使用客戶反饋
客戶反饋的主要作用就是幫助我們找到自己的產(chǎn)品、服務(wù)和客戶支持有哪些需要改進的地方，并且，我們要根據(jù)客戶反饋確定它們的優(yōu)先級。將客戶反饋落地到產(chǎn)品路線圖中，這樣對客戶獲取工作也是一大助力。
另外，得保證公司所有部門都可以訪問并使用這些反饋數(shù)據(jù)。如果客戶支持團隊都沒有辦法訪問相關(guān)的客服數(shù)據(jù)，又怎么能指望他們優(yōu)化服務(wù)呢?
所以，得花時間對客戶反饋進行分類，并與相應的部門進行數(shù)據(jù)共享。當然可以通過即時消息將數(shù)據(jù)信息共享給每個部門的負責人，不過也要適當?shù)貏?chuàng)新共享的形式——例如通過內(nèi)部通訊、視頻、幻燈片或信息圖說明反饋的要點。這樣，您可以確保每個人都更容易理解所有數(shù)據(jù)。
反饋共享不應該局限于公司員工。公司開會時，要行政人員和股東討論一下這些數(shù)據(jù)，——當然，不用面面俱到，主要是那些解決起來可能頗費資金和人力的反復性問題或者沒有股東批準就無法動用的資源。
一旦所有人對客戶的需求和問題都有了適當了解，就該針對客戶反饋采取相應的行動了。首先要分清輕重緩急，搞清楚第一步要做的調(diào)整是什么(通常是關(guān)于產(chǎn)品缺陷、搞不懂運行機制或其他投訴的問題)，然后將工作分配給相應的團隊。
最后，一定要做好客戶跟進，一旦問題得到解決，或者建議得到實施，就通知相應的客戶。要做到這一點，可以嘗試以下方法：
向客戶發(fā)送個性化的電子郵件以示感謝。
給反饋價值高的客戶寄送感謝信。
為反饋可行性高的客戶提供獎勵。
發(fā)表新聞報告，說明公司針對客戶反饋采取的解決方案。
總結(jié)
客戶反饋是產(chǎn)品成功與企業(yè)成功的基礎(chǔ)。他表達了客戶所遇到的問題，以及客戶的忠誠度來自哪里。針對客戶反饋做出相應調(diào)整與決策，可以提高盈利，增加推薦率并提升客戶忠誠度。
希望上述分享的，方法和工具可以幫助你更好的管理客戶反饋與體驗。
本文來自 https://www.npsmeter.cn/cms/60707.html
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
