2019年7月15日,華創(chuàng)資本投資公司、“中國電商導(dǎo)購第一股”什么值得買(SZ:300785)正式登陸A股市場(chǎng),在深圳證券交易所掛牌上市。此番上市,什么值得買預(yù)計(jì)募集資金凈額3.30億元。什么值得買開盤價(jià)為34.1元,較發(fā)行價(jià)上漲20%;此后,什么值得買股價(jià)上漲至40.92元,漲幅為43.98%。2016年1月,什么值得買宣布獲得華創(chuàng)資本1億元人民幣融資,華創(chuàng)資本也是什么值得買成立9年多以來唯一的機(jī)構(gòu)投資人。
(華創(chuàng)資本管理合伙人吳海燕現(xiàn)場(chǎng)致辭)
對(duì)于值得買此次掛牌上市,華創(chuàng)資本管理合伙人吳海燕在現(xiàn)場(chǎng)表示:“恭喜什么值得買成功掛牌創(chuàng)業(yè)板。這是值得驕傲、紀(jì)念的一刻,凝聚了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)過去9年的努力。同時(shí),什么值得買是國內(nèi)上市的第一家真正的‘消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)’公司,從誕生起至今,有數(shù)百上千萬活躍消費(fèi)者用戶,在什么值得買的線上社區(qū)里瀏覽、分享消費(fèi)體驗(yàn),推薦‘好物’、‘好價(jià)’產(chǎn)品。什么值得買經(jīng)歷了電商、海淘、消費(fèi)電子、國貨品牌化等各個(gè)消費(fèi)潮流,一直堅(jiān)持用戶內(nèi)容,見證了中國消費(fèi)者走向豐富、成熟消費(fèi)的十年。無論是裝修、旅游,還是廚房電器、數(shù)碼產(chǎn)品、生活日化......真實(shí)、真誠的用戶評(píng)測(cè),累積起什么值得買最厚的競爭壁壘。寄望什么值得買團(tuán)隊(duì),繼續(xù)以服務(wù)消費(fèi)者為本,在商品和消費(fèi)者之間建立起有趣有益的鏈接。”
專注用戶體驗(yàn)
時(shí)針回?fù)苤凉緞?chuàng)立之初,值得買創(chuàng)始人隋國棟恐怕難以想象,九年后公司將憑借平穩(wěn)上升的業(yè)績和不俗的市場(chǎng)占有率成為“中國導(dǎo)購電商第一股”。
彼時(shí)的什么值得買還只是電子產(chǎn)品交流社區(qū),聚集了一批極客。也正是那一年,中國電子商務(wù)開始迎來了爆發(fā)式發(fā)展階段,線上商品琳瑯滿目,導(dǎo)購的優(yōu)勢(shì)脫穎而出,什么值得買因此迎來前所未有的好時(shí)機(jī)。
隨后的幾年,公司從主要推薦3C數(shù)碼產(chǎn)品為主的品類結(jié)構(gòu),逐漸過渡成為綜合性、全方位的商品和服務(wù)導(dǎo)購品類結(jié)構(gòu)。不同于大部分導(dǎo)購平臺(tái)在迎來流量紅利期后,開始轉(zhuǎn)型做電商,什么值得買從始至終堅(jiān)持以內(nèi)容為根本,力求提升用戶體驗(yàn)。
在整個(gè)2018年,值得買幫助值友做出了超過6000多萬次消費(fèi)決策,買到了真正“值得買”的產(chǎn)品。什么值得買創(chuàng)始人、董事長隋國棟表示,“什么值得買創(chuàng)立以來的這9年,也是與值友一起成長的9年。當(dāng)初分享數(shù)碼產(chǎn)品優(yōu)惠信息的博客成為了全面的消費(fèi)決策平臺(tái),那些跟我們一起討論新款耳機(jī)的值友,也開始認(rèn)真挑選起寶寶用品,我們見證了彼此的成長。我們因?yàn)闊釔蹃淼竭@里,又因共同的理想留在這里。我們相信什么值得買的背后,是對(duì)生活刨根問底的執(zhí)著和追求。未來,我們的初心不變。什么值得買將繼續(xù)專注于消費(fèi)領(lǐng)域,在服務(wù)全球消費(fèi)者的道路上腳踏實(shí)地,砥礪前行。”
據(jù)介紹,在提升UGC質(zhì)量方面,什么值得買的用戶體驗(yàn)來自于更中立、更客觀的信息傳遞,用戶看到的消息更多來自于相互之間的交流,讓用戶不再受干擾。因此,什么值得買將消費(fèi)信息做了一些區(qū)分,如價(jià)格、產(chǎn)品、購物心得,以滿足用戶不同的購物的需求。
(華創(chuàng)資本管理合伙人吳海燕與值得買創(chuàng)始人、董事長隋國棟)
從零到5億的裂變
