營銷策劃書相對于診斷書、年度計劃書而言，可謂是綜合性最強的一種策劃方案。正因如此，有些企業(yè)認為它難以把握，寫起來毫無頭緒、無從下手。若想寫好企業(yè)營銷策劃書？這些寫作技巧你要知道。
結構完整，層次清晰
營銷其實很簡單，簡單到可以用如下十二個字加以概括，即環(huán)境分析、戰(zhàn)略制定、策略組合。用字母則可以表示為：SWOT、STP、4P。當然，對于各部分所涉及的具體理論與內容還是相當豐富的。但是對于營銷理論有個整體上的把握，可以使我們的思路清晰，從而有效地開展工作。
掌握上述營銷理論框架的內容也是營銷策劃書的書寫技巧，明確了上述理論，既可以使我們的策劃書結構完整，也可以使內容層次清晰。
對于企業(yè)而言，面對一份厚厚的營銷策劃書，只有對策劃方案有個清楚的了解，才會進一步考慮其可行性。當然，這種技巧性的優(yōu)勢是很隱性的，誰能更好地利用與把握，誰的策劃書就會多一些勝出的砝碼。
主線明確，戰(zhàn)略統(tǒng)領
我們在深入分析一篇文章的時候，總是習慣找出文章的中心，以求更好地體會作者的寫作意圖，理解各個段落的深層含義以及對表達文章中心所起的作用。
營銷策劃書也應該有個明確的主線，既而圍繞這個主線展開分析，也就是要確定策劃目標。例如，企業(yè)欲將一新產品打入市場，在產品導入期主要以擴大產品的知名度為主要目標。
因此，整個營銷策劃內容要以此為核心，定價目標則以最大的市場占有率為出發(fā)點，采用成本加成的定價方法更為可取，同時選擇廣告為主要的促銷方式，并輔之以銷售促進、人員推銷以使產品信息以最快的速度傳遞給消費者。
既然是要讓更多的消費者了解該產品，那么就可以在不同的地區(qū)選擇多個中間商或零售商，并加大銷售終端鋪貨量。如此看來，以營銷戰(zhàn)略為統(tǒng)領，有效的整合4P策略，才能達到最佳效果。
當然為了更好地運用這一技巧，我們可以在書面中使用一些重點符號、特殊的版式、不同的字體或字號，對策劃內容的主要觀點給予強調突出，以幫助企業(yè)在閱讀方案過程中準確地把握策劃主線。
加入圖表，分析深入
市場營銷理念告訴我們，一切營銷活動要想達到預期目的，就必須以顧客為中心，從顧客利益的角度出發(fā)設計產品或提供服務，最大限度地滿足其需求，從而提高顧客滿意度。
從營銷策劃書的需求角度來看，企業(yè)便是我們的顧客。那么我們就要以企業(yè)為中心，研究企業(yè)對于策劃書的需求，以使策劃方案得到企業(yè)的認可。
讓我們與企業(yè)進行一下?lián)Q位思考，如果是我們自己來審核不同的策劃書，最基本的要求就是希望該文案不但簡明扼要、而且分析透徹。
既然明確了顧客的需求點，接下來的任務就是如何選擇一種最佳的方式滿足這看似矛盾的要求？答案很簡單，那就是用圖表來說話。
圖表的功能恰恰體現(xiàn)了企業(yè)對于策劃書的上述需求。小小的圖表可以將我們的語言精練到最簡化的程度，例如，“甘特圖”理論通過圖表進行解析，不但敘述簡練，而且給人印象深刻?？梢姡诓邉潟羞\用豐富的圖表無疑是一種最有效的方式。
值得注意的是，圖表雖然能幫助我們力求語言簡潔，但僅通過圖表不能反映一些深層次的內涵。企業(yè)當然不會花費大量的時間去分析總結，如此則會降低策劃書的實用價值。
所以我們在運用圖表時需要輔之以必要的分析說明，分析得越深入，其可信度就會越高。
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