從最初的電子產(chǎn)品社區(qū)到如今的導(dǎo)購電商領(lǐng)跑者,九年時(shí)間,什么值得買實(shí)現(xiàn)了乘數(shù)般的增長,營收規(guī)模從零起步增長到突破5億元人民幣。
期間,公司也面臨著來自內(nèi)外部多重壓力。電商經(jīng)過10多年的發(fā)展,原有的流量紅利已經(jīng)日益消減,同質(zhì)化競爭加劇、利潤下滑的問題凸顯;就企業(yè)自身而言,人力、規(guī)模的膨脹也會(huì)增強(qiáng)管理的難度。
而盡管壓力重重,什么值得買從來不曾隨波逐流。既沒有急于轉(zhuǎn)型,更不大規(guī)模圈錢擴(kuò)張,公司成立九年以來僅融資了一次,“駱駝”一般穩(wěn)打穩(wěn)扎的精神助推著公司穩(wěn)步前行。
什么值得買營收和凈利潤逐年遞增。招股書顯示,2015年至2018年,什么值得買營收分別為9729萬元、2.011億元、3.67億元、5.08億元;凈利潤分別為1934.59萬元、3516.37萬元、8624.14萬元、9571.92萬元。
支撐“什么值得買”營收和凈利潤逐年遞漲的是信息推廣服務(wù)業(yè)務(wù)。2018年5.08億元營收中,有高達(dá)4.07億元來自信息推廣服務(wù),而在2015年至2017年該項(xiàng)業(yè)務(wù)占總營收比例分別為100%、98.91%、86.53%。所謂信息推廣服務(wù),即以直接引流到電商、品牌商官網(wǎng)的形式,向消費(fèi)者進(jìn)行推薦,以實(shí)際銷售產(chǎn)品的提成來換算廣告?zhèn)蚪稹?/p>
斬獲“流量王”稱號(hào)
在這個(gè)節(jié)奏異?？焖俚幕ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代,產(chǎn)品、媒介、廣告都在以大爆炸的形式轟擊著用戶的心智,身處“狂轟濫炸”中的網(wǎng)民們已經(jīng)產(chǎn)生了“抗體”,而“什么值得買”卻能憑借著信息推廣服務(wù)業(yè)務(wù)脫穎而出。
什么值得買CEO那昕指出,通過內(nèi)容實(shí)現(xiàn)種草應(yīng)推動(dòng)三個(gè)層次的升級(jí)以爭奪用戶心智,首先是認(rèn)知升級(jí),用戶先獲取到新的知識(shí),知道有更好的商品或更好的服務(wù);其次是觀念升級(jí),用戶愿意接受這些產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入自己的生活,這也是用戶種草和拔草最關(guān)鍵的一層;最后是消費(fèi)升級(jí),用戶可以隨時(shí)隨地做出消費(fèi)決策。
以什么值得買官方出品的評(píng)測(cè)專欄“到站秀”為例,其致力于在極短的時(shí)間內(nèi)將該產(chǎn)品吸引人的新奇屬性展現(xiàn)出來,提升該新品的網(wǎng)絡(luò)聲量,并結(jié)合用戶的痛點(diǎn),針對(duì)不同新品的屬性做出不同的營銷解決方案,該欄目上線一周,移動(dòng)端品牌搜索指數(shù)環(huán)比提高了145%,用戶反饋極為活躍。
而正是憑借著各種推陳出新的UGC模式,什么值得買屢屢在流量榜單上名列前茅,如“2018天貓國際年度論壇”中,公司獲得了天貓“年度最強(qiáng)流量王”的稱號(hào)。此外,公司的營銷方式也頻頻被傳唱。2019年5月,什么值得買的“一帶一路”電商大數(shù)據(jù)信息化提升項(xiàng)目被評(píng)選為京交會(huì)國際化戰(zhàn)略服務(wù)示范案例;同月,“值場(chǎng)學(xué)院”項(xiàng)目獲得了TopDigital創(chuàng)新獎(jiǎng),該盛典旨在分享精彩營銷案例。
登陸資本市場(chǎng)之后,什么值得買將加大大數(shù)據(jù)方面的投入。那昕表示,未來一段時(shí)間,在值得買的定位上,更多是要在現(xiàn)有的消費(fèi)分享社區(qū),從用戶、商品的數(shù)據(jù),這兩方面投入更多,力爭將消費(fèi)類的數(shù)據(jù)做成可以服務(wù)于更多的消費(fèi)者,滿足消費(fèi)者更多消費(fèi)訴求的一些數(shù)據(jù)化產(chǎn)品,以及在我們手機(jī)APP產(chǎn)品形態(tài)展現(xiàn)上面更多的體現(xiàn),將基礎(chǔ)數(shù)據(jù)產(chǎn)品化。
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